重生传说-第11部分
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“不就2oo吗？不至于吧？”
我边说边和郭振挤到杨远哲他们那堆人中间看见杨远哲全神贯注正在跟人对战屏幕左上方的显示赫然是“53Ins”估计一下我们进游戏厅到现在也就一个多小时这厮似乎根本没输过。
“这是带人来踢馆啊。”郭振摇头笑道“这里高手不少你朋友很能行。”
我哈哈一笑：“别以为就他行我应该比他还厉害一点。”
郭振看看杨远哲用古列的上下段压制把对手打成完胜摇头：“应该不可能再厉害了吧？”
我投了一个币：“看着吧这是高级技巧。”
92年大概还没人知道什么叫目押和连续技杨远哲从来没跟我对战过被我打得措手不及。旁边郭振看得啧啧称奇原来还有这种打法他哪里知道这些方法一直到几年后才慢慢被国内爱好者掌握现在大家还都停留在压制打法的层面上。
杨远哲全神贯注战游戏打输了才现是我：“哟真人不露相。”
“哪里哪里雕虫小技。”我用传统人物三拳两脚解决电脑“你肯定比我厉害只是没学过理论。”
杨远哲看我连续使用目押技很是羡慕：“原来还能这样咱们再来过！”
他对游戏的悟性是我所不能比的没多久我就败下阵来郭振在旁边笑：“也不行了啊？看来还是你朋友厉害一点。”
我趁机介绍杨远哲和葛金秋给郭振和预计的差不多这些人将成为我最初起步的强助。
中午吃饭看大家把盏言欢我也很开心很久没有这样了过去的日子正慢慢被找回来。
日子过的倒快张小桐讲演归来休假结束我们又开始上课1992年它就这么快要转瞬即逝了。12月初我让张小桐算账三家蛋糕店一年内刨除各种扩大经营开支后的收益竟然过我的预想达到6oo万之巨太阳电子也磕磕绊绊地做好了几个校园网工程除去给万博琛的好处和刘明耀的分红之外竟也有过5oo万的收入。看来我还是太小看新兴行业的利润。不过这也意味着竞争和低额利润时代就要来临我们必须做好准备。
我让张小桐开始考虑出让蛋糕店的事宜这件事几乎是在秘密中进行的张小桐先在元旦前包了三个1o万的红包给三位主管分店经营的经理又把租的房子以高价买下随后联系了董庆华表示想安心学习希望把三家蛋糕店兑出去价格低一点没关系。董庆华此时已是有线电视台副台长了其中我和张小桐出谋划策的功劳不少他自然答应帮忙。我让张小桐暗示董庆华店卖出去了肯定少不了他的好处。
董庆华倒也本事没几天就找到了下家。这个人我也知道是个香港人对酒店投资情有独钟在北关市开了数家酒店和娱乐城。不过那是96年之后的事了还真没想到这人现在就捏着大笔款子。我让张小桐先电话联系这位名为隋云飞的财主报价三家店9oo万全权转让包括房产。隋云飞想也没想开始还价张小桐把这个事吊着我们照样上课看书没事人一样。
张小桐的同学渐渐都知道她有钱经常找借口让她请客我给她建议：“不要和那帮孩子一般见识让请就请但是伸手要钱免谈。”
经过快一个月的拉锯战雪缘三家店以82o万的价格转手给了隋云飞。张小桐在家里宣布这件事的事情表情很平静她当然没说到到底卖了多少钱。只是表示自己想收心学习一段时间又给了大伯母和姑父每人一个1o万的红包。
人有钱了说话感觉就是不一样张小桐说的话家里人连半个字都没敢反对小姨和小姨父也不好意思当亲戚面问自己女儿到底赚了多少钱只是听说女儿打算收心学习觉得很开心。按照我们最初的计划张小桐给父母看了自己手上资金的十分之一已经把小姨和姨父惊得不知说什么好了。
张小桐给了父母5o万支持父母继续做边贸生意倒不是我们小气我估计在将来一年内用钱的地方更多未雨绸缪还是必要的。
把家里的事摆平之后张小桐和我开始马不停蹄地为太阳电子的下一步展做准备。由于资金已经足够asT的代理被我们顺利拿下。此时的代理合同上还没有硬性规定销售额的条款张小桐给刘明耀去电话指示先联系几家比较大的企业看看。
品牌代理的优势很快体现出来听说是授权代理很多大企业慕名而来。我和张小桐开始把太阳电子分成两个部门租了一个高层写字间成立业务部刘明耀负责业务部的所有事务三好街的门市则干脆买下作为零售门面存在。这样一来二去人员扩招到接近3o人营业额也跟着水涨船高。
93年初是中国企业对品牌电脑需求量最大的一年也是品牌代理商利润最高的一年正因为这样我们才选择在这种时候放弃蛋糕生意转投电子业怀抱。我估计着93年如果行了我们可能就真的行了94年可以做电器啊Vcd和大屏幕电视该流行了。
asT代理的初步成功显然刺激了一批人93年4月IBm开始在三好物色合适的商务代理。在我看来IBm更多的卖点应该在商务整合和电子商务上可惜现在中国环境不对他们没法挥长处将来又会有麦肯锡和普华永道插一脚他们也始终只是能卖电脑。
有“公费笔记本品牌”之称的IBm因为曾与太阳电子谈得不甚高兴干脆没再搭理我们我也懒得去管反正丫也成不了大气候笔记本市场还不是被其他几个品牌挤得没什么脾气？我和张小桐指示刘明耀死啃hp怎么也要把这个牌子拿下。将来笔记本电脑必然是廉价市场的天下至于sony？想都不要想我将来会在游戏市场收拾它到渣。
开学之后另外一件事也如最初所料生了。
父母失和所有家庭的悲哀。单亲家庭的萌芽。
我每天看他们打来闹去以前年纪小不太理解为何能在一起生活的两个人会一每天吵架为乐现在倒是明白了却还是找不到解决办法。
大多数时候我会选择眼不见为净找张小桐四处闲逛打时间。
我知道这样拖拖拉拉一年之后他们会离婚这样也好对我来说是个解脱。
1993年多事之秋。
………【第十六章】………
93年中国游戏产业差不多起步互联网94年接通93年制定域名规则93年微软进京93年机构改革教育改革93年次控股风波93年铃木入驻中国93年华义成立93年中国第一本电子游戏杂志出版……
1993年太阳电子成为三好街第一大电子产品批零售商。
时间就这样不经意间慢慢流逝我每天对着班上的同学嘻嘻哈哈离开学校马上变身成稳重的决策者和张小桐在一起则要化身成幽默风趣的朋友跟郭振杨远哲他们玩的时候又是懂得找乐的娱乐爱好者。一天时间分几份仿佛大块点心掰开吃太容易消化。93年要做的事不多我全心全意把精力投入到巩固太阳电子目前各项成绩上。张小桐则在父母面前开始装乖乖女时不时指点一下拿着红包分别去创业的大伯母和姑父。
93年上半年太阳电子的主要业务集中在整机批上现在离装机热还远品牌整机批的需求量远大于个人装机。asT差不多是所有牌子里性价比最高的我按2ooo年之后所谓家电电脑的高标准低性能宣传方式搞了几次推广效果倒也不错。很多企业看性能差不多价格便宜3成就都来找我们。我亲自给张小桐设计了一系列平面广告其中包括面对家长的“出名趁早——电脑与你的孩子”。张小桐乐得听我摆弄拍了很多清新可人的照片就这么胡闹我们居然整合出了一个使用国外核心技术的独立品牌“少年梦想家”。
“少年梦想家”是个不错的概念品牌可是我们没有实体制造流水线和技术人员这方面只能靠外援。我粗略想了一下先让刘明耀负责招聘现在的太阳电子今非昔比了财大气粗地在报纸上直接打了招聘广告。我和张小桐趁5月大假赶过去亲自面试刘明耀直到现在才明白原来张小桐身边这个看起来跟屁虫一样的小男生也是决策者之一。联想到张小桐一年前出人意表的种种表现刘明耀已经见怪不怪了。
招聘在5月2日开始所有人都奇怪为何太阳电子会在放假期间招聘这些人恐怕想破头也想不到是因为太阳电子两个说话算的只有在放假期间才有时间吧？
我和张小桐照例在5月1日晚抵达第二天早上神清气爽地去公司由于新业务部的前台小姐不认识我们张小桐被非常礼貌地提醒：“对不起请问您找谁？”
我忍着笑对张小桐说：“告诉她我们是来应聘的。”
张小桐对前台小姐微微一笑：“我是来应聘的请问刘经理在吗？”
前台小姐摇摇头：“应聘还没开始对不起我不太方便告诉你刘总在哪。”
张小桐再笑笑：“没关系可以借用一下电话吗？”
前台小姐把电话推过来了：“请不要过三分钟不能打长途。”
我双手环抱：“制度定的不错嘛。”
张小桐拨了刘明耀办公室的号码对我说：“臭美什么不就是你写的吗？”
前台小姐没听清我们说什么不过听张小桐说：“刘明耀我们到了在门口。”的时候眼神已经变了她仔细看看张小桐再看看公司门口的大幅海报结结巴巴地问：“您您是张总？”
张小桐笑着点点头：“谢谢你。”
前台小姐傻傻地点点头：“没没什么张总我只是做好自己的事……”
刘明耀从经理室一路狂奔到公司门口：“怎么这么早就来了？不是说9：3o开始吗？”
张小桐拉着我的手进去：“做面试官的应该早一点到。今天面试在哪里进行？”
“会议室我刚让人去准备坐的椅子去了。等一会大厅里人太多估计照顾不过来。”
“行咱们过去吧。”
会议室被布置过面试的椅子和面试官的距离大概有5米左右张小桐和我刚坐下刘明耀已经递上厚厚一摞简历告诉我们：“这个顺序跟入场顺序是一样的。”
我们点点头张小桐把简历先给我我开始匆匆浏览。
刘明耀见我熟练地翻阅简历大概明白了这次招聘主要决定权在我手上遂对我说：“现在应聘的学生好像都很下成本我们甚至收到几份个人写真集。”
我听了吓一跳：“现在就有人拍写真集找工作了？真领先时代……”
张小桐和刘明耀都没听出我这句话的毛病我暗叫一声好险继续低头看简历把认为值得记的资料都记下来。没过多久面试开始了。
其实我们这个面试算是有点难度大部分人进来第一眼看见前面坐了三个人刘明耀还好张小桐也罢看见我还能保持正常表情的都被划进“强者”范围了。能接受被一个看起来也就1o岁左右的小孩提问已经不是一般人。
张小桐和我负责提问刘明耀基本上属于陪坐我问的问题也很刁钻比如第一个进来的是个戴眼镜斯斯文文的女生我劈头第一句就问：“你写简历用了多久？”那女生当场愣住我继续问：“你认为自己简历上最吸引人的部分在哪里？”
女生被我问的说不出话来。我继续说：“你的自我介绍里说自己进行过丰富的社会实践活动请你告诉我一些具体事例我们可以求证。”
张小桐低头问我：“你怎么知道她简历不是自己写的？”
我微微一笑：“你就不知道现在已经有简历模版这种东西了。”
看女生答不上来刘明耀随便问了几个很大路的面试问题让她回去等电话。谁都看得出来她肯定是没机会了。
第一个过去之后第二个看上去非常自信的男生入场我继续扮演挫锐气的角色很直接了当地问：“你做过几份工作？”
男生没想到竟然是由一个小学生来提问愕然呆了一下回答道：“六份。”
“平均每份工作的时间？”
男生脸上开始有汗：“三个月。”
我挥挥手：“我没有问题了刘经理你来问吧。”
刘明耀摇头：“我已经没有要问的了下一个吧。”
男生有点不甘心：“你们这样是不是太草率了？”
我摇头：“论环境你之前工作过的公司都比太阳电子好如果你在那些地方做不长我想我们双方不用浪费对方时间。”
第三个进来的是女的安排顺序大概就是女—男—女这样的顺序。这个漂亮女生显然还是被我和张小桐给吓到了不过还好她只是奇怪并没有流露出太多的情绪。
我把手上的钢笔转了一圈又一圈：“紧张吗？”
“有一点因为是第一次。”
“没关系第一次总会觉得有点不舒服。”我不理旁边两人奇怪的表情说“习惯就好了你的专业是市场营销？”
“嗯。”
我停住转笔：“提个关于太阳电子今后展的建议吧。随便说别紧张你都已经进来了。”
女生想了一下说：“我觉得太阳电子现在存在很多隐患。”说完停了一下看我们的脸色。
我点点头示意她继续。
“用简单的词来概括就是瓶颈”女生本来很羞怯谈到专业忽然就来了精神“现在太阳电子的展在业务量上已经接近极限继续增加人员和工作量已经不能让效益得到显著提高。我个人觉得目前最应该做的尽快联系实体制造商逐渐从批转型到品牌制作。”
我扭头看张小桐：“怎么样？不错吧？”
张小桐点点头：“刘经理觉得呢？”
刘明耀不偏不倚地说：“说起来谁都头头是道看实践了。”
我盯着女生漂亮的脸看了一会问她：“你是叫鲁薇吧？”
女生点头。
我问她：“如果公司给你一个机会证明你自己你希望是什么样的机会？”
鲁薇好像渐入状态不再羞涩很清晰地回答：“只有机会选择我我不会挑剔机会。”
我点头：“行你通过了明天来公司报到。”
听我这么说其他两人当然并无异议。装模作样询问了其他两位主审的意见后我对鲁薇说：“待遇明天谈也要给其他人机会先这样吧。”
鲁薇刚出去张小桐就掐我：“你是不是看人家姐姐长得漂亮就见色起义了？”
刘明耀在旁边坏笑看热闹一点解围的意思也没有。他大概把我当成*�
