1895-第101部分

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碧蓝的大海，波涛汹涌。巨轮上张謇想到国内涌现的一些报纸上一味呼吁抵制洋货，不过，张謇经过深思熟虑，却在报纸上发表观点——“制且未成，抵与何有？”自己不能制造这些商品，抵制有任何用处？拿什么去抵制？这样的观点确实是振聋发聩，让国内工商界中相当的人信服。

看着这一整船的设备，张謇不由心中激动万分！充斥中国的洋货中，纱布、布匹等纺织品无疑是大头。而且，这样技术含量最低的纺织产品也是最有用国货来排挤洋货，缩小洋货市场占有率的产品之一！

而且，在此时的中国纺织品根本就是暴利行业。投入其中，往往是两三年就能翻一倍！与其让洋货掠夺性抽取国人的财富，不如中国人自己来办实业和洋人展开商战。既为利，又为义！

张謇有了本钱，有了设备，而且凭借着他南通名士的人脉，在官场中也说得开话。在中国的商人中，最能够保住身家性命的有两种人，一种有是官府背景，另外一种是有洋人靠山的买办。

而且张謇虽下海经商，但清廷为了脸面还是保留他一些官衔，所以他还是属于体制内的人物。所以。他算半个官商。

“四哥，回国后就是你大展宏图的时刻了！”张颂笑道。

张謇点了点头。握紧拳头。洛杉矶的那派欣欣向荣的景象刺激了他，他想，同样是用商业推动民生、推动经济。海外的华人能行，我张謇也能行！

随着许多华人资本到洛杉矶进行采购，王氏财团、致公财团自然是不会放弃这些大商机。在1897年尾，王云东牵头，成立洛杉矶机器公司。洛杉矶机器公司本身并没有生产各种工业设备地能力。但是凭借着王氏财团以及致公堂在美国的人脉，可以轻易寻找到美国工业机器设备中最物廉价美地制造厂商。

当然，洛杉矶机器公司也尝试组织技术力量生产一些简单的工业设备，向国内出口。

这个公司中。注册为300万美元。王氏财团占据50％股份。致公堂占据30％。另外地股份则是洛杉矶本地进行公开募股。结果。因为王氏财团是作为大股东。洛杉矶大多数商人、市民对其踊跃认购。结果。面额为每股100美元地新公司股票。认购现场居然是排成长队。6000股很快就被百多名市民所认购。

王云东不禁窃喜。王氏财团如今已经在洛杉矶拥有如此高地信誉。由于20％地股份很快全部卖出。而前来认购地市民依然源源不断。王云东只好接着宣布。明天新公司将会发行高利率债券。每年固定利率为5％地公司债。当然。这些债券到期时可以转为股票。也就是可转债。这样才打发了因为没有购买到股票而感觉失望地市民了。

通过这件事。王云东可以感觉到。洛杉矶市民开始富起来了。手中掌握地现金储蓄越来越多。也不断有人拥有强烈地投资欲望。王云东为此感觉到高兴。因为。这些人把投资地主要焦点是集中在他们看得见摸得着地王氏财团新产业中。王氏财团在洛杉矶已经深深得获得市民们地信任。

事实上。商人地资本不但有看得见地资产、金钱等实力。还有看不见地人脉、信誉、品牌等等无形资产。成功地商人就算是失去所有财产。也能够靠无形资产翻身。

时光匆匆。一转眼一年又已经过去。

年后。王云东每天在关注新闻头条地同时。也准备再次动身返回纽约。去年。在纽约只是布局。但今年。才会尝到最甜美地果实。

但在离开前，李全从旧金山怒气冲冲得赶来了，说道：“我地董事长大人，您还记得去年说过的事情？”

“啥呀？”王云东感觉莫名其妙。

李全眼皮一翻：“你不是说过了，在洛杉矶会有新的地产销售方案？我就等您那些所谓的创新方案呢！”

去年，王云东的分层销售方案，让旧金山的云东地产公司大获其利，一举销售了5000多套房屋，获得利润达到350万美元，为旧金山地产行业之冠。仅仅一年，云东地产已经为旧金山当地所有工商界人士所侧目。并且，逐渐地有有人效仿云东地产搞起了分层销售，这样虽然云东地产吃了第一口螃蟹，但是随着时间发展，这个新花样逐渐被大家学去了，变成老花样了。以前的优势不复存在。

所以，李全对于王云东说过新方案极其期盼。正准备等王云东在洛杉矶的云东地产分公司有所举动，他就在旧金山模仿跟进。结果，王云东似乎被华尔街的股票投机给吸引住了，而忘记了在地产商开金手指。

地产行业是个竞争激烈的行业，无数的地产商在盖楼，销售。因为，地产行业需要大规模的资产，大多数地产商都是找银行资产借贷，银行是地产行业的血库，同样银行向地产同业输血之后，同时也勒这地产商的脖子。盖好房子，一旦滞销卖不掉，贷款到期，地产商资金周转不灵，只有跳楼了。所以说，地产行业地加快资金周转地促销手段，是其生存和盈利的金手指。

“哦？有这事？”王云东有点尴尬，不过，很快他又道，“那好，这是我不对。不过，不过我确实有另外一个灵丹妙药！”

“什么方案？”

“卖楼花！”

李全不解：“什么意思？”

王云东不说，反问：“你说说，我去年地那个分层销售，和地产行业普遍的整层销售，那个方案更好？”

李全毫不犹豫说：“当然是分层销售了！不过分层销售已经是一个很重大的突破了，总不能我们地产公司分套的向顾客推销吧？这样的话，会得罪中间商！没了中间商，地产开发公司是更卖不出其房子的！”

王云东笑道：“地产行业的中间商中任何一个都算是富裕阶层的吧。若非如此，他们也不能轻易拿出几千美元，甚至是几万美元区盘下房屋。事实上，这些中间商的参与，依然不代表最广泛的投资者参与进来了！”

“你能让所有人买得起房子，让所有人参与进来？”李全不信。

王云东摇了摇头：“当然不是所有人。我想的方案是想让工薪阶级也买得起房子。这个方案，就是在房产还没有动工的时候，先向有意者发起通告，让顾客先付出定金，然后我们才盖房。整个过程，如同收房租一般，先收一部分定金，然后，其余的房款可以分期支付，这样，等到业主完全支付完了房款，就真正拥有房屋的产权了。”

李全不由吃了一惊：“这就是说，用买家的资金去开发房子？”

王云东呵呵笑道：“对，就是这样！但是不仅仅是这样！买家的定金，为我们承担了大量的风险。还有，不但是如此简单，我们也可以承诺。支付定金的买家，可以在没有支付所有房款，就可以把购买房屋的权限转让出去。也就是让人能够用买一套房子的钱先预购多套。比如说，房产的第一期工程，我们收定金30％，其二期工程我们收定金的25％，第三期我们收

因为，房产业都是买涨不买跌。第一期工程时候房价最便宜，每一期都会涨价，否则先买入房子的业主绝对会抗议翻脸。所以，造成房产行业，开发商总是要让房子涨价，消费者才肯买账，否则，不说房价一跌回造成潜在消费者不肯买了，就是原先已经买房子的也会严重抗议。

王云东这个方案的妙处在于，业主在付出定金后，预购了一套或者多套房屋的产权。而在房屋完工后，第二期工程一动工，第一期时候买入的业主肯定会享受到房屋涨价的益处。这时候，他们预购房屋仅仅是付出少量的资金。

假如后面一期房产定价比前一期高20％，那么他们转手卖出卖出楼花，就等于赚了定金的60％00％。；如果后面一期房产比预计涨价更多，那么买到楼花了就越发能够获取暴利。

李全在明白过来后，大为振奋，说道：“您还真绝了，妙计层出不穷啊。如果让诸葛亮和您比赚钱，估计肯定是输的很惨！”

第175章　2月15，牢记缅因号！

1898年2月。洛杉矶。

当王云东终于把后世诞生于香港，最终却盛行于全世界地产行业的“炒楼花”告诉了李全。之后，王云东又同意李全兼任洛杉矶云东地产公司的总经理。

事实上，洛杉矶的云东地产公司发展并不迅猛，原因位于，这个公司老总的头衔挂到王老实头上。而王老实对于地产的兴趣远远没有工业上的兴趣。所以，在此之前，云东系在洛杉矶的地产基本上还没有开始发展起来。

当李全成为洛杉矶云东地产总裁，很快就开始实验王云东所说的炒楼花销售方案。

按照计划中，云东地产公司在洛杉矶买入市区一块80英亩的地皮。然后，向市民广发传单，宣称，在此将要进行“云东一号花园小区”的开发。销售方案，自然是预售“楼花”。宣传广告中重点叙述了“楼花”销售的各种特点，以及各种最常见疑问。

而且，云东系借助庞大的社会关系。整个洛杉矶地区，1。5万名云东系公司职员都领到了一份云东地产公司的销售计划。

当这份计划一公布之后，洛杉矶几乎疯狂了起来。云东地产公司的售楼处几乎在每一天都会有成千上万名市民前来排队。这样的盛况更超过前些时候洛杉矶机器公司公开发行股票时候的疯抢。

排队的人中有云东系各公司的职员、有洛杉矶政府的官员、有墨西哥来的打工仔。。。。。。。

而最让王云东惊奇的是，当洛杉矶云东地产公司把广告销售楼花的广告刊登在《洛杉矶时报》上，居然让该报纸卖到脱销。原本发行量只有8000份的报纸，印刷到1。2万份才能够满足市场的需求！

短短几天，一期工程居然卖出2000份预购楼花！这等于在楼盘还没有动工的时候已经收回了40％地开发成本！

王云东笑着对李全说道：“事实上，大多数人都是抱着投机的心态去买楼花地。因为，仅仅需要付出原本一套房子九折的价钱，人们就能够预购3套房子。只要一年以后房子建成，下一期工程开工导致房价上涨一些，比如上涨了10％。那么，他们就赚30％的利润！由不得人们不追逐炒楼花！这样的炒楼花事实上比股票要安全得多。起码。就算房价没有涨到预期，他们也可以把房子买下来，或者是自己住，或者去收租金来支付余下的房款！”

李全忽然说：“假如我们把预售楼花地价格降低到10％地定金。那么。不就会让更多人疯狂参与炒楼花？”

王云东点了点头：“是地！不过。一次性就降那么大幅度。今后就没有促销手段了。我想。遇到楼盘滞销地时候。才把楼花定金降到更低吧！”

事实上。就算炒楼花地暴利没有想象中地多。购房者也不会有什么损失。

况且。买房子是一项强制性地储蓄。不知节制地人。大手大脚地用钱。钱到底用到了什么地方去了。他们自己也弄不清楚。经常工资一到手不久后就所剩不多。

如果。有一栋房子。长期需要支付房款。那么就算房价没有涨。事实上。也等于把钱用房产地方式储蓄起来了。而且。通常情况下。长远看来。房屋产权肯定是比钞票更能抗通货膨胀。以三五十年为期统计。房产增值正常情况下都超过经济增长或者是通货膨胀。

在1897年末地时候麦金利在国会上提出：由于西班牙顽固地拒绝美国地建议。因此。在西班牙政府许诺在古巴地改革不能实现地时候。美国就有权对古巴实行武装干涉！

2月7号的时候，《纽约时报》公司编辑部突然间收到一份匿名信。

当编辑们看清楚信件内容后，迟迟不敢决定是否能够刊登。他们把信件给了米勒看，让其决定。

米勒看了信件后，眼睛不由得一亮，这一封信件内容却是西班牙驻美国公使德莫洛地私人信件。内容中不乏政治评论。其中对美国总总麦金利不免有点出言不逊的味道在里面。原本这是一封私人信件。所以德莫洛才如此肆无忌惮。没有想到，古巴的间谍发现了这封信后便把它半途截获。抄录了其中内容，然后把它寄往了纽约的多家报社中。

米勒在通过一些途径确认后，果然的说：“刊登，一定要刊登在头条新闻中！”

在2月9号，《纽约时报》便开始刊登西班牙公使的这封信件，并且，发表了一些评论。

这封西班牙驻美国公使德莫洛在朋友地私人信件中，对麦金利总统的新年咨文作了一番评论，文中说麦金利是“一个政治骗子，既要把自己的后门打开，又要和他党中好战分子保持良好关系。”

这封信件掀起轩然大波，让美国反西班牙气氛骤然升温。

接着，麦金利对西班牙人极其不满。不但在外交上给西班牙人更多的压力，在国内，麦金利政府和华尔街寡头们纷纷借机操纵舆论，制造更浓烈的美国民间对西班牙的敌视。

麦金利向纽约的主要大报纸造势，在王云东的《纽约时报》、赫斯特的《纽约新闻报》、在普利策地《世界报》上都刊登了派出军舰到古巴进行武装干涉以及维护侨民安全地必要性。

经管在西班牙人的不满中；但是毕竟还是同意了美军地军舰入驻哈瓦那港。

2月15日夜晚。一名美国海军陆战队号手在停泊在哈瓦那港口的“缅因”号上吹起了熄灯号。当号声消逝在寂静的夜幕之中时，舰长查尔斯。西格斯比上校刚刚写完一封信。就在他伸手取信封时，“一阵震耳欲聋的爆炸声夹杂着撕裂和碰撞的轰鸣声”震撼了这艘军舰，它颤抖地向左舷倾斜，沉没在深水之中。舰上354名官兵中有266名在爆炸中丧生。

这时，****之间全美反西班牙的潮流终于势不可挡，“牢记缅因号”一时间成为美国最流行的口号！当这一口号喊出，很快就会掀起最狂热响应…………“宣战！战争！只有战争才是美国应该做的事情！”、“叫西班牙人见鬼去吧！”

有一位商人**裸的叫嚣一个观点：“。。。。。。。对西班牙的战争可以使贸易扩大，使美国每条铁路的收入提高，使美国所有工厂的产品增加，还可以刺激工业和国内贸易的每个部门，使劳动力的需要增加，最后使美国企业的每一股份的价格都高于目前。”这一观点显然是正确的，而且也正是美国队西班牙不得不战的原因。

当这个消息传来，王云东欣喜若狂！

当王云东精神振