别信任何人-第18部分

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　　　　东汉时期，班超受命出使西域，想要说服西域诸国和汉朝一起联合对抗匈奴。不过，地处在大漠西缘的莎车国却并不想归附汉朝，他煽动周边的几个小国反对汉朝。于是班超决定首先平定莎车国，莎车国的国王听说后北向龟兹求援，龟兹王亲率了5万人马前来援助。而班超的兵力却只有25000人，实力上明显悬殊，因此班超认为此仗不可硬攻，必须智取。

　　　　于是他想到了声东击西之计，派人在军中散布对自己的不满言论，制造出一种想要撤退的迹象。当然，这些传言很快便传到了敌人的耳朵里。这天黄昏，班超命令于阗大军向东撤退，自己则向西撤退，而且表面上显得十分慌『乱』。他还故意放走俘虏，目的是为了让他们逃回军营后告诉龟兹王。果然不出所料，龟兹王听后大喜，真的以为班超怕自己而逃窜，便率领大军前去追杀。他将部队分成两支，分别去追击逃敌。此时，班超对自己的计划早就胸有成竹，他趁着夜幕笼罩大漠仅撤退了10里地，并在那里进行埋伏。而龟兹王求胜心切，率领着追兵很快便越过了班超隐蔽处。班超立刻集合军队，与事先商量好的东路人马一同回师，杀向莎车国。莎车国的军队怎么也想不到班超的部队会从天而降，很快便溃不成军，莎车王只得请降。龟兹王追赶了一夜却并不见班超军队的踪影，后来又听说莎车国被平定，知道大势已去，只好回到自己的国家。

　　　　龟兹王的失败就在于他过于轻敌，对于班超所做出的决定毫不怀疑，结果中了圈套。如今，商场上的竞争也就是智谋之战，谁的智谋高谁就能抢占商机。但是需要注意的是，我们不仅要知道如何攻其不备，更要明白如果备其所攻。商场上，一切皆有可能发生。所以，对一切都要抱以怀疑的态度，才不至于主动钻进别人的计谋。

　　　　感悟：

　　　　商场是一个利益至上的地方，如果你不想让自己的利益受损，那么最好的办法就是看清假象，看透实质。如果你总是相信对方是“指东打东”的人，那就太愚蠢和无知了。固然，计谋是十分重要的，但眼光却是更加重要的。没有足够透彻的眼光，便无法对别人的策略做到胸有成竹地应对。

　　　　

别信任何人　第八章　走出“用人不疑，疑人不用”的误区

　　　　一直以来，“用人不疑，疑人不用”就是商界中十分受到认可的用人之道。然而，这句古训真的适合商业中复杂的鱼网关系吗？

　　　　事实上，“用人不疑，疑人不用”这句话早已经不适于现在的社会了，或者说人们并没有完全理解这句话的意思。固然，对一个人表示信任是值得提倡的，但这并不代表着对他没有怀疑，这个道理就和“尽信书不如无书”是一样的。现实生活中，却总有很多人容易陷入用人的误区中，这极有可能为你的事业埋下一颗定时炸弹。

　　　　1。误区一：防止人才流失

　　　　在今天这个知识经济时代里，人才就是企业的“根”。如果一个企业连根都留不住，其发展空间必定会受局限，这几乎是所有商界管理人员所认可的道理。但世事难料，尤其处于当今物欲横流的社会里，很多人认为金钱才是一切，即使他是人才，也未必给你的企业带来大的益处。同样，尽管他才不如人，也不能否定他不能给企业带来收益。因此，商界中的管理者应改变以往的“用人不疑，疑人不用”的观点。

　　　　不要相信任何人！洛克菲勒曾说：“要记住！决不要完全相信任何人，甚至对自己的父母。”可见，连父母都不能完全相信的人，又有什么理由在商界完全相信其他人呢？所以在商界，一定要改变一味防止人才流失的观点。

　　　　管理者对人才应坦然待之

　　　　王可和郝芳是一同被企业录用。尽管工作的『性』质是一样的，但她们二人的背景却相差甚远。王可是毕业于名牌大学的“高才生”，而郝芳一位靠毅力自考而成的大学生。在平时的工作中，王可总是显得咄咄『逼』人，尤其在郝芳面前更加盛气凌人。由于她过人的才智，同事与上级对她的所作所为视而不见，也许认为是理所应当吧；而一同进入本企业的郝芳却总是谦虚谨慎，对同事的排挤也丝毫不在意。

　　　　她们两位都是被应聘的翻译员，但公司每次有重要的任务，领导首先想到的就是让王可接手，似乎没有其他人可以代替她的能力，上级相信的好像也只有她，而郝芳却可有可无的做着自己的本分。就这样，郝芳很长一段时间来只是做一些不大不小的工作。这种局面似乎在公司中成了一种定局，只要有重要的、大的工作非王可莫属。

　　　　终于有一天，又是一个重要的工作项目，当然是王可的工作。但结果所让所有的人大跌眼镜，她不但把公司的机密泄漏了出去，她对公司只是表示由于疏忽造成的，依旧是那么盛气凌人……公司决策，由于王可是难得的人才，只是一个小小的疏忽，根本没有必定开除她，再说像她这样的人才再找是很难的。也许是对她的放纵，使她更加的变本加厉，这样的事情之后还发生了几次。最后，在一次给公司带来巨大损失的项目后，她也觉得很不好意思，主动递上了辞呈。无奈之下，公司受理了她的辞职信，并表示随时欢迎回来工作。

　　　　再有重要的工作，只能交给郝芳了。但出乎意料的是，郝芳的收益比王可的还要多许多，而且总能给公司带来或大或小的其他利益。公司的效益明显比之前翻了个倍。而且公司员工之间也少了那种隔阂，多了一分温馨！

　　　　现实生活中，这样的企业还有很多。当然，员工有才对企业来说是有利益的，但作为公司管理人员应该平等的对待员工。故事中公司对王可只知一味地放任，而对默默无闻的郝芳却视而不见。长期这样下去，必定会造成员工不平衡的心态。尽管故事中没有发生这样的结果，但公司对“人才”一味地信任并非明智之举。

　　　　现代社会中，各方面的人才并非个别，如果只对一个“人才”利用，一旦所谓的人才流失，就很有可能使公司带来不利的影响。所以，管理人员应更多地发现人才，更多以培养人才，同时即使是人才也不应完全的给予信任，正如故事中的王可，尽管有才但也出现了多次的失误，给公司带来了很多不必要的开支。

　　　　不要相信任何人，尤其是在现代商界中。需要的是双向忠诚，特种账户，变革传统的工作制度，捆绑利益，法治与德治并重等多种技巧的和谐，没有任何一个人值得你完全对其信任，即便他有过人的才智，也不能保证他会为你带来多的收益；即便他没有过人的才智也并非对你没有帮助，很多时候他可能给你带来意想不到的收获。因此，在商界，尤其是作为管理人员应对人才坦然对待。

　　　　合理运用人才

　　　　一位农夫有两个水桶，每天都要去挑水喝，其中一个桶子有裂缝，另一个则完好无缺。每一次，那只完好无缺的桶子，总是能将满满一桶水从溪边送到主人家中，而另一只有裂缝的桶子到达主人家时，却只剩下半桶水。

　　　　年复一年，农夫就这样每天挑一桶半的水回家。那只完好的桶子对自己能够送满整桶水感到很自豪。但破桶子呢？对于自己的缺陷总是感到很对不起主人，因为它为只能负起一半的责任，感到非常难过。

　　　　终于，破桶子饱尝了多年的苦楚忍不住的对农夫说：“我很惭愧，必须向你道歉。”“为什么呢？”农夫问道：“你为什么觉得惭愧？”“过去几年，因为从我这边一路的漏水，我只能送半桶水到你家，因为我的缺陷，使你浪费了很多苦力，而且也只能收到一半的成果。”破桶子解释着。农夫却充满爱心地说：“我们在回家的路上，你一定要留意一下路旁盛开的花朵。”

　　　　果真，他们走在山坡上，破桶子眼前一亮，看到的是五颜六『色』的花朵，而且整条路上都盛开着，它们在沐浴着温暖的阳光，这景象使这只有裂缝地桶开心了起来！但是，走到小路的尽头，它又开始自责起来，因为自己装的水又剩下一半了！破桶子再次向挑水夫道歉。农夫温和地说：“你有没有注意到小路的另一旁，只有你的这一边才有漂亮的花，而那只好桶子的那一边却没有开花呢？我明白你有缺陷，所以我这样利用了你，在你那边的路旁撒了花种，每当我从溪边挑水过来，你就可以浇了这些花！多年来，这些美丽的花朵装饰了主人的餐桌，给主人带来了更好的心情。如果你没有这种缺陷，我们也不会看到这么多好看的花朵了！”

　　　　一位农夫尚且可以这样利用这样一个有缺陷的桶子，作为商业中的领导者用运人才就更要懂得这样道理。即要注重用其所长，又能做到化“短”为“长”。现实生活中的很多领导者在使用人才时，应该首先想到的是：他有什么才能？使其做什么可以让他发挥他的长处呢？只有用其所长，才能得到事半功倍的效果，这也正是人们常说的人尽其才。也只有这样才能使人才发挥他的作用，把人的潜能发挥出来，就可以使其在工作中得到更大的发展。

　　　　然而，很多的领导者只知过度地注重人才，不想让人才流失。当然留住人才是领导者应该做的。但不根据客观事实只想着留住人才的领导者，必定会对工作造成或大或小的影响。作为领导者既要有发现人才的眼光，又要有善于利用人才的本领。如美国柯达公司在制造感光材料时，由于工作需要，员工必须在暗室中工作，但对于有正常视力的人进入暗室必定需要一段时间的适应的过程，针对这种特殊的情况，柯达公司经理下令：将暗室的工作人员全部换成盲人来干这种工作，定能提高工作效率。的确，不仅提高了工作的效率，还给盲人找到了一份非常适合自己的工作。

　　　　可见，现实生活中对于人才就要合理的运用，作为领导者对于员工的长处就要学会合理的运用。对于那些有才的人也不要一味地放纵，现代社会是一个双向选择的忠诚的时代，只有适合企业的，对双方互利的才有可能带来更大更好的收效。也可以说，世上只能找到适合做某项工作的人才，很难找到完美无缺的全才。因此，领导者应正确对待人才的流失，以往的“用人不疑，疑人不用”的观点也不在可靠，人才流失未必是坏事。

　　　　感悟：

　　　　列宁曾经说过：“人们的缺点多半是同人们的优点相联系的。”可见，只有在适合的岗位，适合的条件下，一个人的缺点甚至是默默无闻的普通人也会将其变成优点。同时其短处用对了地方，也可以变成长处。其关键就在于不要对任何人绝对的信任，也不要对任何人绝对的肯定！

　　　　2。误区二：片面强调经验

　　　　在21世纪的今天，市场经济的激烈归根到底就是人才的竞争、知识的竞争，人才决定着一个国家、地区经济和社会的发展。因此，科学地、合理地造就人才，使用人才是社会发展的关键所在。同时，使用人才、争夺人才也成了当今时代的竞争焦点。企业与企业的差距也因此而发生着巨大的改变。也就是说谁拥有了人才，谁在商业界就有发展的空间，就有占领市场的把握。因此，商业中用人便成为一个重要的内容，也是一项巨大的工程任务。

　　　　尽管现代市场有诸多的改变，但企业领导者的用人仍然固守着原有的思维方式和工作方法，陷入了一个个误区中。其中片面的强调经验便最为典型，但这一做法很具有偏颇『性』。当然经验固然重要，但经验在不同的企事业管理模式中必定会有各自的不同点，因此之前的经验也未必适合于本企业。此外，有经验也并不能说明有才能，很多时候，由于经验也可能使不同的工作按照同样的模式去做事情，从而得不到创新与突破。同时经验很多时候是弊端，因为由于有经验会使很多人不思进取，总认为自己有资本而高高在上，而没有工作经历的人则更会虚心学习，并对工作充满激情，全心全意地投入到工作中才有可能有更好的业绩。

　　　　有经验者，未必成功

　　　　曾有一个渔民、一个商人和一个书生都想去大海北边的一个好地方去发展谋生。这时，渔夫非常有经验的说道：“这个大海常会起风产生急流，我们要渡过它就一定要学会怎样躲过急流，这样才会安全。”而商人却非常有把握地说：“出远门还是要带好足够的财务，有钱就没有办不到的事。”这时，书生却摇遥头说：“我们更应该带的是一个指南针与足够的干粮。”但渔民与商人却嘲笑他，一个书生没有见识，出门要做准备些什么都不知道。

　　　　终于，他们各自准备好船只，在一个风和日历的早晨出发了。但走到半路上，商人突然想到自己没有带干粮，一转身却看到渔夫正在津津有味地吃着自己捕的鱼，于是商人对渔夫说，我用钱买你的鱼，成交后商人庆幸自己有足够的钱财。这时书生则吃着自己所带的干粮。几天过后，突然刮起了大风，很快就出现了急流，渔夫根据自己的经验顺利地躲过了它，看到商人时，商人也安全躲过了，原来是他雇用了一位划船工。他们同时向书生看时，居然发现他也平安躲过，于是问他怎么也能躲过急流？书生回答，之前你们说可能有急流与需要用钱的地方，我就练习了几天并带上了用的银两。

　　　　几个月过去了，商人与渔夫还是靠“经验”有鱼吃，有钱赚；而书生依然按自己的计划生活着。但一天傍晚，突然起雾了，他们互相看不到彼此，当然也互相失去了联系，就这样直到第二天雾散后，他们还是联络不到其他二个人。终于，渔夫由于从来没有到这么远的地方捕过鱼而『迷』失了方向，而商人不但『迷』失了方向还没了食物吃。而那位书生则按照指南针的方向无忧的行驶着，他绕过了一个个�