1895-第78部分
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和文化教育结合，培养成优秀的人才。致公堂虽然也在这么做；可是他们毕竟没有我们来得重视教育和培养啊！”
王云东点了点头：“最值得培养的对象反而不是那些成年的劳动力！是青少年，我问问你；青少年人口最近增长比例如何？云东地产投资华人教育上的经费有多少？”
李全不由苦笑道：“青少年？少啊！。。。。。。。偷渡来美国的大多是成年劳动力居多！那有多少孩子漂洋过海来美国啊！现在，我们云东地产办了三所华语和英语双语小学，一所纯粹华语教育的中学。由于我们免费还提供早餐和午餐，三所小学；招到的大部分的学生是当地的白人孩子。我们中国人孩子只有350多人在上小学。至于中学，就更别提了，60名教师，在教授23名学生！”
“看来只有孤儿才能招到，否则有家长的孩子，谁人忍心把小孩送到异国他乡，甚至可能今生都不能再见上一面啊！”
王云东在美国办华语学校，就是为自己培养人才。从商业、科技到练兵、造反，随便哪一样人才都是供不应求啊。不过，以现在美国的排华法案背景下，自己顶风作案，每年偷渡十万华人已经是异常了不得的了。如果规模再大；恐怕再怎么把人口分散到不同地区；也是会引起美国社会激烈反弹的。
为了不引起公众的反感。自己得再登上更高层次地道德制高点。得长期出血！道德有时候也是需要付出金钱的！
特别是资本家，人们往往就把他的道德和捐献多少善款挂钩！
不就是捐钱做善事嘛；做就是了！做了后要花更多的经费宣传自己的善行；这样就当是做了大规模的广告。道德楷模在这个年代是不多的，如果突然出现一个资本家站在道德制高点，盈利后用大量资金回馈社会，肯定会在整个美国甚至整个资本主义世界引起震撼。
事实上，只要善人的牌子一直高挂，对自身能够起到一定保护作用！
王云东说：“李全！以云东地产公司开始；从今年起；要成立一个慈善基金；每年云东地产要捐献十分之一利润。慈善基金将在全美国主要城市开设网点，建立免费学校、敬老院、孤儿院，廉价医院等等机构。。。。。。。。我们要向公众宣布，买房就是做善事！”
“十分之一？哦；这未免太多了吧！”做善事他能够理解。因为这个社会普遍对资本家厌恶，做善事花钱来缓和矛盾是很有必要的。然而这比钱都快赶上大半的税收了！
“不多不多！很快我会告诉你一个我独家想出来地地产敛财绝招。它将会给我们带来比捐出去的多十倍的暴利！”王云东眼神中透露着闪亮神采，脸色也激动的红彤彤。
李全看他这副神情；也对那个敛财绝招异常感兴趣：“哦？快说呀！”
王云东不慌不忙地吐露自己的想法。
工业革命以来，越来越多的农民受到冲击。成为破产农民。破产农民大多数都涌到城市，成为产业工人阶级。因为，城市地人口越来越多。几乎所有的大城市住房都出现供不应求现象。地产商人从小规模到大规模，逐渐的走上舞台。因为，地产行业需要的资金庞大，不是小作坊式的公司能够承担地。所以，地产行业从一开始。几乎就是和金融、银行关系密切。银行从给地产商人融资，再到被地产行业庞大的利润所吸引。主动参与地产投资。
特别是在美国，从最初美国建立开始，房地产就成为美国商业活动中最为重要地一个项目。成千上万的美国人参与地产交易！
为了财富或者为了自由，欧洲人、亚洲人、非洲人移民地广人稀、资源丰富的美国！当他们怀着各种梦想来到美国，首先要考虑的是要有一块能够立足的土地！于是，从百多年里面，无数的美国人和新移民，一代又一代得为了房产而奋斗！因为，美国是世界上立法保护地产行业最彻底的国家。所以。在美国投资地产。显然比欧洲、亚洲，或者世界上其他的国家和地区投资私人土地、房产更为安全。所以。逐渐得，地产行业成为美国最为发达的一个行业之一！这个行业几乎和美国人和一个行业都有紧密联系！地产兴，百业兴，地产衰，经济崩盘。。。。。。。。
地产行业也逐渐成为美国利润最大地一大行业。
不过，活跃参与大量地房产交易或者房产开发的必然是富豪。中产阶级面对大城市中上千美圆一套地昂贵房价，数十年积蓄能买的起自己住的地方就不错了，不大可能有余力大举参与地产投机。
因为，这时候的房地产交易的契约大多数是一手交钱一手交房。少一分一毫都是不行的。分期付款基本上在这个时代是不流行的。这对于顾客来说，往往是很不方便的。这是顾客的困难。
而对于地产中间商人来说，也因为地产制度中要求他们盘下整个楼房才能达成交易。他们也面临着资金周转困难。
“如果我们有一种方法使得我们的顾客非常容易的凑出钱来买房子；理论上我们的房产公司不就能更快的赚钱？”王云东自信得问。
李全疑惑：“可究竟是什么方法能让更多顾客有钱买我们的房子？总不能是我们送钱给他们吧？”
“不不不！你仔细听我说。方法有多个，每个方法针对不同的顾客，”
“快请说！”
王云东缓缓把超前的地产销售方案说了出来；这些方法都是一层薄纸；稍微一点，就能捅破“现在全世界的地产开发商，卖给中间商人的房子都是以楼为基本单位；一栋楼整体的买卖。我们也不例外！你想啊，一栋三四层高的商品楼，起码有十多套房子。要人掏出上万美圆才能买下它。这未免有点贵了！”
“可是，全世界都是这样干的呀。没有人提出异议，我也不觉得有什么大问题！”
“我从来没有说它有问题。虽然他没什么大问题，但这种交易方法它太老土了，也异常的不灵活！难道说它没有问题，就证明它是最好的主义？老套的方法没有人想到改革它，那是大家脑袋都很死板！死板或许意味着风险相对小，但也意味着没尝到第一口螃蟹！人家整栋楼卖，我们就不要这么干了。比如一套四层的楼房，一次性要拿出一万六千美圆才能买下，现在我们分层卖！平均每一层四千美圆，你想想，不就能降低中间商的准入门槛？更多的人能够参与进来，买下我们的房子，那就是为我们开发商减少负担，让我们的资金周转更快！”
李全听完后笑道：“听起来是不错的主义！我们可以尝试着去做！那么，老板，还有其他的主义是什么？”
王云东道：“还有更妙的暂时不告诉你！你先把这个做好了，试试效果吧。好点子慢慢拿出来显然更划算，一股脑的用了，以后就没有多少灵丹妙药了！”
李全：“。。。。。。。。”其实他心里嘀咕，多半王云东只是临时想出妙计，实际可能是肚子里面没货了。
王云东察言观色怎么不知道李全的想法呢，笑道：“你心里定然认为，我除了这个点子之外就没有货了。。。。。”
李全忙说：“那敢呢！”
王云东才不信，最后说了句：“另外一个更妙的点子，我不在旧金山用；我要到洛杉矶去用它；那里地产行业竞争对手比旧金山要少；不会很快就被别人学去了！”
李全有点失望：“难道说你将在洛杉矶开一家地产公司？把那绝妙的点子用在新公司？天啊你太偏心了吧！有了新宠；就忘旧爱了！”
王云东忙对着他脑门子敲了一记：“你用的什么词呢！什么什么新宠，旧爱的，两大男人站一起；别人听着产生误会怎么办妈妈的；本来我想让注资200万美圆；让云东地产用这比钱到洛杉矶开个分公司；现在我改变主义了！不投资了不投资了！”
第135章 创新——楼盘分层销售
旧金山，春季。转 载 自 细雨连绵。难得有灿烂阳光。
然而，各个咖啡馆子、酒楼。却是聚集多无数人互相传播着消息。他们大多是地产行业的从业者。
高谈阔论地产的暴利，财大气粗的话语，往往引起人们羡慕的眼光。
这里，地产行业已经成为新的金矿。从事地产者就如果当年49年的淘金者那般的风光。
有人的地方就有八卦；就有很多多嘴的人。每一个行业，发生的大事，总被业内人士当成天大的新闻。
而行业中领先者所做的一些动作，也会是其余人目光的焦点。
地产行业也不例外。
这一次，云东地产的楼宇新销售方案，因为这次销售方案可能将会引发的商机、后续影响，引得大家激烈的讨论、传播。
酒吧、咖啡馆、妓院！各个公众常常聚集的营业场所！
在那些地方，众多地产行业的业内人士开始互相传播他们所知道的业内消息！同行者打探到的新消息；往往是领先于新闻媒体了。
“云东地产公司的楼盘开始分层出售了！”
“哦？真的吗？从前可没有人这么做过，这在地产行业属于打破常规了！”
“是的！这样一来。我们一些小中间商人就能够不用咬牙到处拆借资金来买下整栋楼了。只买下一层；不过是四套至八套。船小好调头，卖掉手中的楼盘再买下新的楼盘，一看风头不对劲，也好快速抛掉几套房子，离场观望呀！”
“那么，他们的房价大概是多少？”
“和以前变化不大，一层楼如果是总住房面积500平米，大概3500美圆至4500美圆之间就能拿到手。这样的话，四套房子，平均一套以1200美圆以上的价格卖出去。应该是很容易的。如果，硬要卖到2000美圆，估计就要考验推销能力了！”
“干！这一次，我一定要自己单干了！不再为狗娘养的大地产经纪公司卖力，明天就去问问行情。合适就买！”
旧金山各个地产行业人士出没的角落里面都有类似的对话。。。。。。
旧金山地中小地产经纪商人们个个精神鼓舞，摩拳擦掌要大干一笔！
李全依照王云东的办法，把云东地产开发的楼宇分成一层四套向地产中介商出售。这一消息在旧金山当地报纸上刊登；很快就引发了相当多的有兴趣的投资者。
地产同行们先一步互相交流了这些信息，云东地产接着又把这些消息向公众宣传。目地是吸引有一定资金，有想参与地产买卖的中产阶级参与进来！拥有更多的中间商接盘，这样有利于云东地产缩短资金周转周期。
事实上，想要参与进来的人确实为数不少。美国地产价格从建国以来除非是遇到一些意外状况。正常的时候都是每到七八年涨价一倍。有些局部经济发达地区甚至是每三四年地产价格就涨价一倍。如果把此事城市中房产的价格和百多年前相比，大多数城市的地产价格已经是涨价50倍以上了！
要知道加州统计出来地总人口不过是100万人；而旧金山此刻真实的人口总数已经达到50万人的程度。
这个年代，城市中的住房，相当多的是平房，或者是两三层高的比较底的楼房。其中还有大半的房屋，是木头建成，那就更草率随意了。木头建筑比较多的原因，主要是因为旧金山地震多发。三天一小震二十年一大震，木屋多那是因为地震过后重建时候省力。
这么一个大都市，其实。人满为患。房产价值往往是三四年之间就轻易涨价一倍；远远超过美国经济发展速度；更快过其他投资项目。
此时，旧金山城市中；至少已经有1万名房产经济人。地产公司开发出了房屋，要想快速脱手。一般都是把房子卖给房产经纪公司这一中间商经手。中间商会把价格往上提上一些再卖给房主，获取利润或者是佣金。
所以说；实际上；房产经纪人才是房屋销售的主力军。
云东地产这一分层销售，因为，这样地销售让人资金周转更快更灵活了，马上就引起了房产经济人们的响应。每天前来面谈房屋买卖的经纪人、中间商们络绎不绝。并且，大量地普通人也开始注册公司，到云东地产公司投标买下整层的房屋，然后。或去租或去卖！
原本，世界通行的楼盘销售都是整栋整栋的出售，几乎任何一个国家和地区都是这样。这一整栋的楼对于小商人来说是大蛋糕，很多人都没有实力全部兜下。当云东地产推出分层销售，就如同把大蛋糕切成几小份。于是，有更多的小的地产经纪商人能够参与这个游戏了！
当这么一个似乎是没有什么创意的小改革，却引发了良好地经济效益！
一本又一本的意向、合同。把云东地产的房屋销售推向了**。
流动资金更加充裕的云东地产公司。很快就上马一个又一个新工程。它的规模如同滚雪球一般的越来越大！
这时候，人们意识到。一直没有发力的云东地产，似乎是旧金山地产行业最大地赢家！许多规模大于云东地产地公司，比如洛克菲勒地产、摩根地产，业绩远远没有云东地产这般的让人妒忌！
“干地漂亮！继续这样的势头，就凭着我入股云东地产就能让我父亲刮目相看！再对比那个小洛克菲勒的窝囊，哈哈！今后人们必然说摩根的儿子是天才，洛克菲勒的儿子是蠢货！”
小摩根听闻这样的情况；大为欣喜；因为不久之前他强迫性的入股云东地产公司；用了500万美圆现金和地皮；获取了云东地产公司20％的股权。王云东这个大股东股权比例降低到了67％，依然是拥有绝对控股权。
李全、高显贵两人股权比例被稀释到6％，还有部分散股是由于股权激励制度奖励给了公司立功人员。
当小摩根在为自己那笔投资得意的时候；王云东登门拜访。
“王云东，我的好兄弟！咱们又见面了！入股云东地产，简直是一件再正确不过的买卖了！我真不知道如何感谢你才是；如果你对拥有72名漂亮的处女感兴趣的话；我都能满足你的要求！”
“不！我是名小孩子！你不要带坏我！什么72名纯洁的处女，那通常是五角大楼军方在需要骗人参军的时候说；上了战场都能到敌国让无数处女来伺候他。。。。。”王云东脸色不由的红了。“拉倒吧！你看看长的多壮，都快赶上普通成年了，美国成千上万营养不良的成年人甚至还没有你高呢！”摩根看到窗外草丛上漫步的那两名随王云东前来的女子。
就算是中西方审美眼光大异，他也发现出小菊、小草两人确实是美丽浪漫
