堂吉柯德中国奇遇记-第45部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
录械睦习灞幌排芰恕Ｓ谑俏蚁耄颐峭耆梢钥悸窃诳笊缴衔前才叛靡垡晕执涡虻陌旆ǎ庑┭靡鄣目梢匀每倘ジ叮庖焕次颐墙谠剂丝В从治ち舜涡颍蚁肟淌遣换峋芫飧鲆蟮模前。舛杂谒鞘怯泻么Φ穆铩５比痪咛逶趺窗欤剐枰魑涣斓寄弥饕饬耍艺饫镏皇墙ㄒ椤Ｎ蚁耄庖菜愕纳鲜窃谖煲桓龊玫耐蹲驶肪匙飨氲模钦飧鎏逑档囊徊糠帧！�
杨凡先的这套高谈阔论让在坐的几位领导茅塞顿开，于是，在他们的脑子里也有了怎么去谈判的雏形。他们一直认为，下面的具体谈判就按照这个方向去谈，也显得他们是早有准备。可以说，杨凡先的言弥补了这些官员的不足，他们在平常就没心情去考虑那么多，也没有兴趣去考虑。现在好了，有人自然会把这些方法拿出来交给大家用，也损得自己去多费脑筋了。他们一直就是这样工作的。
………【第129章 开发商】………
虽然常丕金大人非常赞赏杨凡先的建议，但在他心里，又替杨凡先算了一笔帐。算这笔帐几乎和杨凡先的言同时在进行。当常丕金得出上亿的投资就能获得几百万的奖励时，他开始后悔当初不该制定出这个奖励办法了。他从来就没有想到过有人会搞这么大的投资，以往，来这里投资的大都是几十万而已，奖励也就不过万把块钱，由于奖金不多，大家也就觉得这个奖励办法是合理的。只要你有门路引来投资，奖励是理所当然。但是今天英国老板的上亿投资，大大地出乎了所有人的预料，太大了，使他们有点不敢相信他们临县是否有能力接纳。常大人更怀疑几百万的奖金会不会胀死杨凡先，他开始打算怎么去付这笔奖金。他现在害怕的是，英国老板真地把上亿的钱抱来，投入到矿山上。这样，县里就不得不答应付给杨凡先的奖金，他很清楚，不答应是不行的，因为这会影响到县里的声誉，再则，以后谁还会为当地的经济展卖力呢。常丕金觉得这个问题已经大过了英国老板的投资本身了，自己又不好在这个问题上多说，以免留下红眼病的口实。常丕金一直认为自己是个智慧型的县令，对于一切问题，他想着想着就会找到解决的办法，这次也没有例外。
在听完杨凡先的言后常丕金讲道：“嗯，小杨讲的不错，提出的建议也很有见地。不过我有个想法。大家知道，我们临县的财政一直紧的很，所以在招商引资的奖励上是否应该作一点调整。我不是说要否定这个奖励办法，小杨也别多心，我只是考虑到县里根本不能拿出这笔钱去奖励你。当然啊，奖励是肯定的，我们说话一直是算数的。我想应该这样，这个5％的奖励由开商去负担，当然，我们会在铜矿的价格上给予他适当的优惠，以弥补这个5％。其实，这样才是合理的嘛，因为开商的投资是分期进行的，而这个奖励也自然应该由他分期付给。这一来没有增加县里的负担，二来开商赚了钱自然应该付给为他牵线搭桥的人奖金了。”常大人天真地认为，这样奖金就不管本县的事了。以其说他是在找支付奖金的办法，不如说是在寻找一个心理的平衡点。
不错，常丕金是要把这个5％的奖励转嫁给开商彼特，而奖励办法的解释权掌握在常大人的手里，所以他的提议就是最为权威和合理的了。这个提法也正迎合了在坐各位的想法。按照匡长慈的说法，常大人就是一个深得民心的官，因为他的话常常能够说到他们的心坎上，提前说出了他们想说的话。不出意外地，在坐的各位也积极地替杨凡先算了一下他可能获得的奖励，他们也吓了一跳。他们也没有例外地在心里产生了那么一点点嫉妒的心情，但为了表现出自己是个豁达开怀的人，他们依然面无表情地进行着这个会议讨论。
作为‘矿业部’的主任，杨凡先又是部门里的会计，所以，周驰认为有责任把这个5％的奖励讨论清楚。另一方面，也是为了去迎合常大人的提议。他说：“我同意常大人的提议，招商引资的奖励本来就应该由开商出，虽然奖励办法里没有说明具体由谁负担这个奖金，这主要是考虑到实际情况才这样去制定的。上次有个老板就说是要投资1oo万，结果却只投资了2o万不到，大家说说，对于这个牵线的人我们怎么去奖励呢？听谁的？虽然县里也如数奖励了这个搭桥的人，这是县里为了遵守承诺才这样做的。当然奖金不多，县里承受的起，但并不表示承受的起就是合理的。今天英国老板来了，要投资上亿元，我们很高兴，更认为杨凡先会计为我们县做引来了大老板，为我们县的经济展做出了巨大的贡献，是应该获得奖励的。你财了，我也为你感到高兴，我也希望你拿到这个奖金，这也说明了你的责任感，是凭你的能力获得的，完全不是乱拿嘛。对于你来说，谁给的钱不是钱呢？是吧。因此，常大人要求开商去付给你奖金是很合理的，当然我们自然会在一些条件上为开商考虑的。傻瓜都知道，我们不可能为了一个奖励得罪开商吧。正所谓羊毛出在羊身上嘛。在说了，开商真的在我们这里了才，他会在乎这点奖金吗？”
好个周驰，不愧为主任的身分，他的话说的是天衣无缝了。
看到主任做了表率，副主任赵禾也紧跟其上了，他说：“是啊，我也觉得奖金由开商承担是合理的。呵呵，杨会计，你财了可别忘了请我们吃饭啊。”
杨凡先的脸已经青一块紫一块了，当听到副主任赵禾的话后，他已经分不清是赞许还是讽刺了。他现在担心的是，这个5％的奖金会不会和他向彼特要求的5％的酬劳相互冲突，以目前的情形看，彼特就要付给他1o％了，他怎么可能答应这个条件呢？自己又怎么去争取这个1o％呢？他用眼睛看了看在坐的各位上司，他觉他们完全象是一只只饥饿中的狼，用一种残忍的目光藐视着自己。或许，他想，他们已经完全把自己看成了一只跑不动的羚羊吧，又或许，他们就象《西游记》里的妖精，把他看成了唐僧吧。他觉得自己在某个环节上遗忘了点什么重要的事没办，他觉得自己非常失策，得想法弥补才是。在目前的情形下，众矢之的已经形成，他完全象个被批斗的人，不敢抬头，不敢把说话的声音放大一点。然而，一种‘丢脸就丢脸’的想法在杨凡先的丹田处开始升起了，为了获得最高的百分比，他不得不采取一些行动了。但是，在这里，他的言去变得温和而迎合起来，他很清楚，自己根本没有能力去反驳几位上司的决定。因此绕个弯，迂回出击才能自保。这只是个策略问题。
………【第130章 开发商】………
“当然，”杨凡先鼓起勇气说道：“奖金要求开商支付也不是不可以，但这会不会让他们觉得我们的附带条件过多呢？尽管我们会在价格上以及其它一些条件上给了他们优惠，但也不排除人家因为我们的附带条件过多而成为讨价的新条件。说实在的，我的奖金谁给并不重要，我只要能向我的在英国的同学交代也就行了。”他的意思好象他并不想拿奖金似的，他继续说，“我之所以把彼特带来，完全是因为我是这个县的一份子的缘故。是啊，家乡展了，富裕了，我自然也就好过了嘛。古人说的好‘锅里有碗里才有’嘛，是不。但无论如何，我是赞成几位领导的决定的。”
“至于他们能不能接受这些附带条件，我想就看我们怎么去谈了。我们开出的条件优惠一点，我相信他们会接受的，只是个比例而已。”匡师爷说。
“那就这样决定了，”常丕金说，“你们在谈判中具体把这个奖金的问题向对方交代清楚，主要要做到这么两点，第一，不能让开商觉得我们是在节外生枝地附加着格外的条件。我想，如果实在不行，我们完全可以答应在价格上再优惠5％，你们记住，这是这个问题的底线了，这样以弥补他支付的这个奖金完全是可以的嘛。当然，你们在谈判中要做到尽量地不优惠到5％上去，2％或者1％是最理想的。这就看你们怎么去谈了，当然是越低越好了。”常丕金所以这样讲也有他自己的难处的，他在这里不仅要平衡自己的心态，更重要的是，他要去平衡全衙门的所有人的心态。如果这个巨额的奖金由开商一方支付的话，那么就自然地把矛头转向了开商，这样就没有人埋怨他这个县令了。常丕仅接着讲道：“这第二，我们制定的规章以及管理办法是要算数的，只有这样我们才能鼓励更多的人去为我们县带来投资商。这一点必要要坚持下去，今后我们就按照这一办法去奖励他们。”
虽然午饭的时间早就过了，但为了体现废寝忘食的工作态度，让大家觉得他们是在日理万机，常丕金决定会议继续进行。他说：“由于时间紧迫，今天大家就辛苦一下了，啊，匡师爷，你去交代一下，叫个人去街上叫上几份便当，我们边吃边谈。毕竟身体是本钱嘛。哈哈。”
匡长慈出去安排去了，他们每个人也的确是饿了，本来大家都是最不想吃便当的，但常大人都带头了，他们也只好照着办。匡长慈一路上想，吃什么便当好呢，在便当里格外加点什么开胃的小菜好呢。
原本讨论谈判铜矿开事宜的会议，现在变成了讨论奖金的会议了。但是，他们每个人并不觉得这是跑题了，因为这个奖金的问题非常重要，有可能会左右铜矿的开本身。因此，谁去支付奖金就成了铜矿开的重要环节。对于彼特来说，也许是羊毛出在羊身上的事情。而杨凡仙就不一样，由彼特支付奖金的话，杨凡先的美好计划就可能大打折扣，他很清楚，几个上司是由于嫉妒才这样临时改变支付办法的。是啊，在他们看来，这奖金他们绝对是不想以衙门的名义支付给他的，他们宁愿去更改个名头也心安一点。也许几个领导真的认为名字一改，奖金自然不会是从临县的铜矿中产生的吧。当然这是个自欺的办法而已，除此而外，他们也想不到其它更好的办法。
几个人议论了一番便当，赞赏了一下匡师爷安排的有水准以后，又开始进入了正题，讨论起了和英国老板怎么去谈判的事情。虽然他们每个人都感觉自己是个拥有庞大资产的股东，但一点也提不出新的主题，总是围绕在杨凡先早先提出的几个问题上争来争去。会议进行到下午彼特和堂吉柯德三人来到以后才结束。
谈判工作由匡长慈具体负责，常丕金由于有更大的事情需要去处理，所以他没参加谈判，这也是个姿态问题，或者说是个级别等级问题。常丕金是不会自掉身价参加具体的谈判的，尽管对方是老外，他心里也有三分想巴结对方，但自己还得保持高熬的姿态才行。另一方面，他觉得应该在表面显得并不十分在乎这次谈判，以此在心理上起到打击对方的作用。这也是常大人经过深思熟虑的结果，原本他还是想亲自参加和外国人的谈判的，这毕竟是个非常荣耀的事情，会被写入县志这本历史书里的，但为了在谈判中占据有利的位置，他只好不参加了。他想，只要把谈判进程和结果向他报告就行，反正，大体的谈判方向是已经是有了的，至于细节他当然没有必要去具体和对方争论了。
………【第131章 开发商】………
谈判会上，堂吉柯德代表彼特正式阐明了他们上亿的投资意向，不过全部投资完成需要五年时间，当然这是在条件容许的情况下才投资的——也就是达成了协议以后的事。手机阅读小说；同步更新！｛。26dd'；｝而这谈判的就是为了达成这些条件才举办的。事情似乎相当明显了，彼特好象是把一大碗肥肉放在了桌子上，有没有能力吃下去，就看对方的胃口了。对于临县的谈判小组来说，每个人现在似乎都变成了一条饥饿中的鱼，恨的就是自己的嘴巴太小。他们已经被彼特的上亿的庞大数字吸引了，从而忘记了他们手里掌握着的铜矿。可以肯定的是，无论是师爷匡长慈，还是‘矿业部’主任周驰，他们都没有例外地把自己打扮成了一个做大生意的商人，忘记了自己的一方官吏的本来身份。没有问题，他们就是一个个穿着地方官吏的制服而在做生意的人。彼特非常喜欢谈判对手的这身打扮，他很清楚，世界上所有的官员都喜欢把自己装扮成一副上帝的模样，尤其是中国的官员。而这个装扮对于彼特来说是可以大大利用一番的。“你喜欢面子是吧，很好，我就专将面子给予你。”他在心里这样想。他对堂吉柯德说：“你告诉他们，在这个世界上，我到过很多地方，也见过无数有能力的官员和商人。但是，从来没有见过一个好官员同时又是个很优秀的商业人才。和你们谈判，我感到非常荣幸。平身，我就喜欢和真正有能力和智慧的人打交道了。是啊，我喜欢挑战。我们很清楚，对于你们临县，以及周边地区，从来就没有一个英国或者其他国家的商人前来投资过，你们这里是头一次。我没看错的话，这不仅是个伟大的工程，还是个你们这个偏僻小城走向世界的第一步。可以告诉各位大人的是，我来这里以前，我的英国朋友就有意写一篇关于我以及我来这里投资的文章。是啊，他是个名气很大的记者。由于我还没有投资成功，因此暂时没有回复他。我想等我们谈判成功了才让他去写。是啊，我也希望他能把我的公司作个宣传，这对于我的形象，我们公司的形象是大有裨益的。因此我把这次投资看的非常重要，我希望我们会达成协议的。”
表面上彼特好象是这说自己，但他用的是旁敲侧击法，有意将面子给予对方。对于常丕金以及匡长慈和周驰他们来说，临县走出大山是他们的梦，而走出国门更是美丽的梦了。他们认为他们有义务把临县的形象，临县这个品牌打出去，走向世界。按照他们逻辑，临县走向了世界，那么他们每个人也走向世界了，在世界上争个面子不是每个地方官都有机会和运气的。然而，彼特的来临，
