商界女狐(全本)-第7部分
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笑容爬上了周厂长儒雅的脸上，他温和地说：“小方，你父亲也是为你好，天下最疼你的人，除了你父母就是你丈夫了。”
我点头称是，但暗暗纳闷周厂长竟和我闲聊。
周厂长又问：“小方，听你口音是苏北人？”
我答：“周厂长，我是苏北人，父亲到江城做生意，我们举家才迁到江城，但每年还是回苏北的。”
周厂长眼神放软，声音放柔说：“小方，我爱人也是苏北人，我当年下乡当知青时和我爱人认识，后来一起回了上海，苏北有我青春的记忆啊！我到现在还怀念苏北的草炉饼。”
我赶紧说：“周厂长，‘金顶铜底玉镶边，绵甜爽口草炉饼’确实很受欢迎，只是现在的人不愿吃苦，这项传统的手艺面临失传。”
周文新叹口气没有说话，我轻声又说：“不过我母亲会做，若是您想吃，我做一些送给您，可好？”
周文新高兴地跟我开玩笑：“那好啊！你什么时间给我送来？”
我想了想，说：“周厂长，现在年底很忙，过年我给您送来。”
周文新爽朗地笑着说：“那敢情好，我等你给我送草炉饼。”
不知不觉和周厂长聊了一个多小时，期间有不少人进来回汇报工作，他都让他们下午再过来。
要午饭的时间，周厂长给黄江打电话：“黄江，江城的区域经销商确定没有？还没有具体确定，那这样，江城的区域经销商就签华美公司……”
019章 绵里藏针的手段
突然的喜讯让我喜上眉梢，周文新看了看我说：“小方，我也不是无条件给你这个机会。今年江城冠园糖果的销售量若是低于去年同期数，那开年正式签约，就不可能再给你们华美公司机会了。”
我赶紧说：“周厂长，我一定不会让冠园的销售掉下来！不为别的，就为我们公司自身的生存发展，我也要想尽办法提升销售额。”
周文新点头说：“小方，我看好你，虽说你不是跑业务的出身，但你身上有股子韧劲，这在现在的年轻人中很难得，好好努力吧，拿业绩来说话。”
听着周文新如自己的长辈般勉励自己，内心突生感动，同时也暗暗告诉自己：美怡，你一定要努力，不蒸馒头也要争口气！
周文新送我出办公室的时间问：“小方，阿婆怎么样了？”
我抬头疑惑地望着周文新，周文新拍拍我的肩膀说：“小方，与人为善就是于己为善。”
周文新见我愣在当场，说：“小方，去吧，我让黄江等你签约。”
内心的感激一浪高过一浪，等我下楼时，付陨在楼下等我，他看我兴高采烈，稳沉的脸上泛起笑容问：“方总，你取得了冠园的区域经营权？”
我点头，付陨接着说：“方总，阿婆的家人赶来了，并未发生路人担心的恶劣事件，不仅支付了医药费，还非常感谢。”
我也松了口气，其实这世界并非各个都人心险恶，善良的人还是占主流。
第二次到黄江办公室，这一次黄江一改慢待，客气地泡茶，让文员把合约拿到他办公室，他亲自给我们办理签约手续。
签约手续办好后，黄江满脸堆笑地说：“方总，我们周厂长从未给任何经销商批区域经销权，你还真有本事！你以后来冠园调货，给我说一声，我优先给你配货。”
看着黄江态度的急转，我也柔声说：“黄科长，以后我们华美少不了你的支持，中午请你和刘主管吃饭如何？”
我虽然讨厌黄江，但他放低姿态，我也不能得理不让人。虽说有周厂长特别关照，但具体办事的人也不能轻慢，不然找个正当理由不发货，或是迟调货，我也会着急上火！更何况江湖恩怨能化解就尽量化解，没必要给自己树很多敌人，大家都在这一个圈子里走动，口碑也很重要。
黄江见我不计前嫌，马上和我相谈甚欢，我也客气地应对。他到底是老江湖，心中不忿也如没事人般，但我尝到了他绵里藏针的手段。
中午吃饭他不仅喊了刘主管，还叫上销售科近十人，他把我们带到一家久负盛名的海鲜酒楼，叫了澳洲龙虾，四头的大鲍鱼。。。。。。狠狠宰了我一刀。一顿饭吃下来用了我近五千块，我虽心疼钱，但想想以后不用给他回扣，也就好受了些，我这人还确实有些阿Q精神，自己能安慰自己。
饭后，我赶紧调货，随车回江城。付陨和我同车而回，这样回程的路费也省了。
如今的流动资金对我来说，是摆在面前的一个重大难题。虽说和冠园签了区域经销权，但冠园是现款现货，这次调货的钱还是储备了好几天的销售款。马上就到年关了，要大量备货，而一线品牌的货大都是现款，我们银行存款少得可怜，没有钱怎么备货？没有钱怎么完成冠园去年同期的销售量？
020章 泼了一盆冷水
回了江城，到大嫂家看了看她和小豪娜娜，随后回家。
我爸见我回家，赶紧问：“美怡，冠园的区域代理权拿下来，你没吃亏吧？”
看着我爸眼里的老态和审视，我忙说：“爸，我有分寸的，我知道什么事能做，什么事不能做。”
我爸叹口气说：“我的女儿我怎会不知是什么性情。若不是你哥出了这事，我也不想让你出头，女孩子找个好婆家，安心过日子才是头等大事。”
我沉默不语，我爸又问：“美怡，陈涛这段时间怎么没见他来？”
我如常口气说：“爸，陈涛这段时间有个大案子要办，有些忙。”
我爸没再说什么，到大嫂那边接小豪娜娜过来吃饭。大嫂虽单独住一边，但吃饭回家来吃，这和大哥在世时是一样的。
看着父亲突生的满头白发，看着父亲蹒跚的脚步，真感觉父亲老了，自己的紧迫感也越来越强！我现在该如何尽快走出困境？让公司能正常稳定的经营……
人生有重重关，过了这一关，还有下一关等着，若不咬牙坚持往前走，就会前功尽弃功亏一篑。真真是形势逼人奋进啊！
这一夜，我辗转反侧想如何筹措资金。以往公司缺钱靠苏北亲友的帮扶，如今苏北亲友的钱还未还上，再开口相借恐怕不现实。再则，公司如果想生存和发展一定要有财力做支持，而最有保障的融资渠道就是银行，可国有银行放贷的条件和门槛相当高，以我们公司的条件能达到信贷的要求吗？
第二日上班，李明诚看到我眼神仍是淡然，但他也不掩饰赞许。他公事公办地和我说了这两天的工作，公司还算稳定，业务部人心已安定，各人也做着自己分内的工作，后勤部也无忧，只是库存商品日益减少，补给严重不足。
我柔声和他商量：“李哥，公司现在这个局面，想根本性改变需要借东风，有风才好使帆啊！”
李明诚点头，没有多话。我虽知道他二三个月后必走，现在留在公司只是责任心的驱使，而他也不想再参与我的任何决策，但我还是想和他商量下一步如何走。其实我也知道他不会做任何建议，但他的稳健会给我踏实的感觉。
“李哥，我昨夜想了想，我想找银行争取贷款。”
李明诚抬头看我一眼说：“方总，恐怕有些难。”
“李哥，我岂有不知道难的，但还是想试试，路都是人走出来的，没有坐在家里，就有好事找上门的。”
“方总，你想怎么走就怎么走。”
“李哥，我也想过了，工农建中四大银行我们公司肯定是没指望的。信用社的门槛相对低一些，我想到我们公司开户的夷陵信用社去看看。”
李明诚不置可否，但我心里还是清楚的，我若是策略出了大方向的错误，以李明诚的为人，他可以不相帮，但绝不会不指我的弊端。
和李明诚商量过后，马上就到了夷陵信用社。夷陵信用社和我们公司相距不远，我们公司的销售款项除工行的基本账户外，一部分款项也存在这里。
我此前做出纳时，常跑夷陵信用社，和夷陵信用社的人也比较熟悉。熟门熟路找到信贷科，刚好信贷科的科长张勇在办公室，我赶紧和他说着贷款的事。
我的话还未讲完，张勇就泼了一盆冷水：“小方，你们公司的条件不具备贷款资格，况且到了年底，各大银行包括我们信用社都在回笼资金，哪还有放款的。”
021章 又碰了一鼻子灰
我还是不死心，说：“张科长，那还有没有其他的办法？我们公司只是年前缺资金，年后就会相对好一些，我只借三个月，三个月后就还，你看能不能想些方法支持一下我们公司。”
张勇两手一摊，说：“我能有什么办法！我们信用社实行四级审批制，退一万步，信贷员把你的材料报给我，我就算同意，还要林主任审批才能通得过。林主任对贷款的发放一直都相当谨慎，林主任同意放款给你，我就给你办。”
看张勇的口气是十足十的不想帮忙，想把我往外推，但我也顾不得那么多了，接着死磨硬缠：“张科长，我们公司想贷到款，你起码能起百分之七十的作用。我们公司的具体情况还不是你汇报给林主任，你说我们公司没问题，林主任还不是要信任你这个老信贷。”
张勇哭笑不得地望着我，说：“我说方小姐，你是真不知道贷款流程，还是装糊涂？放贷除了我们信用社四级审批外，还需要担保公司、评估公司、公证、征信公司、保险公司等多家公司的合作及配合，贷一笔款不是你想得那么简单，整个贷款的审批过程非常复杂。”
我接着嬉皮笑脸地说：“张科长，我确实不知道贷款的流程，但是不要紧，你给我一次学习的机会，我就知道怎么操作了。”
张勇望着我气结，但他还是给我留了些情面，没有说些尖酸的话。虽然我以前没和他打过交道，但我跑信用社时，对信用社的每个人都客气和礼貌，总是大老远就打招呼，如今就算张勇不给办贷款，也不好意思冷下脸。
整个一上午，我都在信贷科软磨硬泡。张勇要喝茶，我赶紧把热水瓶提过来给他续水。张勇刚抽烟，我把烟灰缸挪到他面前，张勇无可奈何地看着我。
正纠缠间，林主任到了信贷科，张勇赶紧把我如烫手山芋般推了出去：“我的方大姐，这位就是我们的林主任，你问他你的条件够不够贷款？”
我仔细打量着林主任林南，这人中等身材，有些偏瘦，不苟言笑的脸上四平八稳，说话也是一字一字深思熟虑后才开口。
我刚开头介绍我们公司，林南阻止我继续往下说：“方小姐，你们公司如果够条件贷款，张科长一定会认真研究。你们公司不比国营企业有国家扶持，再则你们一个小公司，一无资产可抵押，二无资信和担保人，我现在肯定地答复你，我们信用社不可能给你贷款。”
我着急地说：“我们公司有信誉啊！我们公司在商业企业中信誉很好啊！在国营的三大商场中，我们公司不差他们一分货款，到是他们还押着我们数十万的货款未结帐啊！”
林南不为所动地看看我说：“方小姐，我们信用社有我们评估信誉的标准，这个标准不是由你说了算的！”
我又碰了碰了一鼻子灰，而且是碰得灰头灰脑！灰溜溜出了信用社，心中阵阵难受。
022章 坚强的狮子王
往常我爸从未让我跑过各部门，就是到各供货商那里结账，也是我哥他们完全打理好后，我才去拿得支票。
如今方知我哥他们的艰辛，他们不仅要在经营上下苦功，往来的各部门也不是那么好打交道的！这时我到真恨起罗勇来，如果不是他开飞车，我哥也不会死，我哥不死，我也用不着到处给人陪笑脸说好话。
我也算是知道人不求人一般高，真要是求了人，才知多么委屈自己。
垂头丧气跑到我大嫂家，大嫂无精打采地看着我，没有和我拉家常。
大嫂的母亲到是奇怪地问：“美怡，你今天怎么有空这么早就来了，公司不是很忙吗？”
我心里一慌，马上转身看镜子中的人，满脸的懊丧如霜打过的茄子。
头脑马上冷静下来，悲天怨人不起任何作用！如今这个家老的老，小的小，只有我一个还算是个精兵强将。如果我要是撂了挑子，难道让不堪一击的老父上阵出兵？难道让柔弱的大嫂替夫挂帅？
罢、罢、罢、如今只有我当一次方家的花木兰了！
想到这里，我立刻笑道：“婶婶，今天电影院放《狮子王》，我好久没陪小豪、娜娜出去玩了，刚好今天有空，我想带他们去看电影。”
小豪和娜娜听说我要带他们去看电影，高兴地围着我转。娜娜乖巧地把我的鞋拿了过来，又把自己的鞋穿上。
看着突然长大好多的娜娜，心里暗暗难过。苦难让人改变，它可以让人成长，也可让人消沉，而成长和消沉取决于自己面对的环境。
如今我不能代替我大哥给小豪、娜娜父爱，我只能尽一切所能，让这个家不会因大哥的去世，让生活发生转折性的变化。
小豪和娜娜高兴地和我到了电影院看《狮子王》，刚开始小豪和娜娜还是挺开心的，当他们看到辛巴的爸爸为救辛巴，被角马群围困时，他们悲伤地小声哭泣，后来看到辛巴的爸爸死在寂静的山谷，小豪和娜娜同时放声悲哭……
我努力压住摇摇欲坠的眼泪，搂着小豪和娜娜，告诉他们：“困难是暂时的，勇气一定会战胜所有不幸！虽然辛巴的爸爸不能时时刻刻陪着辛巴，但他会在天上注视着辛巴，给辛巴以勇气和力量。而辛巴经历了生、死、爱、责任等种种考验后，一定会成为勇敢的森林之王！”
023章 泪流在心里
中午小豪和娜娜在餐厅吃饭也无精打采，我心疼地说：“小豪、娜娜，姑姑带你们去买鱼好不好？”
娜娜听说我带他去买鱼，露出了可爱的笑脸，说：“姑姑，娜娜想要好多鱼，姑姑给娜娜买。”
我抱着娜娜，牵着小豪到离餐厅不远的花鸟市场。
在卖热带鱼的店铺里，娜娜指着鱼缸里忽升忽降，忽进忽退，飘若神仙的燕子问：“姑姑，这是什么鱼？”
我放下娜娜，宠爱地望着他们兄妹说：“这是燕子，也叫神仙鱼。”
小豪目不转睛看着燕子，问：“姑姑，燕子每到春天的时候都会从南方飞回来，你说爸爸会不会过几天也从天国飞
