重生传说-第8部分
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分店在5月长假之后顺利开张于春荣就是董庆华找来做管理的人这个人我在2ooo年才认识听说一直很不得志却是个非常耿直的人。本着对任何人都不能特别信任的原则我还是让张小桐做好各种防范工作人在艰苦的环境下能耿直环境好了还真未必能一直坚持。
不出我所料5月中开始6续出现了各种名目的西点专卖反正这玩艺又没专利谁都开得。我让张小桐开始为六一儿童节的宣传做准备。董庆华很够意思给雪缘六一的活动做了个不要钱的专访。由于之前几个月雪缘的形象已经深入人心初期竞争者们在价格和宣传战上都败下阵来。说实话我倒不是很怕价格竞争毕竟接下来我打算立刻开始搞多项经营只是打价格战的话我们损失不大。
六一儿童节张小桐在摄影机的全程跟踪下给全市5oo名特困家庭的孩子送了蛋糕我独自坐在家里看电视上张小桐僵硬的微笑幸灾乐祸。这种抛头露面的事还是让她去做吧我就一傻小学生谁也别和我过不去。
张小桐在六一这一场秀之后几乎就成了自己蛋糕店的形象代言人我估计现在有人想撼动她的生意都难了。学校和市里授予她无数称号赚钱之外受尽赞誉我打趣地对她说：“很多年以后你写回忆录一定要这么写：‘那一年命运的齿轮开始慢慢转动。’”张小桐吃吃笑：“命运的齿轮有点卡。”
“时代开始变了”我坐在高高的楼顶看着城市的变化感慨“你还记得我三岁时的眼前这一片是什么样吗？”
“记得”张小桐说“我们几乎从未离开过这座城市对这些变化不是很敏感。”
“时代变了”我伸懒腰环视无人的楼顶“再过几年现在觉得新鲜的又是过眼云烟我们得抓紧时间了。”
张小桐皱眉：“我们难道还不够抓紧时间吗？”
“现在是爬坡阶段这种度已经很不错了。”我盯着张小桐随风飘动的长说“以后可能会有很多困难我们一起努力吧。”
“你不是比谁都努力吗？”张小桐嫣然一笑眺望远方“因为你我已经不能想象自己的未来了。这样难道不是很好吗？老师总在课堂上总说我们的未来是无限的。实际上我们都知道自己的未来其实只是在一个小范围里。那些梦想啊什么的象你说的一样都是挂在驴子嘴边萝卜。”
“你不是已经知道自己不是驴子中的一员了吗？”我微笑“人就是这么一步一步跳出来的一次又一次一步又一步。”
“你真喜欢给人做思想教育干脆我叫你哥哥算了。”张小桐嘟嘴“怎么进步不还是跟着你老人家的脚步吗？”
“一起进步嘛”我说“俺能与全国知名的少年作家张小桐同学共同进步也是荣幸了。”
“……你骂人！”
被张小桐捏了好一阵我才开始说正事：“现在还不是乐的时候我们还有几件事要办。第一就是店里的人要扩招趁天热起来开两个露天西点广场找人表演也好做宣传也好总之要让中学生以上的孩子们认为这是一种时髦消费。你也知道现在已经出现竞争了不动手就得被人排挤。”
“第二把目前的账目再梳一遍现在漏洞还是不小最近半年内不能让伯母和姑父贪走太多。你得经常出现让她们有点小阴影。”
“第三我准备快小学毕业了之后可能不会继续读书先跟你说一下。”
张小桐这次真正吃惊了：“你不读了？”
“不我打算休学一年到时候再跟你说理由。”
张小桐想说什么犹豫之后还是叹了口气：“你想做什么？”
“不是做什么”我看了一眼远处天地间有一些茫茫的雾气其实是灰“是没办法。人在江湖身不由己你听过么？”
“这话由你说就很可笑。”
我听张小桐口气不善只能进一步解释：“这么说吧并不是有些事非做不可而是有些事非生不可。”
张小桐不知道我是说父母离婚的事瞪大眼睛看着我那担心的表情让人心头一紧。
我朝张小桐张开手：“小桐抱我一下楼上风有点冷。”
张小桐在风中把我抱住了她的身体有一点抖很暖。
7月又是暑假张小桐考了年级第三名我考了学年第一。我们姐弟俩再次作为亲戚们和邻居之间谈资被翻来覆去地讲。张小桐按照我的想法在三家店的门口加设了露天摊供应冷饮和新鲜出炉的各式点心。最开始反应不是很好两个多星期之后人渐渐多起来一是天气热了二是好热闹图新鲜的人始终占多数当然最重要的是有闲钱的人多了。
这一招奏效之后张小桐开始隔三差五去一趟店里弄得大伯母和姑父心惊胆战手脚收敛了很多。我和张小桐算过一笔帐这两个人目前为止贪走的钱大概快有2万了。照这样下去一年内应该有26万的钱平白无故被他们贪走。我让张小桐仔细查账的同时暗示他们如果做得好满一年之后会有一笔不少的红包做不好的话可以考虑换人。
张小桐没参加暑假补习老师知道她事多也没多说什么。现在学校的所谓自愿补课没几个人敢不去这年代国内学生人微言轻没谁肯理我唯一一次成功逃过补课也是郭振找了几个朋友帮我装家长给市教育局打了匿名电话才成功。由此可见张小桐现在算得上是个有分量的强者了。
店里的生意说是甩手实际上要操心的事很多张小桐也是让我给锻炼出来了现在基本不用我跟着参合自己跑前跑后也能打点得顺顺利利。我跟她开玩笑：“以前姑娘家14岁都得生孩子了你这点事没多难吧？”张小桐笑着唾我：“去你才生孩子呢……”
我在暑假期间美其名曰跟表姐学习成天跟张小桐腻在一起让周兴路十分不爽。这事也不能怪我我不想陪张小桐她还不干呢。其实就算带上周兴路他也一准听不懂我们在说什么用周星驰的话说何必呢？何苦呢？
7月底我开始让张小桐陪我去了一趟沈阳三好街。92年3月15日沈阳三好街的第一座大厦维用大厦竣工这座大厦是东北大学掏地皮新加坡维信掏钱合股建成据说投资总额在12oo万左右。我来的时候维用大厦的大部分摊位已经租出去了我和张小桐上下走了一圈生意不好价格一般。想想现在私人企业对电脑的需求量还没大到夸张的地步我对张小桐说：“能不能在这里租一个好一点的铺我打算做代理。”
张小桐有点为难：“租地方倒没什么问题只是具体经营上怎么办？我们都不能放下学习啊。”
我朝她笑笑：“找个人才不就行了么。”
皇姑区人才市场人头攒动虽然对两个小孩也要租招聘位的要求有点奇怪工作人员还是很痛快地给我们办了手续。我从人才市场办公室借来毛笔和墨水大笔一挥写上“高薪诚聘招聘电脑专业人才待遇面议”。字写的一般不过从一个看起来还是小学生的手里写出来已经让周围的人啧啧称奇了。
我们把牌子树好并排坐在椅子上喝水聊天由于我现在个头还有点矮好像桌子上冒了一个脑袋一样可笑。张小桐听我说蹩脚的网络笑话听得花枝乱颤很多眼镜如瓶底的大学生目不斜视从我们面前走过看都不看这里一眼。
大约半个小时之后张小桐有点泄气地低头：“没人来呀。”
“别着急”我说“你看他们现在嘲笑我们等一会让他们后悔。成规有些时候是好东西有些时候对人帮助不大。他们太相信自己不相信别人这种人不用也罢。”
我们又坐了很久过了午饭时间人流从稀稀落落再次变成水泄不通我去买了两份盒饭跟张小桐慢慢吃吃到一半听到一个声音问：“请问……您是张小桐同学吗？”
我抬头一块肥肉从嘴里掉下去眼前一个高高瘦瘦的男生站在那里有点拘谨地看着我们。
见我们没回话男生有点自嘲地摸摸头：“可能认错人了对不起……”
我先反应过来：“行了别走她就是张小桐。”
那个男生听到肯定答案之后立刻转身手里变魔术般掏出一个本子：“真的是您！太好了帮我签个名吧！”
………【第十二章】………
＇修正Bug最初只是打算为出场人物身份做铺垫但写的太急了感谢半醇酒朋友的热心指正在下曾经有过朋友帮忙两天内搞定营业执照的经历就随手写了……看过的朋友不用看了。＇
柳暗花明大概就是这个意思了我们通过交谈知道那男生叫刘明耀是东北大学计算机系92届毕业生之前有过半年的实习经验本来打算续签工作却因为那家公司的人事变动不了了之。我一听这个高兴啊这不就是人才吗？当下和张小桐你一言我一语地把大致想法说了我们想在三好头期工程这里开一个计算机零售店最开始买组装机同时寻求机会做asT或者的代理。
这里要说一下asT在92…94年这段时间在中国是个很上得了台面的牌子和IBm等牌子一样受欢迎——相对同期电脑asT的要便宜2o％—3o％这在现在来看完全没有什么区别在当年一台个人电脑数万元的时代却是不折不扣的优势。优先找asT是因为这个公司不如IBm等公司那么老也不至于那么牛逼。现在我们穷真想找代理人家未必搭理我们。
其实最初的设想是在94年国内电脑房开始兴起的时候来做个装机大店一年下来千万左右的利润也很可观了。现在转了一圈三好觉得心里痒痒得不行几年开始就有大笔的钱在这里流过呀看见了怎么能忍？虽然手头有点紧张还是决定提前开展这个计划。
与刘明耀交谈并不容易——倒不是说这个人理解能力低或者不聪明主要这人是张小桐的狂热Fans要时不时打断我们的话这样说了五分钟之后我觉得有点烦口气开始强硬：“刘先生现在我们是在招聘不是在追星。能听我表姐把话说完吗？”
刘明耀没想到一个1o岁不到的孩子能说出这种话很惊异地看了我一眼问张小桐：“你弟弟他……”
张小桐用很冷的口气说：“他说话和我说的一样。”
刘明耀再看我一眼吞了口口水：“嗯……我先听您说。”
我问：“你是不是沈阳本地户口？”
“是。”
“你对自己的月薪期望值是多少？”
刘明耀犹豫了一下：“15oo。”
我拍了下桌子由于外表看起来太小这个动作显得有点可笑。
“如果给你月薪5ooo你想不想要这份工作？”
“当然想。”
“那好”我说“现在开始在一个月内给去办一件事我先给你1万用着你办成了之后你就可以月薪5ooo。”
刘明耀来精神了当场拍钱出来的招聘第一次见以前只有招聘收钱的。
我跟张小桐对视一眼张小桐说：“一份营业执照从名称预审到开验资账户这些都要你来做身份证我来提供注册资金不用你管我来想办法。测试你的能力。如果一个月还办不下来我可以考虑换人了。”
这次轮到刘明耀笑了：“您不了解我的家庭这是对我来说可能是最容易的我两天就能办好。”
我心里一动没想到这个刘明耀还有这种关系那就算管理能力不是很好也没什么问题了。当下让张小桐从包里拿出一万也是我们今天带来的所有钱递给刘明耀。
“钱在这里这是我们的电话办成之后给我们打电话我再跟你谈细节。”
又随便说了几句打了刘明耀我们离开人才市场。
出去的时候张小桐问我：“他不会拿着钱走吧？”
我对街头的出租车招手：“应该不会如果会这种人也不太值得我们用。”
张小桐点点头。
刘明耀没吹牛两天之后我和张小桐一早就接到他的电话：“办妥了用了不到2ooo你们来沈阳还是我过去？”
我想了一下：“还是我们过去吧这次就要动筋骨了。”
我问张小桐：“现在手上还有多少钱？”
张小桐低头看自己的卡想了一下：“从三月开始到现在追加投资三次花了不少钱除了上次注册资金之外还有不到15o万。”
我拍了下头：“算了15o万就15o万我们争取在这个暑假之前把这边的生意搞上正规。先说好前三个月做好赔钱的准备。”
张小桐点头：“听你的。”
我们用最快度赶到三好街现在真正敏感的商家还不是很多很多空房没租出去价格也很便宜。我知道有些地方后来租金大概在每年每平方米8ooo以上这一切的一切都是因为93…94这两年有无数人从这里挖到了自己的第一桶金。
我们在维用大厦楼下的肯德基见到刘明耀这人两天不见精神不少。他看见我们立刻两眼放光喃喃道：“太容易了太容易了这是你的身份证已经办好了。”
张小桐接过自己的身份证放到钱包里：“剩下的钱算作你第一个月工资怎么样？”
刘明耀不停点头：“好啊但是现在我们连房子都没租。”
张小桐优雅地支起一只手：“我这不是来了么？我们去谈房子吧。”
按我的意思只租三好街沿街档口贵一点没关系先把地利占了。我看好街口一个大概6o平的房子改成的档口房产部方面要价是一年24万也就是一个月两万签一年可以免两个月房租。张小桐当即拍板就租了这里签约并预付了一个季度的房租。
我私下里对张小桐说：“占了大便宜半年之后你看这里涨到什么地步吧。”
刘明耀眼睛都直了眼看一个初中生看都没看就签了一张24万的房租合同他脑子转不过来。
我对刘明耀说：“嗨别傻看着先看看内部结构想一下怎么规划等会我姐给你讲大概要怎么做。”
把合同收好我们三个去不远处的老边饺子馆吃饭张小桐饭量不大边吃边给刘明耀讲。
“这个‘太阳电子’目前该做的事有四件。”
太阳电子是我偷日本著名软件商起的名字反正再过两年它就要倒台估计等我们出名也没人来找我们算帐了。
“第一把装机业务做起来你们东大的学生有很多人有一点dIy经验可以雇一些临时钟点工先把沈阳几个大院校的装机业务拉一些过来近年内最好能保持收�
