超级大忽悠-第182部分
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“啧啧啧……你咋就这么龌龊，龌龊思想这么多，蹭吃蹭喝就不错了，还想蹭炮打，忒不像话了……”帅朗一听，瞪着眼训斥着田园，转眼心思动动，吸溜着鼻子又自顾笑了，貌似自言自语地道着：“不过也可以试试，没准真行……可是我向来洁身自好，你说让我去这种地方，多难为情。”
呃呃呃……田园腾声翻身而起，做着极度呕吐动作，竖着中指直贬着帅朗，小眼瞪得溜圆剜着帅朗：“是不是兄弟啊，你就忍心看着兄弟我对着电脑屏幕解决生理问题？”
“这还差不多。”田园接受这个解释了，想了想两天走的过厂家，俩人车里碰着头，咬上耳朵了，隔一会儿就是阴笑一脸，贱相一对，估计是找好下个白蹭的目标了……
……
……
该发愁的是乐不思蜀，而不该发愁的，却是愁结眉蹙。
下午四时，罗少刚专门跑了趟村里，正如老黄所说，先前在村里加工点帮忙的一群婆姨，把加工厂真搬家里了，这个工序对于商家难，可对于农户就简单多了，男人拉车沙筛着，老娘们坐屋里指挥着，汽灯一点，玻璃一熔，用不了几分钟就是一个焊好的沙漏，连称量沙重的天平也给搬回来了，罗少刚进了几家，那些娘们明搬着加工点的东西，脸都不红一下，顶多客气句“来了”，要不问句“吃了不？”，尔后是水也不让，直忙着自己的事去了。
郁闷不？反正罗少刚觉得很郁闷，先前兄弟几个在村里人眼里都是送财童子的角色，男女老少见了比自己娃自己爹妈还亲，看来还是主要冲钱说话，以前在加工点领报酬，现在翻身了，自己给自己当老板了，既然都独立了，谁还尿你那一壶不是？
还有更猛的，村里那家独门独户的三层小院，大门洞开了，院子里小山介似地堆了几十个大包装，都是石雕厂的包装，这是景区工艺品中的一个大头，一对一仿雕的五龙观景台的黄河母亲雕塑，一直以来在景区售价三五十到一百不等，底价一明，几倍的利润恐怕快把村里人乐疯了。这不，罗少刚站在村里不大会的功夫，总有七八个骑摩托车带箱子的从这里提货往那个景点送。不但货源被人家找到了，恐怕连销售的模式也给人家学会了。
这可咋办呀？
一想花了十几万盘的店，一想一大堆存货还有刚刚订下的货，让罗少刚直觉得难为，和别人竞争倒也不怕，就怕这些根本不讲道理、不讲规则，什么都不讲的村民，村口工商局封的窝点人家都敢踹，还有什么不敢干的？
对，找找帅朗？罗少刚突然泛起这么个奇怪的念头，先前兄弟几个在景区要风得风、要雨得雨，其实他心里也知道，一直混迹在市井的帅朗在这方面比几个人都强，可是……微微一泛念头，罗少刚还是按捺下了，实在有点不好意思，总不能昨天盘了人家的店，今天再问人家怎么经营？
这一趟是无果而返，回到了店里，老黄、女友还有个帮忙的小店员在忙着，女友呢，看到罗少刚回来拉着直出了门，有点窃喜地摆活着：“……今天营业额五千多了，我看上六七千没问题，这个生意还是盘对了啊，你看多热闹……”
说话着，尚自得意地看看店里进进出出地游客，这地方还真是好，就不缺人。一乐呵，罗少刚生气了，悻悻骂了句：“你懂个屁，你知道帅朗经营时候一天卖多少？”
“多少？”
“三万。”
“啊？同行不同利也不能差这么多吧？他们怎么卖的？”
“批发呀，你没看批发咱们没了……”
“是啊，为什么没了？”
女友愣了愣，她一愣，连罗少刚也摸上后脑勺了，诧异地自言自语着：
“咦？是啊，为什么就没了，村里人怎么知道的进货渠道呢？”
……
……
同样在另一家，这个纳闷的谜也同样没有解释。吴奇刚店里还是比较倚重这位叫程思雨的女店员，以前给商厦给人当过售货员，嘴皮子利索，下午人放出去，让小姑娘和景区兜售的搭腔，等回来时候说得却是一头雾水。
有人说是高婶家二小子，在城里干活，认识厂家送货的司机，于是就顺理成章找到货源了；还有人说不是高婶家的，是杠子家外甥，人在城里就是做工艺品生意的，只不过给村里人指指路而已；也有人说根本就不是城里的，是村里那胖墩进城找的……不管谁说吧，程思雨回来说的情况让吴奇刚大皱眉头了，除了五龙景区饮料摊边上出了三个工艺品摆摊的，梅园、浮天阁、堤灌站、生态栈道，几乎全有类似的摊了，都是村里人坐镇，连工商的市场协管员也不敢管这些人，店里的主打产品，像沙漏、纪念章、雕塑已经遍布景区了。
这就坏事了，吴奇刚也是做小商品的老手，就事论事思忖着其中的问题，一个商铺辐射面有多大他心里清楚，恐怕连五龙景点的生意都做不完，如果就为赚点小钱，肯定是好生意，但最看重的是这里辐射整个景区的销售网络和庞大的零售队伍，这一块被人一切，那这生意的意义就少了一多半，单单商铺的收入，就不值得花这么大力气，动这么大心思来抢了。
“这样吧思雨，你联系你认识的人里，有销售经验的给我招几个人，我去工商所办个手续，咱们也逐步把分销做遍整个景区……等等，让他们俩也找找熟人，最好明天能来，咱们的订货后天就送来了，到时候必须扩大销售面，否则这市场就被七零八落分割了……”
吴奇刚安排着，那女店员喏喏应声，进店了。不一会儿吴奇刚从店里出来，到了停车场，驾着丰田，驶到了离五龙景点不远的工商所所在地，下车拔着电话，信步进工商所了……
也许他没有注意到，他的身后，一辆面包车里，贴着太阳膜的面包车里，一直有一双怨毒的眼睛盯着，直看着他进了工商所，车才倒着回了路面上，边走，车里人拔着电话道着：
“帅朗，人我瞅准了，这王八蛋看来是和工商上有关系，大下午不做生意钻工商所去了……我托人打听了下，这小子准备把咱们往死里整呢，区工商局市场监察的说了，要查在五龙村设窝点的人呢，今天可能就有人到村里，要是真揪着不放，咱们可麻烦了啊。”
“查个鸟，窝点房子都坍了半边……东西早丢光了。”电话里帅朗不在意地说着。
“真的？”程拐一听，先惊后喜，要这样的话，所谓的一大批制假贩假工具就无从说起了，加上和村里并没有什么协议，找不着租赁户，恐怕又是一桩无头公案了，又是点盗版烂事，谁也不会把这看成铁案如山，一思忖高兴了，小声问着：“谁干的？你干的？”
“我就没回景区，都是群众干的。”电话里帅朗笑着道。
“呵呵……看来一切得依靠群众啊，哈哈……那接下来怎么办？”程拐乐着问道。
（）
“等我把他折腾穷了，你们再收拾人……咱们都别出面，省得有麻烦了说不清楚……”
电话里，帅朗很冷静地安排着，程拐用心听着，生怕漏了一字一句，车停到了路边，又是密谋了好久……
……
……
晚七时，驾着奥迪，带着田园，跟着前面那辆玻璃厂的桑塔那，看到中州大酒店的牌匾时，田园知道，这一顿又得蹭玻璃厂几大千了。
俩人下午几乎是以访问性质到厂里的，到了厂里只是走马观花地看了一圈，厂长和销售科的专门接待的，除了销量巨好的沙漏，小挂件里玻璃章、浮天佛、梅花印、仿玉坠也出自这个厂家，帅朗咨询了一番作玻璃纪念章的事，厂长只当又有好生意来了，叫着厂里的设计员说了一番可能性，这个设计难度太大，厂里答应先作几个样品瞅瞅再说，虽然啥也没订，不过厂长心知肚明这是景区的大户，上午的倾销就拜此人所赐了，言语间非常客气。
但是……注意这个但是，田园省得帅朗的鬼心思，快到六点才去厂里去看看，这和上级下来检查挑时间是一个性质，检查不检查另说，饭是一定要管滴，所以厂长顺理成章要挽留帅朗吃饭，帅朗也就顺水推舟胡乱答应了。
要是前一天，帅朗是绝对不会答应的，现在的人势利眼的紧，有用处了才使劲巴结你。要像昨天不觉得你有用，没准几碗面就打发了。今天因为村里大量抢货的事让帅朗的身价猛涨，于是就请到中州大酒店来了。
凉菜鳕鱼、美极鸭唇、一品炒鸡、东北大骨、花江狗肉……都是中州大酒店汇聚全市有名的菜肴，琳琅满目一桌配着五粮液酒，又是个盛情款待，连吃美食，消化不良的副作用上来了，不但帅朗仅仅是浅尝辄止，连馋嘴的田园吃相也文雅了不少，不像中午那么流星赶月往嘴里塞了。
话说关系有一半是餐桌上拉来的，而生意却是有一多半是饭桌上拉来的，闲吃海聊的时候，最容易拉近彼此的距离，但凡生意场上混的人，那个不是见人说人话，见鬼说鬼话，厂方二位人鬼不分地把帅朗赞了遍，一半是恭维，一半是探底，这个底子帅朗早打得很厚了，一说订货那自然是至少三万件，多就说不准了，还真说不准，要是明天再像今天这么着来几拔人抢货，究竟能出去几万件，鬼才知道。
边吃边说，你恭维我，我自然不能说难听话喽，帅朗吹了一番，直给厂长道喜，道什么喜呢，肯定是近期销量大增，恭喜发财喽，厂长客套着，发什么财呀，一件才块把利润，挣不了多少钱的，说到此处之时，帅朗的坏水浸透的脑子转悠得快了，猛然间临时又添了个新茬，接着话头问厂长：“秦厂长，您要想多赚，其实很容易的。想不想呢？比现在翻一倍利润如何？”
咦？好事来了……厂长和销售科的诧异一脸，旋即又是虚心请教，帅朗细嚼慢咽了嘴里吃食，慢条斯理放下筷子，仿佛怕隔墙有耳似的压低声音教着：“……您二位别死脑筋呀？给我们订的都是熟玻璃制品，工序多两道，成本高得多，所以出来的也高个档次，可现在呢，是我组织村里人大批量上货出售，您就不需要这样守成嘛……对不对，这个差价比你们利润还高啊。”
哟？动心思了，销售和厂长都是行家，这点倒被外行点破了，之前帅朗订货对工艺有严格要求，所谓生熟玻璃是土叫法，准确地是叫钾玻璃和钠玻璃，前者是做窗户玻璃的主要原料，后者则是工艺品和烧瓶、量器之类的常用品，价格要差四分之一了，不过厂方这俩，有那么点不理解了，那有这样的，自己上货，再用便宜原料坑自己？
“别这样看我呀？这玩意我也刚分得清，村里那些人的文化水平比我还次，分不清，呵呵……”帅朗笑了笑，把俩人逗乐了，就听帅朗圆着这个想法道：“冲俩位这么款待，我也不瞒二位，现在的市场是这么个情况……”
得嘞，田园暗笑着，又开始忽悠了，还是那一套市场潜力巨大、啥都不愁卖的理论。
果不其然，帅朗又是一番景区人呐，实在是多呐，不比咱中州那条商业街差，就堆狗屎加个包装都能卖了，现把先决条件给说足了，然后绕回到主题上了：“……你们的产品涅，就是有点单一化了，总得分开点层次吧，现在是几家店铺，再加上哥们这群游击的，一天吞吐你两三万个跟玩似的，就在人堆里兜售，总不能和商铺里出售是一个概念一个档次吧？所以呢，你得开发点低端产品嘛，便宜嘛，便宜就是硬道理，这玩意搁谁谁还不是玩玩就扔了，还真拿回家供着怎么地？再说现在大伙口袋里这么鼓，谁在乎扔那几块钱？”
嗯？对呀，有道理呀，厂长和供销被忽悠的一愣一愣，不过眼睛却是加外地亮，要说对景区了解，恐怕没有比眼前饭桌上这个人再强的了，尚剩下那么一点点狐疑，没太敢说出来，因为毕竟是不确定的事，没有发生之前，谁也不敢十成十打包票不是？
“这样……你们就按这我办法干，加工几千件销销试试，要是成，你们就干；要不成，算到我的订货里……对了，价格一定要保密啊，顶多给他们降五毛到一块钱，剩下的利润全归你们……”帅朗看着时机已到，重锤定音了。
那俩位乐了，频频劝着酒，看来这事，还真值得一试了，帅朗又是教一番明天出货的细节，倒好像他是厂长似的，把这个厂子的经营给来了个方向调整，厂长和销售倒也就不介意以次充好之类的经营手法，现在有这个狗头军师支招，自然是听得格外上心。
吃完了，下楼的时候帅朗很大气地要抢着付账，不过又是拗不过厂长和销售的热情，结果人家买单了，出了门呢，时间尚早，帅朗又是盛邀哥几个唱唱歌放松放松去，厂长和销售知道年轻人好这几口，高兴之余，厂长直安排着销售上这位招待帅朗俩人，自己推托有事先行一步，不用说是回厂里安排生产了，那位销售科的和帅朗差不多一个得性，开口就给俩人找了个正中下怀的地方：要不去金碧辉煌玩玩去？
第21章 一张一弛 乱出不止
一天过去了……
果真如玻璃厂那二位和帅朗商量的，因为进货便宜了八毛钱，一夜加班产出来的四千对钾原料沙漏，一上午都给抢光了。现在五龙村里做沙漏的已经不限于那几位在村口加工点帮过忙的，不少闲散的村民在市区四处打听着汽灯的货源，敢情想在家里支摊做沙漏呢。
模具厂的，一部分外包，一部分自产的，八万枚同样在这一上午被提了个七七八八，景区的销量原本就大，加上两家订货存货的大户，加上一村存货的小户，要是挤在同一时间提货，这个数字说起来就恐怖了，好像远远不是两个厂子能供应得起的。
石雕石粉厂，因为单价较高的缘故，这一天出货量出现减少，没有消化完前一天加工的一万尊雕塑，虽然没有消化，可形势还是蛮喜人的，景区两家的订货加上那位帅老板，6万多尊足够厂长忙活一阵子了，上午出完货，那位给厂里带来福音的帅老板又来了，厂长和销售科的自然是盛情接待，这位帅老板呢，也是多方为厂里着想，又出了个绝妙
