世界上最伟大的推销员-第20部分

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　　　　乔治打算记录一下自己是如何消费时间……这个对于推销员来说最为宝贵的资产的。“我发现，每个月我和朋友一起喝咖啡就要用去三十二个小时。我惊讶地意识到，这刚好相当于四个工作日。我还发现，有时候我用在午饭上的时间，要比实际需要长出一个小时。”
　　　　正像你用成功记录表进行自省一样，乔治也发明了一种社交时间表。用来记录每天时间利用与浪费的情况。
　　　　“当我检查自己的行为时，我发现在很多时候，我在工作时间里社交成功。但是，当我使用社交记录表之后，我意识到：
　　　　“如果在工作日中社交成功，那么当天的工作一定是失败的。”
　　　　为什么社交成功要比工作成功容易达到呢？你一定知道答案，因为你也深有体会。我也是这样。社交容易，有趣。相反，推销、工作、攻克难关，这些事情让人头疼，毫无乐趣可言。所以，像其它生物一样，我们不加抵抗，拖延敷衍，找出种种借口避免做那些我们原本应做的事。
　　　　我们避免行动，得过且过，这种懒于行动的特点，正是95％在平庸中度过一生的人所具备的。
　　　　但你不是这样的。你走过了这么一大段路，一定不会输给那个坏习惯。要想克服掉拖拉的恶习，就必须不断命令自己开始行动，并且要立即服从这个命令。你可以循序渐进，一点点改掉这个坏习惯：
　　　　你走过起居室的地毯，那上面有一张废纸。以前的你会对它置之不理，等着你妻子打扫房间。新的你会立刻把它捡起来。
　　　　早晨，你把车子开出停车房。清洁工已经来过，把你的两个垃圾筒倒空了。以前的你会任它们留在车道上，直到晚上下班回来后再把它们搬回车库。新的你现在就把它们搬回去。
　　　　以前的你从早晨的信件中挑出那些必须回复的备忘录或者信函，其它的都留到以后再处理。新的你知道及时处理每一封信的重要性，马上着手回复每一封信。
　　　　以前的你感到不舒服时，决定等到哪一天不那么忙的时候就去看医生。新的你现在就去看病。（对以前的你来说，“不那么忙”的一天永远不会来！）
　　　　我敢肯定你还能列举出类似的拖拉行为。如果你不能改掉这个坏毛病，那么我们花在记录表上的时间就白费了。
　　　　让我们付诸行动吧！现在就开始阅读：
　　　　羊皮卷之九（略）

成功记录表
第三十六周
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　　　　星期一　　　　　　　日期________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九
　　2．本卷重点段落　 　　　　　　　 日常行为与之相
　　　　　　起而行动，方能平定心中的惶 比应得的分数____
　　　　　　恐。成功不是等待，我现在就付 　总分____
　　　　　　诸行动。
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　　　　星期二 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期三 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期四 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期五 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　 　本周总分______

本周工作记录
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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天不助懒人。
　　　　——索福克利斯

成功记录表
第三十七周
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　　　　星期一　　　　　　　日期________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九
　　2．本卷重点段落　 　　　　　　　 日常行为与之相
　　　　　　起而行动，方能平定心中的惶 比应得的分数____
　　　　　　恐。成功不是等待，我现在就付 　总分____
　　　　　　诸行动。
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　　　　星期二 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期三 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期四 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期五 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　 　本周总分______

本周工作记录
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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　　　　我没听过耶稣的门徒决定要做些什么，但是我常听说他们所行的事迹。
　　　　——霍勒斯。曼

成功记录表
第三十八周
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　　　　星期一　　　　　　　日期________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九
　　2．本卷重点段落　 　　　　　　　 日常行为与之相
　　　　　　起而行动，方能平定心中的惶 比应得的分数____
　　　　　　恐。成功不是等待，我现在就付 　总分____
　　　　　　诸行动。
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　　　　星期二 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期三 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期四 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期五 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　 　本周总分______

本周工作记录
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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