材料为王-第41部分
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“市场认可！”
“合适的性能，低廉的成本，也就是性价比！”
“研发对的产品，不一定要研发最先进的产品，一切以占领市场为唯一目的！”
下面的人齐声回答，内容各不相同，但都是同一含义，是郭逸铭反复强调的核心思想所在，只是表达方式不同。
“好，现在我们再回过头来看，这三款计算机型号，有什么想法？我提个醒，你们从用户的角度来思考，同时面对这三款计算机，你会有什么感到别扭的地方。以用户的目光来审视自己的产品设计是否符合需要，这是一个合格的产品研发人员必备的素质。我不要求你们马上掌握，但你们在平时的思考中，要尽量贴近这种思路。”
郭逸铭的话让所有人再次陷入深思。
这次，他们努力尝试改换视角，站在用户的角度来思考，如果他同时面对这三款计算机，会有什么别扭的地方。
“我觉得……”刚才反对彭之旭的中年女工程师有些迟疑地缓慢开口，似乎还在理顺思维，“这三款产品，我不知道自己到底应该选择哪一款……”
她的话很轻，但犹如一道闪电，刹那间划破所有人脑海。
对啊！
我到底选择哪一款！
DEC同时推出三款针对不同客户群的计算机，表面上看来，向人显示了超强的研发实力，和尽力讨好所有用户群体的完美筹划。但如果换个角度，就用户来说，确实给他们除了一道选择题。面对三种之多的个人计算机，他们该选择哪一款？
“如果我来选，不考虑价格因素，我首选专业版！”一个工程师实话实说。
“如果我是普通用户，考虑到自己的收入水平，最多能够买一台文字处理型——这还是我能承受得起的情况下。”另外一个工程师缓缓道。
又有一个人说话：“如果我在公司用的是商用版，家里肯定不会再买一台，大概也会买一台文字处理型……”
所有人脑子里一个模模糊糊的东西渐渐破开迷障。
他们好像明白了什么。
“所以，我要么不买，要买就必须买两台！因为在公司用，文字处理机性能不够，那就必须至少买一台商用机，可如此一来，这等于还是买了一台小型机，与现在有什么不同？如果家里自己使用，就还要买一台文字处理机！两种机型完全不同，两套操作系统，软件无法共通——靠！这还是个人计算机吗！”第一个发言的工程师骂了一句粗话，如梦方醒。
哗！
许多人都叫了起来。得到郭逸铭提醒，他们之前就觉得这其中逻辑上好像有问题，但直到现在，他们才恍然大悟。
DEC想设计一款个人计算机，顾名思义，就是给个人使用的。三款产品，看起来很美，满足了所有群体的需求，但静下心来才发现，原来他们根本就无从选择！
科研人员买得起科研型专业版吗？
不见得！
因为其价格虽然比PDP－11有所下降，但也有其三分之二，不会低于三万美元。昂贵的价格，与小型机没有多大区别，三万都肯出了，还不如咬着牙去买一台全性能的小型机。
专业版如此贵，商用版显然也便宜不到哪去。
公司数据运算处理，AppleII虽略有不足，但也勉强够用了。而AppleII价格才只有彩虹100的五分之一，甚至是十分之一……
到了这个地步，他们哪里还不明白，DEC看似周全的研发计划，根本就是梦呓。空中楼阁看起来很美，揭开其画皮，原来不过是一包草！
市场这东西，要么不去占领，要占领就必须同时满足所有用户群体的共同要求。专业人员的要求、商业用户的需要、普通个人家用，如果全部满足的话，DEC的个人计算机，用户要么不买，要么就必须全买。三种产品三种操作系统，软件无法互换……
这就是一款自相矛盾的研发设计！
奥尔森雄心勃勃，或者说是孤注一掷，宁可被人说他食言，也要奋力一搏。集结DEC强大的研发实力，研发的产品竟然还没上市，就被证明为一个失败的冒险。
产品目标的定位，原来如此重要！
所有人都冒出了一身冷汗，许多考虑建议公司也多研究几款个人计算机型号的人，羞愧地低下了头。生动的例子摆在面前，郭逸铭反复叮嘱的设计原则，是如此的重要，至此他们才真正有所领悟。
郭逸铭看他们表情，知道他们明白过来了。他也不意尤过甚，只要他们从DEC失败的产品型号定位中领悟到东西就好，没有必要逼迫大家一一表态，承认错误。失败是成功之母，但他希望员工们能够从别人的失败中吸取经验教训，而不是自己掏钱说“交学费”。
DEC，就为他们交了第一笔学费。
很慷慨。
“我想大家开始明白，什么是针对目标用户的产品设计了。好，接下来，我们来总结一下，假如我们要设计一款让所有客户都接受的个人计算机产品，它必须要具备哪些基本要素？”
他将众人从沮丧自责中拉出来，重新将话题引向正轨。
………【第四十章 架构之争】………
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经过前面的辩论分析，大家对于DEC这次个人计算机项目的设计错误之处已经总结出来。与之相反，总结出一款好的个人计算机产品要素，便轻而易举，于是纷纷发言。
“应该要同时满足所有用户的需求，不能分档次设计多款计算机，最后讨好不成，反而造成自己跟自己竞争……”
“操作系统应该统一、简单，让普通人也能较快掌握……”
“性能不一定要最好，但一定要廉价，要基本处于和市场同类产品，同一个价格水平线。我看就以市场上现在最热销的AppleII价格为准，主机加微处理器，再配备低容量半导体存储器，价格不超过1300美元为好……”
工程师们你一言，我一语，按照各自总结的重点，逐渐归纳出一个清晰的产品框架。
郭逸铭非常满意。
直到今天，他才能确定，这批长期处于计划经济条件下，按照上级部门指令和科研、军事需要，定向指定研发的科研人员们，才终于成为了一个以经营盈利为目的，主动研究市场和同类产品，明白客户需求的研发人才。
从78年他在美国注册西部计算机公司以来，历经两年漫漫征程，他终于拥有了一批基本合格的自有研发人员！
回过头来再看，这条路走得多么艰难，不觉让人感慨万千……
“大家都说得很好，可以说在这次讨论会后，我们对于自己应该研发怎样的微处理器，有了一个明确的判断，不会再走岔路，”郭逸铭微笑着肯定了众人总结出来的要素，但在他们高兴地笑起来的时候，决定再教给他们产品设计中的进阶原则，“不过，说到同时研发多款产品，以满足市场上不同层次用户的需求，这本来是电器产业的通行做法。
即，用高档货占领奢侈品市场；用中档货占领广大中间用户市场；用低档货满足低收入家庭基本功能需求。
这个设计思路，其实并没有错……”
呃？
众人愣住了。
前面大家经过分析，不是已经确认，DEC研究三款不同档次个人计算机，其实是一种错误的思路了吗？怎么转了一圈下来，老板居然又对这种思想似乎持有肯定意见。
他们被郭逸铭变过来变过去的思路，给弄得思维混乱起来。
“呵呵，你们可能觉得很奇怪。DEC这三款产品，是我首先说这是错的。怎么话音未落，我又说这种研发思路是正确的……”
与会的工程师们一起点头，李秋明手中的笔记已经记了满满好几页，此时也停下笔，听他如何解释这其中的因果关联。
“这就涉及到普通家用电器，和计算机这种特殊电子产品的巨大差异。
家用电器靠内部电路，实现某种特定功能。当产品生产出来，经由内部电路设计，它的功能就已经固定了。实现这种功能，只需要接通电路就可以运用，因此操作按钮非常简单。即便分为高中低三档，内部电器电路迥然不同，但它的操作方式却大同小异，几乎没有变化。用户不需要深入了解这种电器的内部结构和原理，只要知道怎样用就行了。学会了一种电器的操作，同类型电器的操作便都掌握。
所以，电器可以随厂家需要，根据市场需求，研发出好几种、甚至是十好几种同类型、不同档次的电器产品，在推广中不会遇到任何阻碍。
但计算机不同。
计算机是以电流信号，按照最基本的0、1作为逻辑判断的一种特殊电子产品。大量复杂的0、1逻辑门，构成了一个具有特殊用途的功能电路。众多的功能电路，才综合为一个微处理芯片。经由数据通道，与内外信号输入装置实现数据传输、处理，最终构成为一个完整的计算机体系。
处理器运算数据，全靠程序设定。
它的运用功能千变万化，不是源于计算机硬件本身，而是操作程序调用不同功能电路，以实现不同运算要求！
也就是说，这种复杂的电器，如果没有相应的程序控制，它就是一个什么都不会做的傻子、死物！
处理器电路的差异，使得不同的计算机硬件，必须要为其量身订造一款操作系统。有多少款计算机产品，就必然要配备多少套操作系统。
这才是现在情况下，计算机无法像普通家用电器一样，根据用户层次，任意生产多款产品的原因所在。”
他说的是计算机的基本特性，在座的众人都是行家里手，自然懂得。他们更注意到郭逸铭最后说的那句“现有情况下”这个时间定语。难道老板还有能力，解决这个各大计算机公司都束手无策的难题？
那他就厉害到无法想象了！
郭逸铭将他们的表情收入眼中，轻轻地笑了笑，抬起右手，伸出两根手指：“解决的方法，有两条……”
嘶！
下面坐的工程师们都倒吸一口凉气，我的妈呀！计算机发明几十年，这么多大公司努力了这么长时间，投入无数人心血、大量汗水、巨额金钱都无法解决的难题，老板居然似乎还真地找到了解决的方法。更恐怖的，还不止一条，而是两条！
难道那么多计算机公司、专家们，都是尸餐素位的酒囊饭袋不成？
是世间真有人生而知之者，还是他在吹牛？
在倒吸了一口凉气之后，所有人都用一种复杂的心情，集中全部注意力，侧耳倾听他对此有何高见。
“第一条，硬件思路。
设计好几款不同思路的处理器，就必然需要适应不同匹配的操作程序。我的解决方法是，何必设计很多款不同思路的处理器？
一款足矣！”
一款？
一款的话，如何适应高中低不同层次用户对计算机性能的不同要求？工程师们愕然一愣，知道其中必有关窍，心中更加好奇。
“一款产品，不同加工工艺耳！”郭逸铭微微一笑，说完这一句，便低下头揭开茶杯盖，慢悠悠地呷了一口茶，对众人目瞪口呆的表情视若不见，悠闲以坐。
下面的人都傻掉了。
一个个坐在自己位置上，呆若木鸡，有些人手中的笔、记事本掉了，也没有觉察。
就这样简单？
……
就这样简单！
乍一听，郭逸铭好像是在忽悠他们，但仔细一想，这却并非忽悠，而是真正的解决之道。可是这样简单的思路，他们怎么之前，从来没想到过？
工艺啊！
用料啊！
工程师们脑子里嗡嗡作响，所有人都刹那间反应过来，在心中大骂自己笨蛋。
集成元器件珊结，可以用铝珊，还可以用其他贵金属，更可以用硅合金。硅合金性能高得多，但成本高，除了少数对性能有极端要求的芯片，大家多是在实验室研究时才使用。
但谁说不能卖给那些对性能有高要求，又舍得花钱的单位！
只是这么一点小小改进，芯片的性能就能提升几个百分点，而电路却与普通型如出一辙！一款设计，就足以满足所有用户群体的要求，并合理合法地划出了不同的产品价格层次！
了不起！
太了不起了！
这个世上，真的有生而知之者啊！
与会众人，只要是醒悟过来的人，都用一种高山仰止的目光，看向郭逸铭。他们无法想象，老板是在怎样的环境中成长起来的，几十万计算机从业人员抠破脑皮都想不出解决办法的难题，在他面前好像就没有一点疑难，挥挥手，轻飘飘就递过来一个点子，一个绝对可行的点子！
高中低档计算机产品，原来是可以实现的！
他们都是从事具体研发、生产工作的科研人员，只要明了了这个思路，脑子里的解决方案便源源不断涌出来。就他们所熟知的加工工艺、材料选择，他们立马就可以拿出不下于十种，适应各种用户群体需要的处理器设计方案。
“第一个解决办法可行吧？”郭逸铭悠然地喝了一会儿茶，等待众人脸上恢复了一丝血色，才笑呵呵说道。
“完全可行！”所有人应声答道，就像学生回答老师提问。
到了这个地步，谁都知道，双方的差距，不在于“技”，而是对道的理解层次之差。
郭逸铭对半导体的理解深度，已超出简单的技术层次，达到了他们所无法企及，“道”的高度！
举
