刘墉文集-第120部分
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抬头看看，天多么大！低头看看，地多么实在！在心里画个地球，想象你正站在上面，
飘浮在无边的宇宙之中。
你会觉得每个人都好亲近，大家都是这地球上的入。你会觉得这世界好大，只要你愿
意，你可以到各处去。
愿每个人都能脱离心灵的囚笼。
愿每个人都能走出心中的单行道。
愿每位年轻朋友，年轻时就发光、发热！
愿大家都能迎向开阔的人生！
书呆子的反思
当我念大学的时候，常到附近的一个摊子买水果。去多了，处熟了，也就跟老板成为朋
友。听我喉咙沙哑，他问我为什么不喝点椰子汁。
我说好啊！可是没买过，不知怎么挑，他笑道：“我帮你挑，摆得愈久的椰子，愈甜，
也愈好！”
从那以后，我常去买椰子、还带朋友去，主动告诉朋友，摆得愈久的椰子愈好。
有一次，我跟女朋友一起去买了个椰子，特别请老板帮忙挑。可是拿回家，才把椰子靠
柄的地方削掉，就觉得软软的不对劲，等插进吸管尝一口，差点呕了出来。
那椰子壳里的果肉，已经烂在椰子汁中，散发出一股酸臭的味道。
我突然发现自己上当了。长久以来，我把那人当朋友，他却只想把快坏掉的东西卖给我
这个笨蛋。
我后来常想，当我介绍同学去向他买“烂椰子”的时候，他的笑容后面，是怎么想？他
八成在笑我们都是一群书呆子。
进入社会的第二年，我出版了《萤窗小》，没想到非常畅销，又一连写了六本。奇怪的
是，几年下来，物价不断上涨，我印书的成本不但没涨，还下降了。
有一天，我对装订厂老板抱怨：“我发现你以前要的价钱不合理，害我多花了不少
钱。”
他居然若无其事地一笑：
“那当然了！以前你是新手，现在是老手了嘛！从新手到老手，总是要缴学费的啊！”
最近，有个学生对我说，她简直要发疯了。因为她打工的店里，常有顾客请她推荐最好
产品。
“我起初实实在在，把我所知道的告诉顾客，可是有一天被老板听到了，居然把我叫进
去骂一顿，说‘什么叫最好的？你去仓库看看！积压最多的，就是最好的！’”说到这儿，
学生哭了：“我觉得好有罪恶感，我怎么能这样骗人呢”
她离开之后，我想了许久想到自己第一次发觉被出卖时的愤慨，也想到从小至大上过的
许多当，相信如果现在把我再放回年轻时代，我一定能看到许多“以前看不到的东西”，我
也一定能少吃些亏。
当然，回想以前初入社会时的处事方法，也发觉有许多不对的，那时候的我，不懂工作
伦理，常常率性从事。每次想到这些，都令我惭愧。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”古人这句话说得真好，问题是等到“世事洞
明”、“人情练达”，我们的生命恐怕已剩下不到一半了。为什么在学校里有那么多老师教
我们作学问，却少有人指导我们处世的学问？就算有些治世格言，也常是“等片时风平浪
静，退一步海阔天空”。“暖暖内含光”、“守愚圣所藏”，或“雄辩是银，沉默是金”之
类。
那真是最对的吗？就算对，对的道理在哪里？
为什么没人教我们“工作伦理”、“人际关系”、“说话技巧”、“行为语言”？为什
么让我们这些读破万卷书的，进入社会之后，处处碰钉子？而且真正做到“被人卖了，不在
帮他数钞票”？
近几年，常有朋友找我聊天，征询我的意见。令我不解的是，当他们把身处的情况说出
来时，已经一清二楚，可以见到横在眼前的陷饼，他们竟然毫无感觉，直到我“点破”，才
大吃一惊。
是因为我聪明吗？不！是因为我上过许多当，久病成良医，终于对人生与人世，有些了
解。
人生真像一局棋，一局只能下一盘的棋。可惜多数人，可能一直下到结束，还摸不清自
己在下什么棋，局棋又该怎么下。
为此，我写了这本《我不是教你诈》。它只是我系列“处世学”作品的一部分，因为那
学问太大了，故事也太多了。为了不过度刺激学生读者，这本书中的题材，还是经过了调
配，有尖锐也有柔和。我尽量为每个人生处境，提出解决方法。希望读者们看完书，就能
用。
在《冷眼看人生》的一开头，我曾印著“这是一本专为成年读者写的书。未满十八岁的
读者，请在成年人的辅导下阅读。”但是经过再三斟酌，我认为这本书不必这么印。虽然它
是为社会人写的，我却建议高中学生也不妨一读。因为它在学问之外，或许能提供些处世的
智慧，使你更圆融、更成熟，并在见到人生的各种怪现象时，更能冷静地面对。我要再一次
强调：
我不是教你诈，是教你看清世事；是教你更技巧地坚守原则；是教你保护自己，且在风
雨狂澜中，作个中流砥柱。
对于这本书的推出，我既兴奋且惶恐，这是大胆的试探，敬待读者的指正！
刘墉：《我不是教你诈》续集
卖瓜瓜不甜
我对工作伦理的结论是：
无论你是主管或部属，永远要记得——
第一，要遵守职业道德，维护顾客的权益。
第二，要严守职位的分际，在什么职位，做什么主、说什么话。
第三，要尽忠职守，维护工作岗位和工作伙伴的权益，千万别吃里扒外、通奸资敌。
唯有人人遵守工作的伦理，人际才能有共信，事业才能有共荣，社会才能有进步。
当蜜月过去的时候
想想，如果你在朋友欠你小钱的时候，就趁他领年节奖金，暗示他还，甚至故意作个低
姿势，说自己出了点事，急需。
钱的数目少，拿出来轻松愉快，他当然会还。
如此，有借有还，朋友之间既有“通财之义”，也有“还钱之信”，永远是好朋友，怎
会沦落到避不见面的地步呢？
俗话说得好——“债多人不愁”。
债多而不愁的人，不是有能力还债，而是“一翻两瞪眼”——要钱没有。要命一条。他
由拉下脸来借钱，到拉下门来躲债，最后则是拉下自尊赖皮。
失败到绝望的时候，就自暴自弃，这是人的天性。不论做生意、带部属、交朋友，希望
能有群子之交，就要时时注意“怎么维护对方的自尊”。
这世上无论进化或腐化，都是慢慢发生的。唯有建立制度、情理分明的人，能够像设有
红绿灯和安全岛的道路，不但走得快，而且少出事。
记住！农业时代，那种“一诺千金”的时代过去了，要做长久的朋友、长久的生意，你
要有维护对方尊严的技巧，与绝不妥协的原则。
万里寻画记
见猎心喜，却又因为心喜过度，而丧失了原有的判断力。这是每个人都有的毛病。
我们总是想别人没自己聪明，而在下棋时，希望对方不要看出我们的弱点。如果对方真
没看出来，而走了另一步时，我们则暗自心喜。
岂知，如果对方是高手，他也可能正设下这个陷饼，让我们把注意力放在上面，而忽略
自己另一个更大的弱点。
五折大采购
我们更要了解一件事，就是人性。
既然有“以为小角落就比较安全的蚊子”，也就有“专在小角落下网的蜘蛛”。凭什么
只能你聪明，别人就不能对准你心理的弱点呢？
如果他是“三年不开张，开张吃三年”，好不容易有你这条肥虫上网，就更会好好
“吃”你了。
所以，你可以放心自己家门边的小店，认定他比较便宜。（因为他今天骗了你，明天你
再也不上门，甚至可以到四邻去告他。）却绝不可相信旅游区，尤其是异国的商家，免得被
他们“连肉带骨”地吃掉。
后来居上的小董
人们失败，常因为不能替对方想。
许多人写信，不但龙飞凤舞地签名，而且龙飞凤舞地写地址，他以为自己滚瓜烂熟的地
址，也应该是别人熟悉的东西，岂知可能因此，而接不到回信。
许多人在投稿时，也字迹潦草。当他写一般文句的时候，上下文串起来，主编还能
“猜”到，但是当他写地名、人名或专有名词的时候，难道还要忙碌的主编去翻百科全书
吗？…
他常因此被退稿。
好个豪爽的大汉
我必须强调，这世界上有些人是开“合理标”，有些人是开“最低标”。
开“合理标”的人，先算好大约应该需要的工本费和利润，来投标的人，要价过高，他
固然不取。如果报价太低，他也不取。道理是——那么低的价钱，不可能做得好。
至于开“最低标”的，则是只要东西看起来差不多，推算得便宜，就买谁的。岂知生意
人，往往看准这一点，先以最低价，抢下这笔生意，再一步步要你追加预算。
“对不起！物价上涨了。”
“对不起！碰到流沙层了！”
“对不起，我这样做，一定自己先倒，我做不下去了。”
碰到这种状况，你是要拿“约”修理他，还是跟他妥协？何况许多民间的交易，像小郭
的屋顶，根本没有什么“约”。
除了交易，人事也一样。
包在我身上
从政的人常说，先不要考虑开出去的政见支票能不能兑现，而要知道，如果得不到政
权，就连半个政见也无法兑现。
在人生的战场上，无可否认的：
当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒。
既然对方倒了，就不再有人和你争；既然没人跟你争，就连指责你当初不择手段“抢枪
的声音”，也不再会出现。
半个也跑不掉
当你不会用人的时候，不但是用错了人，而且会失去人。失去的那人，更可能成为你的
敌人。
当你让下面人抢位于的时候，他不但抢到自己的位于，而且可能抢到你身边的位于。
进一步，他可以抢你的位子；退一步，他可能挡住你的视线，使你看不清周遭的情况。
看不清周遭是最危险的，当你总是跟某人合作，而不随时出去了解市场和比价时，你很
可能有一大发现，这老朋友算你的价钱，比别人都贵。
不是他涨了，是别人跌了。他却因为你总是“照以前的方式”，而没有主动通知你降
价。
要糟的是，当你不去要求他，他也会在伺侯你的时候，因为缺乏跟外界的接触，少了比
较的机会，“你们”很可能一起老化、一起落伍。
此外，商人多半知道在老板那种“吃不下，含在嘴里也好”的道理。当你不够灵活，不
去监督的时候，他们就吃定你，绑定你，甚至在必要时——
牺牲你！
而且使你明明被牺牲了，还觉得他够朋友。
全靠老同学
情与法的关系非常微妙。法看来是硬的，情看来是软的。但法是人定的，也由人执行。
执行的人有情，这法就有了弹性。
更进一步说，当法愈严苛，愈不合人情的时候，那执行的人，就可能变得愈重要。
法，一定要合理，不合理的法要修，而不能用“人情的执行从宽”来补偿。
因为在这执法从宽中，不但不能真正地“执法”，而且造成许多弊端。
同样的道理，如果你发现别人要你签不合理或你办不到的约，你必须知道，从签约的那
一刻起，除非你够大、够硬，否则每一个搅局的小鬼，都可能处理你。
情与法的不够分明，是我们社会的通病。
许多人在这当中得了好处，许多人被这样吃死。
记住！
你可以要求修法，不可以故意违法。只有当“法”能公正、合理的时候；执法才可能严
明、弊端才可能减少。
当法律放假的时候
许多人，在人生地不熟的情况下，只因缺少这分机智，为保住“身外之物”而抵抗，结
果造成悲剧。
不错！东西是你的，他凭什么要抢？你当然可以反抗。但你也要知道，当东西是你的，
群众是他的，而你势单力孤的时候，东西也可以变成他的。
孔子说“危邦不入、乱邦不居”，“邦无道，危行言孙”，就是这个道理。
当你不小心进入“危邦”或“乱邦”，就必须认清情势，明哲保身地想办法“全身而
退”。再在全身而退之后，想办法“平反”。
记住！不要在必输的情况下逞英雄，也不必在无理的环境中讲理。
否则，你就永远没有讲理的机会了。
扒手请上钩
我们要知道，贼也是人，也有自尊。他可以失手被捕，只怪自己“手艺”差。但是，当
他发现上了你的钩时，是他斗智输给你，他的面子就挂不住了。
你愈是弱小，赢了他，他愈觉得丢人，他愈可能对你不利。
所以，聪明人，除非有万全的准备，即使发现了贼，也要按兵不动，甚至故意咳嗽两
声，留上条路给贼出去，再看准了他，以后动手。
孙子兵法上说“围师必阙”就是这个道理。把敌人围住的时候，与其让他作“困兽之
斗”，跟你正面拼命，不如留个缺口，让他由那里逃跑，在他落荒而逃的时候，从后面追
击。
想想！是正面与你拼命的敌人容易对付，还是正在逃跑的“背面露出来”的敌人容易对
付？
当然是后者！
于是，你忍一时，仿佛为他留条生路，反而能自己不伤一卒，把他歼灭。
相反地，你也要知道——
如果有一天，你与别人争斗，人家故意闪开，可能正是等你把弱点露得更大些，好将你
彻底摧毁。
那看来像“一念之仁’的，其实是“百谋之毒”。
所以，即使你在逃的时候，也应该有组织，有戒备地，以面对敌人的姿势离开。
何必逼人太甚
我们常批评人“不识相”。
“不识相”就是不懂得看面子，别人给脸的时候不要脸；别人给台阶的时候，又不顺着
台阶下。
同样地，当别人要脸、要台阶的时候，你�
