超级大忽悠-第102部分
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“呵呵……我把你个烂人，他**就不会想点好事……这合理合法理直气壮的事你不干事，非偷偷摸摸整假货……”帅朗被程拐这鬼鬼祟祟的样子又给气笑了。懒得跟这货扯了，三句话不离本行，五句话就得扯到盗版上，这不，刚搬货的功夫，程拐又是追着帅朗的脚步，附耳小声说着：“……哎，我现在又有个新路子，想不想干？”
“什么新路子？又是《肉蒲团》无删节版？”帅朗笑着问。
“那东西不行……现在盗。版杂志听说过没？”
“听说过……怎么，你干这个？”
“嗯……我正想辙建渠道呢，《读者》、《特别关注》、《女友》还有好多，都畅销的货，只要找个安全渠道，供货没问题……要不咱们这样，你跟大牛说说，到火车上销，搞个买杂志送饮料、要不买饮料送杂志也成呀，反正都是块把钱的烂货，喝完肚疼、看完就扔……”
“呸，你他**才烂货呢”
帅朗扛着箱饮料，一听程拐这主意，被气得差点一箱子砸脚上，不迭地抱好箱子，程拐呵呵笑着却是也不帮忙，等着帅朗回头，又追上来了，小声附耳说着创业大计：“……真的，想不想干，趁着五六月份青黄不接，正好捞一把……说好了，卖完饮料回来跟我干，我就喜欢你小子干活这拼命劲，套俩头牲口都没你能干……”
嘭放下饮料回头，再看程拐依然那副甩手掌拒，游手好闲的晃荡样子，帅朗有点气没地发的感觉了，这货是个典型的无利不起早、讨便宜总嫌少的主，眼骨碌一转悠一指饮料箱将着程拐：“程拐，一瓶饮料一本杂志，你能卖多少，我就能给你销多少……”
“真的？”程拐果真中计，两眼一亮，上心了。
“我跟你吹过牛嘛，今年我准备销十万件饮料，你算算多少？就你那几本破杂志破书，捎带都不够，切”
帅朗大言一句，震得程拐如五雷轰顶，愣在当地，半天才反应过来，掰着指头算算，一件多少瓶、总共多少瓶，算明白了又是估摸着这事的真假，水分肯定少不了，不过以他对帅朗的了解，没准这里头的干货也不少，一省得这商机难遇，回身追着帅朗叫着：
“嗨，说好了啊，一瓶一本，我给你算着数呢啊，把一百件留下，我想办法……”
没回头的帅朗脸上谑笑着，不动声色说着：“那还不赶紧，搬货……”
俩人加上小皮，一箱一箱挤着书市攒动的人堆送进程拐的仓库，在这个寸土寸金的书市，即便程拐在这儿经营多年了，也只有个地下仓库，门面房那是没有地，一般情况风声不紧，程拐就在书市摆个摊明卖暗批发，要是风声太紧，这货连摊也不摆，就站书市门口等生意上门呢，看样在这地方混得也蛮不错，几个副食烟酒门市和摊面都给程胖子面子，三箱五箱的都送到铺面里了，只不过和可口可乐、雪碧、绿茶一类的品牌饮料放到一起，连帅朗也觉得能售出去的可能性太低，都是三两块钱的东西，这会儿谁还在乎块把钱的差价？
不对路。帅朗心里暗泛着这么个想法，感觉自己还是没有跳出以前贩疑似名牌饮料的圈子，还是遵循着老路，而这条老路应该不是解决新问题的途径。
送了货，又和程拐扯了半天，上车的功夫，沉吟不语的帅朗回头看攘攘熙熙的书市，进出的人群里，偶而会有人手里随意地提着瓶饮料，不出意料的肯定是可乐、雪碧、冰茶、茶爽、芬达之类的产品，而渥尔玛现在能售出去的，只有那种一块钱一瓶的纯净水，那一瓶的利润留到自己手里的也就五分钱……不对，路子不对，帅朗更确定了自己的想法。
车动了，小皮突然出声问着：“帅哥，你今年真能卖十万件呀？您要销十万件，能把我舅乐疯了……”
“哈哈哈……要真销十万件，别说你舅，我也得乐疯……”帅朗侧眼看着小皮还真当真了，笑了笑说道。
“您刚才跟程胖说十万，我还以为真的。”小皮道。
“做生意什么话都说，就是没真话。”帅朗又笑了，笑得开车的小皮有点不自然了。
下一站，中州凤凰旅行社，罗嗦混的地方，这一次却是车上连货都没有了，因为在火车站、在书市，好歹都有现成的市场可用，而罗嗦混的这地方，根本无处可售，帅朗只是想借着罗嗦在旅行社人多面广的优势找点法子。
快中午了，一天过了一半了，健谈的帅朗越来越沉默了，不时地托着腮、抚着面颊、作着下意识的动作，在一遍一遍想着办法，偶而眼睛亮亮，不过眨眼又默淡下去，肯定是想到了法子，跟着又否决了自己想法。现在好像只有火车站和列车上有市场，自己仅有的人缘、地缘优势也就这么多。
第93章 缺人少钱 举步维坚⑵
罗嗦是个外号，大名罗少刚，大院里一群歪瓜裂枣爷们里还就数罗嗦帅，浓眉大眼加上一米八的大个子，站那儿叫玉树临风，坐那儿叫帅气逼人，抬出凤凰旅行社总经理的名头那叫一个吓人，不过谁要是到跃进路实地考察一下，立时就会发现这年头名副其实的事实在不多，说是个公司，其实就一个十平米的门面，经理一个，员工俩人，主要业务嘛也很突出，行内都知道凤凰旅行社火车票从来不缺，几乎快成了行内代购车票的首选，当然，也是靠山吃山、近水行船的原因，傍着火车站的人缘，不倒车票还对不起咱这出身不是？
帅朗车停到路边时罗嗦压根就没出来迎接，往旅行社里瞧瞧，得，这货正和俩妞聊得起劲，每年罗嗦都要从人才市场招聘“形象好气质佳”的员工，居心叵测自然昭然若揭，别人泡妞那是个大开销，对于罗嗦就不一样了，绝对是创收。
连按了数声嗽叭，终于把罗嗦唤出来了，这小子走起来是步履生风，昂首挺胸，白衬衣雪亮、花领带潇洒，西装裤笔挺，小皮鞋裎亮，招着手喊着：“下来呀，进屋坐会，外面多热。”
“算了，不能打扰你和MM讨论理想人生呀？”帅朗拍门下车，笑着和罗嗦打招呼，却是没准备进去的意思，旅行社里坐着俩位职业裙装的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟过，帅朗笑着问：“又瞄上那个了？”
“什么话么？不要用你阴邪的目光审视这个纯洁的世界，包括你纯洁的罗哥啊，我们是纯洁的老板和雇员，上下级关系。”罗嗦辨白道，帅朗嘿嘿一笑：“对呀，谁说你们不是上下关系，你上她们下，哈哈……”
“我x……把你哥说这么不堪啊？就哥这形象至于假公济私吗？你小子是现在备感饥渴吧，要不给你介绍一个……”罗嗦指着门市里一位刚要给帅朗介绍，这一介绍恐怕是废话连篇，帅朗赶紧地压着手拦着：“别别，我现在可没那心劲，就有心劲和也没那经济条件不是？说说，我这事怎么办？”
“你说渥尔玛饮料？”
“啊，对呀……”
“这个……”
“少给我装孙子啊，程拐都答应一天给我出五十件了，你要少了这个数，别怪兄弟拉一车堆你旅行社啊……”
“耶喝，那有这样做生意，强讹呀？”
“那怎么办？不靠你们我x谁去，这刚开始只能这样先铺出货去，甭废话，给我们想什么辙了？价格对你都是透明的啊，你也知道，销量真拉上去，少不了你的好处……”
“这我知道……这个……”
罗嗦看样也稍显难为，拍拍前额，似乎已经殚精竭虑思惴了良久，只不过话一出口，实实在在是罗罗嗦嗦上了：“……帅朗，不是哥说你，你怎么越活越颠倒了，其实这个生意不能接，现在的饮料市场是个什么景气你了解不不？我昨个晚上粗粗了解了一下，中州以飞鹏饮业为首有七大代理商，七大代理商最早的已经发展十年了，晚的也有三五年了，后面新晋的就甭提了，算不了个数……这七大代理各自控制了几个到几十个不等的分销、批发商，批发商往下，又直接面对全市的超市、商店、零售点……这中间涅，已经形成一个蛛丝密布的销售网络，特别是夏天这种旺季，光这行从业送货、配货、批发、零售的，就有几万人……品牌嘛，以可乐、雪碧为首的一类大牌，以农夫、康师傅、哇哈哈为首的国产品牌，再加上新晋的什么芬达、王老吉、冰爽什么茶来着……光品种上百种了……”
“别罗嗦，到底想说什么？我年年卖饮料，还用你给我上课呀？”
“很简单嘛，你这纯粹是老太太*台当小姐……”
“什么意思？”
“没人要呗？”
“大爷的，你是欠抽了，请你吃了大老远再来听你刺激我两句是不是？”
拉着帅朗的手，这下子帅朗有点泄气了，很有道理，自己这帮在市场上摸爬滚打已经数年的哥们，那个都是毒眼利嘴，那怕有一点能钻的空子都不会发现不了，而说得这么难，那就应该真难了，一呲牙一吸凉气，郁闷了，原本以为靠着火车站的地缘和自己这帮朋友的人缘优势最起码也能销出一部分，最起码也不会比给别人打工差，不过现在看来，有点小觑独挡一面的困难了，昨天还有点窃喜把老皮手里的代理货几乎是无偿揽到手里了，不过现在看来，似乎是揽了批鸡肋，拿不得扔不得了……
一难，帅朗又是诚恳求教的样子道着：“对，说得对，我也知道，不过能拿到代理价的机会难得，而且没有什么投入，没有投入也没有赔的风险，咱们就立于不败之地……已经不败了，还怕什么？我就想想办法搞个大胜捞一笔呀？哥几个绑一块，都发笔小财，你说我想法不对呀？”
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“对，没说你不对……”罗嗦说道：“也不是想法不对，是这东西不对……有现成的市场、有现成的品牌，照猫画虎来一个都比这个强，傍着大牌走呗，何必呢？费力不讨好还想创个牌子……你干那个不挺在行的么？干嘛扔了假冒伪劣专业，那生意就不赖，打一枪换个地方，谁也怎么不了你……”
“去去……少来了，别提那茬，你要真没治，那算了，我自己想办法……”
帅朗失落了，摆着手走着，要回车上了，估计是朋友之情还余了那么一点点，让罗嗦有点于心不忍，又是拉着帅朗道着：“不是不帮你啊，我真想办法了，我认识的导游不少，黑白都有，我本来想通过他们给饭店啦、酒店啦，还有旅游车上推荐推荐，不料人家一听，根本就没听过这个牌子，都没下文了……”
“说的屁话，要是个大牌还有他们提成的份呀？切……”
帅朗撂了句，气咻咻地上车了，把罗嗦搞得站也不是，走也不是，不料刚上车帅朗又若有所思地下来了，看着罗嗦，奇怪地盯了盯，点点头：“导游这个办法挺对路……要不这样，让导游给预定的饭店、酒店推推，反正你们现在什么零团费出游都是蒙人的，连吃带住都管，再加上一个提供饮品的噱头，也不错嘛……你想想，是不是这个理？咱们以批发价给导游……你再想想，旅游团的只要出来，吃什么，住什么，在哪儿玩，还不都导游说了算，那饭店因为拉客都得给导游回扣，要是导游说一句话，你必须上餐时候给我们上渥尔玛，饭店敢不听么？”
“咦哟，有点道理啊……”
罗嗦眼睛亮了亮，导游绝对是商机中的战斗机，即便你再烂的商家，再偏僻的饭店，只要挂上导游这茬，肯定能给你拉来不少顾客，就推销这么点饮料理论上不算很难的事，虽然利润薄，不过天天领那么多张嘴呢，成天介吃喝下来应该也可观，想着，帅朗异样的盯着罗嗦，似乎在征询着可行性，思忖了片刻，罗嗦点点头：“差不多，不过你得首先让你的渥尔玛多少有点知名度，厂家打打广告也行，你要在某个地方倾销一批也罢，不能这么一点名气都没有，你那怕稍有点名气，我这儿一准能给你抬起来……”
“行，说定了，等我消息……”
帅朗不说了，回头上车，罗嗦邀着吃午饭的提议也拒绝了，心里有事了，根本不觉得饿……
……
……
“就是这儿？”
古清治侧头，透过车窗，看着四周的环境，老郊区的村落，有几分熟悉的感觉，这个地方前些年是假冒汽配的聚集地，着实红火过一阵子。
“噢……呵呵，是销售处，不是窝点啊……”
古清治爽朗地笑了，笑着示意着黄晓把车开到左近，悠闲地下车，站在原地，一位穿着汗衫的小伙正叮叮当当锤子敲着，把一块“渥尔玛驻中州销售处”的牌子挂到了大门边上，另一位提着漆桶和刷子正给锈大门上漆，快完工了，大门开了一扇，院子里没什么人，信步上前，那俩位小伙诧异看了一眼：“老师傅，找人啊？”
很客气的口气，不仅仅是年龄的缘故，而是这么一位双眉修长、发如皓雪的老人，无形中会搏得人那么一份好感和尊敬，一听人问，古清治笑笑：“噢，不，看看你们这儿产品怎么样？”
“皮老板……皮叔，有客户来看咱们产品……”刷油漆的小伙扯着嗓子喊。
“来了……来了……”应声而起，横披着半袖的老皮从住着仓库里钻出来，一看来人，一愣，这扮相实在是，比爹还慈详，就是有点老了，稍一愣上前赶紧握着手，寒喧一句往仓库里请。
说销售处，其实就仨仓库，这是小厂小摊的惯用作法，捞得着就捞一把，捞不着就扯乎，寒碜是寒碜了点，不过你不可否认确实是成本低廉。稍稍坐下，老皮客气地拿着名片递上来：“……鄙人皮定方，济源人……这渥尔玛涅，就是我们济源本地的产品，现在已经开发了六大类十多个品种，老先生您看看，纸板壳设计很独特、六棱瓶包装很上档次，口味嘛绝对是纯天然不加任何添加剂……实乃是居家必备、探亲访友的最佳选择……尝尝，这是最好的一种，混合果汁……”
很客气�
