别信任何人-第29部分

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　　　　经过几天的奔波后，他们回到了相府，晏子没和越告辞就进了自己的房门。越很生气，要与晏子绝交。晏子很生气地说：“我不曾与你结交，谈何绝交？是我把你赎买回来的，是我改变了你做奴仆的命运，你不感激我不说，还恶言与我绝交。”

　　　　这时候越说：“士人不在知己朋友面前，可以受屈辱；在知己朋友面前，可以得到舒展。君子不会因为对人家有恩而轻视人家，也不会因为人家对自己有恩而向人家屈服。我给人家当了三年奴仆，却没有人理解我。现在您把我赎买回来，我认为您理解我了。先前您坐车，不同我打招呼，我以为您是一时疏忽了。现在您又不向我告辞就直接进入屋门，您这样对待我，我还和奴仆有甚区别，既然我还是奴仆的地位，就请您再把我卖了吧！”

　　　　晏子听后，恍然大悟，他惭愧地说道：“以前我只看到了客人的外表，现在理解了客人的内心。考察他人行为的人不助长人家的过失，体察他人实情的人不讥笑人家的言辞。我没有做到这一点，我诚心改正我的错误，请您原谅。”

　　　　有些人总是以外表论人，这种做法是不可取的，因为人的外表和内在有时候并不是一致的。外表是外在的表现，内在的品质是受道德影响的，一个美丽如花的女人也可能是一个贪婪无比的『妇』人。

　　　　沉默寡言的人未必不会说话，侃侃而谈的人也未必聪明。人们的思想常常会陷入一种固定的观念中，所以不能从外表来判断一个人，我们要从其内在去认识。

　　　　假如说你要去买辆车，你是否只看它的外观而不注重车的『性』能、安全系数和耗油量；假如说要你去买一套楼房，你是不是只注重外表而不管其建筑的质量和内部设计的合理『性』与实用『性』。我想你不会的，就像我们去买一件衣服，我们不仅看他的款式和『色』泽是否适合我们，还要看它的质地怎么样。

　　　　在商场中以貌取人不仅是不可取的，甚至常常是可怕的，它很有可能使你的事业陷入瘫痪。

　　　　感悟：

　　　　面容好，未必『性』格就好，美丽的外表背后可能就是可怕的陷阱。世界万物，一定要透过现象看本质，透过外表看内在，一个穿着平常的人也可能是个超级大富翁。当然，在这个无奇不有的大千世界里，我们很容易被外在的表面所『迷』『惑』，这就要求我们提高自身的素质修养和鉴别是非的能力。

　　　　5。地位高声望未必高

　　　　地位和声望不是成正比的，这样的求证在我们的生活中比比皆是。手握重权的人处在高高的地位上，但是却又很多是被人们唾骂的，他们的声望犹如人们丢弃的垃圾。

　　　　望眼而观，大凡具有很好声望的人都是处于领导地位的人，但如今却涌现出一批又一批身处人民之上的地位，却毁了自己的声望的人。好的声望会得到一定程度的尊敬，坏名却要遗臭万年，所以保持一个好的声望还是非常必要的。

　　　　地位与声望的关系

　　　　山东省单县科技局原副局长陈光，因挪用公款10万元而被法院判处有期徒刑三年。在这之前他曾任中学教师、县委组织部电教中心主任。他一直是大家心目中有才华人，特别是升为局长的位置时更是让人为之羡慕。但他的声望很快就如仍在河中的石头，越沉越快。检察机关侦查查明：2002年，在山东省实施“东西结合，突破菏泽”战略过程中，单县与胜利油田结成帮扶对子，陈光被委派到胜利油田挂职物资供应处办公室副主任，在此期间他利用职务之便，挪用公款10余万元与他人合伙做生意，收受贿赂6。6万元。

　　　　处于如此高的地位，到头来却是声名狼藉。由此可见，地位和声望不是成正比的。

　　　　在我们中间，常会听到询问对方收入情况的问题，很多人都怕自己拿的钱比人少了。因为人们觉得没有高的收入就会很没有面子，甚至还会觉得自卑。一些没有代步工具的人看到一个骑自己行车的人会自卑，骑自行车看到骑摩托车的感觉自卑，骑摩托的比起开小汽车的自卑，开小汽车的比开私人小飞机的自卑。难道有钱就有地位吗？有地位就有声望吗？

　　　　倒是见过不少开着高档轿车的人，口出狂言，毫无遮拦，危害别人，危害社会。其实，个人社会地位的获得，除了金钱财富之外，还有声望和权力。但在我们的社会生活当中，由于制度的不完善，以权谋利的贪官比较多，所以在表象上，人们很难把钱和权分开。不管怎么区分，由一个道理很浅显：地位高声望未必高。

　　　　理清地位和声望的关系，尊重人们的社会声望，而不能把目光仅仅停留在地位上。

　　　　做有声望之人

　　　　诸葛亮，三国时期杰出的政治家、军事家，蜀汉丞相。他拥有着极高的声望，备受后辈景仰。但是在诸葛亮尚未拥有如此高的地位时就已经拥有了极高的声望，也可以这样说，是他的声望让他有了今天这样高的地位。

　　　　诸葛亮的《出师表》中记载：“臣本布衣，躬耕与南阳……”可见，他原来也只是和普通老百姓一样，没有一官半职。诸葛亮居住在隆中的茅庐里，但因为有极高的才能，很多谋士对他的评价很高，其中有一名叫徐庶的谋士向刘备推荐说：“诸葛亮是个奇才。”刘备为了打天下，急需这样的人才，于是就同关羽、张飞一起去请他出山。可是诸葛亮不在家，刘备只好留下姓名，怏怏不乐地回去。隔了几天，刘备打听到诸葛亮回来了，又带着关羽、张飞冒着风雪前去。哪知诸葛亮又出门出去了，刘备他们又空走一趟。

　　　　刘备在第三次去茅屋找诸葛亮的时候才终于见到他。在交谈中，诸葛亮对天下形势作了非常精辟的分析，这样的才能不得不令刘备十分叹服。刘备的“三顾茅庐”，使诸葛亮非常感动，答应出山相助。刘备尊诸葛亮为军师，对关羽、张飞说：“我之有孔明，犹鱼之有水也！”从此诸葛亮为刘备立下了汗马功劳，其声望一路飙升。

　　　　从诸葛亮的故事，我们可以看出，有声望之人地位并不见得就很高，地位并不是声望的成因。有些人不惜一切代价，只为一个人人都想要的地位，却抛却声望与不顾。那样就算了有了地位，还有什么意义。在其位不谋其政的人大有人在，这种人已经失去了做人的基本要求。

　　　　在我们的生活中，多会听到这样的事情，某某某为了成名，不惜出卖自己的灵魂和肉体。《真情无限之继母》这是部电视剧，讲的也是一个女人为了要地位，就和自己的老公离婚，做了一个市长的太太，为了能让自己的地位更巩固，就让自己的女儿嫁给一个实力雄厚的集团老总，最后为了地位落到精神病的地步。这一切的一切无不说明，当一个人不顾一切地去追寻地位的时候，往往抛却了一个人最起码的道德和素养。

　　　　感悟：

　　　　声望是与品德仅仅联系起来的，而不是地位，有品德就有声望。仔细想想，若一个人拥有至高无上的地位，但却声名狼藉，他的人生是没有意义的。做有德之人，提高自身的修养，其形象和声望自然会受人敬重，不可为了地位而抛却声望。

　　　　6。得未必得，失也未必失

　　　　世界上的任何事物，有得必有失，得失都是相对的。老虎掉进了猎人的陷阱，一只脚趾被套在了猎人设好的夹子中了，为了逃生而咬断了自己的脚趾。与其保全爪子送掉『性』命，莫如舍弃爪子而保全自身。

　　　　一件事情，从小处着眼看是失去，但是从大处着眼看，却是得到。有句话说：失之桑榆，收之东隅。商场中，也是有得有失，有盈有亏，它是一个得失循环的过程。得时，应珍惜所，心存感激。失时，应努力发掘所得之处，多去留意事件可能带来的长期好处，重新赋予每个逆境正面的意义。

　　　　得中有失，失中有得

　　　　美国总统富兰克林·罗斯福家中有一天被盗了，失窃了许多财物。朋友们在得知消息后，都来安慰他，让他不要在意。没想到总统的回信却是这样的：谢谢大家对我的安慰，我并没有为此而不开心。有两点原因：第一，贼偷去的是我的财物，没有伤害我的生命；第二，贼偷去的是我的部分财物而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他而不是我。

　　　　如此简短的话，却蕴藏着深刻的哲理。很多人都说总统的胸怀宽广，处事豁达，这一点是不可否认的。钱财毕竟是身外之物。但我们从中可以得到一个更为引人深思的道理：得中有失，失中有得，乃生命的常态。有人说得好，你得到了名人的声誉或高贵的权力，同时就失去了做普通人的自由；你得到了巨额财产，同时失去了淡泊清贫的欢愉；你得到了事业成功的满足，同时失去了眼前奋斗的目标。

　　　　得中有失，失中有得，失失得得，得得失失，人生就是这样的。金钱，有得有失；权位，有得有失；爱情，有得有失。有时此间得，彼间失；有时此时得，彼时失。有的人得而复失，有的人失而复得。面对大量财物被盗，其实换作我们也很难用平静的心态来对待。学会从“失”中感悟“得”带来的意义。

　　　　商界本来就是一个起起伏伏的漩涡，多少人在这个漩涡里大起大落，经历了大风大雨，然后再次挺起胸膛面对残酷的竞争？中国的巨人史玉柱，经历了从“首富”到“首负”的过程，此中的艰辛又是谁能够了解的？然而，如今的史玉柱依然是商界中一颗耀眼的明星，他没有被曾经的失败打倒。那段艰辛的岁月虽然让他痛苦不堪，但也让他明白了很多道理，为他以后的东山再起打下了基础。如此看来，得到与失去之间往往也就一线之间。当你得到的时候，不要过于沾沾自喜，也许接下来就会有惨痛的失败；当你失去的时候，也不要过于沮丧，因为在这个过程中，你得到的或许更多。

　　　　“塞翁失马，焉知非福”。所以《蔡根谭》说：有得有失的人生是非常自然的。有时候失去一些钱财，但却得到了了一生的朋友，中国有古代有多少这样的故事，散布钱财，招集仁人志士，然后成就一番伟业。失之固然可悲，得之也能可喜。有的人得了一些酒肉朋友、冤家债主，失去了道义之交、情义之友，如此得失，也甚感不值。

　　　　人间事，得失而已

　　　　一个公司的经理，做了七八年的业务后自己用200万开了个公司，最后却由于经营不善倒闭，并且又欠了30万元外债。可谓倾家『荡』产，最后身上连个坐公交的钱都不够了，但是他并未就此甘于堕落，而是总结了经验，学习了一些新的知识，又从一个业务员从新干起，现在已经是一定注册1000万元的公司经理。他回忆起当时说：要是当时那个公司不倒的话，他可能已经满足于那个有20个人的公司了，正是那一经历，让他从零开始，并且看到了自己的不足。

　　　　在每个人的一生当中，经历得与失是在所难免的，只有做到得之不骄，失之不馁，用一种正确的眼光看等得失，这样才能在得到时也欢喜，失去时也不悲伤。因为，这个世界上没有绝对，没有绝对的得与失，可能得到的是有形的，失去的是无形的，而失去的是有形的，得到的是无形的。然而，有形的并不一定值钱，而无形的说不定更珍贵！

　　　　仔细想想人这一生是不可能永久的拥有什么的，因为生不带来，死不带走。所以说人生获得的本身就是一种失去。树木被拿来做斧头的柄，反而用来砍伐它自己；油脂被用来点火，结果把自己烧光；桂树有实用价值，就会被人砍下来吃掉；漆树可以防腐，就会被人用刀割下。你得到了太阳，就失去了月亮；得到了白天，就失去了黑夜；得到了春天，就失去了冬天；得到了成熟，就失去了天真；得到了繁华，就失去了宁静。『药』物能治你的病，也能对你产生种种副作用，人生是多面向的，失中必有得，得中亦有失。

　　　　有句话叫：得人心者得天下，但得天下后如果不注意人心，那么损失也就大了，秦始皇是一个例子，辛辛苦苦打下了基业，本希望世世代代地传下去，但他施政残酷，违背了人心，所以他的子孙才再也守不住那份产业！

　　　　不要太在意得到和失去，如此才能心无旁物地争取自己想要的！

　　　　感悟：

　　　　得未必得，失未必失，乃是真理。在商业的道路上，很多时候得亦是失，失亦是得，得中有失，失中有得。在得与失之间，我们无须不停地徘徊，更不必苦苦地挣扎，我们应该用一颗平常心来看待它们。

　　　　我们要清楚对自己来说什么才是最重要的，然后主动放弃那些可有可无、不触及生命意义的东西，求得生命中最有价值、最纯粹的东西。“失”时，应努力去发掘“得”在何处，并努力利用它，那么，你将透悟真理中的含义。

　　　　

别信任何人　第十二章　怀疑一切，决胜天下　（上）

　　　　“唯有怀疑一切，才能决胜天下”，也许这是唯一一句不用怀疑的话。

　　　　犹太人是一个生命力十分顽强的种族，在大屠杀的时期，他们没有被毁灭，而是靠着自己坚强的毅力将种族延续了下来。而犹太人能够幸存的很大原因就是因为他们总在“怀疑”，总是用一种十分挑剔的眼光看问题，怀疑一切东西，甚至是被人们公认的“真理”。即使是一些十分神圣的东西，他们也决不会不问是非就去相信他们。在商业中，这正是决胜天下的秘密武器。

　　　　1。真理总在“怀疑”后

　　　　诺瓦利斯说：“为了正确地认识真理，我们首先必须怀疑它并同它辩论。”怀疑是认识现象的前提，它在真理生成与发展过程中的重要地位与作用是不容怀疑的。每一句话都可疑，每一个人都可疑。任何一个对于某一事物完全信服的人，我们先不管是这事物是神还是什么别的，从他完全信服某一事物的那一刻起，他就没有了继续寻找真理的能力。即使那个人是我们人类历史上的伟大人物，比如……牛顿，他在寻找真理的路上也