重生小商女-第11部分
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凤老爷虽然没直说，话语你还是有些责备孙氏。怪她和凤染太过生疏。
“老爷说得是，阿染上午才说明日拿一盒过来，她确实很是有心呢！”孙氏说谎挽回面子，凤染可是从来没说要给她用。
第二日请安时，孙氏道“阿染，娘听说你做的胭脂不错，娘的胭脂也用的差不多了，你若是还有多的，不如给娘一盒试试？”
凤染是不愿意的，仔细想想若是不给她心里一定记恨，想着那几盒不用的胭脂，她点点头，回去后让阿菜把她们用了脸上长痘痘，发红的胭脂拿去给孙氏，让阿菜事先说明，有些胭脂有的人用了脸上会不舒服。
孙氏点头表示知道，暗想曹姨娘那个小贱人用得都没事，她就不信还比不过她，阿菜一走她就洗脸擦干，涂抹着凤染送的胭脂，打开盖子闻着香味就觉得喜欢，就像桂花落在脸上一般。
曹姨娘用了她送去的胭脂觉得效果很好，还说可以当口脂用，这倒是提醒了凤染，除了胭脂，口脂中也可以加入香露。
既然曹姨娘用得效果不错，她也就有信心了，剩下的香露她全都用来制作胭脂，遗憾桂花摘得太少。暗想等明年桂花开放时多采摘一些，这样一来就可以制作更多的胭脂了。
孙氏用了不久，觉得脸上很是不舒服，忍不住抓了抓，过了一会儿又觉得不舒服，洗了脸发现脸上红了一片，以前都没事，她想一定是胭脂的问题，让人把凤染叫去。
凤染说“二娘，这胭脂呢女儿用着也不舒服，先前说了，人的脸面是不一样的，有的人可以用，有的人用不了，恐怕娘也用不了这种胭脂。”
孙氏听了有些失望，这么好的东西她居然无福消受？只能看着每日曹姨娘美艳动人，一步一香的围着老爷？她想想就生气。
“好了。娘知道了，你先回去吧！”凤染也不多说的走了，她一走，孙氏让人把胭脂丢了，她用不上也不会送去给曹姨娘。
第二批胭脂做好，她和阿菜两人装在青花瓷盒中，她瞧着青花瓷盒子太过普通，想了想决定让人重新烧制一匹，要在盒底，盖子里面印上凤记两个字，如此那些购买胭脂的人也知道是哪家的东西。
她把事情跟凤老爷一说，凤老爷点头同意，她便去了陶瓷店，看了一个形状都觉得不够好，让店家在白瓷上彩画着桂花，如此一目了然，再印上凤记两个字，可不就是凤家的东西。
这次的胭脂不多，她订了二十个陶瓷，店家嫌少费工夫，价钱自然要高一些，凤染笑着道“掌柜的可真不会做生意，要知道这个陶瓷可不是一个两个，以后用的多了，难道还赚不了？再说了。红州城可不是只有你们家可以烧制陶瓷。”
掌柜的听着她一番话，暗想果然是商贾出身的人，一点亏都不会吃，他想了想，知道凤家需要陶瓷的地方多了去了，若是真的改去了别家，他们家每年就要少挣许多。
思量了一番，掌柜的小说“凤大小姐说笑了，和以前的价格一样如何，做生意讲究的是诚信，以后凤大小姐可得多光临，毕竟这批货可是亏了些。”
“掌柜的可真是会说话，这亏不亏的你我都心知肚明不是？”凤染可不会傻兮兮的认为真的占了便宜，她说“好了，三日后来拿货如何？”
“可以！凤大小姐慢走！”掌柜的还想说什么，见她离去便不再多言，回头吩咐小二去赶制这批货。
三日后拿到二十个陶瓷盒子，她把鲜红的胭脂一个一个钻进去，用手绢捂着鼻子，香味太浓了，她闻多了怕对鼻子不好，若是不灵验了还怎么闻香味。
胭脂不多，装满了十九个，还有一个空的，她便从其他的盒子里一一匀些出来装满二十个盒子。
东西准备好了，自然要拿出去卖的。正好十月份要去金陵城一趟，她央求了凤老爷一同出行，假手他人她总有些不放心。这次凤植想跟上去一直没让他得逞。
中午休息时，她正在吃干粮，宁大拿了一罐水过来，笑着说“大小姐请喝，是小的刚打的山泉水，很甘甜。”
她点点头，阿菜接过竹罐给她倒了一杯水，凤染接过去正要喝，见他还未离开，抬眼看他。
宁大被她水灵灵的大眼看得一激动，面上红了红，惊慌失措的笑了笑，扭头走了。
凤染用袖子遮挡着河水，余光见宁大回头看来，微微皱了皱眉。
三天的时间他们在城门关闭之前进了金陵城，到了别院已经天黑了，凤老爷让管家准备了饭菜，用了晚饭后她便睡下休息了。
第二日她梳洗了一番准备出门，凤老爷让宁大跟着去，算是保护她，凤染见过他勇猛的一面，自然没拒绝，若是林家的人再次出手，有他在也安全一些。
她坐着驴车去了金陵城最大的胭脂铺，李记胭脂铺。
掌柜的以为她买胭脂，笑眯眯的招呼着，凤染也笑着说“掌柜的，我有几盒胭脂，想买给掌柜的。”
“买胭脂给我？”掌柜的一听笑了“这位小姐你没走错吧，这是李记胭脂铺，买的是金陵城最好的胭脂，李记胭脂铺可是御用的胭脂铺子，你不是来卖胭脂的，你是来捣乱的是不是？”
“掌柜的误会了，小女子可不是来捣乱的，是真诚的想跟贵宝店做生意，你看看我的货再说吧。”接过一盒胭脂放在柜台上，若是能在最大的胭脂铺子寄卖，凤家的商号很快就能传出去，她是这么想的。
明显人家不配合，看也不来看柜台上的胭脂，摆摆手“走走走，别在这儿添乱，否则别怪我不客气。”
凤染不甘心，说“掌柜的瞧瞧这胭脂就知道它的好，相信会有很多人喜欢的。”
“再喜欢也不会用你的胭脂，李记的胭脂才是最好的，你拿着胭脂找上门，是不是来找茬的。”掌柜的觉得被打脸了，小丫头居然自称自家的胭脂好，这不是不把李记放在眼里？
看着两位小二逼近，凤染吓得后退，宁大可不是吃素的，连忙护着她，怒目相瞪，小二瞧着他的凶狠的模样有些害怕的看了看掌柜的。
掌柜的瞧着宁大凶狠的模样，知道不是好惹的人，也不想让人在店铺里闹事，若是砸了他们的东西可就不好了，说“走走走，不想被官府抓走就赶紧走。”抓着胭脂盒子丢了出去。
作者有话要说：
☆、第八章 生意
桂花的浓郁清香扑鼻而来，凤染看得摔在地上七零八落，嫣红的胭脂落在泥面上，如果不是压得严实，一定会像灰尘一般洒在地上。
那些胭脂可是她费尽心思，绞尽脑计，包含了她的激动，热情，努力才好不容易得来的，他居然视若敝履的丢出去？
心中愤怒不已，凤染瞪着他掌柜的，恨不得杀了他，胸膛起伏不定，双手握拳，掌柜的被她瞪得有些心虚，喏喏道“是你没事找事，怪不得别人。”
凤染看他示弱，收敛了怒意，知道她就算在生气，毕竟在金陵城她可是人生地不熟，人家又是御用的商铺，她就算闹事也讨不到便宜，蹲下身，铺开手绢，一点一点收起洒落在地的胭脂。
宁大见状，气得上前揪着掌柜的衣襟就要打他，凤染道“宁大！”
落下的拳头已经快挨着掌柜的脸了，他甚至感觉到一股强劲的风，吓得闭上眼。她一句话便让他受了拳头，偏头道“大小姐，宁大替你出气，看他还敢丢大小姐的东西！”
“宁大，放开他。”她收拾胭脂起身，不屑的说“用不着脏了你的手，有眼无珠的东西总有一天会尝到恶果的。”
宁大，掌柜的皆是不解的看着她，宁大心中不悦，若不是她不允许，他真想狠狠揍他一顿出气。
掌柜得觉得被侮辱了，他才不是有眼无珠，李记的胭脂才是金陵城最好的，就连后宫娘娘们都喜爱李记的胭脂，否则也不会是御用的，金字招牌就挂在堂内，他们才是有眼无珠不识货。
见掌柜的一脸轻蔑，她哼了哼“总有一天，能成为御用的不是李记。”是凤记，不管是布匹，染料，还是胭脂水粉，都是凤记。
说罢！她捏着胭脂上了驴车，嫣红的胭脂透过薄薄的手绢，是她的手染上一沉红晕。
宁大见状，踢了掌柜的一脚，巴巴的追上凤染，坐在驴车前，威胁的对着掌柜的晃了晃拳头，掌柜的抱着腿疼的老脸起皱。
驴车走了没多远，宁大在外面道“大小姐放心，大小姐的胭脂一定会有很多人喜欢的。”
这安慰。。。凤染哭笑不得，一个大男人，还是他们家的雇工，能知道什么？
不过他的安慰也聊胜于无吧！
“去另一家胭脂铺，陶记胭脂铺。”隔着车帘，凤染淡淡的声音传出来，宁大听得侧目，隔着车帘他看不清车内人的神情，可他从她的语气中听出了希望。
不多久驴车在陶记胭脂铺前停下，驴车里因为打破了的胭脂盒子密封不了香味，一路上淡淡的清香若有若无，使得路过的人忍不住寻找桂花树，恍然想起十月的桂花早就开败了。又拿来的桂花香？
凤染带着阿菜进了陶记胭脂铺，铺子里除了掌柜的，小二，还有几位女眷在挑选胭脂，她们打扮华贵，妆容精美，浮动的衣裙暗香浮动，想来是用了打量的熏香熏出来的。
其实在她看来，熏香再好也比不上香露，香露才是最好，最纯净的香味。
她一进去，袖子里的胭脂散发出桂花清香，浓淡相宜，不会让人觉得头晕，也不会让人觉得味道太淡，似有若无。
一位四十多岁的夫人似乎察觉了什么，扭头看来，凤染得体的微微点头示意，虽然不认识，天子脚下，皇亲国戚众多，多礼总比失礼好。
妇人看了她一眼，鼻子微微动了一下，觉得这股桂花香味似乎不错，不过不好贸然询问，便默不作声的挑选着胭脂。
凤染也不着急，等她们挑选好了在一旁休息，小二包装胭脂盒时，她这才上前“冒昧打扰了，小女子这儿有几盒上好的胭脂，掌柜的瞧瞧如何？”
掌柜的似乎有些意外，不过他们陶记的胭脂向来是从别处进货的，若是有好货当然乐意，他笑着点点头“姑娘请。”
她一同意，凤染便从阿菜手中接过一盒胭脂放在掌柜的面前，掌柜的瞧着不似以往的青花瓷，而是淡雅的白底桂花陶瓷胭脂盒，形状还是圆形的，可花样确实不一样，和青花白底区分开来，显然是想告诉别人她的胭脂很独特。
掌柜的一直和胭脂打交道，瞧着眼前素面淡颜的小姑娘，知道她未及笄，瞧着衣裳布料也不是随便人家能穿的，他心中有些不解。
闻着从她身上散发出的桂花清香，掌柜的打开胭脂盒，入目的便是一朵如嫣红的桂花，是用胭脂画出来的，精致美丽，扑鼻而来的桂花清香与她身上的一模一样，闻着让人觉得舒适。
掌柜的抹了一点在手背上涂开，不管是湿度还是匀称度都是上品，碾碎胭脂，手感也极好，涂在手背上与肌肤相贴，匀称得很。
低头闻了闻，掌柜的暗暗惊讶。香味很是独特，桂花香融入胭脂中，李记不是没做过，只是香味闻起来很奇怪，还不易保存。而这盒胭脂，闻着香味清香，就像是初绽放的桂花清香。
见她闻了又闻，凤染知道眼前的人是识货之人，也不催促，等他用手绢擦拭手背上的胭脂，又恋恋不舍的合上盖子，她心中便有数。
不能当着客人的面谈论生意，掌柜的朝两位妇人行礼后领着凤染去了里间。
两位妇人目睹了掌柜鉴别胭脂的过程，也看出来那胭脂似乎不错，其中一位妇人说“记得姐姐喜欢桂花，那胭脂似乎不错，桂花清香也新鲜，若是有买，不如姐姐买一盒回去？”
另一位夫人含笑点头“自然，那胭脂酚红，涂抹匀称，最重要的还带着清香，正合我的心意呢！”
宁大站在门口听着两位妇人小声商量，心中一喜，暗想大小姐真厉害！
凤染在内堂坐下，阿菜站在她身边，掌柜的给她倒了一杯茶，说“不知道姑娘如何卖这些胭脂，陶记会给出适当的价钱的。”
“掌柜的识货，小女子也不是不懂事的人，十两银子一盒，掌柜的不能更改胭脂盒，如有人询问就说是凤记的胭脂。如何？”
“十两银子？”掌柜的暗想真是信口开河，别说他这个陶记胭脂铺，就是李记的胭脂，也不敢随随便便开口买十两银子，再说了，他若是十两银子收下，为了不亏本，最低得十五两银子，如此可是天价了！
“十两银子！”虽然很贵，可外面两位妇人的声音不大，她可是一直留意听着，只要在柜台售卖，天子脚下，最繁华的的金陵城，难道还没人愿意出十五两，二十两银子购买这胭脂？
对她的胭脂，凤染很有信心，只要一售卖，就会有人购买。
“姑娘恐怕是在说笑吧！”掌柜的也是生意人，可不会买可能亏本的胭脂，虽然他觉得那胭脂各方面都好，更重要的是桂花香味喜欢的人不少，自然不愁买不出去，只是十两银子。。。
“若是谈不拢，想来李记更合适吧！毕竟是御用的胭脂铺，自然是越好的胭脂越好。”说罢她起身行礼准备离去。
掌柜的舍不得那胭脂去了李记，咬咬牙道“姑娘请慢，十两银子就十两银子，不过这胭脂希望姑娘每月能供货，如何？”
她也想每月有货，只是桂花凋谢，她变不出桂花，自然没货。
“抱歉，今年的桂花胭脂只有十九盒，如果加上这一点恐怕是二十盒。”她从袖子里掏出被手绢包裹的胭脂，说。
掌柜的看着手绢中的胭脂，暗暗惋惜，居然不能用。
“如此，那么十两银子恐怕小店接受不了，毕竟这二，十九盒买完了就无货对陶记来说很是不利。”掌柜的找理由降低价格。
凤染也不傻，她说“伯乐识马，掌柜识胭脂，就算无货，桂花明年会再开，而梅花的淡雅清香应该也不错，难道掌柜的不知道源远流长，只要有手艺，不管是桂花胭脂，梅花胭脂，桃花胭脂，还是栀子花香味的胭脂都不是难事？”
她收起手绢，微微点头要离去。
掌柜的被她的话说动“好。十九就十九，希望梅花开放时，
