材料为王-第159部分
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所有人都点头，但又随即摇头。
美国财团就是一头贪婪的巨兽。他们不出去抢别人的饭碗就不错了，谁还敢从他们碗里抢吃的。欧洲也同样惹不起，别的不说，港英政府就不会允许他们去动宗主国的奶酪。
但〖日〗本，就可以随意招惹？
“你是说进入〖日〗本市场？”童先生猛力地掏着耳朵，他觉得自己肯定听错了，〖日〗本市场，那怎么可能？
那可是全世界最难进入的市场！就连美国要想销售商品。都只能靠不断通过政府施压，强迫对方购买，他们怎么可能跑到〖日〗本市场去抢饭吃？
这太可笑了！
“不错！〖日〗本！而且是进入〖日〗本市场，直捣黄龙！”
郭逸铭坚决地同意了陶先生的判断。他看看周围都是一脸mí茫的各个本港实业家，用略带嘲讽地语调给他们解释：“为什么是这个市场？〖答〗案是因为。它不是一个主权完整的国家！它是被美国占领以后，厚着脸皮硬挤入西方集团的！即便到现在，欧美对它都从来没有放弃警惕之心，也从来没有真心将它当作过自己的伙伴，最多是作为一个打手而存在。同时它与欧美的贸易摩擦也日趋严重，美国商务代表现在几乎言必称〖日〗本，对其不断敲打！
所以我们主攻〖日〗本市场，欧美根本不会干涉。只会在一旁看笑话。我们唯一要面对的，就是〖日〗本方面的抵抗，而且香港属于英联邦一员，〖日〗本只敢暗中下绊子，却不敢明面上公然刁难。”
郭逸铭斩钉截铁地说道。
“可这个市场也是众所周知的难以攻克。美国方面狂攻了数十年，也才取得了少许成绩，这还是〖日〗本方面迫于压力，不得不让出来的市场份额。我们能够攻破吗？”电子协会的成会长比童先生更加冷静，迟疑道。
“不能这么说，〖日〗本市场我研究很久了，他们也不是一开始就封闭市场的，而是数十年替代政策取得了最终成功的结果。”陶先生此时已经理清了全部头绪，当即出言反驳道“二战过后。〖日〗本啥都没有，所有的物资也是从外面输入。当时因为是美军在实行军管，所以一切物资都是从美国进口——当然，用的是〖日〗本政府的钱。
后来朝战爆发，大量物资从美国本土运来成本太高、速度太慢、还耽误军火物资的运送效率。因此美军将军服、食物、各种补给等后勤供应，交给了〖日〗本厂商，从而帮助〖日〗本渐渐恢复了元气。
再然后，〖日〗本通过纺织、服装等劳动密集型行业，稍微有了点本钱，才开始工业化道路。他们也是扶持本地的各种工业，实行替代性政策，利用〖日〗本产品廉价的特点，逐渐一点点将美国人的产品挤出了市场。
但美国的高端产品，在〖日〗本还是一直有市场的。
由此可见，美国的产品无法进入〖日〗本，一来是他们自己没有用心去做，还是抱着老大的想法，打算强行从〖日〗本人兜里抢钱。另一方面，也是因为美国货确实比〖日〗本产品更贵。所以我是支持郭总的建议，从〖日〗本市场下手。
对比欧美日，以及我们，工资最高的是美国、其次是欧洲、然后是〖日〗本，而香港的工资只有2300~2400港元，仅相当于439美元到478美元，只有美国人工的33％到40％，比〖日〗本还要低一半，这就是我们的优势！
只要我们的东西好，在〖日〗本不愁卖不出去。”
“雍老板说得对，我们的人工比〖日〗本低得多，关键是要产品好！只要产品好，哪怕不能占领〖日〗本市场，也能在里面分一杯羹！”在座的老板们纷纷点头称是，如果单论工资，欧美日，香港必然是最低。
可他们能用什么冲破〖日〗本市场？对比〖日〗本企业，他们只是一群做初级代工的小工厂，又凭什么和〖日〗本高科技企业斗？
他们将目光对准了郭逸铭。
他们今天来，冲的就是郭逸铭有可能带领他们冲破限制，进入更高层次狩猎圈的希望。而带给他们希望的，就是对方能够拿出什么产品来！
没有好的产品，前面说的都是废话，大家还是该干嘛干嘛。也不用在这浪费时间。
想要成为产业链的核心，没有点压舱的本事，是当不了这个头的。
郭逸铭淡然一笑，一挥手，会议室里再次灯光熄灭，幻灯机打在幕布上，一张照片出现在众人面前。
这是一台金属漆外壳、通体黑sè的电器，看起来很像是录像机。在它前面，还放着一只遥控器。
“噢！这是索尼去年下半年才推出的CD播放器，我也买了一台，很贵的！”一个老板一看就叫了出来“这种CD机在〖日〗本的售价是900美元。但在香港却要卖到1100美元，贵到死。我也是托人从〖日〗本买了一台带回来，音质非常好，每一个细节出起来都非常清晰纤细。唯一的遗憾就是感觉有些冷，听说是采用了数字信号以后，由于采样的关系，过滤了一些杂音，所以现场感没有……”
“好了好了。阿古，你就别卖弄你那点音响知识了，我们都知道你是个HiFi发烧友，可我们今天不是来听这种CD机有多么好，而是来发财的！”角落中一个老头子用低沉的声音，将那名老板的夸夸其谈给堵了回去。
其他人都无心关注这个细节，所有人都盯着幕布上的照片，默默地思考着。
“这东西可不好造啊！”
“是啊。听说里面的结构很复杂的，而且都是最新科技。我们能够造吗？”
黑暗中，会议室里议论纷纷，他们知道郭逸铭召集大家过来，肯定是准备充分，而且自信能够占领〖日〗本市场才敢夸口。但对方一来，就拿这样一个先进东西出来。把他们所有人都吓了一大跳！
CD机对他们来说，档次太高了！
别说制造了，他们根本连其原理都不懂，更不知道里面有些什么部件！
“能不能造，我们接下来再说。我先说说，我为什么要选择将CD机作为突破口……”郭逸铭的脸，在幻灯机侧漏的光线下若明若暗，他的声音也不高，但所有人都凝神屏气听他说话“这种播放设备，其实和录像机有很多相似之处，都是通过机械传动，用某种读取装置，读出特定载体上面的信息，从而播放出来。
而且对其内部结构进行技术分析以后，我们发现其内部结构，其实比录像机更简单。
因此，我们在对其进行利润分析的时候，也是以录像机作为参照物进行比较的。各位可能不知道，录像机在刚问世的时候，其售价可是高达5000美元，这样贵的价格，当时只有电视台才买得起。
后来推出的家用录像机，其售价也达到了1700美元，那时是1975年，而生产的公司，也是索尼。你看，同一家公司，相类似的产品，其对利润率的判断也应该是差不多的，这给我们的分析，增加了准确率。
这种家用录像机，在一年半以后，降价到1500美元。再过一年，降到了1200美元，而到现在，售价是1000美元！”
在座的各位实业家们一听，便〖兴〗奋起来。
郭逸铭举的这个例子，对他们据此判断CD机的生产成本和降价空间，具有很大的作用。
根据郭逸铭列举的数字，他们很轻易地就判断出，录像机的实际生产成本肯定大大低于1000美元。而且索尼的产品从来被列为昂贵一类，其利润率常常比同行高出30％到一倍，例如Bata版的录像机就被VHS录像机高100~200美元左右。
由此可以推断，它的实际生产成本很可能在700美元甚至更低，这就大致反推出索尼的利润率水平应该高于30％。
这还是成熟产品！
所以像这台CD唱机，考虑其实际生产成本，首先就要将900美元的价格砍掉三分之一，应该在600美元上下。就算考虑到了第一代产品技术尚不成熟，成本略高，这种CD机的实际成本也应该不会超过700美元。
一台CD机的利润差不多达到了200美元到300美元！
这就是1100港币到1600港币之间，一台是这个利润，一万台就是1100万到1600万港币！
“半年来，索尼一共卖出了30万台CD机！”郭逸铭平淡的语气。却将众人的情绪给引爆了。
半年30万，一年就是60万！
他们不求太多，只要占到了其中的百分之十，就是一亿港币以上的纯收入。
他们做实业，一年辛辛苦苦才赚多少钱？少的几十万，多的也不过百万规模！和索尼这样一个产品就上亿的利润对比起来，就像是乞丐捡到了一枚别人掉的硬币一样。
当然他们也很清楚，如果他们跟着华粤干。郭逸铭肯定要宰掉一半的利润走，这毫无疑问。从来没有一个老大，会任劳任怨帮小弟谋福利，自己却只捡一点面包渣吃的。就算他肯这样做，要维持一个巨大的公司、巨额的研发投入。也逼着他必须要将投入都赚回来，否则迟早关门大吉。
不过就是这样，他们也是欣喜若狂了。
在座总共才十几个企业老板，如果这些业务刚好够他们分，每人也有几百万的利润在手，比他们做初级代工，利润高出何止一倍！
百分之百的利润就足够引yòu他们犯罪了，何况是更高？
会场内响起一片沉重的呼吸。
“小舒。换片！”郭逸铭抬抬手，幕布上出现了一张揭开外壳的CD机“诸位请看，CD机的结构真的很简单。它的核心部件就是一个机芯、一个光头，除此以外就是外壳和电路板。而电路板上有什么呢，一个信号重放处理电路、伺服电路、整机控制电路、机械部件，最后就是一个电源，仅此而已！”
在座的老板们一看放大的图片。都暗暗点头，确实，除了看上去复杂的机芯及光头部分，CD机内就只看到一块电路板，其他什么都没有，非常简洁。
比起录像机一大堆电路板来说，确实简单太多。
就是机械部分。也比录像机复杂而又精密的走带机构简单多了，一些从事机械加工业的老板，看着图片上一点点展示的细节，就已经在头脑中构思，应该采用那种方法来进行加工。心中默算了一下，惊讶地发现，可能CD机的成本比他们想象的还要低。
就是不知道机芯和光头的成本，占多少……
“这里面技术含量最高的，要数机芯部分和光头部分。机芯涉及到的是机械传动设计与精密加工制造能力，光头则涉及到半导体技术。目前它们的成本大概占到了整机价格的40％略多一点，未来随着制造工艺的进步，它的成本也会跟着下降。但当CD机进入微利时代的时候，各种配套元器件价格降到极致，采用自动化流水线组装以后，这两样的成本反而将占到机的逸铭揭开了他们心中的疑问。
众位老板一点也没有表现出惊讶之sè。
这才是正确的成本利润计算。
一台新电器推出，因为各种元器件都要靠自己来造，所以成本居高不下。但当该种产品市场成熟，自然会有大量的电子厂商愿意作它的配套，于是相互竞争之下，将各部件的成本一再压缩，结果该产品的利润在一段期间内反而会大幅上扬。
配套的厂商越多、配套的元器件种类越丰富，其整机成本就越低。
这是整机厂商最快乐的一段时光，成本已压至最低、售价却并无大幅bō动，利润率达到了理论最高值。
为了维持这种高利润状态，将其时间保持得尽可能长久，垄断或利益联盟就会自然而然地出现，以阻止竞争对手的出现。直到其技术变成白菜价，所有的电子企业都能造，从而掀起价格大战，最终将产品的价格打压到谷底，进入微利时代。
如果郭逸铭只拿走一半的利润，在座各位已经是非常感jī了，又哪里敢奢望更多。
“那么，机壳、按键、遥控器、电源、电路板这些部分就交给我们吧！”童先生认真地看了很久，也在心里计算了很久，然后开口说道，随后看着其他人。
众人都一致赞同地点头。
他们都很清楚，机壳、电路板这些的成本基本上都是透明的，但机芯、光头部分，其制造成本和利润率。却只有郭逸铭自己才清楚。
他之前说这两部分的成本，占到了整机价格的40％，也就是360美元。
因为只有他能做这两样部件，所以大家都默认了他的报价，而且这个360美元不算作华粤科技的收益，而是整机成本！
这很关键！
郭逸铭这次召集的各家公司，可不是要让他们做代工这么简单，而是要组建一个利益集团。他拿出什么产品。大家就是这个产品利益链中的一员，按照各自承担的责任多少，来分配这件产品所创造的利润。
简单说来，CD机假若纯利1000港币，那么他们将按照事前说好的利润分配方案。郭逸铭会拿走一半或者更多。至于机芯与光头的制造成本是否那么多，他能不能在其中获得利润空间，大家都自动忽略了。
因为这是人家该得的！
郭逸铭研发这个技术是付出了成本的，收回投资是理所当然。即便对方在这两样制造上还有利润空间，但没有他的技术，大家根本就没得赚，所以其中是否有猫腻别人根本就不去过问。而且这个利润空间是绝对存在的，即便暂时没有。随着未来技术成熟，这个利润空间也会出现，并会越来越大。在别人的利润空间不断压缩的情况下，也只有技术拥有者却能越赚越多。
但在达成利益联盟的情况下，大家都默认了这种情况的发生，就如同默认了美国靠着技术领先，从别的国家获得超额回报一样。
这就是技术先发者对产品的定价权。即，这东西是我发明的。我说它就值这个价，你们看着办吧。愿意跟我玩呢，我们就一起发财，把市场做大。如果不愿意跟我玩，那我就去找别人。
别人一算这个回报率，觉得行，给我们留的利润空间还可以接受。每个人都还�
