材料为王-第74部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“感谢上帝，你终于肯接我的电话了！”奥尔森似乎一直抓着话筒等他接听，他才一开口，对方就用急促的语调快速说起来，“郭，你们的处理器什么时候能够送来？我们这里关于BIOS芯片的标准都已经整合完毕，实验室都开始准备试制了，我们可都等着你的处理器呢！”
“已经整合完了？这么快？”
郭逸铭也是吃了一惊，前些天奥尔森打电话来，还说硬件生产商们为了争执应该采用谁的接口标准，相互间吵得乌烟瘴气。超大规模集成电路技术也不可能容纳所有的接口电路，全世界设备生产商数以万计，谁都想将自己的接口电路整合进芯片里，以后就可以利用这个通用标准，让自己的产品在全世界迅速拓展到更大范围。
关于利益之争，谁会让步？
怎么这才几天，就迅速平息下来了？还在这么短的时间内就拿出一份完整的设计方案来，都已经进入实验室制备阶段了。
“哈哈哈哈，也不算很快了，大家坐下来，对各自设计的电路接口性能、市场讨论一下，不就很快拿出方案来了吗？如果不识相的，那就自己去推广好了！”奥尔森哈哈大笑，语气中充满傲气，这段时间的风光，已让他恢复了原来那个垄断小型机市场的DEC总裁的霸气。
不听我的，我就不带你玩！
就这样霸道！
这次来的硬件厂商虽多，但论到如何制定标准，实际上大多数小公司都没有发言权。都没开几次会，几个主要的关键设备生产商坐下来，相互之间把各自的电路接口一整合，很快就拿出了一套方案来。这个方案自然首先考虑的是大公司的利益，然后才是根据市场反应，把某些具有独到之处的设备、电路整合进来。
三下五除二，许多小公司连会场都没进，还有些代表甚至还在路上，这标准已经出来了！
大公司对市场的垄断，就在于此。小公司除了忍气吞声，要想借用这次技术开放的东风，便只有放弃他们的接口设计，改用BIOS整合的规范标准。再要不然，他们要不就自我推广，等他们设计的产品被市场所认可后，或许能被标准制定者看中，被整合进来，要么干脆就另外投靠一棵大树，另起炉灶和DEC同盟誓死决战到底。
郭逸铭如果不是找到奥尔森，并趁着对方在IBM的紧身逼迫战术下方寸大乱，迅速与之达成战略联盟，那么他的混合并行处理器，也只能如其他小公司一样，在市场中历经磨难。如若还能不死，或许才有一丝被大公司看中并选用的机会。
在市场中厮混了数十年、曾一度掌控小型机市场发展方向的奥尔森，显然对这套大公司的游戏规则玩得非常娴熟。他早就知道，所谓的整合全世界硬件厂商，不过是个噱头，市场，终究还是大公司说了算。
会议其实在一开始，就已经结束……
郭逸铭为他的好运感到庆幸，略微沉默了几秒钟，才在对方的催促声中惊醒过来：“处理器下月初就可以大量上市！我们的第一套设备才刚刚完成试运行，目前的产量是单日处理十块晶圆，单片晶圆同时制备22枚处理器，日产能是220枚，月产量最高6600枚……”
这些数据他了然于胸，无需心算就一口报出。
“太少太少！你知不知道，自从我们公开这款处理器的测试数据以后，全世界等着用这款处理器构建个人计算机的公司数以千计！现在我手中的订单，已经达到了７万多份，７万多份啊！都是去年苹果公司卖出的ＡppleII的三分之一了！而我们到目前为止，还只是卖了一个概念，就收获了这样巨大的成果！你一个月6千枚的产量，根本连零头都满足不了！”不等他把话说完，奥尔森就激动地吼了起来。
7万份！
好家伙，啥都没见到，一个概念就圈了7万份的预购订单！
郭逸铭在给出开放技术标准这个计划之前，就知道这是让他们抢在IBM之前，迅速赢得所有硬件厂商的欢心，占领市场的绝佳手段。要知道，当初就是因为大批小公司在盗用了IBM的BIOS芯片之后，用从市场上七拼八凑组装起来的所谓兼容机，在短短的两年间迅速横扫市场，最终确立了IBMPC标准在个人机市场上无可动摇的霸主地位。
他不过是对这个事件略加修改，由各小公司私下盗用，转化为自己主动开放，从而抢占先机罢了。
但是一开始就接到7万订单，还是让他心头一阵火热。
“奥尔森先生，我们不用着急。现在还是第一套设备的试运行阶段，相信再有一段时间的熟悉，产能可以再提升3倍！而此后每一个半月左右，我们还能再增加一套设备，不到半年，我们就将拥有54000的月生产能力。”他赶紧安慰即将爆走的奥尔森道。
“郭！我不得不说，你的想法很好，可并不适用于当下！”奥尔森对他的回答似乎并不满意，在电话中说道，“如果你是以苹果公司去年产量，和IBM的预计销售量为计算基础，那你的产能是足够了。可你忘了，我们是要在IBM之前，在一个尽可能短的时间内占领市场！那我们的处理器就不能像涓涓细流一样，慢慢流入市场，而是要如山洪暴发一般，涌入整个市场、填满市场的每一个角落，哪怕没人买，但不能买不到！
时间，时间至关重要！
我和IBM斗了二十多年，对他们实在是太了解了！他们不是一头贪婪的狼，而是一头雄狮！他们占据的地方，就没人能把他们赶走。我们等不了你慢慢地提升产能，只要我们给IBM留出了市场空间，当他们的产品一上市，购买了IBMPC的用户就再也不属于我们了！而对方还会依靠雄厚的技术实力，一点一点，缓慢但毫不退却地挤占我们的市场！
所以，郭，把什么利润率都抛在他妈一边去吧！我们要把我们的处理器、BIOS芯片投放到市场的每一个角落、每一个！”
奥尔森的吼声从听筒里传出来，并伴随着嘭嘭的巨响，似乎他正在猛力敲击他的办公桌。声音之大，就是坐在一边的舒雨菲都听得清清楚楚。
“你说服我了！就照你说的办！我将采用24小时连轴转的形式，不惜投入，争取一个月内将生产线增加到两条，并以后每个月多加一到两条，争取最终达到月产10万枚处理器的能力！”郭逸铭被奥尔森充满激情的话也刺激得眼睛都红了，发狠似地咬牙切齿道。
“这就对了！伙计，如果我们这次成功地狙击了IBM，那么未来的个人计算机标准就是由我们来制定，到时候想怎么玩都可以。但现在，我们要将我们所有的筹码都堆上去，不给IBM留下一丝机会！为了这个机会，我们必须把兜里最后一枚钢崩也掏出来，干死他！”奥尔森在电话对面，用慷慨激昂的声音大吼大叫。
“行了！你不用说了，我这就去安排，立即调整生产计划！”郭逸铭被刺激得热血沸腾。
未来吃肉还是喝粥，就此一搏！
他当然不是被奥尔森这一番鼓动给刺激得失去了理智。他深深清楚，不论他们再怎么狙击，也不可能阻止IBM最终踏入这个市场的步伐，DEC当初就是试图螳臂当车，因而留下累累伤痕，奥尔森用血的代价明白了蓝色巨人的可怕。
可面对这个巨人，退缩更不行。
正常竞争，从各方面比较，他们都肯定比不过IBM。所以他们必须想别的办法，比如提前给对方下绊：你不是要进入市场吗？好，我抢先把货铺满市场，让有购买个人计算机需求的用户，先购买我们生产的个人计算机，把尽可能多的用户抢走，缩减你的生存空间！
我多一个客户，你就少一个，努力储备尽可能多的弹药，把战线尽可能推进到距离IBM最近的地方。并在沿途利用技术、市场、专利、盟友等等各种手段，层层设置缓冲，尽力不被对方直击本方根本。让IBM每前进一步都要付出巨大代价，让它缓慢失血，争取让它在抵达最后防线前就失去战斗力，从而为他们发起反攻创造机会。
这个规划，其实和苹果公司最初以空间换时间的想法没有任何本质区别。
这也是弱势一方，面对强敌压境时，唯一的生存之道！
郭逸铭二话不说，放下电话就红着眼睛冲了出去，迅速调集力量，发动全公司总动员。他调动了每一份人力、每一个资源，与他们有良好合作的材料所、自动化研究所、上海精密仪器厂……，所有可以动员的力量，全都动员了起来，24小时轮班，换人不换机，玩命地生产设备所需的各种零部件。
4月13日，第一套生产线日产能提升到600片，产能快速提升的代价是良品率的降低，成本的提高，可这时已顾不得许多，一切以产能为重；
5月2日，第二套设备组装完成，上线试运行，一批熟练的操作员立即被抽调过来，使得两条生产线达到900片产能，成品率再次下降；
5月27日，第三条生产线装配成功，从前两条生产线抽调的熟练操作员，与尚未完成全部操作培训的操作员混编上岗，成本逐渐逼近红线；
6月11日，已经生产多套设备，拥有了更熟练生产技术以后，他们在短短14天内，就造出了第四套设备，并即刻进行安装调试……
……
郭逸铭陷入了一种疯狂状态，为了急速扩大产能，他顾不得什么成本核算，钱大把大把地洒出去，只为了尽快扩建新的生产线。
成本？
这是什么东西？市场都没了，成本还有考虑的必要吗？到那时，真的不用再算什么成本了，反正生产出来也没人买！
6月30日，最后一条生产线组装到位，至此，他们已经拥有了五条生产线，月产能达到了近8万片处理器！
而到这个地步，他已不能再继续无限制扩张生产线，资金链支撑不起了！
他必须重新回过头来，对技术员工进行培训，加快他们的操作技能提升，努力提升良品率，控制成本，然后一点一点增加利润空间，回笼资金，之后才能进行下一轮生产线扩张。
7月2日，奥尔森再次打来电话，与他同庆胜利：“郭，告诉你一个好消息，使用我们的处理器和BIOS芯片组装的第一台个人计算机，已经问世了。听说这款个人计算机就在你们的大卖场内销售，第一批20台只用了一个小时内就销售一空！”
第一台组装电脑已经问世了？
还是在我们的计算机大卖场内销售？
我怎么一点都不知道！
郭逸铭早已忙得晕了头，放下电话以后，方才迅速找来相关人员，向他们询问这件事的详细内情。要知道，这可是世界上第一台采用混合并行处理器构建的新型计算机，并且处理器还是他们研发，这件事足以载入史册，他就是再忙也要关注一下。
第一台已经问世了，第二台、第三台还会远吗？
西部计算机与DEC公司联手向IBM发出的战略狙击，终于抢在对手面前，先发制人打响了第一枪。
………【第五十五章 个人计算机时代席卷而来】………
在后世计算机史上，第一台正式销售的混合型个人计算机，既不是出自通用电气、Honey。。超速更新文字章节｜
这个前英特尔公司8088处理器周边板卡生产商，凭借着对市场的敏锐直觉，在DEC宣告向市场开放端口技术，并正式发出欢迎全世界硬件生产商共同来完善个人计算机产品的宣言之后，伯尼。梅金森与华盛顿。巴克尔这对合伙搭档之间随即发生了一次激烈争吵。
争吵的中心是奥尔森这次技术开放宣言，是否能让DEC像在小型机市场上曾取得的巨大成功一样，再创辉煌，第二个议题是他们该如何应对？
或许是因为听到这个消息时，因为巨大恐惧而在员工面前失态，而羞愤难当，巴克尔坚决认为奥尔森必然失败！
他的理论是，不管奥尔森耍多少花招，这个市场终究是靠技术实力和市场号召力来说话。相较于DEC的研发实力，IBM明显更胜一筹。说到市场号召力，IBM更是胜过DEC十倍不止！虽然奥尔森能靠开放技术这一招，出其不意打IBM个措手不及，在短期内有可能占据上风。但长久争持下去，IBM仍然能靠着强大的研发力量和庞大的市场占有率，逐渐击垮DEC的挑战意图。
不说将它彻底赶出个人计算机市场，至少能将它的市场份额压缩到一个非常微弱的地步。
对此，伯尼完全赞同，因为这是市场所证明了的。
DEC虽然率先将小型机市场开拓成熟，但IBM一伸手，就将这个市场抢了过来，而DEC却毫无还手之力。以此类推，在个人计算机市场，IBM的这个手下败将同样看不到有任何获胜的机会。
但他随后的一番话，却让巴克尔改变了立场：“华盛顿，你说的我都赞同。可这毕竟只是未来，相当长一段时期内的个人计算机大最终走向，所决定的也是IBM和DEC这样计算机产业巨头的兴衰。
他们未来谁能获得成功，与我们现在的经营决策毫无关系。
长远来说，DEC失败的可能性很大。但就眼前来说，奥尔森用这招，成功裹挟了一大批试图在个人计算机市场上浑水摸鱼的公司。在短时间内，奥尔森及其支持者必将用潮水一般的、丰富的计算机产品，席卷个人计算机市场！
巴克尔，这件事看似与我们无关。
但事实上，它对于我们而言，也同样意味着一个巨大的机会啊！
难道你想永远为8088开发计算机板卡吗？难道我们就要一辈子给英特尔公司做周边设备？我们就是做一辈子板卡，又能挣多少钱？但你看看苹果公司，看看沃兹尼亚克和乔布斯他们，就因为看准时机，最早进入了个人计算机市场，去年一年就从市场上狂扫3。5亿美元，纯利润达到了惊人的1600万美元！
两年，这一切只用了两年！
做周边开发，哪里有做计算机整机赚钱，利润高！
以前我们为英特尔开发周边板卡，那是没有
