大清CEO康熙回忆录-第21部分
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二．一场关于撤藩的争论（2）
企业激励职业经理人通常有三种，一是高薪，二是股权，三是充分授权。史上从未有一个家族企业，不论亏损、不计投入地让异姓经理人打理分公司一辈子的事，但大清做到了。多年前，父亲曾许诺吴三桂：有大清就有平西公司，有平西公司就有吴三桂。大清将平西公司全权交与吴三桂终身打理，这是有史以来家族企业家对职业经理人的最高奖励。大清也一直履行了这一诺言，但为何吴三桂依旧如此处心积虑、暗渡陈仓呢？唯一原因也许是：他仍旧不是平西公司真正的主人。
有人说吴三桂头上有反骨，这种江湖术士之语我未敢苟同。但可以确定的是，吴三桂是一个容易心生异志的人。一个人的容颜可以老去，但人的禀性不会变，从他几十年来的表现即可见一斑。
大清作为投资者创办了平西公司，交付给吴三桂全权打理，这看起来是一个双赢的合作。但依照吴三桂的宁为鸡头、不为凤尾的个性，即便如此，也不是他想要的最终结果。
2．“蝮蛇螫手，壮士断腕”
明珠在这次会上发表了自己的观点，他认为三藩一定要撤。它是一个恶性肿瘤，如不及早治之，恐怕到时更难根治。目前大清已走上正轨，当宜快刀斩乱麻。他说：
“且不说吴三桂、尚可喜的私心，但就事而论，公司盲目追求规模而忽视赢利是绝不允许的。”
明珠认为：“三藩不仅分散了大清的优势资源，更让大清陷入了资金的陷阱。如果不求赢利一味地对其不计成本地投入，只求保住三藩之存在，长此以往，恐怕会重蹈大元的覆辙！企业不赢利，何谈生存？更何况缩减非赢利性项目也一直是顺治爷未竟的心愿。
“从春秋战国，到唐宋元明，任何一个企业帝国无不以大一统为毕生的追求，对他们而言，规模意味着垄断，意味着市场话语权。他们攻城略地，合纵连横，其目的不仅仅是扩大规模，而是为了自己实力更强。西汉刘彻在位时，为了与匈奴集团争夺广袤的西北市场，卫青、霍去病等人与匈奴单于展开了惨烈持久的市场拉锯战。但出人意料的是，当西汉将匈奴逼退之后，却实行和亲政策，世仇成为了永好。因为刘彻十分明白，赢利比规模重要。
“大明第三任CEO朱棣为了并购远在边陲小地的安南公司，耗费巨大人力物力，跋涉万里，最终将其收入囊中。后来，经过再三思量，朱棣还是放弃了这个公司，原因是管理成本远远高于其营业收入。
“所谓强大，就是先强而后大。昔日吉思汗展开史无前例的市场‘圈地’大战，从东海圈到多瑙河畔，雄极一时。成吉思汗重视了规模，但忽视了赢利能力，大元看似强大无比，实则脚跟不稳，所以盛极而衰，短短数十年就被朱元璋击溃。尤记得大明朱棣决定放弃安南公司时所说的一句话：规模是手段，赢利才是目的。
“如果为了规模而一味迁就三藩，无疑是得不偿失。先强而后大才是上策。”明珠的一席话说在我心坎上。
3。 “明修栈道，暗渡陈仓”
而索额图则认为三藩之患并非一朝一夕，知己知彼，方能取胜。这三十年来，吴三桂处心积虑，步步为营，轻易撤藩恐引来连锁反应，到时只怕收都来不及了。索额图在会上对明珠的观点进行了质疑：
“我以为撤三藩要以大局为重，循而导之方为上策。顺治爷在位时就已意识到三藩之祸，但为何迟迟没有裁撤？三藩之乱只是表象，多元化之痛才是病因！几十种业务，跨越十多个产业，数十家关联公司，大清成了无所不包的公司。
“明总说，赢利比规模重要。我深感赞同！但纵观大清的数十种业务，哪一项在开办之初不是为了赢利？即便是五华山这样的烂尾项目，在立项之初亦是想赢利的。天下赢利项目不知多少，大清是否都要涉足？
“多元化让大清构筑了一个庞大的企业帝国，打造了一批如天朝广场等举世瞩目的项目，但也诞生了诸如三藩这样的怪胎，吴三桂的五华山项目就是大清多元化战略的典型败招。
二．一场关于撤藩的争论（3）
“当前鳌拜大患已除，各项变革初见成效，但大清仍旧体弱多病，岂能再遭大患？因此，当务之急是强身健体，而非自解臂腕。如今大清的业务多达数十种，乳业的核心优势逐渐丧失，将大清从偏离的航道拉回主业上来才是正道。做企业如夯土，撒一把土，培实了，再撒一把，而不是挖三个大坑再填上！
“所谓战略决定战术。集团从上至下都在变革，三藩更没有理由不去变革！对待三藩的非赢利项目，敦促吴三桂等人变革之；对既赢利又能促进公司主业的项目，则逐渐纳入集团的统一事业部管理。
“三藩执行变革，对大清百利而无一害。一来削弱三藩的规模，二来减缓集团的财务负担，三来省去了公司未来的变革成本，四来可以变革之名义逐渐瓦解其核心团队。此一箭可射四雕！若三藩拒不执行，其野心就会曝光天下。吴三桂何等精明之人，不可能不明白‘失民心者失势、失势者失局’的道理。由此可料定他断不敢轻举妄动。
“如今吴三桂羽翼丰满、资金充足，一旦撤藩必将激化矛盾，使其破釜沉舟、背水一战。这样一来，大清的损失将更大！吴三桂业已年迈，只需待得几年便会作古。那时，大清的变革已卓见成效，实力也今非昔比，趁三藩新老交替、青黄不接之时，一举撤藩，定成胜局！”
索额图此法实为老成谋事之道，但这种“明修栈道、暗渡陈仓”之举远水解不了近渴，三藩已成危卵之势，如不当机立断，恐错失良机。
几十年来，大清就像一列飞驰的火车，原本可以快速、畅通地达到目标，但是途中却遭遇到一片沼泽，陷在那里无法动弹。没有理由让一个长期亏损的企业拖住大清的后腿，更何况这种长期亏损很可能是一种刻意行为！我必须作出决定，改变这个现状。
最后议来议去，并没有一个定论，我宣布散会。
三．畅春园盛宴：杯酒释兵权的经典路演（1）
晚上回到家中，我翻来覆去睡不着，拿了一本《资治通鉴》读了起来，关于赵匡胤“杯酒释兵权”的章节吸引了我。杯酒释兵权？我倏地一下坐了起来。第二天清晨，我召集明珠、索额图、明珠、魏东亭等人，就杯酒撤藩的问题进行了研讨和部署。
“我打算在畅春园举行一个犒赏酒会，宴请各分公司总经理，趁所有人在场将此三人突然撤职。”我开诚布公地说。
“自古野心家皆不轻易赴宴，吴三桂生性狡诈，恐怕不肯亲自前往。”明珠有些疑惑。
“虽然吴三桂定会称病，但可料定尚可喜、耿精忠此两人定然会亲赴此宴！”周培公说，“这几年，尚可喜体衰多病，靖南公司的大小事宜皆由其子尚之信操持。尚之信一向雄心勃勃，老父此行正是一个探虚实的机会，他岂能放过！耿精忠则与尚可喜的目的不同，耿精忠实力较弱，只有与吴三桂休戚一体，互为唇齿，才能争取到更大的权益。他此番前来，一是如此微妙时期，不由得他不来，二来他可代吴三桂前来探个明白。如果这样，恐怕还是不要轻易撤藩的好，免得节外生枝。”
这是一场胜负未明的棋局，在这场博弈中，我并不能猜度谁将是胜利者。我只知道，如果不早一天解决这个问题，我将寝食难安，所有的计划都将难以成行。虽然索额图所言非虚，但我意已决，撤藩之事绝不能拖延。
1．杯酒撤藩
1673年二月，我在畅春园举行了一个盛大的犒赏酒会，同时邀请了耿精忠、尚可喜和吴三桂来北京城。那天，一进畅春园，我就远远地看见了尚可喜和耿精忠。上次见他们还是1664年，整整八年多了，尚可喜看起来明显见老了，拿着鸡尾酒的手有点颤抖，而耿精忠却一副精干模样。寒暄过后，尚可喜开腔了：“这次来京，听说您每天都要加班到凌晨，您还得保重身体才是。”
“我何尝不想啊，公司在鳌拜事件后，财务状况每况愈下，好多事情都没有眉目，寝食难安哪。”我叹了一口气，望着窗外的白杨，“前几天看了财务报表，依然飚红，并购一家一千万的乳品厂都要前思后想！我要是像两位老总一般心安理得、悠闲自在就好啦！”
这十多年来，大清向平西、平南、靖南这三家公司投资了数以亿计的资金，按商业常理，这三家连续几年巨亏的公司早该关张大吉了。尽管他们心里明白，但谁也不肯引出撤藩话题。尚可喜是因为年岁太大，基本上不再管理平南公司的事务，主要由其子尚之信打理；而耿精忠则抱定了以吴三桂马首是瞻——集团向平西公司每年的投入可比其他两家的总和还多。
看见此两人装聋作哑，谁都不吭声，我心里不禁上火：“难道大清真的就这样被困死？本来指望你们三人一起来商量出一个解决之道，不料吴三桂病得真是时候！”
尚可喜苦笑着说：“吴三桂上午还打电话说，眼病复发，心脏也不大好，这次不来，好像的确是身体问题，没别的意思。”我收了收神，微笑着说：“你们能来，我已经很高兴了。我的本意是让你们不要太过疑心，你们公司内部的事情，我还会像以前一样不会插手。即便是过问，也是为了你们好。你们赢利了，大家都宽心。”
在第二天的碰头会上，傅宏烈当着尚可喜、耿精忠的面，言辞激烈地提出了撤藩之事。他痛陈三藩的九大弊端，每一条皆言之凿凿，条理清晰。我冷眼看去，尚可喜、耿精忠脸色尴尬，显然被这个场面弄了个措手不及。对于傅宏烈的痛斥，我从心底是欢迎的，事实上，他的态度就是我的态度。让三藩财务经理以身说法，比任何人的话都有分量，傅宏烈的发言大大挫了尚可喜、耿精忠的锐气。
由于吴三桂没有到场，这次会面并没有达到我所想要的效果。尚、耿对吴三桂的马首是瞻，让我对吴三桂的认识更深了一层。这次与尚可喜、耿精忠的会面，让我更坚定了撤藩的信念。
一个月之后，我收到尚可喜的一封信，他以年迈为名，恳求辞去平南公司的董事长一职，并提议其子尚之信继任，说什么德能兼具，堪当重任。
三．畅春园盛宴：杯酒释兵权的经典路演（2）
这封信刚到北京，就引起了集团员工的议论纷纷，有的说批准，有的说不准，各有各的理由。但我的心里却十分清楚，这是三藩的有意试探。如果我批准了尚可喜的辞职信，让尚之信继承了平南公司，那么平西公司的董事长则由吴应熊继承，而靖南公司董事长也应该由耿精忠之子继承。这样一来，一脉传承，这三家公司更像是他们的家族企业了。而且如果批准了尚之信继承董事长，以后再想找什么理由撤掉可就难了。
这正是千载难逢的撤藩契机。我准允了尚可喜辞去平南公司董事长一职，但告诉他“尚之信继承之说待下一步商定”。
七月，耿精忠也效法尚可喜，直截了当地辞去了靖南公司董事长之职，我毫不犹豫地照准了。尚可喜、耿精忠接二连三的辞职将吴三桂逼向了墙角，我要的就是这种效果。吴三桂终于熬不住了，依葫芦画瓢，写了一封辞职信，说年纪太大，眼病也恶化，又添了心脏病，“不能处理日常事务”了，因此也请求退休。
在接到信的第一时间，我紧急召开了一个闭门会议，让与会者将他的请辞信传阅了一遍。熊赐履说：“从这封信来看，吴三桂似乎抱怨公司对他不信任。既然尚可喜、耿精忠两人都请辞了，吴三桂当然不能例外。但是不能给‘照准’两字，应该用鞭子加糖的策略，主动辞职应该给予嘉奖，而牢骚满腹，却要驳斥。让他不要做出损害公司之事。”
我让周培公当场写了一封回信：“我已任命甘文接任平西公司董事长一职，他会按照原来的战略规划，管理好云南、贵州的业务。吴总，你是大清的功臣，与大清休戚与共，大清以前承诺不会做出对不起你吴总之事，以后也不会，这点请你放心。你见到信就可来北京，咱们当好好喝上几杯，一醉方休。”
2。 并非鸟尽弓藏
祖父曾许诺吴三桂：“有大清就有平西公司，有平西公司就你三桂。”这几十年来，父亲与我都一直恪守这个祖训，但说到底，平西公司并非他一个人的平西公司，公司仍旧归属于大清，他只不过是一个获得更多授权的经理人而已，大清的董事会仍旧可以行使任免权，对吴三桂进行罢免。
也许有人认为撤藩是我违背祖之川，是一种鸟尽弓藏的行为。对此种说法，我并不认同，难道让我牺牲大清十万员工的利益而迁就吴三桂？难道为了一句三十年前的诺言就付出如此沉重的代价？这并不是一个商业道德的问题。
商业道德不仅仅局限于道德层面，更在于遵循商业准则。赢利性、社会责任感和良好的商业信用是衡量一个企业是否成功的标志。商业信用不是一句简单的诺言，更在于实践诺言的过程。
这三十多年，大清并没有违诺。即使到现在，大清仍旧一如既往地支持平西公司的发展，给予充裕的储备资金，支持其各类投资。但当支持变成一种依赖和惰性时，我有必要重新审视支持的力度，甚至考虑是否值得再去投入。盲目是一种愚蠢的行为，我不愿成为一个商业雏儿，任由吴三桂摆布。以其道还施其身，这是商业场上的另一条准则。
事实上，撤藩并非鸟尽弓藏之举，我只是让吴三桂安享晚年，我在其老家购置了一套豪华别墅，以作其退休的奖赏。
以宽治人，是我人生的一大信条。无论是对商业对手，还是对商业伙伴、员工，我一直恪守这条信念。我信奉“没有永远的对手，却有永远的朋友”�
