星际交易平台-第21部分
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“真不错。”杜明霜啧啧赞叹。
乔悦也点头。不过她仍有疑问：“你不是说我们之前的经营方式有问题吗，现在你来了，怎么还继续开淘宝店？”
李硕摇摇头：“是有问题。同样开淘宝店，我这是注册过公司，销售产品正在申请专利，并且有专业的装饰和产品说明。而且，我不是还让你们整理编写说明书？”
“你说的问题就是这些？”
“不止，咱们一项项来。”李硕道，“规矩可以防君子，但不能防小人。不过你不用担心这些，只要专注研究就可以了。”
李硕看着乔悦的眼神有几分灼热。经过几天的相处，他越发了解乔悦，也越被她的聪明和专注所吸引。
作为富二代，又有出国留学的经历，李硕接触过不少各种风情的女孩子，却似乎从没有见过乔悦这样的。
专注认真、理性、有责任感，对自己应该做的事从不推卸。看似冷淡内敛，却内心有着一团让人无法忽视的热情。只不过这份热情似乎只对某些事和某些人才会出现。
然而这并不是说对其他人她就很无情。
事实上，李硕一开始也因为她的表情缺乏对她有误解。接触之后，他却发现她其实很好说话，也很有爱心。
这样的矛盾集合体，让他越发感兴趣。
当天晚上，为了庆祝公司成立，众人决定聚餐庆祝。
乔悦等三人叫上了邱媛、滕小龙，以及李硕那个做前端设计的朋友何召一起吃饭庆祝。
会叫这么多人也是李硕的意思。
“现在公司草创，但是因为你们的产品已经有了一定的名气，只要生产销售等环节跟上了，发展会非常迅速。仅仅三人是绝对不够的。”李硕道，“如果有可能，可以将他们三人发展吸纳进来。”
聚餐是在一家火锅店的包房，气氛热烈，众人彼此之间虽然并不算熟悉，但是随着吃饭的过程很快便热络起来。
尤其是李硕，真不愧是商业精英人才。在饭桌上几乎将所有人照顾到，也很快套出了大家的想法。
即便是乔悦这般不爱说话，偏内敛的性格。也被他很快拱得来了兴致，将自己对公司未来的期待说了出来。
“说起来有点矛盾。”乔悦喝了点酒，有些微醺，“我希望能有更多的人有机会使用这款产品，能有机会改变命运。不仅仅是脸部，还有身上的疤痕等等……但是，我又不希望将很大的精力投入到经营公司里。对我来讲，更喜欢搞科研。而且，hs…103也不会是我们唯一的产品。”
事实上乔悦从一开始就是这么考虑的。所以在注册公司的时候，他们将名称定为“星际无限工作室”，而非xx公司。
杜明霜点头附和：“我和乔悦一样！如果非要说，我还希望能赚大钱！”
滕小龙立刻抱住杜明霜：“姐！让我跟着你们混吧！”他喝得有些醉了，说的却是真情实感。这些日子试用了星霜之后，她已经彻底为这款产品的神奇所沦陷。
邱媛却对乔悦所说的最后一句话感兴趣：“乔悦姐，是不是你之前的研究又有了进展？！”
乔悦点点头，又看向李硕。
李硕毫不掩饰眼神中的笑意，说道：“我喜欢你的想法。不过如果是这样，我们公司目前的经营策略就要做一定调整。”他略一思考，“这样吧，我会用两天的时间做一份规划，你们先看看。如果有不满意，咱们再讨论。”
两天后。
“涨价？！”杜明霜惊讶地看着李硕，“还涨这么多？这……卖的出去吗？”
她可没忘记即便是现在的定价，一开始她们的店铺也是门可罗雀。
乔悦也心存怀疑：“这不太好吧？”她明明说的是希望更多人有机会用到，这么一涨价，不是离普通人更远了？
李硕却道：“对，涨价。在我看来，星霜目前的价格实在是太便宜，太不合理了。”
乔悦追问：“为什么？”
李硕道：“你能先告诉我，你们为什么把价格定在1888和18888吗？”
“这是按照成本价格来的。一瓶我们能赚将近一倍，已经不少了。”
“成本价？”李硕道，“那就是成本加成定价法。但是在我看来，这款产品并不适用这种定价法，而是应该根据需求和市场定价。”
看二人仍有些懵懂，他继续解释：“咱们这款星霜目前是市场上效果最好，也几乎是唯一一款能在短期内达到平复疤痕，最大限度提升皮肤状态的产品，并且目前为止没有任何实验室副作用和临床副作用。你们知道，这样的东西会有多少人对这种产品趋之若鹜，对它哪怕砸万金也在所不惜？现在销售还没有太火爆，不过是因为宣传没有跟上罢了。所以，根据需求定价，我认为一瓶60号星霜的价格起码应该在20万以上。”
“可是……”乔悦不认同。
“而且，即便是只估计陈本，你们考虑过你们两个人的工资吗？考虑过实验室租金和研发成本吗？”李硕道，“以乔悦你目前的科研水平，在同等公司，起码享受年薪25…35万的薪资，逐年递增。这还不考虑你可能独立带团队取得成果后，获得的奖金和提成。这些，你们有折合进成本吗？”
乔悦和杜明霜这才沉默下来。
“至于乔悦你考虑的问题，不得不说你之前的想法过分简单了。一样东西并不是卖的便宜，就能让大家都用到。”李硕道，“你考虑过你们的生产能力吗？即便有邱媛在，一天能提取多少原液？还有原材料的数量限制，销售和发货的人手问题。”
乔悦经他一提醒，才意识到这个问题：“那你认为应该怎么做？”
“分两部分。”李硕将ppt往后翻了一页，“根据明霜和邱媛目前的能力，我们每天可以提取的hs…103原液数量在300毫升左右。而且，这应该已经是人工所能达到的极限了。”
杜明霜点点头：“恩，不过如果能引入机械提取，可以适当增加。”
“这个我们稍后再考虑。我建议，这300毫升的原液，我们只留下一部分，每天生产5号星霜50瓶，5号水星保湿水50瓶，60号星霜20瓶。它们是目前工作室的招牌，也是主要收入来源。这一共是……”
“170毫升原液。”
“对。剩下原液处理之后，可以直接出售给合作的护肤品公司。由他们进行开发和利用。”李硕解释道，“这些公司有成熟的生产线，宣传能力和销售渠道，能在最短时间将产品送到所有需要的人手中。”
乔悦眼睛一亮。她立刻意识到，这样做既可以让她们减少劳动力，又能利用合作公司的渠道，更大规模的让普通人受益。
杜明霜考虑了一下：“虽然即便他们拿到原液可能也没办法找到真实配方，但是我建议直接出售稀释之后的原液。”
李硕见二人反应，不禁暗想：和聪明人合作就是舒服。
“至于明霜所说的今后提高的产量，也可以都卖给其他公司，逐步增加产量。”
乔悦越想就越满意李硕所规划的这个方案。
这时，李硕又道：“不过在那之前，咱们得先搬个家。”
“搬家？”杜明霜惊讶，“可是搬走的话，哪里还能有这么多实验设备？还怎么提取原液？”
“搬家，主要考虑到这个地址已经暴露，对你们来说不安全。如果针对新产品研发的实验室，我们可以另外租一个实验室。而如果是原液提取，则从现在开始使用自己的设备最好。”李硕也做了功课，“我调查过，目前最好的这方面仪器价格只在三千万左右，还可以进行自动化编程。”
“我们哪有三千万！”杜明霜惊叫。
李硕道：“我们没有，但是银行有啊。”
乔悦道：“你是指贷款？”
“你疯了！贷款？！那不是就要欠人钱？还得还利息！”杜明霜对李硕投去深深的怀疑眼神。
第23章
李硕被杜明霜的超级大声吓了一跳，仿佛没料到她会有这么大反应。而看向乔悦那边，发现她也是一副不解的样子。
虽然自从跟两位天才女士有了接触之后，他就一直被她们的个情商感动着。
然而发现她们对商业知识的了解少到这种程度，还是令他意外不已。
李硕不禁暗想，还好有我来了，不然这俩姑娘自己办公司不得亏得爹妈都不认识？
他毫不怀疑，如果没有他，没有那个人在背后保驾护航，过不了几天，这hs…103原液就不是她们的东西了。
“咳咳。”李硕中止自己的胡思乱想，“贷款是很正常的商业行为，为了公司的发展，很多企业都有贷款，而且还可能是反复贷款融资。至于利息的事情，你们也不用太担心，对于咱们这样的高科技公司，国家是有政策扶持的。而且乔悦的身份还是博士生，毕业之后没有工作，直接创业，享受创业扶持。这也是资金来源的一个重要途径。”
李硕没有解释得太深入，怕她们听不懂。只捡着好听的让两人安心下来。
在他看来，几千万的贷款实在不是事儿。况且原液合作方一旦确定，这个数目的金额很快就能回笼。
而对他来讲，两人的安全，原液的安全，以及公司今后发展稳定，不被人打扰才是最重要的。
杜明霜嘟囔着：“何必呢，咱们再多卖几个月星霜就可以攒够钱了嘛。”
“时间不等人。”李硕道，“早搬一天就早安全一点。明霜、乔悦，既然我们现在是合伙人了，你们是不是也能试着多信任我呢？不说别的，至少在理财和商业行为上，我还是有几分自信的。”
“那我们现在欠着钱，不就又没钱了？我还看中了一样东西要买呢。”杜明霜道。
李硕扶额：“欠钱是公司欠钱，跟个人无关。就算你们不拿工资愿意白干，我也要拿工资啊！咱们账面上还是有不少现金的，六个人的工资还不至于发布出来。”
杜明霜彻底迷糊了。
“算了，你也别管了。”李硕忽然想到一个问题，“你们平时的钱都放哪里？”
“银行。”乔悦老实回答。
“余额宝！”杜明霜骄傲地看着李硕，“我也是会理财的！”
李硕不忍看她：“算了，当我没问。”
这俩姑娘大概只要有科研天赋就够了，钱什么的，那么在意干嘛。
李硕的行动力很强，只两三天的时间就完成了实验室搬家的工作。
工作室分成三个部分。即生产部、研发部和商务运营部。
首先是原液提取车间。因为引进了一台进口原液提取设备，占地较大。李硕在科技园区内租用了一个新建成的小厂房，干净独立，周围还没有其他企业入驻。
设备经过乔悦的重新编程后，可以完全适用于原液提取。而厂区有保安，也有先进的指纹、虹膜、声纹等验证设备。
他们只需要定时过来检查设备运行状况，并将原液取走就可以了。
而乔悦和杜明霜两人则仍旧大多在东岳楼，只是另换了一个区域。这一次他们租下的实验室不仅包含杜明霜所需的生物实验仪器，也有乔悦常用的材料物理仪器。
邱媛大多数时间也在这里帮忙。
最后一部分，就是李硕、滕小龙和何召的办公场所。简单来讲，就是星际无限工作室的商务运营部。负责着工作室对外运营，产品营销等一系列与研发、生产无关的职能。
三处地点都位于科技园区，互相之间的距离走路不超过十五分钟。
其中滕小龙和何召算是兼职，不需要坐班，只需要完成相应任务即可。
然而两人不约而同地都天天跑来报道，即便是完成其他工作，也更愿意赖在工作室里。
何召甚至还将自己的全套设计装备都搬了过来，原因无他，他几乎在第一次接触之后，就被乔悦的计算机水平所折服。
何召自己是计算机专业毕业的，然而他更适合做前端设计，对于其他计算机领域只是一知半解。偏偏他又最佩服黑客，小时候的梦想就是当一个在互联网中叱咤纵横的黑客。
自从他发现了乔悦的编程能力和天才般的学习能力之后，就打定了抱她大腿的主意。
至于滕小龙，则纯粹是个爱美宅男。
既然在哪里宅着都是宅，而他最近正对星霜痴迷不已，自然天天跑来工作室赖着。
总之这两个人一个将工作室的微博负责起来，兼职了客服，一个则配合着制作各种宣传图片，设计网页前端，倒是搭档得非常好。
在他们的运作下，之前就购买过星霜的顾客，纷纷成为星际工作室的第一批粉丝。
只是这批粉丝关注微博之后，做的第一件事不是捧场，而是将工作室痛骂一顿。
“简直是掉钱眼里了！居然涨价！还涨这么贵！活该没钱人就不配买吗？”
“星际无限一生黑！真是够了，最便宜的5号霜居然也要将近两万块，疯了吧你们？怎么不把钱当爷爷跪着！”
“这么好的面霜，就不能包装好一点？就不能增加产量？怎么这么多天过去了，还是一天这么点，抢都抢不到！”
当然，除了固定顾客的痛骂，也有路人纷纷注意到工作室，开始围观。
“卧槽，有人点进链接看嘛？那工作室淘宝店里卖的什么鬼！”
“20w，我没看错吧？！”
“看宝贝包装和介绍，简直就是微信面膜党的风采。三无产品还吹得跟神药似
