材料为王-第67部分
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但老康心中却是一凉，不过他还算沉得住气，那个同来的拖拉机手不知道是否嫉妒，被他这么一说，忽然抬起头来气呼呼说道：“那你让我们来干什么？有钱人就了不起，可以随意消遣人么？我们可是走了二十几里路，大清早顶着冷风就赶过来，你们怎么能这样欺负人！”
“小吉！胡说八道什么呢？当心我抽你！”
老康又惊又怒，慌忙拦在截住话头。他虽然不知道对方这个年轻人性情如何，但看他对人可气，说话很有礼貌，眼中也是一片清澈，绝对不可能为了看人笑话，就闹这么一出。再说，那个小姑娘鞍马劳顿，跑这么远过去请他，怎么可能只是为了让他来当面羞辱一番。
郭逸铭没有动怒。
对于那个冒失的家伙，他是懒得理会的，只是看着老康说道：“我是对你们这个机修所比较感兴趣。你们是集体所有制的吧，说来也是国家单位，怎么混得这么惨？”
原来还是消遣，看错人了！
老康心头一沉，知道没指望了。但还是克制住自己，尽量用平稳的语气回答道：“集体所有制说起来是国家的，但这只是一个所有制形式，其实上面是不管的，都靠我们自营自收。就说钢材吧，我们从工业局、物资局那里批不到原材料，都要靠我们自己去收……”
“我听说你们都是去那些大厂，从他们那里匀一点来用？”郭逸铭听得很认真，插话道。
“对！我们的材料来源，一是去国营厂矿，从他们的采购科要一点下脚料。有时候和生产科的人搞好关系了，也能通过他们弄一点，但都很少。除了这个办法，就是去废品收购站，从他们那里找到一些还能用的材料。”既然没指望了，老康也不用遮掩什么，对方问得客气，又给他递烟，他也发不出火来，有问必答。
“那生产呢？上面给你们下生产计划吗？”郭逸铭点着打火机，手送到对方面前，帮他点着烟，问道。
“怎么可能给我们这种社队企业下指标！我们生产的东西，人家看都看不起。再说，我们又能生产什么，只是人家坏了的东西，拿到我们那里修一修罢了，稍微复杂点的，我们都拿它没辙，只能送到原厂维修。”老康笑得很悲凉，“说实话，我们早就揭不开锅了，要不然我也不会厚着脸皮跑你们这要业务了。”
“是这样啊……，那假如说，你们今后搞起来了，上面对你们会是怎么个态度？”郭逸铭问得更细了，看对方有些不明白，他又详细解说道，“我的意思是，如果，如果啊，如果你们的企业搞好了，技术力量有了、设备更新了、产品也有销路了，上面……，你们是归市工业局管吧，他们会不会收回经营权？”
老康的眼睛一下亮了，他从对方的话里面，听出了几分不同的韵味，当即激动地开口道：“不会的！我们是社队企业，社队企业所有权归公社生产队所有。就像上面不会给我们拨款一样，我们如果搞好了，他们也没办法伸手……”
“但还是要被公社生产队管，是吧？如果你们搞好了，公社生产队要收回来，比如说，他们另外派来新的厂长。原材料采购、生产、销售、财会都换成他们的人，你有办法应付没有？中央关于社队企业的文件，我这些天也看了，可能和你的理解有所不同。文件中对社队企业的经营范围是做了具体规定的，点明了社队企业就是为农业服务的，而且强调不要和大工厂抢原材料，抢生产任务。给你们划定的生产范围，是农机具维修、农林水产养殖。
可以搞得工业项目，主要是燃料、动力、采矿这些项目。可以搞水电、火电、煤矿、铁矿这些采掘业。也可以搞化肥、废品回收再利用、建筑、运输这些项目……”
郭逸铭说得头头是道，他在把心思转到社队企业这个被遗忘的领域后，专门对其研究了一番，也找来了国家相关政策法规，进行了一番分析判断。
老康听他分析得这么透彻，心头更是明亮，额头的皱纹都平了不少，爽朗地笑了起来：“郭老板对我们社队企业了解得很深啊。不错，国家对我们社队企业是这样规划的，但您也要看到，上面还说了，可以对大工厂延伸出来的零部件加工、部分产品的生产也可以作为经营项目，五金、冶炼、化工、百货这些，都是允许我们搞的。而且文件中还特意点出来，说社队企业要发挥自有长处，努力建设出口项目。
文件对我们社队企业的所有制形式也作出了明确规定：社办社有，队办队有！我们是向阳公社第五生产大队集资搞的，所以管理权在生产队，而不在公社。
而我二女婿，就是生产队的队长！
文件还说了，不得将社队企业收归国有，原来农业学大寨时期归公的队办企业都一并退还给原所有人。我们这个机修所，当初就是农业学大寨时收归公社的，这次也还给了我们生产队。我想着看能不能搞点项目，才到你们这里来碰碰运气。说不好听的话，这个机修所就是我们家的，只是名义上国家还不允许私人企业，所以挂个社队企业的牌子。其实像我们这样的情况是很普遍的，在我们附近的乡镇，有至少一半都是个人在搞，只是对外挂社队企业的牌子。”
“那就没问题了！”
郭逸铭心定下来，解决了经营权问题，他就放心了。如果所有权也能不受上面左右，那他就彻底没有后顾之忧了。
技术、设备，这些都不是问题，只要他肯伸手。
关键就是不被上面干扰。
万一企业搞得红火了，上面一纸调令，老康被调离这个厂，另外换个人来没关系，就怕他们瞎搞胡搞，把这个厂搞的乌烟瘴气，产品质量下降，那他岂不是过几年就要重新换个元件供应商？
不过他还是不想把鸡蛋都放在一个篮子里。
他思考了一阵，缓缓说道：“我们不是生产机器设备的，主要做的是电子产品。目前国内的元器件产品质量不令人满意，所以我们都是从国外进口。你们现在可以说这方面一点底子都没有，要说能够给我们保质保量供货，说实话，你就是拍了胸口，我也不会相信。
这样吧，我们需要的元器件里，有一种叫做电阻。
电阻这种元器件，就是用一种电阻材料制作核心，外面涂一层绝缘漆，制作比较简单。具体的流程是将电阻材料粉碎、成型、刻槽、焊接引线、上漆。这些你们肯定不会，但没关系，我们可以提供设备，并手把手教你们使用。”
他伸手制止对方企图发言，继续说道：“你先别急，听我说完。”
老康就是听到设备，心中打鼓，才准备插话，对方只是一伸手，气势就压得他开不了口，只能点着头，听他继续说明。
“设备不会很贵，一台粉碎机、分类机、成型机、刻槽机、自动电焊机、上漆机，都是小型设备——当然，产量也不是很高，但供应我们所用足够了。这些设备我们可以预先提供，成本估计下来也就一万来块钱。这钱你们可以每月部分归还。
我给你算一笔账，你自己寻思一下，看这笔生意做不做得。”
老康点点头，如果对方帮着提供设备，虽然要记帐，但如果也包销，拿这笔生意倒是可以听一听。
“我们生产的设备，叫做软驱，具体是做什么的，你可以不去了解。你只要知道，这种软驱，每台都需要几十上百个电阻——当然，电阻率要求不同，但型号也不是特别多，你单独生产一种也可以——每个电阻都不贵，也就是两三分钱。一台所需的电阻，总共就是两三块。
单独来看，一台软驱需要的电阻赚不了什么钱，但积少成多就可怕了。
我们每月的产量是十万台以上，这就是说，光电阻这一项，我们每月的采购费就达到了二三十万！如果这批电阻，你可以提供，那每月的纯利润……，我是指扣除了水、电、人工，以及该归还给我们的设备款后，每月纯利润能达到一万多块，甚至两万也有可能。”
老康的呼吸都急促了，旁边那个同来的拖拉机手眼珠子都瞪了出来。
每个月一万多块！
妈妈呀，这么赚钱？
他们公社捆一块每个月也挣不了这么多啊！
郭逸铭看他们表情，笑了起来：“呵呵，不过我不觉得你们一下子就能挣到这么多。每台一百个电阻，十万台就是一千万。你一个月三十天，每天就要生产三十多万个电阻，说实话，我不认为你们做得到。所以我有个建议，你们可以回去，联系更多像你们这样，具有自主经营权的乡镇企业……哦，是社队企业，一块来做。
多点人也分不了多少业务，十个企业来分，每个也能分到一千多块，这笔收入可不少了！”
老康连连点头。
他当然知道对面这个年轻人说得是真的。真要每月一万多块，他还真的害怕，这么大一笔收入，财帛动人心，难说不会有人跳出来抢夺。
照这个年轻人所说，把这笔业务分到十个社队企业里，每个企业每月赚一千多块钱，那也是一笔巨大的收入啊！要不了一年，他们就能成为万元户，万元户啊！
想到这里，他气都粗了，恨不能马上就跑回去联系人。
“对了，我还可以提醒你们一下，这电阻材料的制造，可以不用去电子厂买。我们这里有电阻材料的制造技术，设备也可以按照预付的形式借给你们用，还款条件一样。这样就多了一个项目出来，你们又可以多找几家社队企业，让他们也跟着赚钱，而且有了他们提供的材料，你们也不用求爷爷告奶奶，向国营大厂去求购原材料了。”
郭逸铭最后这句话，可是把老康感动坏了，他们最愁的就是原材料没着落。虽然可以从国营大厂那里匀一点，但每次不需要请客送礼，也只能要到一点点，下次还要求人办事。如果能帮他们解决了原材料供应，那对他们来说才是顶天的大恩大德。
“如果我们以后产量跟上来了呢？”
老康在吃了定心丸后，心也开始活了。人就是这样，在一无所有的时候，有一口饭吃，那就高兴得欢天喜地，但有了饭吃以后，又想吃饱，吃饱了以后，还想穿暖。
不过没有这种私欲驱使，人类文明也不会得到发展，这就只能辩证地看待这个问题了。
像现在，老康的第一笔业务还没做成，他的眼睛已经盯到了以后。每个月一千万电阻，他肯定自己做不出来，就是对方给了设备，他们也要熟悉以后，产量才能慢慢跟上来。但只要数量掌握了，那就不是问题，第一个一千块到手，只要一年，他们赚的钱就足以再买一套设备，然后第二年，只用半年，他们又可以买第三套，这样不断向上翻，迟早他们能靠自己一家的生产能力，把电阻业务全部吃下来。
想到这里，他又不想把业务分出去了，但不分出去，又怕顶不住压力。
矛盾啊！
郭逸铭对他的小心思，连猜的兴趣都没有。这只算是他搞的一个风险投资，老康不愿做，有的是社队企业哭着喊着扑上来做。在这个时代，每月净赚一千多块、甚至是两千块，这收益对他来说拔根汗毛都比它粗壮几十倍，一些国营大厂也不看在眼里。但对这些社队企业来说，那就是一笔巨大的财富，不知多少人做梦都想挣这笔钱。
社队企业能否如他所愿，逐渐建立起一个广泛的元器件供应网，看看再说，不用着急。
反正就算打了水漂，也不过十来万而已，这点风险都不愿冒，哪里去找稳赚不赔的生意做去？就算他们研发的混合并行处理器，如果没有旁上DEC的大腿，何时能够推广出去，还是个未知数呢！
他看见老康这就开始想以后了，也不觉得好笑，还是很客气地给他解释：“老康啊，我们要的元器件，可不止一个电阻。其他的电容、电感、线圈、压电器件、真空器件多得很。你放心，你要是发展起来了，业务只会更多，三十年内，你不用怕没有活接！三十年后，想来你也发展成一个大型元器件供应商了，到时候找你拿货的，可不就只有我们一家了，到时候全世界的电子厂商都会向你们进货，那你们就发达了！”
他轻飘飘撂下一摞话，送走了心事重重而又笑得眼睛眯成一条缝的老康二人，转身就回到办公室。
他每天忙得脚跟打后脑勺，才没有精力去分析老康他们会如何激动、如何睡不着觉。用后世的话来说，他分分钟几十万上下，这点小钱掉在面前，他都没空弯腰去捡，做正事赚得比捡皮夹可多多了！
要不是国营大厂实在弊病多多，让他的产业链计划一再受挫，他哪里会有兴趣陪两个社队企业老板谈什么元器件供应。这个对老康他们来说，是天大的事情，对他来说，只是心血一动下的一次尝试。
在回办公室的路上，舒雨菲笑着打趣他道：“老板，你的心太黑了！这批电阻，我们如果从国外进口，算上关税，每台软驱所需的电阻成本是11块8毛。你转过身就压到两三块，斩了一半还不止，就这样他们还感恩戴德，你这心，真是比黄世仁还黑！”
郭逸铭知道黄世仁是谁，但他却不觉得自己和那个刮地皮都不会，吃相难看的土老财一样，反唇相讥道：“黄世仁算什么东西！他放高利贷放得那么黑，是个人都知道他在敛财，所以你看，他的佃户们都对他恨之入骨。
可我不同，我是给他们指条发财的通天大道，又没骗他们。国外的元件贵得要死，但其中的超额利润有多少？我只是把这部分超额利润刨去了，给了一个实在价而已，算上这笔利润，他们还是很赚的。哪怕老康他以后真的发展成了国际性的大型元器件供应商，他对我也只会有感激之情，而不会怨恨。
这就是我们两者的区别。
我是给人发财的机会，诱之以利。黄世仁却是把人家最后一条底裤都扒走，让人没有活路。所以我会被人感激，而黄世仁却会被专政！”
“去你的
