材料为王-第22部分
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“这就可以了！企业研发应对的是市场需求。这个世界上从来没有‘最好’这种认知。再好的产品，几年过去，也就成了淘汰品。只要能赶在市场饱和之前，及时将基本符合用户要求的电子产品推上市，赢得认可，就可以说是一次成功地开发。
我们这次快速研发，也是一次预演，让大家熟悉如何在市场做出反应之前，迅速推出满足用户需求的产品。市场这东西，领先一步就能步步领先。能抢在其他公司之前大捞一把，赚得盆满钵满，比精雕细刻，努力推出最好的产品更加重要！”
郭逸铭对这次研发还是比较满意的。
陈中等人的技术能力，在国内也是一流水平，很多细节无需他指点到位，只需要提个头，他们就醒悟该如何去实现。
虽然他们这样的研发能力，要想独立做到国际领先属于是强人所难，但要在他的规划蓝图下，按部就班将产品设计意图实现，那还是绰绰有余！
郭逸铭要的是一群能够实现他意图的高级技工，严格说来，陈中他们都有些浪费了。
样品出来，实际使用的效果也非常令人满意。
数据的读、写、保存效果，表现都很优良，速度也还差强人意。软盘驱动器电机转速不高，只需要300转就能满足需要，国内电机也能轻松做到，就是个头稍大了一些。
基本的使用效果出来了，接下来是更加苛刻的极限测试。
要测试软盘的极限擦写次数、要测试温热极端环境对软盘数据保存的影响、要测试驱动器的极限使用寿命、找到驱动器易损部件和电路……
产品定型前的工作，还有很多。
郭逸铭将这些琐碎的事情，一股脑交给陈中他们，自己却陷入了烦恼。
样品是做出来了，可如何大规模生产？
国产元器件品质差、个头大，专门定做的话，一是不知道厂家有没有能力生产，二是即便能够生产，能否满足大量订货也是需要考虑的因素，第三，专门定做成本肯定会随之上升。
国产的伺服电机能用，但还是较大，声音也很响，他隔着老远，也听到电机转动发出的巨大噪音，让人有些心烦意乱，降噪系统还需要改进……
电镀是高能耗、高污染项目，利润微薄，自己不想做，打算找个厂合作。要是自己去联系，这个技改费恐怕也要自己出钱……
磁性材料生产线也是一样，都是他不想要的落后技术，很快会用新技术来代替，专门建个厂，刚收回投资，没赚多少钱就又落后，然后再建新厂……
实在有些划不来！
唉，一项一项要解决的问题堆积如山，都是些高成本、低回报、很快就会被淘汰的项目，他着实不想掏这个钱。
他在这里独个烦恼，董老可是眼睛都瞪圆了。
他可是全部看在眼中。
这个项目没有多大的保密价值，软盘驱动器本就不是郭逸铭未来的重心所在，只是一块敲门砖，顺便从市场上狠捞一笔而已。
董老来现场参观，他也大大方方让对方随便走、随便看、随便问，就是相关的实验数据，也允许对方随意查阅。这些东西他不重视，董老可是识货的人！磁性材料制备技术、磁盘介质制造工艺，所产生的巨大科研价值，可让他看得心花怒放。
国内现在的磁性材料、介质制造技术很落后，还在采用国际上六十年代末、七十年代初的生产工艺。国防、科研所需的优质磁记录设备，只能通过实验室少量制备。材料所下属磁带厂的产品，品质也不够稳定，产量也不够高，勉强维持北京地区各研究单位就已经很吃力，根本无力为其他单位大量供货。
要是这两个技术能拿到手……
他想想都觉得兴奋，一把拽住沉思中的郭逸铭，问道：“小郭，这两个技术给我们好不好？这正是我们急需的技术，你研发的这个技术，可是帮了我们大忙！”
“啊？！你们想要？”
郭逸铭愣住了。
他不想要的技术，董老却如此热心想要接下来？难道自己刚才思考问题太着迷，自言自语说出了口？否则怎么这么凑巧？
这不是正瞌睡就有人送枕头吗？
不得不说，董老不是一个好的商业谈判代表，郭逸铭才刚刚“啊”了一声，还什么都没说，他就以为郭逸铭犹豫不肯将这两个先进技术转让给他们，急着就说道：“小郭，真的，这两个技术对我们很重要。有了这两个技术，我们下属的磁带厂就能生产更加优质的磁带、磁盘。你们不是正在开发这个3。5寸的软盘吗？我看这驱动器很好，存储容量大，速度快，我们所决定大量采购，而且想来其他研究机构也会很感兴趣，我可以帮你们跑一跑……”
软盘驱动器的样品才刚出来，他就热心地帮郭逸铭推销起来，其背后的含义，不问自知。
郭逸铭只想捧腹，董老这还真是雪中送炭啊！
不过软盘驱动器他可不用劳烦董老，这是他打开美国市场，进军计算机产业的敲门砖兼吸金机。少量供货给国内单位，那没问题，但还想像单晶硅一样包圆他就不答应了。想一想，国内现在研究资金短缺，应该也不会有多少钱来买软盘驱动器。
“这个……”
他故作难办的样子，挠了挠头，吞吞吐吐道：“董老，我们这两个技术，可是为了生产软盘准备的。既然您要，那我们就不打算建厂了。不妨我们就签一个供货合同，由你们为我们供货，具体的供货数量和价格我们再商议，讨论一个彼此都接受的价格，您看行不行？”
董老那个感动啊。
小郭实在是太爱国了，多大方啊，费尽心思搞来的先进技术，说贡献出来就贡献出来！他只要求能够保证供货，价格上稍微优惠一点就行了，这样的年轻人，现在不多了啊！
“没有问题！这个事我还是能说上话的！磁带厂技改成功，投产以后，优先给你们供货，至于价格也按照成本价来算！”老头子当即拍着胸口给郭逸铭打包票。
“那也用不着，这两项技术投产后，生产成本可以大幅降低。我们既然是合作关系，就不能太占你们的便宜，我看到时候咱们两方再坐下来，好好谈谈。保证做到我们有好处，你们也有利可图，这样才能双赢，合作才能长远。”郭逸铭一脸正气，毫不犹豫道。
“那好那好，我这就回去，和傅书记他们商量商量……”
董老性急，话也没说完，就急急忙忙跑了出去，最后一句话的话音，已经是在走廊里。
大事已定！
郭逸铭满心开怀，软盘的供应有了着落，驱动器方面就不着急了。实在不行，除了主控芯片，先期还是从国外采购元器件。等到赚了钱，要么自己投产建一个元器件厂，要么找一个合作伙伴，也不是问题。
反正软驱上市以后，初期被用户接受也需要时间，正好作为准备过渡期。
………【第二十六章 中国生产，美国贴牌】………
【连续几天高负荷，大脑思维变得迟钝了。今天就一章，稍微喘口气，明天继续两章。
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时至初夏，旧金山的天气也渐渐热了起来。
旧金山是华人的称谓，在美国，它的正式名称是圣弗朗西斯科，建成于1776年西班牙人殖民拓展时期，城市名取自于方济会创始人圣弗朗西斯科。1821年，墨西哥人得到了它，而后在1848年，美墨战争的胜利者成为了这座城市的新主人，从而让美国同时拥有了大西洋和太平洋两条海岸线，就此成为同时关注东西方两个方向的两洋帝国。
郭逸铭从机场空调大厅出来，一股热浪迎面而来，但好在他很快就看到了霍克高举的纸牌，连忙拖着拉杆箱走了过去，一头钻进车内。
霍克也很怕热，车内空调开得很足，冷热骤然交替，郭逸铭感到头有些眩晕。
“老板，你还好吗？”
“我很好，谢谢，这鬼天气太热了。”郭逸铭揉着额头，挥挥手道。
“我们直接回总部？”霍克发动汽车，缓缓起步。
“不！我们先去位于硅谷的贴牌厂，然后去马基特大街的计算机超市，最后再回公司。”郭逸铭修正了霍克的行程安排。
“好的，我们就去硅谷。”霍克将车拐上101号公路，掉头向圣克拉拉驶去。
当初郭逸铭打着外资的旗号回国，雇用霍克冒充公司总经理，当时是一次性的雇佣关系。当霍克从中国回来，双方的雇佣便就此结束。回美国之后，霍克又在一家计算机公司找到了一份销售工作，但由于本身能力不强，销售的计算机产品也不怎么好，成绩很是一般。
因此当郭逸铭通过美国使馆的电话，联系上霍克，再次聘请他担任公司总经理，而且是正式成为西部计算机公司总经理，负责美国方面具体营运事务的时候，他毫不犹豫，立即辞掉了那份销售工作。这段时间，他里里外外，赶着将西部计算机公司的组织架构完善化，忙得不可开交。
租赁公司办公场地、招聘人手、将原来租用小型公司代理机构的电话信箱转到新办公地、重新申请一个独立的公司银行账号、聘请专职会计审核机构……，整天忙得脚步沾地。
和到处奔波，推销计算机产品相比，他还是喜欢这份风光体面的办公室工作。
郭逸铭乘坐的飞机才刚从香港起飞，他就已经殷勤地等在了机场外。
老板要想先去看生产场地，他当然不会说半个不字，马上掉头转向硅谷地带。
硅谷最早是斯坦福大学的一个商业运营计划。最初斯坦福大学想将学校拥有的土地，建设成斯坦福工业园，出租给学校的教授、学生用于创业。但由于工业园紧邻斯坦福大学、加州大学伯克利分院等一系列大学，能够给与相当的技术支持，从1951年到现在，入驻斯坦福工业园的企业已经超过了一百家，工业园区也逐渐扩大到整个峡谷地带。
而且这些企业，大多从事半导体等新兴科技工业，又由于半导体工业的核心是硅晶体，因此这里也被俗称为“硅谷”。
西部计算机公司所建的生产线，也在这里。
“霍克，公司的办公地点装修怎么样了？人员也都招聘齐了？已经开始正式办公了吗？”郭逸铭看着窗外单调的景致，开口问道。
他在国内，只能偶尔通过美国使馆的商务电话，与霍克简单交谈几句，很多详情他也不甚了了，这对切实掌控一家公司是非常危险的。初期的公司开办可以放权给霍克，但涉及到具体经营决策，他就必须赶回美国，亲自决策。
“噢！是的，按照您的要求，公司在蒙哥马利街租赁了一层办公室。我不得不说，这个主意非常英明，我非常喜欢。
在被誉为‘西部华尔街’的金融区拥有一个办公地点，和富国银行、旧金山联邦储备银行、联合银行比邻办公，这一直是我的梦想。没想到这个梦想竟然实现了！我到现在都有一种不真实地感觉……”
霍克激动地滔滔不绝，手上的方向盘也有些偏移方向，吓得郭逸铭赶快提醒他注意安全。
“公司现在帐上有多少钱？”
“自从中国方面允许我们在国际市场上销售单晶硅以后，我们帐上的收入就快速增长。我们的单晶硅品质非常好，在市场上极为抢手，而且我们的量很少，每个月不到三吨，一上市就被抢走。所以我单独决定提高售价，将每公斤的销售价格上提了百分之二十，可就算这样，订单仍然像雪片一样飞来。
按现在这个势头不变，我们每月的销售收入可以达到139万美元。我强烈建议我们扩大在中国的工厂，就算将之扩大十倍，月产能也才28吨，很容易就能被市场所消化……”
谈到公司光明的前景，霍克更是激动不已。
这才是一家有前途的公司，和之前他工作的那些小公司完全不是一个等级。想想吧，美国每天有数以千计的新公司成立，也有数以千计的公司倒闭。和蒸蒸日上的西部计算机公司相比较，那些成立以后，绝大部分可能一笔业务都没做成就倒闭的新公司，如同一家野鸡店！
“霍克，霍克！”
郭逸铭不得不再次出声，让他不要激动：“中国的工厂是要扩建，但不是现在，我们的资金很有限，要用在关键的刀口上。霍克，我的计划里，单晶硅只是一个基础……，当然，没了这个基础，其他任何计划都只是空中楼阁……，但基础就是基础。
我不会将基础产业当作主营业务。我之前所做的一切，都只是另外一个宏伟蓝图的一部分。
霍克，我们不要目光短浅，只看到眼前。
原料供应再怎么赚钱，都不及最终产品利润更高。如果说一件产品，原料商能赚百分之十，生产商就能赚百分之三十，还有百分之二十五到百分之三十要交给零售商……”
“这才百分之七十，还有百分之三十呢？”霍克好奇地问道。
“噢！那是美国政府从我们手中抢走的！”
郭逸铭讲了一个不好笑的笑话，但这个笑话却引发了霍克的强烈共鸣。美国是一个因为抗税而从英国脱离的国家，但成立以后，其收税的劲头比英国政府还要凶猛，这也成为上到资本家、下到平民，所有人共同强烈抨击的对象。
“该死的联邦政府！”霍克也跟着骂了一句。
车在高速公路上速度很快，美国土地面积和中国相等，却不像中国有百分之四十以上的土地都是不适宜人居的高山、沼泽。如此广大的土地只有不到三亿人，密布的公路网连接着各个城镇，沿途望去，大片原野依然保持着当地本来的自然景貌。
公路上很少能够看到人，连车都不太多。
行驶在高速路上，周围是一望无垠的大地，长长的公路一直延伸到视线最尽头，很容易让人产生一种天地之间，只剩下独自一人的空旷寂寥之感。
车驶入圣克拉�
