神经新药--叶半城半传-第23部分
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直视着。
年前蒋英夫跟随建筑公司到金沙大市场讨要工程款，两人就打过交道。肖天赐和简则仁对他前法院副院长的身份还是相当忌惮的，所以此刻见他一出现，简则仁就有点如坐针毡的感觉。叶半城装作什么都不知道，热情的为双方互作介绍。
蒋英夫打断叶半城的寒暄，直截了当的对叶半城说：“他刚才要把那个破市场卖给你吧？你可千万别上当，现在他们大老板开价一千四百万都无人问津呢。你真要买不如等法院查封后参加拍卖，几百万就搞定了。”
叶半城脸上装出一脸错谔，简则仁则尴尬的笑着，说哪会呢哪会呢，蒋院长把话说得太绝对了。
叶半城把脸色一平，替简则仁打圆场说：“老蒋你是搞法律搞成职业病了，简老师开出五千万的价钱自然是有他的理由，我看这市场卖这么多并不坑人。他们现在所面临的情况肯定是资金链断裂，所谓急用卖的堂前地，所以才报出一千四百万的价格来。不然谁会这么出血大甩卖？”
简则仁一听来了精神，接口说道：“是啊，那个市场还是很有升值潜力的。叶老板，你就下个决心替我们解解围。”他对当年叶半城挥金如土的印象可是这么多年都没有磨灭，希望叶半城还象当年一样手一挥就把支票给他。
叶半城虚虚实实的对他说：“你知道现在谁能眼睛不眨的把一千四百万给你吗？”
简则仁当然不知道，眼睛里却充满紧张的色彩，他生怕叶半城不说下一句。
看见他那副紧张的样子，叶半城一笑，慢慢的说出：“银行，只有银行才能这样。”
简则仁一听泄了气，这不是废话吗？谁都知道银行有钱，但银行是做金融业务的，谁会没事跑去买个大市场啊。“老叶啊，这么多年没见面，想不到一见面你就戏弄我。”他真有点生气了。
叶半城要的就是这种效果，他叹了一口气说：“你们啊，在商海中还太嫩了。难道不知道换个角度想一想，银行不会买。难道你们就不知道抵押给银行换出钱来？所谓条条大道通北京，何必在一棵树上吊死呢？”
简则仁听见这话感觉就象当头棒喝，越想越激动，再也坐不住了，他跳起来拍着手说：“我明白了，我明白你的意思了。谢谢，我这就去办。谢谢！”说完就往外急走而去。
蒋英夫瞠目结舌的目送简则仁的离去，好久才回过神来，他埋怨叶半城说：“你这么快就泄了底，这项目不就黄了吗？”叶半城却很舒心的笑着：“这是人的正常反应，等他办了几天后就知道商业技巧不是坐在咖啡馆里五分钟就会学会的。你放心吧，这条鱼跑不了，他会自动回来咬钩，并求我们快点把他们油炸了。”
蒋英夫听着他的话，心想看来这商场和官场一样，也是充满各种骗局和陷阱，而且有很多看不见的套路和招数。想到这里，他不由有点留恋过去的日子来，当官的生活虽然做作，但总算还可以捉摸，现在人在商海，他才知道自己只不过是个会狗刨式游泳技术的菜鸟。他看看叶半城，两人笑笑。蒋英夫心想，你这家伙太奸，我得防着你点。叶半城心想，学着点吧，商业运作比变魔术还要精彩。
此时窗外下起大雨来，刚才还是艳阳普照呢，这天气还真是说变就变，犹如人心。
第五章 请君入瓮
简则仁迫不及待的找到了肖天赐，说有一个朋友给出了一个绝妙的主意：将大市场抵押给银行套现，既可解眼前燃眉之急，又可保留市场主动权。到期时如果可卖则卖，不可卖则也是抵给银行解了套，这期间可拿现金做点别的生意。肖天赐一听也来了兴趣，两人商讨了一阵，觉得这主意着实是好。说办就办，两人立刻打电话给开户银行的行长。谁知那银行行长还未听完就客气的打断他们的话，说这不符合有关政策，根本办不了这种套现式贷款，他实在是不敢触这种高压线。
两人碰了老大个软钉子，只得作罢，两人想来想去，又想起几个打过交道的行长来。一一去电，谁知他们的说法大同小异，倒象是串通好了一般。想起这些行长以前在他们面前的低声下气，两人不由大骂银行势利眼，嫌贫爱富，只知锦上添花，不知雪中送炭。但骂归骂，却有无可奈何。
过了会，肖天赐问这主意是谁出的，尽费电话费。简则仁讪笑着把事情原委说了一遍。肖天赐终于有了发泄对象，说叶半城是个大话狂，老把别人当傻子。简则仁听出话里有话，是变着法儿骂自己是傻子呢，两人当年是一起抗美援越的老战友，出生入死的交情，此刻也不客气的回骂到：这种事没人会无偿帮忙，你我都是这方面的门外汉，我看人家的主意不错，就是你不会操作。
肖天赐愈加生气的说：“你让他来操作，我只拿一千四百万，多贷下来的钱归他！”
简则仁赌气的说：“中啊，我这就去找他。”
两个加起来超过一百几十岁的人吵起架来比小孩子好不了多少。当然吵归吵，简则仁并没有马上找叶半城问个究竟，他找了几个金融界的好友询问这事有多大的可能，朋友们都说这种事可能性很少，没听说过银行会给卖不去的工程放款，除非是行长准备坐牢了。
觉得自己有了十足的把握，他才给叶半城打电话，两人还是约在“绿茵阁”见面。简则仁想的是把叶半城教训一番，朋友间不该出这种馊主意。当然隐约间他对这个主意还抱有一丝希望，因为他们现在太需要钱了！叶半城这几天表面上不动声色，但心里也暗暗着急，但又不能主动打电话，只能忍着。见简则仁约他，他倒不急了，反而迟了半个小时才出发。
两人坐下落定，客套话未说完，简则仁便语带讥讽说谢谢你的好主意，让我们白白忙活了好几天，以前只听说你爱玩女人，想不到几年不见学会玩朋友了。
叶半城象没听到般叫来服务员，问眼前杯中的水多少钱一杯？服务员说二十元一杯。又问究竟是什么水要二十元一杯。服务员说就是矿泉水，百分之百的矿泉水。叶半城挥挥手让他离开，笑眯眯的望着简则仁，问他家里喝的是不是桶装矿泉水，多少钱一桶？
“八元一桶。”简则仁似乎体会到点什么，却又说不出，只好老老实实的回答。
见对方的思路正在跟自己的指挥走，叶半城暗笑。却又一本正经的说：“为什么同样是矿泉水，你家里的二十升只要八元，这里却要二十元一杯？”
“地方不同呗。”简则仁喃喃的说，他拼命的在琢磨对方的意思，可是却捉摸不透。
“地方有什么不同？就因为这里是营业的地方？商场卖的瓶装水也只有块把钱一瓶啊？”
“这……”简则仁语塞了，很快他回过神来，不由有点恼怒，“你有什么话直说吧，别绕这么大的圈子。“
“好，真人面前不说假，老友面前不说虚。这世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。任何事都有个前因后果，任何事做起来都有个一二三四，贷款这事也是如此。就象这杯水一样，出了这门就只值几分钱，但在这绿茵阁里它就可卖二十元一杯，在这里面就值这个价。为什么？因为这水在这里是水又不是水，是水是指它的商品属性，不是水是指它包含的商业价值。因为这里是星沙较高档的消费场所，名流云集，此价格不仅包括这里面的装修、品牌和服务，还包括一种身份的认同。这就是一种商业价值的整合，将很多其它属性与功能添加到这杯水中，所以路边两元一瓶的水你会嫌贵，这里二十元一杯的水你却觉得它值。这就是商业。你们拿着价值五千万的资产贷不下一千万，拿着金饭碗讨饭吃就是没有认清商业规律。银行是什么的？银行是卖钱的机构，钱是紧俏商品。要想把资产换成钱就得有一个好的商业模式，让银行信你，服你，心甘情愿的把钱借给你。如果什么资产都能在银行换来钱，那银行岂不成了收破烂的？所以你得找到买钱的方法！”
尽管认为叶半城说得有理，简则仁还是不服的说：“你这种操作根本不符合贷款政策，我也问了很多专家，他们说这根本不可能，难道你比他们还专业？”
“专家？我看是砖家。所谓砖家，是拆你的砖，建他的家。”叶半城幽上他一默，然后才转入正题，“那天我刚说到条条大道通北京，不要在一棵树上吊死。话还未说完你就急不可待的走了，我还以为你家着火了呢。条条大道通北京，难道坐不了直达车，就不能转车去北京啊？”
简则仁被叶半城这番忽而专业术语，忽面俚言俗语的话彻底给搞晕菜了，但最后那句话还是让他眼前一亮，简直就是在黑夜中找到了北极星的感觉，忙要他说得具体点。
叶半城一笑：“方法有很多，先挑两个简单的说：一个办法是用分期付款的办法，这样只要客户付一部分首付，银行就会把钱贷给客户然后划到你们账上。”
听了这话，简则仁摇摆着脑袋说不行，这个办法他们不是没想过，但客户们就是不掏银子，总不能拿枪逼着别人来买吧，这样还不如直接去抢银行来得痛快。
叶半城压低声音：“你们可以找上几百个身份证去办这件事啊，所有的问题不就解决了吗？”
听闻此言，简则仁浑身一震，他艰难的低声说：“你是说让我们整假材料去骗银行？这事，太犯险了吧？”
叶半城一声冷笑：“你以为现在房地产行情真的这么好，真的是消费者全买走了？都是如此操作，先造成供不应求的假象，然后等时机再转按揭套现。”
简则仁沉默半晌，看来叶半城的话不是醒醐灌顶，就是五雷轰顶。叶半城也不理他，神情闲定的喝着银针茶，把那杯二十元一杯的矿泉水晾在一旁。这是绿茵阁的规矩，点了别的茶水，此矿泉水白送，不然就得付这杯水费，相当于最低消费。
“那你再说说第二个办法吧。”简则仁好久才开口说。
“呵，一杯茶就想换走我这价值千金的主意，你真是太会做生意了。”叶半城心情好得不得了，继续开着简则仁的玩笑，“第二个主意更简单了，找一个项目或企业做包装，申请流动资金贷款，用市场做抵押。兵法上这叫做李代桃僵、偷梁换柱！”
叶半城悠悠的说完这句话，虽然声音很轻，但对简则仁来说却不啻于晴天霹雳，又如大梦方醒，他不由对叶半城竖起了大拇指，说商业巨奸不愧就是商业巨奸，这一席话让他胜读十年书啊。
叶半城淡淡一笑：“这些都是可说得的操作办法，我还有一个说不得的操作办法，可以将你们这个市场换出几个亿来。这个方法只所以说不得，不是别的，是因为我说了你们也不会懂，懂了也不见得会操作。好了，我还有事，先走了，有事多联系！”
他扬长而去，留下呆如木鸡的简则仁。好久他才想起叫服务员来买单。服务员却说，叶先生是这里的常客，早吩咐过在这里所有的消费都记他账上。
简则仁一呆，心头对叶半城不由又添了一份好感。
第六章 深度合作
肖天赐听完简则仁介绍，不由感慨的说：“奸商奸商，无商不奸，我们做生意还是自缚手脚太多，这个人真是个怪才啊。这样吧，既然我们都不懂这其中的游戏规则，那就干脆请他来帮我们操作，事成后给他一定的好处费。”
简则仁想想说：“这人恐怕我们请不起，当年他可是本市的风云人物之一。不如让他入伙，这样才能用好他。”
肖天赐想想点了点头，两人相视而笑，长舒了一口气。
接到简则仁的邀请电话，叶半城和蒋英夫也相视而笑，叶半城不紧不慢的答应下来。放下电话，蒋英夫喜形于色，连声说想不到你真的能空手套白狼。叶半城看了他一眼，说这算什么，当年我只带了五万块钱去申海市，搞出了多大动静你是知道的，今天的见面他们没有邀请你，你就不参加了，现在我与你是一体的。
叶半城与肖天赐的见面就在肖天赐家里，进入正题，肖天赐直接问如果合作，叶半城要什么样的条件。叶半城没有回答他的话，而是问他知不知道现在企业的负债率是多少？政府每年有多少财政赤字？
肖天赐不知他葫芦卖的什么药，便反问他知道这些与合作有关系吗？
叶半城说：“在商言商，商业有商业的语言，你们二位都是公务员退休，说惯了官话。我怕我下面说的话对你们而言都是无稽之谈啊。合作是建立在双方理解、信任和互惠上。没有这些，会把朋友合作成仇人。如果我们双方理念差距太多，不如不合作，以免伤了和气。”
肖天赐听出了弦外之音，爽快的说：“说得真好，对于商业上的事我们自然不如你精通此道，但也并非全然门外汉。你说的我们可能做不出，但还听得懂。没吃过猪肉，也见过猪跑啊。”
叶半城哈哈一笑说：“爽快！你年长，我就叫你声老大哥吧。老大哥，你是军人出身，我也是。军人之间喜欢直来直去，那我就开价了。”
说完，他端起茶杯喝了一口，肖天赐和简则仁看着他的一举一动，有些紧张。
“我要百分之四十五的收益。其中百分之三十是我的，百分之十五是分给我的那位朋友蒋英夫的，因为我是受他邀请来星沙开拓业务。”
肖天赐脸色变得有点难看，简则仁有点紧张，生怕他发火，让他脸上不好看。
肖天赐缓缓的问：“你说的四成五是指那块？说明白点。”语气中有了一丝不客气。
叶半城又喝了一口茶，他知道已经掌握这场谈判的主动。肖天赐选择自己家做谈判的心理优势在他眼里原本就不值一提。做生意靠的是脑子，而不是桌子。
他说：“我的设想是我们共同成立一家公司，以运作金沙大市场。这家公司就以金沙大市场作为出资，我所说的四成五就是这家公司的股份和收益分配。”
听完这句，肖天赐脸上的肉不由一颤，简则仁知道这是他要发火了，不过他太了解肖天赐了，知道他发火谁都拦不了，只好由他去。
“你，这说的是人话吗？你凭什么占有这个大市场的四成五？”他出了口粗气，把脸转向简则仁，“以后这种合作不要找我。”言外之意是下
