材料为王-第23部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
车驶入圣克拉拉县，进入斯坦福工业园。
斯坦福工业园是一个管理学名词，但不是一个地理名词。这是一个范围代指。随着在这里建厂的高科技企业越来越多，这个范围也已从早期的工业园，扩展到更大的范围。
沿途经过一个个规划整齐的区域，可以看到大片绿茵草地中间的一片片厂房，还有鳞次栉比的独立小楼。美国的地方实在太大了，每一座工厂都占地广阔，以至于企业主无力开发，用大片的草地来绿化环境。
霍克的车穿过工厂林立区，来到了一片住宅区。
就像许多好莱坞电影中所演的那样，这里由许多漂亮的独立式两到三层的木屋组成一片高档住宅区。每栋屋外都有宽敞的草地、花园，因为天气太热，一些专职主妇们站在院子里，向花园浇水，以给房间降温。
车在一栋别墅车库前停下。
“BOSS，我们的工厂到了！”霍克关闭发动机，推开车门，自豪地指着车库的大门，向郭逸铭介绍道。
这就是他们的流水线工厂，一间具有鲜明美国风格的车库工厂！
郭逸铭跟在他身后，推开车库卷帘门侧门，迈步走进去。
一个二十来平方的工作场地，出现在面前。
两列由铁皮长桌构成的生产线上，表面放了一层防静电橡胶。七八个美国工人坐在长桌两侧，从面前堆放的软盘抽出一张，揭下一张不干胶贴纸，贴在软盘上，然后放到另外一摞。不干胶贴纸上，印着美国西部计算机公司的标识。
两个姑娘端着塑料文件筐，挨个收集已经贴上了不干胶标识的软盘，返回到她们的座位，按照二十张、三十张等不同等级，用塑料袋装好，用桌上的电热塑封机给塑料袋封口，再装进一个个印制精美的包装盒内。外层又用一层塑料纸进行包装封口。
一盒盒装好的软盘装在一个大纸箱内，整整齐齐罗列成墙，排满了车库最里的位置。
这就是他们的生产线，一个贴牌车间。
从中国进口的软盘，贴上了这小小的标签之后，就成了西部计算机公司的产品——拥有纯正美国血统的计算机产品！最终用户绝对想不到，这些小小的软盘，其实并不是由美国工人所生产，他们会为习以为常地以为这是一家美国计算机公司，从而打消他们的抵触情绪，更容易被市场所接受。
在这个小小的贴牌车间内，最靠门的位置还有一张办公桌，一个头发茂密的棕发白人经理坐在桌前认真整理着各种票据。听到门响，他抬起头来，看到霍克，赶忙恭敬地站起来：“霍克先生！您好，您是来视察工作情况的吗？”
“我只是来看看……，情况怎么样？”
“先生，我们的进度还可以，每个工人每天能够给一千张软盘完成贴牌，七个工人每天工作量是七千张。……我都检查过，标签贴得很整齐。这样一天我们可以完成二十张的小盒，三百五十盒。
不过霍克先生，说真的，如果我们要大量向外销售，这样的速度根本不行。我建议还是购买一台专门的贴牌机，否则绝对没法满足销售需要。一台贴牌机大概需要三万美元，可速度是手工的三十倍，而且它不用开工资，无需休息，可以一天二十四小时工作……，当然，我们也要配备相应的操作工。”
当着所有工人的面，经理很认真地劝说霍克用贴牌机来代替这些流水线工人。而工人们也麻木地坐着自己的工作，仿佛一句也没听到。
这就是美国，一个资本至上的世界！
“我明白了！”霍克一点也不惊讶，抽查了几箱软盘，满意地站起来拍拍手，“本，我们的软盘驱动器推销很顺利，DEC公司已经决定采用我们的软盘驱动器作为他们的标准配置。从下周起，软盘驱动器就会从中国大批运来，到时候我们可能会租一个更大的生产厂房，也要增添一台专用于软盘驱动器及其包装的贴牌生产线。你的责任就更大了！”
“非常感谢，霍克先生，我会认真监督的！”本非常高兴地笑了起来。公司的业务越繁忙，他们就越有奔头，作为经理还有额外的提成，他当然很是开心。
两人简单看了一圈，便在本的欢送下离开厂房。
“只有DEC吗？”郭逸铭对这个答案说不上非常满意。
在这个时代，个人计算机才刚露萌芽，唯一的个人计算机只有去年成立的苹果公司。虽然苹果电脑一上市，就热销了数十万台，但计算机市场依然还是以公司为最大用户群体。
论到利润，1200美元的个人电脑更是不及公司用大中型计算机的几分之一！
IBM是这个行业当之无愧的领袖，占据了百分之八十以上的市场，也是郭逸铭最希望搭上的合作伙伴。
“IBM热衷于搞他们自己的软盘驱动器，他们为公司开发了专用的软盘驱动器，同时正在开发的个人计算机也决定采用他们自己开发的5。25英寸软盘驱动器为标准配置。
至于苹果，哦，这是一家极端封闭、极其自我的公司！他们什么都想自己赚，从键盘到显示器，从硬件到程序开发，一点也不给其他人留出空间。况且他们已经有了自己的软盘驱动器，我们实在没法让他们采用我们的，虽然我们的软盘驱动器存储容量更大、读取速度更快！
只有DEC，他们一直致力于打败IBM，可刚刚在小型机市场惨败，痛定思痛，他们决定为下一代PDP系列配备更多、更好的功能，所以才决定采用了我们的软盘驱动器。”
霍克不希望他给老板留下无能的印象，赶紧解释道。
郭逸铭决定认可他的解释，毕竟在这个群雄并起的年代，所有的公司还像国内的单位一样，试图建立一个产供销一体的庞大集团，把所有的大饼都一个人吞光——当然，他自己也有这个野心。所有公司开发的计算机产品，从芯片到存储器，从接口到显示输出，都由该公司独立完成，规格各异。
要想从他们的大饼中切一小块下来，除了产品质量过硬，的确也需要一点运气。
“那么计算机大卖场呢？你和他们谈得如何？”这才是他关心的重点，软盘驱动器的好处，总会被市场所认可，这他一点也不怀疑，可要实现他更大的野心，一个为公众所认可的计算机大卖场才是这个计划的开端。
“Perfect！”
霍克露出一口洁白的牙齿，笑得眼睛都看不见了：“他们对这个大卖场计划非常感兴趣，谈判非常顺利！所有的计算机公司，都同意将他们的产品，以代销的方式放到我们的大卖场里销售，结款的方式可以是月结，也可以是季结。有些小厂商甚至答应半年一结！”
………【第二十七章 我的帝国我的梦】………
和一般日用品零售体系相比，现在的计算机销售方式非常单一。什么网店、什么电脑超市统统没有，唯一的销售手段是广告。
这也和计算机价格高昂，主要以公司企业用户为销售对象有很大关系。就连去年成立的苹果公司，也是在电视、报纸上进行广告宣传，通过订购电话，直接销售上门。
计算机大卖场，人们头脑中还没有这个概念。
郭逸铭在看过贴牌工厂后，便乘坐霍克的车，赶回旧金山。
“老板，为什么要将店开在马基特大街？那是旧金山最繁华的商业区，房租出奇的贵。我费尽力气，才用一百万美元一年的价格，谈下了一个六百平方的两层店铺，这还不算装修支出。同样是这个价格，我可以在其它区租下半层大楼了。如果我们想迅速在全美主要城市铺开连锁商店，就有必要降低租金，我看二、三十万美元就足够了。”
霍克一面开着车，一面唠唠叨叨表达他的观点。
“所以你一直是一个二流销售人员，而我却能成为老板！”郭逸铭不客气地否决他的意见，“霍克，现在计算机的主要销售对象还是公司企业。公司的设备主管从报纸、专业杂志上找寻选购目标，他们不会也没有兴趣去什么计算机超市选择产品……”
“那您为什么要开这个计算机大卖场？”霍克搞不懂老板的想法，犹豫道。
“因为未来是个人计算机的时代！”
郭逸铭从苹果计算机的出现，以及IBM投入个人电脑开发中确认，个人计算机的时代就要降临。同时也是为了未来的计划，他果断地决心将计算机超市在全美快速铺开，哪怕初期要赔不少钱，也要抢占市场制高点。
这个钱，他赔得起！
“苹果电脑的热销，你应该也看到了。一个将主机与键盘合为一体、不包括显示器，连软盘驱动器都属于选配的简陋玩具，售价都高达1298美元！
它只有4K内存！
只能运行Basic编写一小段益智程序。
可购买者却蜂拥而至，仅去年就销售了几十万台，比IBM还卖得多！乔布斯他们籍此从个人用户手中狂卷了数亿美元！
这样大一个市场，IBM已经在Apple1推出的时候因为犹豫错过了，现在当然不会再错过！他们已经开始了基于个人用户的计算机研制，以蓝色巨人的雄厚本钱，相信他们很快就能拿出非常不错的产品来。
而其他公司也看到了这个巨大的市场。
相信要不了多久，个人计算机产品就会如雨后春笋一样，层出不穷地冒出来。无数的计算机厂商投身其中，推出各自的产品，就像家用电器一样，琳琅满目占领个人用户的视线。
人们是怎么选购家用电器的？
是听广告上吹得天花乱坠的产品介绍么？
不！不！
他们会到电器超市里走走看看，亲自看到产品，并现场试用，从外观、性能、操作性等等进行综合评判，然后选出他们最满意的一款——或许不是性能最好，但绝对是他们最满意的。
霍克，我们就是要在其他零售商醒悟过来之前，快速占领这个巨大的市场！
现在我们只是代销。当未来个人电脑蓬勃发展，电脑公司为了争抢用户打得头破血流之时，成熟的各级销售体系开始逐渐建立，我们都不用自己经营，只需要将商场划分为一个个柜台，到时候那些电脑公司或是下级经销商，哭着喊着会向我们租赁柜台。然后我们什么都不必做，就可以坐在办公室里大把大把地数钞票了！
正因为如此，我们必须要一炮而红！
你认为普通用户会去那些偏僻的、和家庭零售店一样的地方吗？他们不会！就算去，又有几个人？影响力近乎于零！这样的投资才是浪费！只有将计算机超市设在人流拥挤的商业繁华区，偶然经过的人才会好奇地进来浏览一番。
所以要想成功，就一定要舍得花钱。
大投资不一定有大回报，但大回报必然要求大投资。就像我们的单晶硅，品质再好，受产能限制，小赚一笔不是问题，但也不可能迅速成为富豪。要想得到加倍利润，就要加倍投资，将生产线扩建得更大、投入更多的设备。”
他的长篇大论明显说服了霍克。
对方耸了耸肩膀：“好吧，你是头，我听你的。那这么一来，我们的资金不足以支撑全美拓展网络。算上首付款和装修支出，我们暂时只能在三个城市布点。要想加大投入，就需要得到外来资金支持。风投公司我想你是不会考虑的，剩下就只有从银行贷款了。以我们公司现在的发展势头，我想我能从银行得到大概不超过一千万美元的贷款，这就可以让我们同时在七八个城市，迅速占据口岸。”
郭逸铭笑着接受了对方的建议。
霍克不是一个很聪明的人，商业嗅觉也稍显不足，但他的最大优点是听话，也有一定的主动精神。这比那些能力超群，但同时野心勃勃的下属，要好控制多了。
“华盛顿、纽约、休斯敦、旧金山、洛杉矶，这几个东西海岸最重要的经济商业中心，必须占领。其他的你自己做主。记住，一定要选在人流繁华的商业中心，别选那些麦当劳都开不下去倒闭的地方。”
“放心，我有分寸。”霍克向他保证。
两人一路讨论，车很快驶入旧金山市区，来到马基特大街。
马基特大街是一条东北、西南走向的大道，东北从唐人街开始，向西南延伸，经过市政中心，连接金融街，一直延伸到双峰山脚。由于位置优越，天然具有成为商业中心的优势，也事实上成为了旧金山最为繁华的一条街道。
沿途都是一些高档的时装、时尚用品店。霍克他们赶回旧金山的时候，大约是下午四点过。天还没有黑下来，沿街的店铺就已经点亮了店内的装饰霓虹彩灯，一路的流光溢彩。
热闹这个词，也只是一个相对的词汇。
马基特大街的人流量在国内，大概只算是普普通通，但美国、在旧金山已经算得上是人潮汹涌。道路两旁人行道上川流不息的行人，在满街只看到车流不见行人的美国可以说是罕见。
霍克选的地方非常好。
计算机超市位于马基特大街中段，就在金融街与大道汇合处，透过玻璃大门抬头就可以看到美洲银行那巍峨的总部大厦。
店铺还在装修中，基于美国工人神圣不可侵犯的权利，他们早已下班回家，只在商场内扔下了一堆乱七八糟的装饰材料。
不过从已经完成的部分来看，霍克选择的装修公司还是很不错的。宽阔的落地玻璃门、厚重的白色大理石墙面，既让商场增添了一份华丽时尚的光彩，而又不显得庸俗，与前后的金融街、马基特大街完美地融合在一起。
超市共有上下两层，按照郭逸铭的指示，下层作为品牌商的展示区。根据霍克和那些计算机品牌公司洽谈的结果，已经规划出了IBM、DEC、苹果电脑、王安电脑等分销区域。各家公司按照他们的品牌风格，交付了他们的装修图样。有了这些大型计算机公司的入驻，计算机超市也由此形成了雅致大气的格调。
一部自动扶梯连接上下两层。
上面一层分为了几个分区：电梯口是�
