田言蜜语:王爷,来耕田-第36部分
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因为得知今天是张掌柜得来家里查看东西商谈生意的日子，林昌和刘氏并没有下地去干活，而是专门在家里等候着，顺便在前一天的时候专门买了些新鲜的菜和肉。
还不到中午，外面的敲门声便响了起来，林小凡过去开了门，果真看到了张掌柜出现在门外的身影。
“张掌柜的，你这么快就来了啊……”林小凡笑着打招呼。
“可不是麽，小凡丫头，你说的东西到底是什么，我可是好奇了十多天了……”张掌柜的也不客气，一开口便直奔主题。
“张掌柜的伯伯先进来再说，我爹娘都在里面呢。再说了，您不是也要看一看，尝试一下的麽？”林小凡伸手关上了门，做了个邀请的动作。
走进到屋子里，林昌和刘氏不免在客气了一番，然后便去了房中放置瓦坛的地方，林小凡也是好奇这豆瓣酱好了没有，毕竟在古代这可是第一次尝试着做，所以心里也是有着几分紧张。
打开瓦坛，一股浓烈的调料香味传来，林小凡心中暗道成功了，张掌柜的脸色顿时由好奇变成了疑惑，不由开口问道：“这是什么东西？”
“豆瓣酱，也是调料的一种，平时炒菜的时候可以放一些，味道会变得不一样。眼看着这中午的时间就要到了，正好让我娘用这调料做几道菜出来，您也尝尝……”林小凡开口说道。
张掌柜的点了点头，然后却见林小凡继续开口：“对了，除了这个东西，我们还有一些东西，却是蔬菜，你要不顺便也看一眼吧？”
“哦？那是什么？”
“张掌柜伯伯您等一下，我这就去拿给您。”林小凡说完快速跑了出去，林牧和林倩雨也跟着跑了出去，不多时，几人手中便拿了一些红萝卜走进来。
“这是？”果真，张掌柜的一脸好奇。
说来也是，在这没有红萝卜的古代，从来没有见到过红萝卜的人这般好奇也是应该的，毕竟从来都是物以稀为贵，越是没见过，说明这东西也就越值钱，到时候，肯定能卖一个好价钱。
所以，一时间，张掌柜的心里很是好奇又是有些欣喜难耐。
第77章 买断
“掌柜伯伯，这叫红萝卜，是蔬菜里的一种，它有很多种吃法，而且十分有营养，一会儿您便一起尝尝啊……”
“好啊，既然如此，老夫我就不客气了……”张掌柜的看到这些新奇东西自然也是十分高兴的，面上带着和煦的笑容。
几人坐在那里说了会儿话，眼看着到了中午时间，刘氏便进了厨房去为大家做饭，林小凡和林倩雨也走进去帮忙。
因为早在十几天前就知道张掌柜的要来，所以他们提前准备好的今天要做的饭菜。正巧豆瓣酱什么的成功了，顺便用上它。
这一次还跟之前一样，刘氏十分熟练的在林小凡背诵菜谱的情况下动手做起了菜。
一道油炸豆腐，然后却是用豆瓣酱加其他调料跟木耳一并炒了炒，一盘干锅炒虾，加了豆瓣酱之后颜色变得看起来让人更有食欲了。
还有一份黑鱼两吃，鱼肉分开做了，然后盛放在碟子里，外面放着用红萝卜削来的花瓣状，看起来甚是好看，至于鱼头鱼尾的，则是用来烧了一份鱼汤，围起来十分香甜。
做完了这些热菜之后，刘氏还专门用红萝卜，豆芽之类的做成了一个凉菜的拼盘，外加烧好的绿豆汤，这样一来，一顿丰盛的午饭就成功出炉了。
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看着桌子上的鱼虾，还有那盘炒菜，鱼汤，凉菜什么的，张掌柜的先是闪过一丝不解，然后待那股饭香味传来之后，他的脸上便带上了一种奇异的光芒。
“那个，张掌柜的，请用，别客气……”林昌的脸色有些微红的开口，很明显不太会处理这种场面。
“恩，多谢你们的款待，既然如此，老夫我就真的不客气了……”抛却心中的疑惑，所谓的以前林家明明挺穷的，怎么一分家，这林小凡家的生活反而看起来比以前好多了？
这一桌子的美食，要是没有银子，哪里买的来原料？还有着大虾，黑鱼什么的，看起来都是极为新鲜的物种，这般做来之后让人看了就十分的有食欲。
当然，这些东西可都是林小凡前一天时间专门去贾虎老宅里抓来准备好的，就是为了今天跟张掌柜的谈这一笔生意。不过，看着张掌柜的一脸享受的吃相和脸上表情的变化，林小凡心中一动，看来有戏。
加了豆瓣酱之后爆炒出来的虾果真跟平时不太一样，除去颜色更加鲜亮诱人以外，味道也似乎更好了一些。
在这个落后的地方，调料的种类并不算太少，但是与现代的相比，却是很多都没有的。这里的人用的都是辣酱，就是用辣酱和其他调料混合配制出来的，平时炒菜的时候用也还可以，但是跟豆瓣酱相比，明显还是有着一定的区别的。
“恩……”张掌柜的夹了一个虾，细心的剥开，然后慢慢品尝着这独特的味道和虾的肉质感，不由的点点头。
然后，又去夹那盘中的木耳炒豆腐丝，再然后是鱼肉，凉菜，尤其是红萝卜小乘的花瓣状放在一旁当成摆设之后，他的眼睛更是亮了亮。
原来，这菜不仅好吃，还能如此之用，当真是神奇的很，他喜欢……
一顿饭吃的大家都十分开心，在看桌子上的盘子，几乎全部空掉了。张掌柜的摸着自己的肚子，打了个饱嗝，开口说道：“咯……看来老夫我今天早上没吃饭是正确的选择啊，不然怎么能腾出肚子品尝到这么多的美味……”
“嘿嘿，掌柜伯伯喝口汤，怎么样，我家娘亲的厨艺是不是超赞的……”林小凡盛了一小碗的鱼汤递了过去，脸上带着一丝骄傲的笑容。
刘氏听到林小凡的开口，不由脸色红了红，小声嘀咕了一句：“这孩子，真是好不客气……”
“哈哈，确实不错，也不说跟外面的大厨相比如何，你家娘亲做的饭菜吃起来总会让人有一种舒服的感觉，很可口，很温馨。而且，这菜的原料什么的，也是搭配的极好……”张掌柜的接过林小凡的鱼汤，浅抿了一口，笑着开口夸赞到。毕竟，刘氏的厨艺却是不错。
“张掌柜的您谬赞了……”刘氏这次却是真的不好意思了，只不过心里却是高兴的很。
“说起来，这劳什子的豆瓣酱做出来的菜果真是不一样，还有那红萝卜，我也喜欢的紧。不如，我们一件一件来谈吧……”张掌柜的开口。
“好……”林昌听到这生意有戏，自然心中也是高兴的，半天嘴里吐出一个字来。
“不知你们这豆瓣酱要如何卖？”张掌柜的眼神中划过一丝榆捋，看着面前的一家人，问道。
林昌听到这里有些微愣，他从来没有谈过生意，之前家里的生意什么的都是林朝或者林盛他们这些人来谈的，若是让他来说，他这一紧张，更是什么都想不出来了，索性到最后，却是将视线落在了林小凡身上。
毕竟，这豆瓣酱本来就是林小凡制作出来的不是？需要的原料价格什么的她也最清楚……
“掌柜的伯伯，这豆瓣酱，我们准备卖掉它的配方，不知，您准备出价多少来买？”林小凡略一思忖便开口了。
“卖配方？”张掌柜的似乎也没有想到林小凡会这么说，有一些微怔。
卖掉配方就等于买断了，之后这豆瓣酱他们酒楼便可以随时生产，其他人自然是没有权利，也完全做不来这个的。只是，这么重要的好东西，他们真的舍得卖掉配方？
难道不知道这东西要是在同时卖给其他人，到时候创造出来的价格会更高？
考虑到这里，张掌柜的顿时心里有些忍不住的激动，这东西若是真的被他们买到，到时候不管是自己家用来做菜，还是在转手卖给其他人，那可都是极为赚钱的买卖。毕竟这豆瓣酱属于调料的一种，只要人们感觉到它的好，那需求量自然是大大的。
同时，张掌柜的心中也有些微迟，就这么跟一个半大的小姑娘谈生意真的好麽？被人不会认为他是在欺负人家吧？不管怎么说，只要自己拿到这配方，总是赚钱的买卖，若是价格给的低了些，似乎不太好吧？
第78章 继续
“对，我们决定将豆瓣酱的配方卖给张掌柜的，而且，我们敢保证，这东西也是才制作出来，没有其他人知道。”林小凡的脸上很是严肃。
林昌和刘氏听到这里有些疑惑，却也没有开口说什么。这东西本来就是林小凡自己做来的，而且他们相信林小凡不会凭空乱来，所以只是在一旁看着，并没有发表其他看法。
“不知道，张掌柜的伯伯心中对于这东西可有一个估价？”林小凡看着张掌柜的脸上的神色变化，有些紧张的问道。
“这东西确实不错，老夫也承认自己对它很是动心。只不过，这价格……高了我出不起，低了，又会说我老人家欺负小孩……”张掌柜的迟疑了一下，却是将自己的顾及说了出来。
“那不知张掌柜的伯伯准备怎么来使用它？”林小凡问。
“用来做菜，然后吸引大家过来品尝。几个月后，开始公开出售这种调料……”张掌柜的有些好奇林小凡为何会问起这些，却仍是开口回答了。
“那张掌柜的伯伯准备出什么价格来买这东西？我们可是诚心要卖给你的……”
“二百两，如何？”张掌柜的想了想，说出这个数字来。
二百两？听到这里林昌和刘氏愣了。他；无；错；小说 m。quledＵ。们何时见到过这么多银子？平日里一个农家一年的花销也就五到十两，就算现在林家做了豆腐干的生意，一个月下来也不过十几两。怎么着这一个豆瓣酱的调料却是能值这么多钱？
“二百两是多少？很多吗？张掌柜的伯伯出二百两来买我们家的配方不怕会赔钱吗？”林小凡开口问道。
张掌柜的失笑，看来，果真是他心中太高看这个小姑娘了。在怎么说，她也是个孩子啊，自己居然用商人的角度各种提防她，看来真是太小题大做了，她可是连银子的概念都没有呢……
“赔钱？这倒是不至于的吧……”
“不然，掌柜的伯伯，我们这样可好？我们自然是相信您的为人的，所以这配方给你。你不是前几个月要做菜看效果，顺便吸引人们的视线好给以后卖豆瓣酱做铺垫嘛，您先给我们五十两便好。
之后那豆瓣酱开始卖的时候，不管销量如何，您给我们分成，当然我们不贪心的，三成可好？”林小凡说完这些之后，张掌柜的顿时瞪大了眼睛。
尼玛，谁刚说这小姑娘什么都不懂得？看看这说出来的话，简直比那些专业的商人还要专业。他要收回方才自己的小善心，他能顺便抱怨一句，他被这外表呆萌的小腹黑给骗过去了麽？
分成？明眼人一眼就能看出来这豆瓣酱生意自然是能赚钱的，按照他的经验，等豆瓣酱的名声打出去之后，那必然会大火一段时间。而眼前这小丫头居然能想到这里，三成的分成收入，到时候算下来，肯定会远远大于二百两的吧？
好一个腹黑又心实的小丫头，他怎么就没看出来呢？这丫头的脑子到底是怎么长得？居然能想到这一层？
“三成是不多，可是……这原料的购买，生产需要的人力之类的，可都是需要消耗的……”张掌柜的心中有些懊悔，早知道他一开口直接说五百两买断多好。
“是这样的，我们只要豆瓣酱开始卖的前四个月分成就好，以后的所有收入和其他都与我们无关了。而且，这期间我们自然保证不会再告诉其他任何人关于配方的事情，您看如何？”林小凡知道此刻的张掌柜心中一定万分的肉疼，粗略估计了一下之后开口说着。
四个月的收入？谁不知道这一开始卖的时候生意是最火的？不过跟刚才相比，似乎这个条件能好一些，毕竟，他想做长线生意。到时候要是不行，可以将配方找人分开合作什么的，张展柜的心中开始暗自思量。
“好，可以……”终于，张掌柜的咬牙点头同意了，反正能赚钱，顺便让对方也对赚一些，没什么的。
这般谈论过之后，张掌柜的用随身带着的纸笔快速写了合约，然后签上了自己的大名。林昌不会写字，只是安了个手印，然后一人一份。张掌柜的当场付了五十两的银子给他们。
“谈完这豆瓣酱的生意，接下来我们来谈谈红萝卜啊……”林小凡脸上带着笑开口。
此刻，张掌柜的终于不再觉得林小凡的笑时多么呆萌可爱了，经过方才的谈判，他觉得林小凡一定是专门来坑自己的，所以一定要谈论红萝卜的生意，不由的面上带上了几分严肃。
“张掌柜的伯伯怎么看？不如还是按照菜价吧，您先买一些回去试试，如果好了的话再来，至于这价格，您看着给吧……”林小凡自然知道张掌柜的此刻的心里，倒是也没多想，随意的开口，反正今天最主要的生意已经谈完了。
“那便一斤十文钱吧，我先弄一些来试试，如果行情好了，在提高价格……”
平时的菜价差不多也就5文左右的样子，好的菜会贵一些，上次的野菜之所以那么贵，十几文钱还不是
