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第25部分

满山桃花不正经-第25部分

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  想着李四郎的拜托,吴淑娴觉得这并不是多大的事,便没有让自己的父亲来出面,她直接让李铁叫了吴大牛到店里来说事。
  话说自从吴淑娴知道了码头搬运头领吴大牛等人,在给自己家绸布店做免费的宣传,逢了年节她便会让祝山买了肉,分给这些人拿回家过节。这不刚刚过去的中秋节,吴淑娴让码头上的工人每人都分到了一斤肉回家,吴大牛另外还额外的得了五两银子的赏。
  所以吴大牛一听说吴淑娴传唤自己,立马屁颠屁颠的跑来了吴记绸布店。
  吴淑娴先是客客气气的让吴大牛坐了喝茶,寒暄过几句之后,她才说明道:“。。。。。。我家相公的四哥四嫂,想来码头摆一个卖面条的摊子,我看这码头的零散摊位好像都挺听你的话的,所以想拜托你给帮个忙寻个位子,不知道可行不?”
  吴大牛这人说是搬运工的头,说白了就是个有点脑子有点实力的大混混而已,他既然是常年混码头的,自然就懂得怎么样趋利避害。因此听罢吴淑娴的话,他无所谓的大包大揽道:“这种小事您说啥行不行的?有关码头上的此类事,您只管交给我办对了,我一准给李四爷夫妇寻个最好的摊位,您只让他们明日过来找我就是了。”
  正事说完,吴淑娴又和吴大牛寒暄了几句,这才端起茶碗给李铁使了个眼色。
  吴大牛也不是个没眼色的,他一看吴淑娴端了茶碗立马就起身告辞。
  吴淑娴也不虚假客气,她一面让李铁送人出去,一面暗示他给吴大牛塞了个二两银子的荷包做打赏。


☆、32第三十二章

  李四郎和秦小妹的面摊因为吴大牛的关照,果然是支在了零时摊位最好的地方。李四郎人虽不识字,但是很聪明,他是个很会来事的人,他一见了那拿了干粮窝头啃的码头搬运工,会招呼过来免费给人一晚热乎乎的面汤。反正他想着这面汤,在自己不过是多添一瓢水的事,可在那喝的人,就是暖心暖肺的感觉。因此他们夫妇在码头上的人缘不是一般的好,加上秦小妹的手艺那也是真的好,李四郎又是个勤快干净的人,两人这面摊的生意,比起在街面上来说竟然一下好了两倍都不止。
  吴淑娴是天天都要去铺子里的,但她并不会过去李四郎的面摊打照面。一来她觉得自己的穿戴和身份过去了,会给彼此压力;二来她也不想让这两口子觉得自己想示恩。她后来在李铁的嘴里得知,这两人已经在码头上站住了脚,便彻底的放了心。
  天气渐渐的转凉,吴记绸布店的生意也开始稳步的进入状态。经过这段时间的细心观察,吴淑娴发现自己店里走的最快的货,都是给陈斌代销的印染布料。她悄悄的嘱咐李铁,让他旁敲侧击的询问一下前来批货的经销商们,为何此类布料在他们手上能畅销。
  李铁本来就是有志于走经商路的,这段日子他十分用心的跟着祝山和吴淑娴学习,他的长进可以说是日新月异。得了自家小姨的吩咐,他于是便在经销商来拿货时,连笑带套的将自己想知道的问题抛了出去。
  如今常在吴记绸布店出入的商人,基本上都是固定销售中低端布料的,其中自有那爱说爱笑的,将李铁想知道的问题一一的给予了解答。
  于是吴淑娴很快便搞清楚了,陈斌原来并没有说谎,他家祖传的印染方法,还真是不容易脱色,所以比较受客户的青睐。当然吴淑娴也知道,自己能在这么短的时间拉到固定的客户群,是因为自己真正的落实了薄利多销的法子。这几方面的原因加在一起,这才使得吴记绸布店迅速的在市场上站住了脚。
  搞清楚了状况,吴淑娴便开始动脑子,想让陈斌给自己印染一些指定的花色。正在她琢磨定染什么花色好的时候,无意间她翻看家里的支出账簿时发现,家里每到冬季,往乡下支出婚嫁的开支一下就增多了。她暗想冬季这个时候往往是农闲的时候,也是农村里最爱举办嫁娶的时候。那么嫁娶时爱用的布料,一准跑不了那各色的红,所以她便想专门定一批各种花色的红布料。
  吴淑娴才画好几个花样子,准备让祝山亲自去找陈斌商谈商谈,不想陈斌就押着一船货来到了店铺里。
  话说陈斌此时已经不是几个月前的样子了,通过和吴淑娴的合作,他不仅提升了自己对祖传技艺掌控的自信心,同时他也大大地改善了家里的困境。因为吴记绸布店里他印染的布料销售的最好,也曾有那极有心机的商家,寻根觅源的找到他,想要将他的货物拿了做垄断经营。
  可是陈斌怎么也忘不了,自己在最艰难的时刻,是得到了吴淑娴的相助才有了今天,所以他毫不犹豫的拒绝了找上门来的各色人等,尽管这其中也有人开了比吴淑娴更高的进货价格。陈斌虽然没有经过商,可他也知道人要有信誉,才能在社会上立的了足,他不想做那无信无义之人。
  在吴记绸布店喝完两盏茶,陈斌也就听完了吴淑娴的新构想。陈斌一面看吴淑娴的新花样子,一面在心里奇怪着,这吴淑娴看上去比自己似乎还小一些,她一个女人家怎么就能这么能干呢?
  吴淑娴见陈斌半天不吭声,她想一想这时代还没有大型复杂机械,便有些担心的问道:“怎么了?是不是我画的花样太复杂了,不好上架印染?”
  陈斌闻言回过神来笑笑道:“你这花样不算是最复杂的,只不过多花几道工序就能办到,只是我很好奇,这样子我以前从未在别的店里看见过,你是怎么想出来的?”
  吴淑娴一听不是自己担心的那事,便放松下来笑道:“其实这花样并不新鲜,你难道没有发现,我不过是参考了一些传统的吉祥花样,做了些删减添加,又多变换了几种颜色而已,这算不得什么吧。”
  陈斌依然佩服的道:“你无需谦虚,这正是你的用心聪明之处。你想我自己就是做这印染行的,看的花样怎么都要比你多些,可是我怎么就没有想过染这种花色的布料?所以说你这绸布店生意兴旺,那也不是没有原因的。可见这世上没有那个人的成功,是随随便便就做到的,这天上是永远不会掉馅饼的。”
  吴淑娴被一个外人当面夸赞,还是有些不好意思的,虽然这个人顶着一张她曾经再熟悉不过的面孔。于是她顾左右而言道:“其实我还有个想法,我想请你帮忙染一些颜色很正、不易脱色的各色丝线,然后再将这些丝线,拿给口碑好、手艺也好的纺织娘,请她们按照我指定的花色样子来织一些料子,这样我就可以完全避开和别人拿同色的东西竞争。就是不知道你哪儿能不能忙得过来?”
  目前陈斌一直做得都是在坯料上印染的活,他起步很晚,并没有任何印染丝线的经验,按照他一贯稳扎稳打的作风,他不会轻易的接自己没把握的活。但是他也不知自己是怎么了,看着吴淑娴那漂亮的面庞,听着吴淑娴温温柔柔的话语,他就是说不出那个“不”字。
  沉默了一霎,陈斌极诚恳的看着吴淑娴道:“老实说我没染过丝线,但是你既然想做这种尝试,我也愿意努力试一试做好这事。只不过我回去了得先试验试验,我得等所有的配方都尝试成熟了,我才能大批的开始做,不知道时间长了你能不能等。”
  吴淑娴对陈斌的诚实很满意,她笑着道:“我这个活不急,完全可以等得起。其实我的想法很简单,有些事倘若我不做就算了,要做就要做到好,所以你大可以慢慢的尝试。只要能将丝线的颜色做正,又能不轻易脱色,这事你就是让我等个一年半载啥的,我也等得起。”
  陈斌听了这话心里有了谱,他笑了笑道:“就这个活,要不了一年半载的时间,你就放心的等信吧。”
  这半年的接触,吴淑娴已然知道了陈斌不是那种信口开河的人,两人连多的话都没说,就将两件事定了下来。
  陈斌和祝山结算完了账目,便匆匆的回了自己的家。他到了家便一头扎进了书房,开始翻阅祖传的手抄笔记。
  已进入九月,吴家上下人等都开始日日等省城的来信。原因无他,只因吴泓今年要下场试一试秋闱。
  九月下旬,吴泓考完了试放假回了家,看着他疲累的样子,吴家老小谁也不敢问他考得如何,只是一味的让他好好歇一歇。
  好不容易在期盼和煎熬中,吴家人等来了省城的好消息,虽然吴泓和安家宁的名字都只是挂在榜末,但那也是实打实的成了上榜的举人老爷,吴家上下顿时陷入了无尽的欢喜之中。
  吴都保长喜盈盈的给头一波来报喜的人,一人赏了二十两银子。随后又让人抬了一筐铜钱出来,极大方的打赏吴家门口来看热闹的人。泰叔带着天顺,将一早就准备好的鞭炮挂了起来,顷刻间,吴家大门外就响起了喜庆的炮仗声。
  柳氏也满面春风意气风发的指挥着下人忙进忙出的,只有吴泓和吴淑娴两人,有些晕乎乎的找不到感觉。
  没多少时间,吴家的亲眷们都得了消息涌进了吴家,吴家一时人来人往热闹非凡起来。吴淑娴再也没有功夫呆愣着,忙和亲娘柳氏一起,指挥人开始备宴席。
  吴家上下一片喜气洋洋,得了封赏的下人们个个脚底带风,直忙到半夜三更也没有人说一句抱怨的话。
  吴家几辈子也没有出过一个秀才,当然更别说是举人老爷。尽管头一天吴都保长就因为高兴开心喝了个酩酊大醉,第二天,他依然不忘记早起了,带着一家老小赶回柳家庄祭祖。
  中举这等大事,虽说在两河镇大家算不得第一次见,可是在柳家庄那可是前所未有的。所以都没等吴都保长发话,吴家的族长和族老们,已经自觉主动的在吴家祠堂大摆了宴席。
  隔天,清河县学里,不管认识不认识吴泓的秀才,都一股脑的涌来了吴家拜会新科举人。
  吴泓送走了清河县学的同窗,便和妻子吴淑娴说,想要连夜赶回紫阳书院去感谢先生一番。
  吴淑娴认为这事是很应该的,于是两人便一起去禀报了吴都保长夫妇此事。
  吴都保长一听这个马上表示了赞成,并立刻让吴淑娴封了个大红封准备拿去谢师。随即他想了想,觉得自己也该出面去谢一谢安姨父,遂吩咐柳氏母女赶紧打点礼物,翁婿两随后便乘着自家的船往省城去了。


☆、33第三十三章

  吴都保长翁婿两去了省城不过两天就回来了,跟着这两人回来的,还有安家孙辈的大少爷安家宁。
  吴淑娴不是第一次见安家宁,但是在这个时候在自己家见到安家宁,她感觉很奇怪。当着众人她又不便相问,只好怀揣一肚子的纳闷,亲自带着人给安家宁收拾了住处。
  晚上的接风宴开的基本上算是顺利的,虽然柳叶不停的用星星眼看安家宁,但是在一大票长辈面前,她终于没敢由着自己的性子说不合时宜的话。
  吴淑娴和吴泓吃完饭帮着安家宁收拾停当回了屋,对夫妻生活还新鲜着的吴泓,免不了要拉着妻子在床上缠绵了一番。事后两人将彼此收拾干净,一时反倒没有了困意,遂靠着床头开始闲话。
  吴淑娴很自然的靠在吴泓的肩膀上问道:“这刚刚考完秋闱,安家怎么会让家宁大少爷这个时候出来走动?”
  吴泓一面很有兴致的玩弄着妻子的长发,一面解释道:“家宁这一次考试可能是有些紧张吧,他榜上的排名太靠后,先生和安姨父都觉得他是因为没能发挥出正常的水平。大约家宁自己也觉得要是发挥正常的话,不应该得到这个结果,所以他一直闷闷的,不管是同窗来道贺,还是去答谢先生,他都提不起精神,因此安姨妈和安姨父便让岳父带他来咱们家散散心。”
  吴淑娴这一生虽然身为女子不用考科举,可是上辈子她也是参加过大大小小无数考试的人,因此她很能体会那些平常学习优异,却偶尔在考场发挥失常的人的心境。她自己经历过很多有关考试的事,由此推己及人,她便不愿意给吴泓任何的考试压力,所以对吴泓只在榜单末尾挂了个名,并不介意,当然更不会啰嗦。
  不过她知道安姨妈一家子作为纯粹的古代人,可不会像自己这样思想开放,于是她抬起头看着吴泓道:“这种事的确挺打击人的。我觉得吧,这几天你也别老是呆在书房苦读,大家亲戚一场,你们又还是同窗,你怎么都该腾出点时间,多陪着家宁四处转一转。若是能舒缓舒缓他的心情,也算是做了件好事不是?”
  吴泓抬手抚摸着妻子姣好的面庞笑道:“我也正有此意,看来你我夫妻还真是心有灵犀一点通啊。”
  吴淑娴没想到吴泓如今也会在清醒白醒的时候开玩笑了,她觉得这真是一个不小的进步,遂心中一喜也笑道:“你在省城读书的时候,我虽然不能做那红袖添香之人陪在你身侧,但好歹咱两在一个屋檐下住了这么久,怎么的彼此都会有些潜移默化的影响吧。你可得做好心理准备,咱们两这心有灵犀的事,说不定以后会越来越多哦。”
  吴泓看着妻子亮晶晶的眼睛,听着这暖暖的话语,深刻的感觉到自己的运气着实是不坏。他将妻子紧紧搂住道:“这事这么好那用做准备,我巴不得咱们两能时时刻刻这样心意相通。”
  吴淑娴任由丈夫抱着自己问道:“你和家宁什么时候回去省城念书?”
  吴泓微微闭着眼极其放松的道:“这一次秋闱榜上只录了八十九人,不过我们紫阳书院的书生就占了其中一半的数。所以书院的山长高兴之下,便决定从京城另聘一位大儒,来给我们这些新上榜的举子突击指点一下,山长想争取明年在春闱试上,有更多的紫阳书院的子弟能上榜。因此我们这些书生,最多还能在家闲五天时间,随后的时间除了过年会放三天假,其余时间都不能回来。山长还说,明年进京参加春闱,也准备让紫阳书院的举子一起去。”
  吴淑娴一听这话差点闷笑出声,好家伙,这种考试突击之法,岂不是很像自己当年快高考时,学校里老师和校长的弄法?还有这集体出发参加考试的举动,也是很有现代人的品牌意识的举动。莫不是这紫阳书院的山长,

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