金枝菜叶-第32部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
Ｕ庵职葱杞灰椎姆绞剑淙焕慰浚春芩腊濉Ｎ颐怯Ω酶鞫ハ牍丝托枰裁础Ｊ怯美囱路故腔保蛘哂美此腿耍扛莶煌男枰萍霾煌淖楹稀Ｒ残硪桓龉媚铮诺氖焙蛑皇窍肼蛞话韵惴郏强悸堑剿男枰颐强梢酝萍龈僦酚停懵兜鹊取Ｓ肫渖砩贤笔褂貌煌阄兜母骷移套拥牟罚蝗缍加密韵阄兜脑勖堑牟贰＜惹逖庞指吖蟆；褂校肆糇』赝房停颐腔箍梢圆扇』嵩敝疲て诠郝虻挠姓劭塾呕荩郝虻搅艘欢ǖ慕鸲睿褂欣衿吩汀Ｕ庋鲎畲蟮暮么Γ褪抢萌嗣翘靶”阋说脑恚阉俏蠢吹墓何镄枨螅妓ㄔ谖颐堑钠套永铩！�
清瑜滔滔不绝，说得甚是畅快。杨娘子与邓厚也在震惊中思量：难怪说这做生意的都是人精。考虑到这么细，这么全！
清瑜总结道：“总之，咱们要做到的就是，一，满足顾客的需要。二，挖掘出顾客潜在的需要，满足她！大多数人只尽力做到了第一点，但是我们的目标，绝不仅仅在此。将来，只要有人提到资生堂，提到茉香粉，便想到咱们的产品，咱们的服务。她们在我们店里，能得到高贵享受，以及丰富美丽的自我！”
在清瑜“安利”一般的豪情壮语后，桌子旁边，只剩下两个张大嘴巴目瞪口呆的人了。
当杨得广满头大汗的将市场上所有的茉香粉收罗好，回到家的时候，他很惊讶的发现，一向贤惠的妻子，竟然没有做饭。杨娘子与邓厚两人一左一右，正争相问着清瑜各种问题。
清瑜看到杨得广回来，停下有些说得口干舌燥的市场经济学。问道：“杨大哥可顺利？”
杨得广微笑道：“很顺利，街上已经有人在囤积米粮，茉香粉这种东西，反倒无人问津。”
清瑜笑道：“襄阳这么大的城市，背靠大梁腹地，怎么会缺粮食？不过是昨夜的骚乱引起大家的紧张罢了。杨大哥回来的正好，咱们人齐了，好好商量商量铺子的事情。”
杨得广坐下，喝了口茶，邓厚便简明扼要的将清瑜说的那些内容给杨得广复述了一番。杨得广上次就听得津津有味，这次更是全神贯注，听到匪夷所思精妙绝伦之处，不禁大赞。听到另辟蹊径古今未有的地方，也问个不停。
经过这样几次的重复讨论，眼前的三个人，终于慢慢接受了清瑜的新名词。也等于接受了绝大部分经营理念与方法。杨得广甚至有些热血沸腾，很想立即就看到客似云来，络绎不绝的好生意。
清瑜觉得项目策划会议到了这个阶段，时机已经成熟，便提出雇人的事情来。杨得广因为之前手头紧，曾经反对过。不过清瑜的全盘计划，仅仅依靠他们四个人，恐怕是做不到的。杨得广沉吟一下，便道：“这事还是我待会与娘子一道去问问马婆婆，她人缘好，人面广。不论是推荐人，或者是指点咱们一下，都是靠得住的。雇人方面咱们考较些什么呢？”
清瑜觉得有理，便重点说了她的要求：“店员请三四个年轻勤快的姑娘，人只要干净灵活，不需要漂亮。工人师傅两三个则是要选年轻能接受新事物的，手艺好，有想法，人质朴的。至于工钱，照市价中等的开。做得好的给提成。能接受这样条件的人才有干劲，那些只想着混工钱的就不会来了。”
众人正说得起劲，马婆婆掀开帘子进来。见众人都在，她有些紧张道：“听说了吗？跟陈国军队在伏牛山打起来了，是真打仗了！”
——————————
继续呼唤支持，推荐票，收藏，书评，留言，我统统都要，嘿嘿！
第二卷、行至水穷处，坐看云起时 六十六、现场勘查
虽然早有心理准备，但是这一天正式来临的时候，邓厚与清瑜还是有些苦涩。
杨娘子将马婆婆请到椅子上坐下，端上茶来。马婆婆这个古代版BBS版主清了清喉咙，就仔细说道：“据说这次是我们梁国军队主动出击的，昨晚的骚乱想必你们也知道。要说这事与陈国奸细没有关系，真的没人相信。陈国人真是没有廉耻，在这样喜庆的日子杀人！听说昨晚误伤的人还不少，大街小巷都有，这会衙门里头忙得鸡飞狗跳，正清点尸首呢。你说陈国人可恶不可恶？”
杨得广也愤慨点头道：“真有本事，就到战场上真刀真枪的拼一场。陈国人真是下作，跑来襄阳祸害我们平民百姓！”
清瑜承认站在他们梁国人的立场，这种情绪是可以理解的，但是清瑜毕竟出身陈国皇族，听在耳中却不好受。邓厚却是被马婆婆嘴里说的“衙门正在清点尸首”那句话吓得有些失神，废弃土地庙前的胡三儿，怕是也在其中吧！
杨娘子毕竟是妇人，对这些国家大事既不懂又害怕。她岔开话题对马婆婆道：“婆婆来得巧，我们正有事要去找您呢！”
一句话提醒了众人，杨得广便将预备开铺子的事情，向马婆婆分说了。顺便请马婆婆指点指点，有没有合适的人手推荐。
马婆婆是个市井里的万金油，这种事正是落在她的饭碗里。她听了笑道：“我就说你们两口子虽然年轻，却是有心思的人。别人最近都在担心打仗，你们却是考虑做生意！到底是汴京来的，眼界那不是一般。照我说，这时候开铺子正是好时候！且不说陈国商人跑的跑，抓的抓，市面上空出不少地方。就说这商路，除了陈国那边彻底断了。苗疆，宋国那边也避着战祸，除了少有的几个要钱不要命的，有多少人敢来？咱们襄阳市面上的东西，比起从前，必定是少多了。你们要是有货在手里，闭着眼睛也能赚一大笔。”
杨得广听得有些不好意思。若不是小袁梦的主意，他们夫妻苦哈哈的还在头疼着怎么贩菜。这番夸奖，他是受之有愧的。
杨娘子接过话头道：“我们也是大姑娘上轿头一遭，本想找个老成掌柜的打点生意。奈何我们本钱小，心里也没底。就琢磨着自己边学边做。如今紧要的是要雇些爽利勤快的年轻人，婆婆你看……”
听了他们这的要求，马婆婆想了一会道：“脂粉铺子的事情，我也略知一点。你们想招姑娘家做跑堂，有些碍难。寻常家的姑娘，怎会愿意抛头露面出来，何况是在铺子里迎来送往的？不过眼下，你们倒是碰得巧了，城外头有不少逃难的人。这些人里头，也不乏有些小康人家。遇到这样的大祸，流离失所，衣食无着，境遇凄惨的，卖儿卖女也是有的。杨得广你去打听打听，说不定就有愿意的。这样的闺女，见识也不会太弱，人也懂看眼色。如今这样的状况，你给她饭吃，还有工钱养活家里人，必定是死心塌地的。况且外头乡镇的人，比起襄阳本地人而言，你们也好管教！”
杨娘子点头道：“多亏您提醒。我婆婆在世的时候最信佛，这种积德的善事，我们夫妻是当仁不让的。”
马婆婆起身笑道：“那是最好。至于手艺师傅，我要去打听一下。积年的老师傅或者不容易找到，你们要年轻悟性好的，我倒可以留意留意。”
杨得广感激道：“真是辛苦马婆婆了！自打我们到了槐树胡同，就没少承蒙您的照顾。场面上的谢字我就不多说了，今后您有事，只要知会一声，我一定尽力。”
马婆婆捻起帕子笑道：“这有什么，我虽年纪大了，但是从前爱打扮打扮的习惯还在，你们开了脂粉铺子，送我几样，我就喜（3UWW…提供下载）欢了。”
清瑜邓厚看着马婆婆那张堆满褶子的脸，想到她涂脂抹粉的样子，不禁有些好笑。杨娘子搀着马婆婆出门，边走边道：“婆婆真爱顽笑，只要婆婆喜（3UWW…提供下载）欢，经常去我们铺子坐坐，看上什么，只管拿就是。婆婆人面广，我还想婆婆带着那些媳妇姑娘们来帮衬我们生意呢。”
杨得广看着妻子的背影，有些发愣：她平日里老实话少，今天怎么这么伶俐起来？
清瑜却是掩口而笑：杨娘子还真是有几分天赋，一旦开了窍，就开始宣传推广起来！
送了马婆婆回来，杨娘子喜上眉梢道：“马婆婆真是热心肠，不仅答应帮我们介绍生意，还提醒我们找人算日子开张，年纪大的人，就是知道得多！”
杨得广点头，皱眉道：“一桩桩，一件件，说起来事情真不少。咱们先去看看铺子吧。小袁梦也好早把你的那个什么装修打算说给我们听听。别再卖关子了。”
清瑜也同意，于是四人便往玉泉庵前街而去。清瑜听得多，还是第一次亲眼考察。一路行来，她不由得翘起了嘴角：这地方，真是选的好！
或者是因为打仗的事情通了天，前来玉泉庵祈福的人非（提供下载…3uww）常多。平日里十分热闹的街上，今日更增了几分人气。清瑜按照后世所知，一边默默计算人流量，一边暗暗观察附近铺子的入店率，心里的把握又大了几分。这玉泉庵前街，分明就是后世女人街的翻版，整条街挤满了各种服务女性需求的商铺。这种分类按需经营的理念，被后世各大百货发扬光大。谁知道千年前的这里就已经自发的渐成雏形了呢？
清瑜还在感叹，杨得广已经停下来，指着一处店铺道：“到了，这里就是我们的资生堂！”
清瑜抬头观察着眼前这处铺子，看门脸约有三十平米大小。门楣光秃秃的，隐约可以看到从前挂牌匾的痕迹。门边两侧一副新贴的春联，除此之外，竟然没有任何装饰！黑黝黝的门板，与隔壁，隔壁的隔壁，都一般无二。
清瑜想起杨得广之前建议省下装修的钱，这怎么行！
杨得广推开门板，带着众人入内。
清瑜本来有些失望的眼神忽然亮起来了。
第二卷、行至水穷处，坐看云起时 六十七、大显神通
这铺子格局齐整，屋顶够高。后门上方处开了一排明窗，虽然没有玻璃，但是依然增加了铺子里头的采光。右侧处有一架小楼梯，看样子顶上还有一个阁楼。
杨得广也是非（提供下载…3uww）常满意。这会主动介绍道：“这铺子在这条街算是中等偏大的了，那从前的老板花了十几年经营，该有的东西都一应俱全。这顶上有个小阁楼，平常也就是一处小库房，守铺子的人过夜也能使用。”
说罢他推开后门，竟然里头有一个十来平米大小的院子。院子里散落着一些从前主人弃置的东西，有些乱。院后还有四间小屋。杨娘子与清瑜邓厚都有些出乎意料，杨得广解释道：“这里是后来搭建的，除了从前掌柜的一家人住的地方，还有库房。本来我想，我们也可以搬过来住，既省了房钱，又能方便照应铺子。不过听小袁梦的意思，这里还是做个小作坊比较好。”
清瑜点头，这前店后厂的，最适合管理。好在古代没有城管，这违章建筑也能安然存在。清瑜出言建议道：“杨大哥杨大嫂你们住在槐树胡同就是了，这里我和哥哥一人住阁楼，一人住后院，也能看着铺子。多余的房间，库房照旧，再拨出剩下的给手艺师傅做活计。”
杨娘子有些犹豫道：“这里毕竟有些简易，你们俩又都这么小！”
邓厚接口道：“不妨事，这里已经比从前强得多了！”
清瑜不想在这件事上互相推让下去，道：“就这么着吧。咱们坐下，商量商量怎么个装修法。”
邓厚连忙跟杨娘子一起，支起一张旧木桌。清瑜又请杨得广出门借回了笔墨，便开始在桌上画起草图来。清瑜横平竖直，很快就花出个平面图，古人在几何上的造诣虽然也不凡。但是算术科目一直没有像诗文一样进入大众教育体系。不像后世初中的小孩都能熟练掌握各种面积体积的图形。清瑜就是照着后世看楼盘简介里那样画了画，都让其余三个人好一阵推敲。杨娘子更是前前后后走了几次，才能确定这图上画的哪里是哪里。
见大家基本了解了。清瑜便开始按照自己的蓝图开始解说：“首先，店铺最重要的就是门脸。这是是否能吸引顾客进店的先决条件。原来这里的门脸不小，可惜除了挂店名牌匾的地方，几乎没有任何的修饰与装潢。原色也太过普通，与周遭的铺子几乎没有分别，实在很难让人记住！这一定要改。”
说着，清瑜在图上前门的部分，画上一根线，道：“将左侧的门板全部拆除，支上阳篷。这样既利于采光，又能让路过的客人看到店里的货品。是一举两得的。”要不是现在没有玻璃，不能做橱窗，清瑜也用不着这么麻烦了。
杨娘子踌躇道：“那咱们铺子岂不是半边都露在外头了？来咱们铺子的十有八九都是女眷，是不是会不妥？”
清瑜确实头疼这种没有意义的礼教大防，想了想道：“这也有办法，在店外立一颗树，枝叶半挡，从外面只能隐约看到店里。别人也就不好说道了。只是这树不能随随便便找，既然咱们是茉香粉主打的铺子，就弄根‘茉莉树’来！”
邓厚急忙道：“妹妹，这茉莉是尺许高的小草，哪里是树！”
清瑜眨眼笑道：“这我知道，就是你找来茉莉，这里也存活不了。咱们只需找棵树来，用白色绢纱折成茉莉花的样子，再用咱们的茉香粉熏了，挂在树枝上，不就是一棵‘茉莉树’了吗？既添了意境，又突出了主题。来来往往的人，没有看不见的，比起花重金做铺名牌匾，效果好得多了。”
杨氏夫妻与邓厚一阵唏嘘：花树娱目，花香沁人。真真是好计策啊！
清瑜有些得意，她这想法，也是从后世百货商店经常在圣诞季布置圣诞树的创意引申来的，倒是应时应景。
清瑜见众人都不反对，继续道：“这屋子里头格局倒是不需要怎么改变，除了靠门那里，留给掌柜的结账之外。四外都做成架子，用来码放我们的货物，以后的店员便各自分派，负责不同的货架，专门在货架处介绍我们的脂粉。”
杨得广有些疑虑问道：“货架之前不放柜台了吗？那样的话，不是所有人都能随手拿到咱们的货品？被偷盗了怎么好？�
