堂吉柯德中国奇遇记-第46部分

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世界，那么他们每个人也走向世界了，在世界上争个面子不是每个地方官都有机会和运气的。然而，彼特的来临，把这个运气带来了，机会放在了他们的面前，他们能不好好把握吗？这是他们在其他官吏面前显摆的好机会，更是自己大捞面子的机会，以后升迁也就有相当的基础了。

　　　　当堂吉柯德把彼特的话翻译给匡长慈他们听后，匡长慈欣慰地看了一眼周驰，而周驰也在同时用同样的目光看着他。他们会心地认为，我们的运气怎么这么好呢？他们也无不替常大人感到，常大人的运气才是真正地好。匡长慈对于彼特的话是深信不疑的，因为他很清楚，做大事的人，一定有搞媒体的朋友。不仅是常大人，就连他这个师爷也认识几个小记者。虽然彼特的话更加坚定了匡长慈对谈判的信心，但他并没有因此而喜形于色，他故意装着不在乎的样子说：“是啊，我们也希望你的公司越做越好，更希望我们在更多的方面去合作。”虽然匡长慈认为这样说是天衣无缝的，但他哪里知道这恰恰让彼特看出破绽，铜矿开还没有达成任何协议，匡长慈就急着想去搞其它方面的合作，这充分暴露了他们谈判小组是多么地在乎彼特。仿佛世界上除了彼特而外就没有开商了，这对于彼特来说，谈判的形势对于他是越来越好了。匡长慈接着说道：“我想，我们是不是把铜矿的价格作为今天谈判的主题来讨论呢？”

　　　　堂吉柯德和彼特叽里咕噜地说了一会话后，堂吉柯德对匡长慈说：“好的，彼特先生认为是该进入主题了，他希望你们提出一个参考价格出来作为讨论的基础。”

　　　　本来，匡长慈他们是想先让彼特提出一个参考价格出来的，但临场时却被彼特抢了过去说了。但是没关系，匡长慈是有准备的，他们讨论过这个参考价格。用民间的话说，这叫着喊价，完全算的上是投石问路而已，以此谈判双方开始讨价还价起来，直到达成一直。这点匡长慈是知道的。他说：“那么，我就开个价格出来吧。根据目前铜矿的市场价位每吨是8oo元，因为考虑到你们是大型投资，为了表示我们的诚意，我们开出的价格是比市场低2o元，也就是78o一吨。”

　　　　堂吉柯德把匡长慈的话翻译给了彼特，彼特笑了笑说：“你告诉他们，我们是有诚意的，因此，开出的价格需要有谈下去的基础。如果象这样的开价，是完全没有余地的。因此我很怀疑你们的诚意。”

　　　　也难怪匡长慈提出这个价格，这是会议的决定，他们都非常清楚，78o元一吨铜矿也的确太高了。只是因为他们抱着一个侥幸心理制定的，他们希望对方是个不了解行情的人，宰上了是他们的造化，以前他们就成功过的。连匡长慈在提出这个价格时都有点不好意思起来，但基于会议的决定，他不得不这样说。当他听完堂吉柯德的翻译后说：“这仅仅是个参考价格而已，”为了拌回不利，他又说，“我们也希望彼特先生提出个价格出来，给我们参考一下。”