神经新药--叶半城半传-第19部分
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这时市场部传来的一个消息更是让他吃惊：现在市场上各种保健服饰风涌云现，其中当然有真的，也有假的。其中还有一些产品是名牌产品转型而来，它们采用的技术也完全不同，没有采用金属纤维和棉纱混纺的技术，而是用棉纱和化纤混纺，当然这种化学纤维也不是一般的化纤，而在接上了有抗菌作用的颗料。
这种产品成本无疑要低得多，更变态的是江浙一带的一家公司，因为防脚气的重点是在脚趾缝，他们干脆生产出了一种象手套一样的五趾袜。这种变态的外型倒也很具有市场冲击力，而且这家公司很有实力，直接上央视打起广告来，广告画面也很变态：“一大群穿着五趾袜的人用脚在鼓掌！”
看来吹牛也是江山代有才人出，流氓怕无赖，无赖怕变态。叶半城在这场竞争中败下阵来。文生看见他的公司再没有什么油水，于是主动提出走了。
叶半城决心公司转型，因为再这么耗下去，自己迟早得陷入星沙一样的绝境。当然他不能马上把服饰公司关掉，因为这是他的一块政治资本，他要起与那个大领导建立联系，还得靠这块。这时他才深刻体会到“政绩工程”的苦衷。
自己转型能做什么呢？
这天，他正坐在一家五星级酒店里喝茶，这几百元一杯的茶让他痛并快乐着。只要在这种场合他才有一种摆脱了四江湖上梦魇的感觉。
他目不邪视，在这个牛人云集的地方表现得比所有人都牛。他一人坐着一张桌子，然后开始叫人来喝茶。一个走了，然后又叫一个过来。这种几百元一杯的茶给来喝的人莫大的心理压力。当然也有不屑一顾的，但也惊叹叶半城烧钱的能力。
现在桌上又空了，他正坐着给一个叫小美的女孩发短信，由于有了钱，他在申海又买了房，把老婆孩子也接过来。但黄娟那日渐走形的身材让他提不起性趣，还好现在的小女孩特别会分辩有钱人，他倒不担心自己象别的人结婚后只能千年打一洞，产生审美疲劳。
比如这个小美，人就长得没说的，也特会撒娇，天生一个做情妇的料。
正在他专心写短信的时候，一个窈窕的身影站到了旁边，见他没有注意到，便开口说道：“叶总好兴致啊，在这种地方发短信。”
叶半城抬头一看，是个不认识的女人，那对方怎么回认识他呢？他不由心生警惕问道：“你是谁？”
那女人嫣然一笑：“我已经注意你很久了，有笔买卖想和你合作！”
“什么买卖！”
“难道你想让我站着和你谈？”
“哦，快请坐。”叶半城有点乱了，因为对方的气质让他有点窘。
那女人坐下，叶半城又忙帮她叫了杯果汁。她微微一笑，再度开口说：“叶总这两年在申海闹出了不小的动静啊！”看见叶半城脸上颇有得色，她话锋一转：“不过，你如果就这样扑腾下去，迟早会耗尽你的资源。”
这句话无疑点中了叶半城的死穴，但他强撑住说：“那你要我如何？多元化经营吗？那死得更快！”
“不是，我认为你应该走上另一条赚钱之路，本市的周老板你知道吧？他的才学并不及你，但他现在做出的事却比你大得多，你知道是为什么吗？”
“他不就是找到了好靠山，搞得到资金？”
“是的，你以前也不是做贷款的行家吗？”
叶半城心突地一跳，他知道对方要说什么，但就是还差那么一点想不到。
叶半城仔细打量着对方，一张姣好的瘦脸被头发遮去了大部分，一双眼睛又被一副猩红的太阳镜遮挡住了。这个人明明在眼前，但看过后绝对不会留下五官的记忆，但她给人的印象又非常的深刻。
一时间，叶半城的自信动摇了，即使在申海市的那位领导面前他也没有这样没有自信过，恰恰相反，他离开那个领导后转身就在想，他把那个位子让给自己，自己也能坐好！
世界竟有这种人物，虽然笑吟吟的在和自己说话，但自己却感觉到强烈的不安。
他盯着对方的眼睛看，但只看到两个黑团转动着。他悄悄的深吸了一口气说：“你有什么话就直说吧，我这人喜欢直来直去！”
“直来直去的事能赚钱吗？”那女人笑笑，牙齿很好看，“你一直做的都是卖物赚钱，最多只做到以项目搏货款，你有没有尝试过资本运作，用一千块钱去控制一千万、一个亿？去收购十个亿？如果你从没想过，那么我可以这么说，你只是个商人，还是一个信誉不好的商人，而不是一个资本家。”
“商人和资本家有什么区别吗？”叶半城奇道。
“古代有一句话，窃钩者诛，窃国者为诸候。”见叶半城不解的听着，她了解他的文化水平，于是解释说：“意思是窃一个衣带上的钩子的小偷会被处斩，但偷走一个国家的人反倒成了诸候！”
这句话在叶半城的头脑里回响着，由小渐大，最后变成了滚滚雷声，其巨大的音响又让他的脑根生疼，耳朵里嗡嗡做响。
那个女人洞察着叶半城神情上的变化，很满意的笑了。两人接下来有很多对话。
“什么是资本？”
“资本就是企业所能调动的一切资源总称！资本如果不进行运作，资本再多也只不过是一湖死水。”
“什么是资本运作？”
“就是一种以小搏大、以较小的代价去整合各类社会资源，并从这种整合中获取利益的诀窍和手段。在市场经济的发展中，资本逐渐从商业交易中独立，终极就是资本主宰世界。”
“资本运作有什么好处？”
“众说纷纭的资本运作
“有人资本运作：‘过去，经营产品，我是一分钱一分钱地挣；其后，经营品牌是一毛钱一毛钱地挣；而资本运营呢，却是一块钱一块钱地挣。’有人说得更直接‘资产经营是在做加法，资本经营却是在做乘法。’”
……
叶半城陷入了沉思，他认为这个女人为他打开了一扇门，一个崭新的世界出现在他面前！
【事实上，这些年在中国资本运作界，确实有不少人在做实体产业时一直默默无闻，进入资本运作领域后却在短时间里飞黄腾达、大红大紫，一年内赚了别人十年都赚不到的钱。如曾火极一时的德隆公司，尽管现在已经折戟沉沙。但反观其发达过程，若其仅靠原始的商业积累，可能一百年后也形不成曾有的规模，“万里平川一片新”虽然成为了过去，但其创下的神话却永远留在了商业史上。
这种短时期内做大做强的范例，剌激了很多人的神经，并由此产生了一种不正常的认识，这就是现在企业界、学术界神化资本运作的倾向。在一些企业家眼里，资本运作这个经济手段，似乎是灵丹妙药，药到病除，任何企业发展中的问题似乎都能用资本运作解决。更有甚者，一些企业家对于进行资本运作的职业经理人常常提出苛刻而脱离实际的要求。他们不知道，资本运作是建立在一定资本平台上，同时还需要一定市场条件和时机。更重要的是，资本运作者既要有较丰富的运作理念和技巧，还要有必须的社会资源。具体的资本运作方式虽然千变万化，但它还是要遵循其内在的经济规律，它既不像人们想象中那么神秘莫测玄机难参，更不是人们传说中那样撒豆成兵作用神奇。
同时我们要看到的是，任何事物都有其两面性。物极必反，一些中国企业家确实运用资本运作、魔术般“大变金山”式的发了财。但也有一些企业家却因此深陷囹圄，早早的成为了历史。最好的例子是牟其中。作为中国企业家中资本运作的开路先锋和早期实践者，牟曾感叹：“没有人理解我是在运作资本，不是在经营产品。”初期牟其中在资本运作中斩获颇丰，但他最终却脱离时代实际而走火入魔。他因在中国资本市场上创造了诸如炸喜马拉雅山引印度洋暖湿气流开发西部、引雅鲁藏布江水周济黄河这样类似给“太阳装开关”的超级概念而成为笑柄。其下场众所周知，以58岁的高龄锒铛入狱，已几无出头之日。
前车之覆，后车之鉴。一些中国企业家对资本运作便心有所惧、敬而远之也就不足为奇了。与刘永好同父同母的刘氏四兄弟中的老二刘永行更是丝毫不给弟弟留面子，毫不掩饰的对一些企业家不创造财富只“运作”财富表示蔑视与不屑，认为这些人“离骗子只有一步之遥”。
无论外界如何评价议论，你爱也罢、恨也罢。资本运作作为一个新兴的行业已蓬勃兴起并在不断的左右整个社会经济活动，这一点却是不争的事实。资本运作作为财富快速增值的一种手段，而且是极为有效的一种手段，永远也不会被市场所抛弃，这一点更是毫无疑问；同时，一些掌握了资本运作技能，利用市场时机，不可思议的在短时间内拥有大量财富的人永远都是商界中的传奇英雄。
未来的企业竞争，资本运作将是决定成败的关键。二十一世纪中国的企业家如何突破企业发展的瓶颈，主要是看企业家是否会运用资本运作来进行资本博弈，任何一个企业要做大、做强、求发展，都离不开资本市场。未来的中国企业家如果不会运用资本运作进行资本博弈的话，被淘汰出局是必然的。资本竞争将成为今后企业之间一种全新的、重要的竞争手段！】
第二十三章 新资本大鳄
叶半城感觉自己如蚕甬化蝶一般，决心从事这一崭新的行业了。一时间，他买了很多有关资本运作方面的书来看，也和不少号称资本运作大师的打交道。
很快他就形成了自己的主张，股市有风险，入市须谨慎，再说了在股市里发财的基础他也还差了点；房地产市场倒是一个好买卖，后来申海市房地产不断暴涨让他干流口水，可是当时他被飞达大厦的项目咬怕了，有心理阴影……他唯独对银行信贷这一块情有独钟。
在一张纸上打上几个字，就能从银行换出钱来，这是多么富有创意的买卖啊。
在那个神秘女人的指点下，他开始投入到融资担保行业来。首先当然是要给自己一个好的品牌，于是他让那些做注册的给他注册一块9000万的营业执照。现在做注册的人可是很有实力，9000万的资金根本不在话下。很快一张投融资服务公司的牌照就下来了。
由于保健服饰公司在申海的影响，银行对这个新诞生的投融资服务公司还是很买账的，加之有神秘女人在背后的指点。很快叶半城就做成了两笔买卖，一笔是帮别人，一笔是帮自己的另一家公司。当账上多了一笔后面带着七个零的资金时，叶半城有点晕眩的感觉，想不到贷款原来这么容易啊！自己为什么当初做得那么难呢？
有了钱当然就是要花出去，他用分期的形式一口气买下两层共2000平米的办公楼，然后投入近百万进行装修。别说，叶半城还是很有些邪招的，他知道公司的业务主要还是由自己谈成，所以他给自己划定了500平米的空间作为自己的办公室，并把这500平米分为办公区、休息区和洽谈区。也就是说他的办公室里有卧室、卫生间和咖啡厅，还有一间健身房。
现在，所有的人要来找叶半城，得通过公司前台再上一层楼，然后经过他门口的秘书室传达，才能打开他办公室的门。推开他办室的门，来访者立即就会感觉自己矮了一截，因为这间办公室实在是太大！
从门口走到叶半城的办公桌前得半分钟的时间。而那张巨大的老板台又会再给来访者心理沉重的一击。当叶半城从老板台后站起伸出手时来访者会不由自主的身子往前倾，不然握不到对方的手，犹如给叶半城鞠躬行礼一般。
叶半城此时一般会带来访者到旁边的咖啡厅里洽谈，这个咖啡厅虽小，只有一张桌子，可是设施齐全，当双方坐定后，便会有一个专业服务员打扮的女孩子悄无声息的张罗……
叶半城是无意识下这么设计他的办公室的，很快他就意识到这么装修的玄机。当他提出很多苛刻的条件对方不答应时，他就约对方到他办公室里来坐坐，往往只要一推开他办公室的门，对方的情绪就在发生微妙的变化。
成山石就是一个典型的例子，他是看中了保健服饰这个产品，要来谈代理。他在楼下同管营销的经理谈了很久，为先打多少订金争论不休，他的意思很明显，现在尽管你们产品的广告打得震天响，可没多少商场看得见你们的产品，说明你们的产品销售并不畅嘛。
叶半城恰巧从旁边经过，他听到成山石的一番话后不由起了好胜之心，实际上他这段时间也不大管保健服饰的事，只是还没到放弃这个项目的时间罢了。
他决定自己来和成山石谈判，于是带着对方进了自己的办公室。当一壶茶还没泡完，成山石就彻底投降了，决定全按叶半城公司制定出来的合作条件付款……
让叶半城感到不理解的是，那个神秘女人一直与他保持着距离，其实他是很想将这个女人收至麾下或床上的，可是他发现自己在她面前根本占不上风，只愿给他扮演导师的角色，实际上从来也不从他手中要一分钱，这让叶半城相当迷惑！
他有时甚至想她是不是水魔派来帮助自己的！
这个女人还真不是一般的女人，她有着深厚的背景和很高的智慧，她制订了一个无比宏大的计划。她这么无偿的帮叶半城自然有她自己的目的，她要把叶半城培育成一颗重要的棋子，关键的时候能为他冲锋陷阵，消灾挡难。
叶半城对融资担保的领悟能力很是令她满意，她开始教她如何操控银行，如何运用各种金融工具，如何接上资金市场……
“银行就是卖钱的机构！我就是买钱的消费者。”有了钱的叶半城狂笑着那女人说。
那女人白了他一眼，讽剌到：“你还是改不了你的农民习气，把话说那么直白是不想在这一行混了吧！”
叶半城有些尴尬，那女人说：“新型银企关系应该是银行与企业之间人与人的关系，首先是银行家与企业家的个人关系。良好的个人关系需要有沟通交流、坦诚相待的基础，将普通的个人关系发展到朋友关系再提升到银行与企业之间的（法人）关系，这种关系并非是简单的提供信贷和服务的业务关系，而是一种银企之间唇齿相依�
