不可抗拒的魅力-第4部分
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第二天，当他断定大都会公司很有希望给我抵押借款时，我说：〃好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。〃
〃你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这样贷款的承诺。〃他回答。
我把椅子拉近他，并说：〃你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有无足够的权力，能把这件事在一天之内办妥。〃
他微笑说：〃你这是『逼』我上梁山，不过，还是让我试一试看。〃
他试过以后，本来他说办不到的事终于办到了，而我也在我的钱花光之前几小时回到芝加哥。
以激将法说服别人，务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。就这件事来说，要害是那位主管对他自己权力的尊严感。
约翰逊在谈话中暗示，他怀疑那位主管果真拥有那么大的权力。主管听了这话，感到自己的权力的威严受到了挑战。那好，我就证明给你看！
人的自尊、名声、荣誉、能力……等等，都可以作为〃激将战法〃中的武器。
裴文是唐朝开元年间东都洛阳的一位将军，剑法超群，无几人能出其右。
裴文不仅剑舞得好，而且酷爱书画。一次，他家有亲人亡故。为表达他对死者难以磨灭的敬意，他想请人在天宫寺绘制一幅壁画，一来为亲人超度亡灵，二来也暗合了自己的嗜好。于是遍访各地，但一直未找到合适的画师。
事有凑巧。一日，他来到天宫寺，巧遇画家吴道子和书法家张旭，裴文高兴得手舞足蹈。
他热情迎上前去，主动报上姓名，盛情邀请二位艺术家到一家酒店〃便宴〃。二位也不推辞，口呼〃幸会〃，脚已毫不犹豫地迈向酒店。
席间，裴文虚心请教画坛之事。吴道子像是遇到知已般大谈画坛境况。裴文直点头，大叫深刻、精辟，很受启发。
酒过三巡，裴文道出自己的心事，并分别给二位送上玉帛十匹、纹银百两，作为作画、题字的酬礼。
哪知二位艺术家笑意全消，立刻冷若冰霜，拂袖而去。
裴文见状，心想大约是两位艺术家嫌这报酬太低，有辱〃大师〃名声。我只给他们如此微薄的报酬，太少、太不像话。
他立即痛心疾首，带著痛改前非的诚恳表情拦住二位，赶忙赔礼道歉：〃二位先生莫嫌钱少，我这是分期付款。等画作好之后，我再补齐。〃
吴道子听罢，怒从心起：〃裴将军不是太小看人了吗？〃说罢，气咻咻转头就要走。
裴文觉得十分难堪。他想，论社会地位，我不比你们低，我是将军；论本事，也是各有所长，说不上谁高谁低。你画画得好，字写得棒，我的剑术亦堪称一流。今天我屈尊求画，反在这公共场合受到冷落，好生瑙君尬。裴文不由怒气上升，一时难以压下。
裴文有个〃『毛』病〃，一怒就要舞剑。这大约是战场上培养出来的条件反『射』。只见他脱掉孝服，拔剑起舞，身子左旋右转，宝剑上下翻飞。吴、张二位看得津津有味，频频点头。在场围观的游人，个个惊得目瞪口呆，都忘了叫好。
裴文一边挥剑狂舞，一边口中念念有词：〃什么大师！什么书圣！画圣！我看是欺世盗名，徒有其表！光会舞文弄墨，描些香草美人，于世道无补，甚至不能助我尽一份人子的孝心……还不如咱手中这把剑，可以斩妖驱邪，换来人间太平。有能耐来呀，是骡子是马牵出来遛遛！〃
吴道子、张旭听着，面面相觑，不禁汗颜，看罢舞剑，上前与裴文长时间地热情握手、拥抱。〃刚才不是我们故意使你难堪，实在是我们太厌恶铜臭味。我们绝不为了钱而出卖艺术。〃
说罢，吴道子灵感大发，挥动如椽大笔，在画壁上舞墨作画，一气绘成一幅巨型壁画。这就是吴道子平生最得意的《除灾灭患图》。
第一章在求人时征服人心 六、隐身战法征服人心
央求不如婉求，劝导不如诱导
古代有一个寓言，说有位车夫拉着车上桥，桥很陡，走到半路实在拉不动了。他急中生智，用力顶着车把，放声唱起歌来。他这一唱，前面的人停下来看他，后面的人想看看发生了什么事，快走着追上他，而车夫则乘机央求大家帮着推车，大家一齐用力，车就推上了桥。
车夫了解人们好奇围观的心理，所以他不靠蛮力一个人拼死拉车，而是靠在车把上唱歌，如果他没有办法招人来推车，就算他用尽力气也不能把车拉上桥。
这位车夫的求人策略堪称高超过人，无与伦比。本来是求人帮忙，结果却成了别人自觉自愿的行为，求人求得不『露』声『色』，浑然无迹。我们把这种求人术总结为〃隐身战法〃。
不要以为这只不过是一个寓言，说说而已，生活中行不通，现实中还真有这样的事情。美国《纽约日报》的总编辑雷特就是这样求得一位贤才鼎力相助的。
当时，雷特是格里莱办的《纽约论坛报》的总编辑，身边正缺少一位精明干练的助理。他的目光瞄准了年轻的约翰·海，他需要他帮助自己成名，帮助格里莱成为这家大报的成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺州从事律师业。
雷特看准了约翰是把好手，可他怎样使这位有为的青年抛弃自己的计划，而在报社里就职呢？雷特请他到联盟俱乐部去吃饭。饭后，他提议请约翰·海到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：〃请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。〃约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
雷特凭着这一策略，猎获了他物『色』好的人选，而约翰在试一试，帮朋友忙的动机下，毫无压力地，兴致很高地扭转了他人生航船的方向。事前，雷特一点也没泄『露』他的意思，他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论，而事情遂很圆满地成功实现了。
由此可以得出一条求人的规律，那就是：央求不如婉求，劝导不如诱导。
在运用这一策略的同时，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希求。在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激着了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下了。
凡是领袖人物，都懂得这是使人合作的重要策略。但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很便当。像雷特猎获约翰一例，他只是稍许做了些安排。
总之，要引起别人对你的计划的热心参与，必须先诱导他们先尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点容易的事入手，这些容易成功的事情，在他们看来，往往是一种令人兴奋的真正的成功。
钻进铁扇公主的肚子里
《西游记》里讲到，唐僧师徒去西天取经，中途遇上了火焰山。孙悟空纵有天大的本事，也扑不灭它，最后不得不向铁扇公主求情，借她的扇子一用。谁知这女子根本不赏脸。于是孙悟空变成了一只小飞虫，钻进了铁扇公主的肚皮里，一阵折腾，公主打熬不住，只好投降。
兵法中有一条：堡垒最容易从内部攻破。以〃隐身战法〃求人，也可以采取这种策略，明里强攻不成，就暗中智取。
钟隐是五代十国时南唐的一位著名画家，他年少清悟，倦于俗事，幸好家道殷富，有使不完的银子，于是便进了深山，学习前辈陶渊明先生〃结庐在人境，而无车马喧〃，做起〃采菊东篱下，悠然见南山〃的隐士来了。
隐居山林，除了修身养『性』，练练气功外，钟隐最爱做的一桩事就是画画。好在眼前鸟语花香，溪流清澈，到处都是作画的素材。钟隐每日画画花竹禽鸟，山水人物，倒也自娱自乐。
不过，画了一段时间，钟隐就出现〃眼高手低〃的『毛』病。怎么看自己的画都是一肚子气，自己构思的妙境，就是画不出来，急得他扔掉画笔，向着山林叽哩哇啦扯着嗓子『乱』叫一通。
钟隐冷静下来，经过反思才认识到，『毛』病就在于自己画技贫乏。于是决定下山求师学艺。
下山后一打听才知道，当时画花鸟的高手叫郭子晖，此公笔墨天成，曲尽物『性』之妙，尤其擅长画鸷鹞。钟隐大喜，立即前往郭府拜师。
不料，郭干晖并非世中俗人，虽然身怀绝技，却不肯轻易授人，是否有意想使自己这一套绝活失传，那就不得而知。反正他老先生要作画时，总会吩咐下人把门关上，『插』上门闩，唯恐马路上过往的行人，或是私闯进来的宾客，窥见一招一式。因此，钟隐兴冲冲来到郭府，连大门也没跨进，就让门房给轰出来了。
钟隐倒是很有趣，一拍脑袋把自己大骂一通：真是该死呀！该死，上山隐居后竟然把世俗的规矩都忘光啦，想当年孔夫子收学生，还要拎十条腊肉来，我怎么空着手就跑来了呢？
于是，钟隐回到家，叫人准备一车银子，风风光光地再次登门求见。谁知门房仍挡住不让进，还冷嘲热讽道：〃你认为我们家老爷缺银子花吗？告诉你吧，我们家老爷用『毛』笔画个圈，能够你小子吃个一年半载的。还想到这儿摆谱子，也不看清楚门牌号码！〃
没办法，钟隐只好拉着一车银子灰溜溜打道回府。
投师不成，钟隐茶饭不香，夜不能寐。老话说：〃天无绝人之路〃。终于，钟隐想出一条妙计，既然正道走不通，那为何不走旁门左道呢？于是，他乔装打扮成一个小厮，『毛』遂自荐地跑到郭府要当奴仆，且一再强调只混口饭吃，不要工钱。他毕竟是个画家，化妆后连门房都没认出他来。由于他要求不高，郭府又正缺人手，于是就被收下。
钟隐真不愧是天生做间谍的材料，一进郭府，就把上上下下哄得团团转，对那位郭老先生更是殷勤伺候，日夜端茶捧烟，照料周全，把那位郭老先生都给唬住了，老先生撤除了对他的所有防线，作画时竟然点名要他站在一旁磨墨，根本没料到他是个间谍。
此时，钟隐可是称心如意啦，他可以尽情地观看郭老先生作画时的笔法用彩，没过多久，就把老先生那套密不示人的技艺烂熟于心了。
谁知，画技学得越多，越是技痒难熬。有一天，钟隐实在忍耐不住，乘兴在墙上偷偷画了一只鸽子，神形俱佳。有人将此事向郭老先生报告，老先生闻讯前去观看，一看就吓了一大跳，知道这绝非外行所能画出来的。于是，召来钟隐盘问。
钟隐见纸包不住火，只好和盘托出，郭老先生听罢并没生气，反而大受感动：〃相公为了学画，竟然不惜为奴，这叫老夫如何敢当？如此求学，真乃天下少见，老夫就破例把你收在门下吧。〃
从此，郭干晖老先生与钟隐以师徒相称，一个纵论画道，密授绝技：一个潜心苦学，仔细揣摩，果然，钟隐深得其旨，技艺猛进。画有《鹰鸽杂禽图》、《周处斩蛟图》等传于后世。
借人口中言，传我心腹事
很多朋友都会遇到一种苦恼，要钱时没钱，要关系时没关系，此时去求人办事就象狗咬刺猬，不知从何处着口。如果你能在日常生活中多一个心眼，多一份心思，去留心人与人，特别是有头有面的人之间的牵藤绊脚的关系，在很多时候就会派上用场。
比如，某人为了推销百叶窗帘，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提一袋水果前往拜访，彼此寒暄后，他说出了几句这样的话：
〃这次能找到你的门，是得到了王局长的介绍，他还请我替他向您问好……〃
〃说实在的，第一次见面就使我十分高兴……听王局长说，你们的公司还没有装百叶窗帘……〃
第二天，百叶窗帘便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己，用〃得到了王局长的介绍〃这种借人口中言，传我心腹事，借他人之力的迂回攻击法，令对方很快就接受了。
社会纷繁复杂，真真假假、虚虚实实，谁能时刻提那么高的警惕去辩别真假。因此很多人就可以钻空子。
一天，一位办理房地产转让的房产公司推销员来到一位朋友家，带着朋友的朋友的介绍信。彼此一番寒暄客套之后，就听他讲开了：
〃此次幸会，是因为我的上司赵科长极为敬佩您，叮嘱我若拜访阁下时，务请先生您在这本书上签名……〃边说边从公文包里取出这位朋友最近出版的新著。于是这位朋友不由自主地信任起他来。在这里，赵科长的仰慕和签书的要求只不过是个借口，目的是对这位朋友进行恭维，使他开怀。
在被恭维者面前，若以第一人的语气这样说，则必有谄媚的味道，会使人很容易观察其目的。但这位高明的推销员有意撇开自己，用〃我的上司是您的忠实读者〃这种借他人之力的迂回攻击法，就比〃我崇拜您〃来的巧妙、有效，更容易使人接受。尤为高超的是，他已将朋友的书准备好。这种情况，由不得人家不照他的话去做。此种求人手段，确实难以招架。
素不相识，陌路相逢，如何让所求之人了解你与他是朋友的朋友，亲戚的亲戚，显然十分的牵强，但一般人不驳朋友的面子，断不至于让你吃闭门羹。这是一条求人的捷径。
求人者通过第三者的言谈，来传达自己的心情和愿望，在求人过程中是常有的事。人们会不自
