智者人际-第6部分
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果正如这位同学所料的那样，她用自己的真诚和守信赢得了同学们的理解和欢迎，用自己的勤奋和努力赢得了老师的赞扬和肯定。
这个例子说明，只要我们养成了诚实守信的良好心理品质，并能始终如一地坚持下去，就一定会得到别人的认同、关怀、理解和赞扬。
一般来说，一旦爱和信任被打碎，会对一方造成了极大的伤害，虽然破镜重圆，但是总是会在人心中留下一点痕迹的。但从另一方面来说，只要一方肯从这种欺骗的行为中吸取教训，他们的关系不但能够幸存，还可以得到彻底的改变，建立一种比以前更坚固更健康的关系。
首先，不诚实的一方要对受伤害的一方感到同情和歉意。理解对方所受的伤害，真诚地道歉。然而有些人却做不到这一点，他们不能替对方着想，认为他们所做的是正当的。在这种情况下被伤害的一方的伤口是得不到愈合的。第二，不诚实的一方要深刻地审视自己，找出欺骗行为的根源，否则受伤的一方无法得到欺骗行为不再发生的保障。第三，不诚实的一方必须赢回受伤一方的信任。它是一件艰巨的任务，他们必须愿意付出任何代价来挽回受伤一方的安全感和信任。同时，这也是一个双方的选择。当试图要接受不诚实的一方重新建立关系时，受伤的一方必须要知道他或她真正需要什么，原谅并不总是正确的选择。
第17节：误听小人言
有一妇人，已经有了一个儿子，但她还想再得一个，就去请问别的妇女们说：“谁有方法使我再生儿子呢？”
当时，有一个老婆子对她说：“我有方法使你再生儿子，但须祭祀天神。”
妇人问她用什么东西来祭祀天神。那个老婆子说∶“杀你的儿子，用他的血来祭祀天神，你就可以再得到儿子了。”
这个妇人，真的很相信老婆子的话，就想去杀死她的儿子，用他的血来祭祀天神。幸而旁边有人阻止，并责骂她说∶“你真太愚笨了。你希望再得儿子，现在还没有得到，将来能不能得到，还不能肯定，而现在的儿子倒被你杀死了。你要想得到二个，会不会连一个也没有了呢？”
据《白话百喻经故事》
这故事比喻有很多人盲目地听信愚痴的外道和害人的邪说，为求未来福，自投火坑，没有理由地和毫无利益地修种种邪法，苦身自害，以求不可希冀的升天和福报，这是与佛教原理相距很远的。
报载，王某为进公、检、法机关工作，听说杨某能帮忙，便求到其门下，杨某大包大揽，并表示可以先签协议，付一半的活动费，余者事成之后另付，王某信以为真。结果，其前后被骗11万元。
有时，骗子们的伎俩是显而易见的，但有些人就是不相信对方是在骗自己，结果拙劣的骗子们也有了得逞的机会。
2004年3月，媒体公布了广东的两个典型大案：一个是薛金安假冒“国家安全部副部长”，伙同假的“联合国安全警务装备署中国部深圳办事处副主任”招摇撞骗落法网；另一个是廖志葵假冒“国家安全部中南局主任”骗走巨款难逃法网。
据分析，骗子假冒国安人员，一些群众上当主要原因有三点：一是不法分子利用群众对国家安全机关的神秘感进行招摇撞骗活动，容易得逞。二是国家安全机关从事维护国家安全的工作，并据此进行相关的执法活动，群众对其比较信任。三是社会上少数人有一些不正确的看法，迷信通过“权力部门”拉“关系”就可以达到其个人目的，为这类招摇撞骗活动提供了条件。
由于受害人急事缠身，所以只要骗子们自吹可以为其解决问题，受害人往往就会偏听偏信，而不考查对方是否真的能办到。这样，骗子只要顺着受害人的心意乱吹一通，再以活动费的名义就可以让受害者们乖乖地交钱了。
在现代快速的生活节奏中，我们不可能日久年长地去考察衡量一个人，然后再决定与他的交往方针，而是需要我们用敏锐的眼光在短时间内判断并制定方针以速战速决。据外国资料介绍，在上门进行推销的推销员中，有许多可以被称为“奸商”。他们在推销商品时，首先往往是和主妇们聊天。聊到推销这个行业时，便假装出一副愤愤不平的样子，怒斥本行“败类”并热心告诉主妇们，有许多推销员在推销伪劣商品，说什么他们为了赚钱什么都肯干，蒙混拐骗，完全不顾顾客们的利益，并提醒主妇们要小心。实际上，这只不过是“奸商”的一种推销方式。
因此，在与人的交往过程中，我们必须明确是非好歹，而不应轻易相信别人。听风便是雨，缺少自己的主见，把别人的话奉为圣旨，不是造成误会，与人发生纠纷，受骗上当，就是盲目行动，把事情弄得一塌糊涂。
常言道：害人之心不可有，防人之心不可无，天上掉下的“馅饼”看似诱人，其实并不那么好吃。所以，当你面对生活中不期而遇的好事，则必须保持冷静清醒，切莫受到迷信的迷惑和财物的诱惑，凡事一定要多问几个为什么，以防坠入骗子设置的陷阱中。同时，我们也要告诫一下那些企图靠施骗致富的不法之徒，发家致富靠的是勤劳和汗水，只有通过正当的劳动和艰辛的努力才能走向致富的道路，除此之外，任何旁门左道都是死路一条，偶尔行骗也许能够暂且侥幸尝到甜头，但法网恢恢疏而不漏，最终的结局绝对是没有好下场的。
第18节：损人不利己
有两个小孩子，一起在河畔游玩，他们在水里撩得了一把毛，于是，两个小孩子就争论了起来。
一个说，这是仙人的胡须。
另一个说，这是熊身上的毛。
两个小孩子都认为自己是对的，各说各的理由，大家不肯让步。
这时，河畔走过来一位仙人，两个小孩子就去请求他判断。
可是这位仙人并不回答他们这个问题，只是从自己的袋里，取出了一小撮米和芝麻放入口中嚼了一会儿吐到手掌上，给两个小孩子看，说道∶“看，我掌中的东西，真像孔雀屎呢！”
两个孩子都被弄得莫名其妙。这个仙人，可说是答非所问。
《两个小孩》
这故事比喻有人在说法的时候，往往作着空谈，戏论诸法，没有说到正理，对别人既没有利益，在自己也徒费精神，这种损人不利己的情况，正和上面所说那位仙人的答非所问一样是滑稽可笑。
经常当我们在市场中苦苦地寻价时，那些经销商纷纷报出各自的价格，当您经多方调查后，来到其中价格最有优势的一家准备购买时，经销商给您的答复就是：“不好意思，先生（小姐），就剩这一台了，我们还要摆样机，现在已经没有可出的货，要不您先等会儿，我去给您调一台，价位可能会稍高些……”。这是一些小经销商常用的手段，在自己没货的情况下砸价，扰乱正常的市场秩序，使其他有货的经销商也做不成生意，损人不利己。
在人际间的双边或多边关系中，存在着不同的模式。（1）赢。以自我为中心，只顾及自己的利益，不关心对方是赢还是输。即使双方是相互依赖的关系，对对方的利益也漠不关心。（2）赢／输，或称为零和博弈。追求自身的利益，且把自己的成功建立在对方失败的基础上（我胜你负）。因此，运用一切资源（权力、地位、关系、财产等）和手段达到目的，其极端是为达目的不择手段。（3）输／输。这是“赢／输”思维的另一种极端化。以损伤对方为目的，可以不顾及自己的输赢，因此可能损人不利己、害人害己，其极端是宁可同归于尽，也不妥协，决不让对方获利与发展。（4）输／赢。这是选择自己输而让别人赢。有两种情况：其一，出于各种考虑，自己心甘情愿；其二，并非心甘情愿，或者是迫于双方力量对比悬殊、无力竞争，只好忍让、顺从、屈从，或者是缺乏表达自己利益、意愿、感受的勇气和方法，不申述自己的观点，不去积极维护、争取自己的正当权益，轻易迎合他人并满足他人要求，而心理并不平衡。（5）赢／赢，或称双赢。寻求自己的利益，也主动考虑并照顾对方的利益，以互利为关系基础。很遗憾的是，我们很多人在自己不能获得胜利的情况下，就会选择输/输模式，抱着“我好不了也不让你好”的心态。
随着人类的发展，需要面对的共同问题越来越多，另外，人类解决“你死我活”冲突的经验教训，使人们认识共赢的优越性。追求共赢，必须树立共赢的意愿，在寻求自己利益的同时，也主动考虑别人的利益，以互利、互信、互赖、合作代替独立竞争。为此，个人的品德修养十分重要。传统的特点是在“以阶级斗争为纲”的年代，“台上握手，台下踢脚”，“踩着别人的肩膀往上爬”，“窝里斗”，“你死我活”，使人格受到极大的扭曲，难以实现共赢。要做事，先做人。为实现共赢，需要自我修炼，改变旧思维，养成正直、诚信、成熟和自信的个人品格。
第19节：以偏概全
在久远年代以前，有一个很有智慧的国王，名叫“镜面”。在他的国家里，除了他一人信奉佛法的真理之外，臣民们却信仰那些旁门左道，就好像怀疑日月的光明，反而去相信萤火的微亮一样。因此，这位国王常常感到很苦闷，他想：“我总得想出一个办法来教育他们，使他们舍邪归正才好！”
有一天，国王突然召集他的臣子说：“你们去把国境内所有生下来就瞎了眼睛的人，找到宫里来吧！”于是这些臣子们便奉命分头在国内遍处找寻，隔不了几天，臣子们都带着寻找到的瞎子回来了。镜面王很高兴地说：“好极了，你们再去牵一头象，送到那些盲人那里去吧！”许多臣民听见了这个消息都十分奇怪，不知道国王今天将要做些什么事，因此，大家都争先恐后的赶来参观。
镜面王在心里暗暗地欢喜：“真好，今天该是教育他们的机会了。”于是他便叫那些盲人去摸象的身体：有摸着象脚的，有摸着象尾的，有摸着象头的……
国王便问他们：“你们看见了象没有？”盲人们争着说：“我们都看见了！”国王又问：“那么你们所看见的象是怎样的呢？”
摸着象脚的盲人说：“好像漆桶一样。”
摸着象尾的说：“不，它像扫帚！”
摸着象腹的说：“像鼓呀！”
摸着象背的说：“你们都错了！它像一个高高的茶几才对！”
摸着象耳的盲人争着说：“像簸箕。”
摸着象头的说：“谁说像簸箕？它明明像一只笆斗呀！”
摸着象牙的盲人说：“王啊！象实在和角一样，尖尖的。”
……
因为他们生来从没有看见过象是什么样的动物，难怪他们所摸到的，想到的，都错了。但是他们还是各执一词，在国王的面前争论不休。
于是，镜面王哈哈大笑地说：“盲人呀，盲人！你们又何必争论是非呢？你们仅仅看到了一点，就认为自己是对了吗？唉！你们没有看见过象的全身，自以为是得到了象的全貌，就好比没有听见过佛法的人，自以为获得了真理一样。”接着国王又问一般来参观的人说：“臣民们啊！专门去相信那些琐屑的浅薄的邪论，而不去研究切实的、整体的真理，和那些盲人摸象，有什么两样呢？”
据《镜面王经 盲人摸象》
对人的判断，我们常会分为“好的”和“坏的”，当我们认为好的，就将所有好的行为、品性加在他身上，若认为不好的部份，也会把所有不好的行为、品性加于他身上。这就是我们常有的“印象概推”的行为通性。
当我们来到一个单位，迎面的接待人员，亲切地招呼，礼貌地问侯，你对这家公司印象会如何？反之，当一家公司的接待人员面无表情或态度冷漠，所给你的印象，又是如何呢？
通常我们会以外表、学历或背景，来评判一个人的价值。对人或事的判断，常常来自于我们的第一印象或刻版印象，一旦这些想法在我们的脑海中，往往会被我们用来推想相关的事物，影响我们的判断与决策。例如：对不同国家、种族、行业、公司、商品的特定看法，都会形成我们的印象概推。
了解印象概推的通性，能有效地防范决策时的致命陷阱。这种快速对人判断的方法，用对时则生成立竿见影的效果，用错时则造成策略的误判。
在人际交往中，首先要避免以偏概全、以点代面的盲点。
印象概推是人们判断事物的简便方法，知道一小部份，却推展到判定相关行为或个性的情况，是许多人常犯的毛病。曹操对刘备心存戒心，有一次设宴款待刘备，在酒酣耳热之际，曹操对刘备说：“现在天下各路英雄，就有你我二人，其他不足论。”刘备正在挟菜，听了这话吓了一跳，筷子掉地。此时，外面突然雷声大振，刘备就顺势对曹操说：“你的威风生成这么大的震撼，令人畏惧。”曹操见刘备惊吓的表情，显现出的怯懦样子，心想此人不足为患，放下对刘备的戒心。
曹操对刘备的印象概推，让他疏忽对刘备的防范。在人际交往中，特别是对产生利益关系的生意伙伴、合作对象的交往中，对交往对象的判断，也常会思考往往落入过度简化的陷阱，容易生成误判。如果在做决定与判断时，能以整体思考代替片面思考，则可避免以偏概全。
此外，判断别人时，要做到尽量客观并注重整体。
在判断他人时，不应以一时好或坏，论定其好坏，否则易流于“以貌取人，失之子羽”之喟叹。古今中外有许多例子：战国时代，吴起听说魏文侯是位良君，能礼贤下士，从鲁国投奔魏国。魏文侯问身边大臣李克：“吴起此人如何？”李克回答：“吴起贪而好色，但谈论用兵，司马穰苴不如他。”于是吴起就被魏文侯封为将，立下许多的功劳。观察事物不能只看小细节，而要兼顾大格局；不能只察觉看表象，而要穿透本质。
印象概推故然有它的陷阱，但是只要能持守“小心求证”、“谨慎客观”原则，对问题的深入探究问题发生的本质，对人的判断，能以开放客观的态度，就能避免以偏概全、妄下论断的盲点，达到升华的作用。
