材料为王-第134部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
郭逸铭看下方其他单位都深有同感的表情，知道他们其实是不服气的，摇摇头：“你们的维权意识太差太差！
你们为什么不抱团来谈业务？你们可以详细调查了市场以后，所有的企业派出一个代表团来跟我谈，说这个机箱业务，我们可以生产，但至少要180美元！我一算，行啊，我还多赚了20美元，然后我会跟你们谈，想尽一切办法挑拨离间，甚至找其他商人，故意传出虚假消息，说那边开价170，甚至更低，以此来压你们继续降价。经过一番尔虞我诈，最后看实在压不下去了，我会很爽快地跟你们达成也许是150，也许更高或更低一点的加工业务。这样你们拿到了150美元左右的合理加工价格，我则多赚了50美元左右的额外利润，大家双赢，可为什么非要做到自己亏到不行，去成全别人？”
所有人，包括陈部长在内都是一幅惊愕的表情。
“那不是欺行霸市么？”好久才又一个代表大声在会场内说道。
“不！这在国外，叫做行业自律！行业协会定期考查市场，制定一个行业最低价格，并要求所有会员必须遵守。谁敢压价，就全行业对他封杀！”郭逸铭想都不想，就否认了对方简单的认知。
如果是一个人或一个小集团，那这种行为叫欺行霸市。如果是整个行业协会，那这种行为就叫行业自律。
叫法不同，实质一样。
“再说，你们为什么都非要抢到一个碗里争食吃呢？机箱、电源、电路板、元器件、键盘、鼠标、鼠标垫，一个计算机我都能找出这么多可做的项目，你们非要抢到一个碗里刨食，不打起来才怪！最后闹到大家都没得赚，这下开心了，高兴了，自己抢不到看别人也赚不到钱，阴暗的心理得到满足了？不敢和外人抢饭吃，只敢窝里横？我呸！”
郭逸铭一声呸，仿佛是真的呸到了他们的脸上，下面所有人脸上都烧得发烫。
“键盘协会，鼠标协会，电源协会，这些你们完全可以建立行业协会，然后统一价格，集体出国去和外商谈，堂堂正正地争取利益，可你们不敢，你们只会在同胞的背后插刀子，看到同胞赚一点点血汗钱……”
“小郭，小郭，这个问题不要再追究了，下来谈，下来谈！”他还要借题发挥，陈部长赶紧过来拦住话头。
“那好吧，这个话题我们就不继续了，你们对我刚才说的，有没有看法？”郭逸铭见此，只能偃旗息鼓。
其实他很想深深触动一下这些人。现在的国内企业还都是国企，很容易组织团结起来，不像后世全是一盘散沙。但既然大家面子都过不去，那他也不必要深挖劣根性，想来刚才那一通话，也对众人有所惊醒。
“你说得轻巧，好像业务垂手可得。但如果真那么好找业务，我们也不会穷得嗷嗷直叫了。”一个文质彬彬的中年眼镜男，站起来推推眼镜，大声说道，“我们连出国都要申请，几个月都批不下来，国外要什么我们也不知道，怎么去联系业务？再说批准了，我们也没钱出国，总不能坐着木盆划到美国去吧……”
其他人听他说得有趣，都哈哈笑起来，场内尴尬的气氛也随之散去。
他说这话，的确是个非常现实的问题。
国内虽然现在开始开放了，但对外部世界还是抱有很大戒心的，出国审批手续非常严密。一个手续办下来，要一百多个部门审批，用上几个月时间等待。就82年一年，总共出国人数才2000来人，而且全部都是公务出国。
也直到今年，国家才新开放了出国留学的口子，他们想到国外寻找商机，说来简单，但实际上谈何容易。
………【第九十八章 小规模试点单位】………
【感谢网友嘿涩BOY、摩纳哥火焰刀、莫谈国事、火烤老母鸡、j68639991、成都书友1201987654、s33179061518、诗书剑、彦懿哲の．、蜗牛赞乌龟快的打赏，特别是嘿涩BOY，你的慷慨让作者深为感动，谢谢！
同样感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，谢谢！】
“这个问题我来谈吧……”
陈部长从郭逸铭手上接过话筒，看见是他说话，下面的声音小了许多，各家单位的代表也坐回到了自己的位置上。
“改革开放到今天，也有三年多了。三年多来，我们有了一个不错的开始，农村包产到户保证了粮食的生产供给，全国人民总算能够吃饱饭了。这一点，我们很欣慰。
但在国内企业改革中，我们却还有很多地方做得不好……”
陈部长仿佛是陷入在一种沉思之中，说话的语速很慢，似乎是一面在脑子里总结，一面慢慢地说着。
“开放三年，我们还是呆呆地在国内等，等别人给我们送钱、送项目、送技术。但从实际效果来看，很不好！
我们刚刚建立起一套初级工业体系的时候，也曾经想着像西方国家走过的道路一样，从初级工业品卖起，然后逐步积累，慢慢提升我们的科技水平。也就是资金——研发——反馈工业，形成一个良性循环。
然而我们的东西卖不出去，谁都不肯要啊！”
他的话语里带着太多疲惫，现场的干部都是深有感触。国内不是只会关起门来自娱自乐，事实上也是很想走西方强国曾经走过的道路，但成效微乎其微。
“所以开放后，我们已经失去了信心，想着我们就这个破摊子，技术水平低，只要有人肯来，我们就热烈欢迎。
但是，自从西部计算机公司郭逸铭先生来到国内，与我们共同建设起中美电子研究所以来，我们对这第一个来国内投资的外资企业，保持了最大的兴趣，始终进行着观察、学习。然后我们看到了这家公司从无到有、从小到大的整个发展过程……
说句实在话，中央，包括我在内，都受到了非常非常大的震动！
我们承认，中美电子研究所在某些方面，的确具有技术上的优势，例如单晶硅，例如磁性材料制备。可我们看到，他们最成功的不是这几项技术，而是他们那超前的意识！
用这两天，我和郭先生聊天时曾说过的一个词来总结，那就是差位竞争意识！
我们太走极端了，一会儿以为自己了不起，天下无敌。一会儿又妄自菲薄，认为自己一无是处。却从来没有认真地总结，我们到底有哪些优势、哪些长处？是郭先生让我们重新审视自己，看到其实我们是可以有所作为，而不是坐等资金、项目的！”
他的声音通过扩音器，在会场内回dàng，全场所有人都鸦雀无声。
“所以中央一直在酝酿，酝酿将我们的特点长处发挥出来，从坐等客人上门，变为主动出击，去国际市场上寻找业务！”
哗！
会场内响起从会议开始以来，最为热烈的掌声。
刚才郭逸铭一番话，虽然许多人当时大加质疑，可只要仔细想想，谁心中都清楚，这才是国内企业应该走的一条路——扬长避短，进行差位竞争！可这有一个最大的问题或是障碍无法解决，一个是谁来组织，一个是如何寻找商机。
国内实行的是全国一盘棋的整体策略，是不允许企业自行其事的。下面的企业想要组织行业协会，怎么突破政策的限制？
再来寻找商机，怎么寻找，是到处一家家企业问，还是在市场上看到某样东西好，就自己回来生产，然后拿出去卖？
这种种现实困境，才是让他们最为焦虑的。
而陈部长这一番话，则是对前述两个问题最直接的回复：国家将统一筹划这个问题，主动走出国门去寻找商机。这就消除了企业之间自行恶性竞争的可能性，同时也解决了大家都不知道如何寻找商机的大问题。
场内所有的单位代表，都抱以了热烈的掌声，并从椅子里站了起来，笑容再次浮现在他们脸上。原来国家没有抛弃他们啊，厂子有救了，我们有救了！
台上的几位部长等也拍着手作为应合，良久，掌声才渐渐平息，陈部长才得以继续。
“这个想法我们已经有了很久，但如何操作，我们一直心存疑虑。商机怎么找，我们一点经验也没有。我们曾经想过干脆委托中美电子研究所，请他们通过他们国际的人脉，帮我们在国际上寻找客户，我们只管加工。可我们在和郭所长商量了以后，却发现人家确实有现实困难，便只好作罢……”
郭逸铭微微点头。
他是确有现实困难，如果他大规模帮助国内企业，在国际上寻找代工，则等于公开表明他与国内存在着一种紧密地联系。这样一来，美国联邦政府立即就会提高警惕，从现在的不作为，可能马上就会对西部计算机公司进行打压，不用多，只需对他从中国进口产品的数量加以限制，同时提高进口关税，就可以逼他从国内退出，回到美国。
所以主意他可以出，但自己却不能参与到这种半官方的活动中来。
“所以我们考虑以后，对我们能够做什么，做了一个详细地梳理，结果就是这本小册子……”
他拿起一本32开打印件，高高扬起，让后面的人也能看到。
“这里面，记录了从电视机到冰箱，从洗衣机到空调，从吊灯到风扇，等等数千个项目，整整上万个具体零部件！”
会场内的人心脏已经剧烈地跳动起来，后面的人全都离开了位置，站着在听他说话，许多人眼中，都闪烁着希望的光芒。
“这都是我们对比了国外的产品以后，发现我们能做，并且价格方面具有相当竞争力的项目，我们可以在国际工业体系中，找到的位置！”
哗！
掌声在会场内猛烈响起，好多人眼中都再次现出了点点泪花，但这一次，是喜悦的泪水，开心的泪水。
“我们准备年后就派团出发！并将长驻美国、欧洲，为国内的企业寻找项目！”
下面的秩序彻底乱了，好多人号啕大哭，他们盼星星盼月亮，终于等来了国家对他们的关注，盼到了云开日出的那一刻。
陈部长等人心中也有些酸涩。
这个决定，既有国内自己的判断，也有郭逸铭的推荐。但他们对于这个计划的最终成效，却并没有郭逸铭那么乐观。
现在国际上关税壁垒还高高耸立，中国要想大举进入代工市场，小范围实行还可。如果是大规模进入，则必然会对国际经济造成一定的冲击。到时候人家要掐断代工链条，也是轻而易举。
作为政府，眼光必须要看得更远一些，经济问题很多时候不是单纯的经济问题，他还是很深层次的政治博弈。
郭逸铭的建议可以听，却不能全听。
毕竟对方是一个纯粹的商人，一个技术专家。他是外商，有时候可以肆无忌惮，但国内却有种种顾虑，势必不能想怎样就怎样。
中国一直致力于恢复在关贸总协定签约国的地位，在此之前，就不能过于刺jī西方发达国家，有时候需要做出必要的让步。所以这个商贸团的规模就必然不可能很大，受惠的企业也会有很大局限性。
高层已经初步决定，就将规模限制在这次来的2000家企业里。通过一次小范围的尝试，看看国内企业参与外部竞争到底有没有活力，能不能胜任未来加入关贸总协定以后的大规模市场竞争。并且希望在这些企业中，通过竞争，产生出一些具有优势的核心企业，以此带动和团结、必要时可以采用合并的方式，在多个领域内打造未来能够适应各领域竞争的精锐兵团！
他静静地看着下方jī动地人群，默默无言，等到会场内重又安静下来，才又缓慢说道：“郭总在和我聊天时，曾经说过一段话，这段话对我的触动很大。
这段话，是关于高新技术转化为生产力的。
他说，国外企业为了保持竞争优势，让产品的品质更高一些、产能更大一些、成本更低一些，很多时候，是不得不、且主动地进行技术创新，并努力吸收国际上先进的新技术、新工艺。
一项新技术从出现到大规模推广，要不了十年，这又反过来推动了整个社会的进步。所以国外的科技水平发展越来越快，各种高新技术层出不穷。
可他在国内，看到的却是大量的企业，有些还是我们的支柱性企业内，还在大量使用70年代、60年代，甚至50年代的生产设备和工艺，他觉得很不可思议。
这个问题，我以前是从来没想过，也没有精力去想的。
是啊，我们能够从无到有，建立起一套完整的工业体系，已经花了那么大代价，又哪里有资格挑挑拣拣，一定要最好的呢？
可后来我发觉这个思路不对！
因为郭总拿出了一份国内技术的目录，清晰地指给我看，哪些技术是国际上早已成熟运用的，而这项技术，其实我们已经具备了初步的积累。但研发出来以后，就扔到了资料库里束之高阁。
我历数了一下，所涉及到的行业、范围之广，让我都感到汗颜啊！
如果这些技术都在实际生产中得到了运用，我们算了一下，整个国家的整体实力，提升何止30％！
我们几个部长们分析了一下，发现我们以前给下面企业的环境太宽松，让他们过得太舒服了！生产计划有我们给制定，下面只管生产，销售也无需他们考虑。我们给制定100件的计划，他们就算有了新技术，可以生产出110件，多出来的10件也没有意义！采用新技术还要承担一定的风险、要加大投入，既然多一点少一点都无所谓，那又何必多此一举呢？
认识到了这个问题，我们就明白了，为什么在计划经济下高新科技的推广速度会如此缓慢，因为没有动力！
你们在座的各位，以前也是在这样的环境下成长起来的。以前可以不管，但以后，你们就要面对国外企业的竞争了呀！如果还是抱着老旧的生产工艺不放手，当某项新技术出现，其产量和成本都远远低于你们低廉人工创造的价值时，那么我们仅存的差位竞争优势，也会随之消失，到时候你
