孤女种田发家史-第32部分
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题了吧？为毛这问题又转到她这头来呢？
“想办法，我们那有什么办法的？大嫂也是知道的，如今薯哥天天都出去摆摊，可是每天就卖出去几瓶酱油，根本就没赚钱！摆摊的主意是大嫂教的，大嫂再想想个办法吧！”明明三弟也是摆地摊的，而且还反摊到了一起，可这生意却一家不同一家的，差虽可真太大了。
“三弟他不也一样是摆摊吗，我听说了的生意还行的。”三弟的生意好做，从武馆回去的学员，会买一些回去给家里的弟弟妹妹，所以的，认识那些零嘴的人也多了起来。家吗五些。
“他又不是做佐料生意的，这零嘴本就比较好卖！再说了，他的零嘴可以试吃，可是我们的佐料不行，这根本就不一样嘛！”在武馆也一样，顾氏的生意也比她做得好呢！
“谁说佐料不可以试吃的？”还好，只是来问，而是不请到她现场教他们怎么卖的。
“可以试吃，大嫂你说说看，怎么做？”能试吃就好，只要能试吃，这生意就会好起来，毕竟这是些新鲜货，知道好用了以后，大家才会买的。
“还用我说说看吗？还用我说吗，你准备两盘菜，一盘是放过佐料的，一盘是普通的菜，试吃的一下，一试就知道那一种好吃了。”这是最简单的对比方式了，有了对比以后，他们才知道那种好，那种坏。
“谢谢大嫂，我马上回去准备！”得到方法了以后，成氏就想去执行了，家里的佐料卖不出去的，已经推成了一推的，她急着卖出去呢！
“不急，这事明天再做也行，你回来我再跟你说几件做生意的事！”两个大男人摆摊，怕他们摆的地方，不是菜市场吧，佐料生意，摆在菜市场里，这生意才会好。
“大嫂还有别的方法吗？”成氏听到还有几的事，转过头来，又是讨好的。
“你们也别那么笨，这老是摆摊也辛苦，镇上那么多家酒楼，他们的佐料也不多，你们就到他们那儿去推销，他们那里需要的量才是最大的，去的时候他们肯定不相信，你就在他们店里把菜做出来，让他们试吃一下，这价钱的话，可以比市面上的价便宜一些，但是要求他们订个长期待的合约，以后光酒楼用的，也够你们做的了。”哎，佐料本就是金贵的物，平常人家很少卖的，而大户人家还不知道这佐料，所以的，方晨选择是通过酒楼去传播。
“这样真的行吗？我听说当地些酒数都有他们固定的供货商家。”到酒楼里去推荐，人家一听就不想信了。
“怎么不行，这事你带上豆儿去，以前他不是经常上酒楼吗，应该认识那里的人，让他介绍一下，让你们见见那些老板，再说了，他们是有固定的供货商家，但是，那些商家可没有我们家的佐料卖！”行业竞争本就激烈，不能够因为已经有人做这一行了，就放弃它！
“那好，明天我们就去试一试，除了这一个以钱，嫂子还有别的方法吗？”嫂子办法多，都找她就行了。
“有是有，可是现在也用不到。这做生意讲究的守信用，你只有知道这一点就行了，其它的，自己想办法去办吧！”她都说了这以多，五薯应该能就应付了吧？
成氏走了以后，方晨没出门，家里现在没她的事，这武馆她管得很好，已经半个月过去了，学员们也固定了下来，这学业也很稳定，庄子里没有出什么差错，这个月最大的事，就是卖了两亩良地用来种菜，不过因为武馆的事刚开始，几个弟弟的生意也是，这半个月里，庄子上的产出都花出去了，特别菜的提供，她都心痛了。
等了一会儿，正当方晨以为顾氏不会来的时候，她顶着个大肚子过来了。方晨早想过，成氏从她这儿问到了方法，肯定先到顾氏那里去炫耀一下，然后顾事也想到自家生意，虽然生意还行，但是问一下，没准会有新发展的，于是，一闲下来，就她急着过来问了。
“来了，这几天生意怎样？”这零嘴生意好做，随着时间的推移，生意越做越好，方晨在铺子里的人手已经调了出来，现在完全是顾氏在请工人管理了。
“还行了，每天的收人都差不多，应该就是嫂子说的那个稳定期了。”有一个会做生意的嫂子就是好，她以后都没想过自己会卖东西的，可是现在嘛，完全像个老手一样了。
“稳定就好，那三弟那边呢？”方晨虽然武馆已经稳定下来了，但是方晨还有很多事做，最大的那件事就是给家里的人做一件衣服，这是她嫁过来的第二天说承诺的。
“禾哥的生意也还好，虽然不是很明显的，但是每天的收入都有增加，赶集日的时候，显示的，往往都是平常日子的三四倍。”这生意已经差不多要定下来了，而这才十来天，他们也赚了不少。这不用上交，顾氏每天数着钱，都数钱数乐了，长这么大，还没现在数的钱多呢！
“那接下来要怎么办，三弟想到办法了吗？”不可能一直满足以现况，现在还年轻，要尽快发展好来。而这零嘴要快点发展，她就怕方法会被人学了去，让人占了先机了。
“禾哥说，这个月过后，除了赶集日，其它的时候，他打算到别的镇上去试卖。”因为赶集日赚的钱多，所以她的认同禾哥的做法。
“这也可以，但是我们镇上的还有发展的空间，何必到别的镇去？”这几年风凋雨顺的，就不信大家都没钱了，所以的，只要想想，这钱还是有办法从大家手里弄来的。
“大嫂，难道你有好的办法？”还可以再发展吗，她觉得，要平日里不做这生意的话，赶集日里，这生意就会更好做的，而发展的空间嘛，她是想不出来了。
“办法道是有，就看你们愿不愿意了。我记得每个村里都有一些就铺子吧，你们可以利用这些小铺子，这几年风调雨顺的，乡下的人，手头上也存了几个钱，虽然不多，但是可以积少成多。”代售的模式她早就想出来了，这样做的话，这货才卖出去快。
“怎么利用呢？那些铺子的人我们又不认识，也不知道能不能成功呢？”别人的铺子，她们不能插手进去？“我们可以批货给他们卖，这价钱当然比我们零卖的便宜，只要有了差价，他们自然就会原意了，而现加上，我们的这些零嘴，不仅做法新鲜，还独此一家，又好吃，谁不争着做。”前期的时候会辛苦些，到别的村里去推销。
“可是，他们就算来了镇上，我们也不一定认识他，这可以怎么办呢？”认识的人才好办，要不认识的话，他们怎么放心呢？
“前期的时候，你们就自己到村里跟他们说，然后把东西拿给他们，让他们试卖，每一次也不用给很多，只要收他们底价钱就行，当然了，你也给别收得太底，只要卖过一次，接下来的，他们自会自己来拿货，我相信，有这个赚钱的机会，他们自己来拿货的。”万事开头难，只要开了个头，接下来的事就好办了。而村里最少都有百来户人家，这小铺子也就只有一两间，这生意不可能不好。
“通过嫂子这么一说我就明白了，回去我跟禾哥再商量一下，这要去了乡下的话，镇上的生意就没人做了。”让别人来拿货好，因为这样子不用着心那么多。
“其它呢，你们不用这么辛苦的，这半个月来的收获想必你们比我更清楚，光你们四个人就有那么多钱了，为什么不增加点人手呢？你可以请人到乡下去说，每卖出去多少斤，就给他们多少钱的，相信会有人做的，这工作也轻松，咽，大嫂，你要信得过我的话，我给你找人！”突然的，方晨眼前一亮，这人手她完全可以安排武馆的学员，他们遍步镇里的每个村，而就连镇外的人都有了，让他们拿回去，这钱以后就是他们的了呢！
“大嫂有人的话就更好了，不知道这人手，大嫂什么时候找来？”大嫂还有人手吗，好像没有了吧？难道要分武馆里的人给她们，这样做，会不会让二嫂反感呢？
“他们就是武馆里的学员了，我记得大房的几位堂哥调查上来的人中，有几位特别穷的学员，而我们的学员又遍布镇里的每个村，这赚钱的好活计，我们完全可以让他们办，而他们跟村里的人都认识，做这事最合适不过了。而做这事，又不影响他们的学业，又能赚钱，不怕他们的父母不同意的。”这么好的活计，怕那些学员会抢着做吧！本来她还怕那些学员出来没事做的，可现在缺什么就来什么了。每个村只要一个人，只要把东西送回家，就能坐等收钱，这工作也太爽了些。
“大嫂，这能行吗，他们是来读书的！”顾氏听了，觉得很新奇，可是他们都是来读书的人，不知道他们的父母会不会同意了，毕竟送他们出远门读书，他们本就担心了。
“这个你不用担心，这事也不花什么时间，又不是每天都送回去，不会误了他们的学业了，选些学生的话，还能帮他们赚钱的，他们能不乐意吗？”这些人用处还不此这么些，以后啊，还有的是用到他们的地方呢！这算是给三弟培养班底了，以后这零嘴要售到全国去，少不了这帮人的。
“那这事大嫂怎么时候去办呢？”当然是越早越好了，越早，他们赚得的钱就越多。
“不急，人呢我今天就可以选出来，但是呢，这工钱的话，我就帮不了你了，这得由你来开，回去你跟三弟说商量一下，要给多少钱的。”她只提意见，其它的，让他们自己发展了。
“那好，嫂子我就回去了。”顾氏满意而去，这请人再请人了，才半个月的时候，她发现，做这一行的，这生意很好，半个月五两银子，这一个月就十两，还是刚开始的，以后还会越赚越多呢！
有时候是，你想什么麻烦就来什么的，方晨还没去找那些学员呢，五谷这头就被问烦了。原因很简单，如今五家都这样了，开学了以后，他问过前年合作的几个大府，本来人家是承认这个合作的，但是现在反悔了几家，这事让那些学员们知道了，所以的，他们都担心毕业后会有工作的事，会不会是假的了。
“怎么了，早上还好好的，现在一就脸眉头了？”正想出门去找人的方晨，刚打开门就发现苦着一张脸的五谷了。除了那些大府之外，他真不知道这些学员还能做什么的。
“晨儿，我是不是很没用？”说完，五谷就把方晨抱在了怀里，镖局里收的人有限，他打那再找别的合作伙伴呢？要是毕业后不能安排他们工作，那些学员还会跟他学武，吃这苦吗？zVXC。
“怎么会这么说呢？你没用的话，五家的人也全都没用了。”方晨安静的让五谷抱着，要不是看在他心情不好的份上的话，他真想推开他，本来五谷的体味不重的，可是他跟着那些学员一起练，跟他们一样出了一身的臭汗，以前他都是洗好了才回来的，可今天他没洗呢！
“可是，我连一点儿办法都没有了。”想到可能会损失的学员，五谷就很心痛了，要不能合作话，他以后该怎么安排呢？还是说，只能放开那些学员？
“出了怎么事吗？”武馆里休息她也灵通，没出怎么事吧？对了，今天有人来找谷哥，她没在场，不知道他们说了什么事，难道跟这跟谷哥心情变差有关？
“跟那些大府里的合作没了。”五谷说得很沉重，这事真的很严重，当初开武馆，可是有人冲着这一个好处来的，如今没有这个好处，他们还不退学了事？
“没了就没了呗，你用得着你这么担心吗，这旧的不去，新的还不来呢！”当初人家是看在五家的面子上，可是现在五家的面子不好用了，反悔是她早就想到的了，她不也一直寻找应对的方法，现在就找到了嘛？
“晨儿你也知道的，开武馆的时候，我跟那些学员说，毕业了以后，会有工作的！”可是现在，工作都没了，那些学员也知道了，他们还会那么做吗？
“哦，我知道，我也早就有准备了，只有你了到的现在才想这一个。”怕时候推得越久，人家就越不相信，她打算学了半年以后，就让一批年长的学员先出去的，如今都准好了，不怕他们没工作，没机会。
“晨儿都准备好了？那你说说看，打算什么做的？”抱着方晨的手更紧了，媳妇就是聪明，怪不怕庄子里的顾伯还跟他说，媳妇想得好，什么事都会事先准备着，要是没她的准备，下个月的学员就少了。
“我本来是怕学得太久了，那些不学员会怀疑毕业后会有工作的情况，所以的，开武馆了以后，我就想着能不能把一批年长的人先调出来用的，也是会了让学员人相信毕业后会有工作的事，我已经把工作想好了。要你不回来跟我说这事，我也要出门找你要人了呢！你猜，我要人来干嘛？”不用想，谷哥肯定想不出她用人来干嘛了。
“要来干嘛呢？”这样子自信的媳妇才是最好看的，看她眼里的亮光，五谷从不怀疑，自家媳妇到了那里都是一个发光点，还好，还好他先抓住了她，别人没看到她的美。
“这事就要从三弟那里说起了，这人是他要用的，那些大户不用我们的人，但是我们可以用我们的学员赚钱，而且还不会影响他们学习，等毕业了以后，这事就全都交给他们做了呢！”是该计划发展自家的产业了，而用的人都是自家培养出来的，不怕他们自己人弄出事来。
“三弟要的？他要来干嘛，难道他打算把生意做大吗？嗯，要做到大的话，也可以，毕竟他的生意很不错。”方晨都提到五禾了，五谷当然就想出来为的是什么了，这可是个长久不变的合作呢！
“我想也你想到了呢，本来没有毁约的事的话，我们是不用做那么快的，这事已经出现，就马上得动手了。我先跟你这么说，具体的方案，等我跟弟妹商量一下，你先去安定一个人心，顺道看一看，有些人愿意帮我们五家做事，我再从他们中间找人。”最主要的是，她想离开这个满是臭汗味的怀抱。
“那晨儿我去了！”说完，五谷先在方晨脸上亲
