输赢-第3部分
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道：“如果按照这样的方案，华东区每个人的任务比北方多出一半，这不太公平吧？我建议按人头均分，同级别的客户经理承担差不多的销售任务。”
“北方区最近总是调整组织结构，加了很多新人，不像华东。你在那儿两年亲自带出来的精兵强将。”魏岩解释着。
“对呀，你们华东都是精锐，上海，浙江和江苏，也都是全国最富裕的区域了，客户都很有钱。”李朝东替魏岩补充。
“你们先不要争，分别和自己的团队商量一下，再看看现在手里的销售机会，想一想后明天上午我们再碰一下。”陈明楷不愿意参与到这些细节中间，他习惯于让下属研究并列出利弊，自己只要做出决定就可以了。
周一，晚上七点十分
方威坐在宵云路上的鹿港小镇等着赵颖。会议结束的时候，老板们接着商量任务分配的事情，方威就拿出已经揉成一团的纸条给赵颖打了电话，说要询问怎样托运小孩，请她出来晚餐。赵颖立即就答应了，并指定来鹿港小镇。方威对北京并不熟悉，但上了出租车，立即就打听到了这个地方，上楼选了二楼靠窗的位置，舒服地靠在沙发上。
天已经渐渐暗了下来，对面的写字楼的白领们进出着，方威掏出一叠名片，都是最近换来的，一张张地输入到自己的手机中。
“嗨。”赵颖已经来到身边向沙发坐去，飞机上盘在一起的头发放了下来。
“真高兴这么快就见到你，和飞机上完全不一样了，我喜欢你的长发。”赵颖已经换上了蓝色的牛仔裤，一件很合身的紫色的短袖上衣的领口之间挂着一副晶莹的、绿色翡翠的项链坠。气喘吁吁地坐到沙发上，将手两只手互相握着放在桌子上，双腿并齐坐在沙发上。
“公司规定在飞机上必须将头发扎起来。”赵颖简短地解释。
“这样好，你在飞机上将头发扎起来穿着制服显得太遥不可及了，这样就自然多了。我们吃什么？这里我不熟悉。”方威装着对赵颖的美貌没有任何反映。
“这里都是套餐，我建议你吃这个，很好吃。”
“好啊，听你的。”方威转身向站在身边服务员说：“这个，还有这个，谢谢。”
“你打算什么时候托运你的表弟呢？”赵颖侧头看着方威，长发遮住左边的眼睛。
“我说实话，你能原谅我吗？”方威没有躲避赵颖的目光，反问她。
“你不会没有表弟吧？你让我原谅什么呢？”赵颖坐直身体，但是还是靠在墙上。
“当然有表弟啊，他真的想来北京旅游，我也要被公司从上海调到北京，刚好可以带他去故宫、长城。可是他的父母在工作不能来北京，我正要找一种方法将他运来。但是除此以外，我还有另外目的。”方威停止说话看着赵颖，直到她开始催促才说：“目的就是认识你。”方威不给赵颖思考的时间，接着问到：“你下次什么时候飞从上海飞北京啊？”
“你真狡猾，经常这样骗女孩子的电话吗？”赵颖前倾身体反击说道。
“你是我遇到的第一个值得要电话的女孩。”方威嘴角的笑容消失地干干净净，严肃地说。
赵颖看着方威的表情，目光坦诚没有油滑的笑容，看不出撒谎的迹象：“看你还算诚实就原谅你了，看你以后的表现吧。”
说话之间，两个人点的套餐已经上到桌子上，方威不喜欢刀叉向服务员要来筷子，大口大口的吃起来，赵颖看了一眼他狼吞虎咽的样子，拿着刀叉将食物切成小块，轻轻咽下。
“你平常下班都做些什么呢？”方威用了不到十分钟就将眼前的饭菜吃得干干净净，坐在那里欣赏赵颖慢悠悠的吃法。
“下班之后就睡觉啊，然后在房间里看看书和电视。”赵颖没有急于对答，而是轻轻咽了口中的食物才回答。
“那不是很枯燥吗？周末呢？节假日呢？”
“我们没有节假日的，照常飞，但是会有倒休，每周会有几天的时间。”
“那时做些什么呢？不去逛街、看电影或者旅游吗？喜欢运动吗？”
“会去逛街，不看电影和旅游，没有时间运动啊。”赵颖慢慢地回答。
方威看见赵颖并不多说，就问道：“还在生的气吗？没有原谅我吧？”
“没有，不生你的气，只是觉得你这个人挺有心计的。”赵颖还在回味认识方威的过程。
“我说的都是实话，也没有强迫你。如果你发现我说谎，可以再也不要理我了。”方威着急地为自己辩解。
赵颖轻轻说：“不说了，我已经说过原谅你了。”
“好啊，你喜欢逛街，一会儿我陪你去逛街吧。”
方威向赵颖的提议刚说完，电话中铃声响起来，屏幕上显示着周锐的名字。站了起来走到一边将手机放在耳边：“喂，开完会了吗？”方威直接问到，他急于知道会议的结果，他用余光看到赵颖继续一点点地吃掉自己的套餐。
“我把手头的事情办完就去找你。什么事你就别猜了，反正是非常重要的大事儿。”方威说完挂了电话，看见赵颖已经收起刀叉正在看着自己。
“我们走吧，你去办你的大事吧。”赵颖没有表情淡淡地坐着，不加修饰的面容显得更有韵味。
“你知道我说的大事是什么吗？”
“我怎么会知道？”
“我说的大事就是送你回宿舍啊。”
“这算什么大事。”
“在夜里护送一位女孩子，穿过漆黑的机场路，安全地到达偏僻的郊县的宿舍，这不是一件大事吗？”方威义正词严地说道。
“不用了，我打电话叫我的男朋友开车来接我。”赵颖平静地说。
晚上九点二十分
方威躲在夜色中黑暗的角落，看着一辆白色的宝马轻轻地驶到赵颖的旁边，她左腿踏进汽车，然后熟练地将身体其他的部分挪进车门，“砰”的一声，随着车门关闭，汽车扬长而去。他从角落中走出来，招来一辆富康出租车。只有夜里的北京才可以从拥堵的交通中解脱，出租车飞快跑着，用了十分钟就将方威送到嘉里中心，周锐已经坐在大堂的咖啡厅里等着方威。
“忙什么呢？我一直找不到你。”周锐问到。
“你记得飞机上的赵颖吗？”方威斜靠在沙发上。
“你们在一起啊？关系推进地真快啊，飞机上才认识，晚上已经开始约会了，真是销售天才。对不起，打扰你的攻势了”
方威垂头丧气地说：“人家已经有男朋友了。”
“那就算了吧，你知道追女孩子的四草原则吗？一草原则，疾风知劲草；二草原则：兔子不吃窝边草；三草原则：好马不吃回头草；四草原则：天涯何处无芳草。现在最后的第四草原则正好适合你。”
周锐调侃方威后接着说：“陈总想把我们调到北京来，既负责华东地区也负责北京，你可以大展拳脚了，各大客户的总部都在北京，它们是最大，最优质的客户啊。但是眼前重要的是确定销售任务，你觉得华东加北京能做多少啊？”
“我哪知道啊。”方威还是懒洋洋地靠在沙发上，无精打采。
“今天怎么了？还在想那个女孩吗？方威以前可不是这么软绵绵的，什么女孩能能打动你啊？”周锐很好奇，看样子方威确实遇到一个完全不同女孩。
“你知道我在飞机上第一次见到赵颖的感觉吗？我突然大脑一片空白，就像灵魂离开了我的身体。我突然觉得自己以前过地毫无意义，暗淡无光，我的下半生只有和她一起才有意义。当她换了便装做在我的对面，看着她慢慢吃饭的样子，我突然紧张地只能埋头吃饭，几分钟后，我才可以和她对视。在她面前，我不能隐藏自己一点点秘密，我甚至莫名其妙地告诉她，利用托运表弟来要她电话号码的伎俩。”方威一口气了出来。
周锐笑着说：“这不是好事吗？你也该有个女朋友来管管你了。”
“可是她有男朋友了，我亲眼看见的，而且开了一辆宝马。”方威垂头丧气地说。
“这可不太好办，你打算怎么办呢？”
“我能怎么办，横刀夺爱吗？”
“你真的由衷地喜欢那个女孩子吗？你现在还不了解她。”
“当然，我知道自己的感觉。”
“好，我问你。你知道那个人真的是她男朋友吗？你看见他们手拉手吗？即使真的是她的男朋友，他们感情好吗？她真的幸福吗？我想你不知道。况且，即使她已经有男朋友，她为什么要和单独与你见面呢？为什么不和男朋友一起来呢？很简单，因为她对你有好感。如果你现在就要放弃，我不知道你最终会和谁在一起，但是我知道，当你已经七老八十，抱着自己的孙子的时候，你心中都会有一块阴影和怀疑，因为你根本没有努力就放弃了。你真的对她一见钟情吗？你现在甚至不愿意去试一试。”
“当然一见钟情，你说地对，哪怕她已经结了婚，生了三个孩子，我也要把她抢过来，永不放弃。”
“如果都有三个孩子，那就算了吧。”
“不能算，即使结了婚，你知道她幸福吗？如果不幸福，我一定要挺身而出，将她从水深火热中拯救出来。”
“如果幸福呢？”
“那我要让她更幸福。”方威大声说。
“哈哈，你学得真快啊。无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃地精神，否则还活着有什么用呢！”两个人哈哈大笑起来，惹得周围的人朝这边望来。
“看样子，你要升公司的副总了吧？”方威主动提起了公司的事情，如果周锐没有要紧的事情，是不会将他叫出来深谈的。
“不好做啊。北京虽然潜力大，但是公司以前没有认真做过，只有靠华东的表现来弥补北京的数字了。上海是我们的根据地，
只要有了这块根据地，我们就立于不败之地。”
方威遗憾地问：“你还是打算侵扰啊？”
看到对方点头，方威建议：“我们问一下杨露吧，她应该知道上海的数字。”
“好，我打电话给她。”周锐掏出手机找到杨露的号码，拨了过去，电话响了四五声，对方接通了手机。
“杨露，休息了吗？没有就好。你们晚上玩得高兴吗？”周锐指的是杨露带自己团队的庆祝活动。然后问：“我们明天要谈任务分配，帮我看看你在新的季度可以做多少啊？”
“我算算。”杨露在电话那边回答，然后听到电话机放在桌子上的声音，过了很久杨露的声音传了回来。
得到杨露的数字，周锐放下电话，心里觉得上海应该不止这个数字，杨露的口气和平常不太一样，她是不是身体不舒服？不管怎样，这样北京的团队需要时间才能带起来，这期间华东地区需要分担一些任务了。
周一，上午十点四十分
周锐会后手中拿着所有挑选出来的最重要客户的名单，这周的计划就是逐一和自己的客户经理去拜访这些他们，找到销售机会赢下来。
“喂，我们去咖啡厅聊一下。”方威匆忙走走到周锐身边。
“好。”周锐可以看出方威很焦急
办公室、走廊和电梯里有很多的人，方威闭口不言直到坐下来才说：“你知道吗？刚才魏岩和我谈了什么吗？”
周锐有不好的预感：“不知道，告诉我。”
方威生气地说：“让我加入他的部门，说你已经不行了，不要跟你干了。回上海吧，我越来越觉得他们有预谋，杨露肯定不会背叛你，我保证。上海的兄弟们也绝对信得过，都是你一手带出来的。”
“我知道，杨露也向我说了，我信得过大家。但是我现在还能回头吗？这个季度已经开始了，组织结构已经
周一，上午十点四十分
周锐会后手中拿着所有挑选出来的最重要客户的名单，这周的计划就是逐一和自己的客户经理去拜访这些他们，找到销售机会赢下来。
“喂，我们去咖啡厅聊一下。”方威匆忙走走到周锐身边。
“好。”周锐可以看出方威很焦急
办公室、走廊和电梯里有很多的人，方威闭口不言直到坐下来才说：“你知道吗？刚才魏岩和我谈了什么吗？”
周锐有不好的预感：“不知道，告诉我。”
方威生气地说：“让我加入他的部门，说你已经不行了，不要跟你干了。回上海吧，我越来越觉得他们有预谋，杨露肯定不会背叛你，我保证。上海的兄弟们也绝对信得过，都是你一手带出来的。”
“我知道，杨露也向我说了，我信得过大家。但是我现在还能回头吗？这个季度已经开始了，组织结构已经宣布了，我难道说做不到后转身离开吗？现在已经来不及了。”
方威继续劝道：“在上海的时候你一手带出三十几个能够独当一面的销售人员，可是你看看现在你手下这些人，基本上就没有完成过任务，陈明楷是将最烂的四个销售人员都交给你了。”
周锐已经研究过这四个人的资料：“他们业绩是不好，但是他们不是没有能力，而是与魏岩合不来。”
方威依然替周锐担心：“可是他们的问题不是能力，而是态度问题。态度决定一切。”
每当周锐遇到难题的时候都喜欢香浓的咖啡为他打开思路，他又喝了一大口咖啡说：“你说得对，现在的当务之急就是恢复他们的士气。”
方威试图继续说服周锐：“可是一个季度只有十三周，你来得及吗？”看到周锐不为所动，方威又想起了侵扰策略：“你曾经说过来北京之后先不直接硬碰那些大型的客户，但是现在你只有这些客户了，以前的侵扰策略就行不通了。你现在不但没有精兵良将，而且处境也很不好。”
周锐看着方威说道：“没错。我们现在已经处于绝境而且手中只有一些老弱残兵，而且必须和优势的敌人硬碰硬，你怕了吗？”
方威毫不示弱地大声说：“我会怕谁？我就是想硬碰硬，看谁硬一些。”
周锐看着方威，心中觉得他就像几年前的自己，回忆起自己几年前在北京的刀尖舔血的生涯。如果不是逼到这一步，他是绝对不会这样去硬攻。他问方威：“你知道后果吗？这种超大的客户一旦采购就是超级巨单，不仅各个公司的超级高手蜂拥而至，这样的项目必然惊动公司上下，亚太区甚至全球的老板们都会注视着这样的订单，赢则一战成名，输了，你就准备辞职吧。”
方威眼睛里又闪出兴奋的火花，用
