寂寞白领-第34部分
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“考什么研？”我被她说得一头雾水。
她指指桌上我新买的一堆书，“呶，”她顺手翻了翻，“没听说有销售研究生啊。”我被她说得笑起来，“就会瞎猜，我这不是为了凯乐的销售吗？”
“凯乐？你那房子的名字？老土，一听就是欢场上人住的。”
“为什么？”
“还为什么，没听过上海的百乐门，天津的什么乐门，那不都是舞厅歌厅？依我，住这地方掉格。”
“好！”我重重地拍下她的肩，她疼得咧咧嘴，“我的大小姐，就算你不高兴我说这话，也用不着下这么狠的手吧？”我赶忙给她揉肩膀，“对不起，对不起。”
“我没听错吧？”她吃惊地瞪圆了眼睛，“你居然给我道歉。”她摇摇头，“你真地变了很多，我都有种陌生的感觉。”她突然“啪”地在我脸上亲了下，“不过，我喜欢你这样。”
我摸摸被她亲过的地方，道个歉就能让她喜欢，那么，我眼睛一亮，“有了！”我蹦起来。
“有了？”她惊得花容失色，“你也太马虎了，离婚了才发现自己有了，这下好，去流产、补身子都得花自个的钱，划不来。”
“说什么啊？”我被她说得满脸通红，“我是说我想到销售的主打广告语了。”
“噢，”她拍拍胸口，“我快被你吓Ｓ了。”她两眼放光，“快说说，你想到了什么？”
我做个鬼脸，“保密。”
“保什么密？才还是我给你的灵感呢，说不定，你说出来我还能给你更好的灵感呢。”
我想想也是，“凯旋的勇士，这是你欢乐的终点站。”我吐吐舌，“我还没想好。”
“很烂，”她撇撇嘴，“女人也是勇士？终点站？还末班车呢。”
“哈，通往幸福的末班车。”我开玩笑说。
“这好，我喜欢。”
“这好？”我下巴快掉了。
“是啊，你那房子就叫末班车好了。”我笑得肚子疼Ｓ了，“笑什么？现在流行这个，越是没有的越抢手，没见这些天电视里播的《末代皇妃》吗？她们要不是最后一个带皇字的妃子，谁记得她们？”我点点头，“谢谢你。”
“你不要这么礼貌好不好？我不习惯。”她苦恼地皱下眉，“我感觉这样离你很远。”
“说喜欢的是你，说不习惯的也是你。”我轻打了她一下，“对了，你来找我有什么事？”
她的脸立刻垮下来，“我真是ＴＭＤ地后悔，你那前男友今天居然找我借钱，还是不是男人？”
“不准答应！”我对苏航恶心到了极点，“把他的电话给我。”
“你不是不要他的电话吗？”她不满地嘟嚷着，可还是找出电话号码给我。
“喂，苏航，我是田丽……”
“你终于肯打电话给我了，”苏航在那头高兴地说：“你还好吗？以前是我对不起，我很后悔，我现在的老婆……”
“shutup！”我生气地吼道：“你还是不是男人？竟然找我朋友借钱？我告诉你，苏航，我从来没有像现在这样讨厌你和鄙视你，再见，以后不准再打电话给她，否则我就闹上你家去。”说完我就挂掉电话，可是手机立刻又响起来。“你还要不要脸？我真替叶子不值。”我卡嚓结束了通话。
我死死地盯着手机，他如果敢再打过来，我肯定会连三字经都骂出口的。足足等了五分钟后，手机都没有响，我松了口气，“好了，他以后都不会打电话了。”
“也许，他那样做只是想让你给他打电话。”余霜不怕Ｓ地说道，我瞪了她一眼，“少给他找借口，他结婚了，是有家的人。”
“柳翰是个笨蛋，竟然放你走了。”她耸耸肩，“我走了。”说完她起身朝门口走去。
“好走，不送。”我被她气得龇牙咧嘴的，“顺便更正一句，是我要离婚的。”
“那你是笨蛋！”她说完从外把门扯紧，生生地把我的怒吼卡在空气中。
第十七章（３）
我想看点书来平静下心情，可是怒火在我心底猛烈地燃烧着，我把书往地上一摔，“ＭＤ！”我离婚了，是个受着伤回来的女人，但是谁安慰过我了？还是我表面看上去没点事不需要安慰？你看余霜一副没心没肺的样子，我哪疼她就往哪戳，还有邱大鹏，你是总经理了不起啊？我还曾经做过总经理呢。为什么每个人都对我这么厉害，就没有点同情心吗？我双脚一软，跌坐到地上，“啊！”我如困兽凄厉地尖叫起来。
一晚上我都在和猛兽做斗争，睡得很不踏实，以至于第二天早上七点闹钟响的时候，我根本没醒，等我睁开眼睛时已经快八点了。
我洗漱完，打的赶到售楼部时已经是八点三十三分，我假装弹下身上的灰，用眼扫了下四周，几位总的车都没在，我暗舒口气，我招还没使就被人拿住话柄，怕是以后做什么都矮人半截。
售楼部除了史莉莉都来了，“史莉莉呢？”我问邱小芬。
“她调到工程部去了。”
我暗吃一惊，谁调的？是恶意还是善意？我正准备走进办公室，“您就是田经理吧？久仰久仰。”一个夹着边角破点皮的公文包的男人从待客区的沙发上站起来。
我打量了他一眼，“是的，你找我有事？”
他的脸上露出谦卑的笑容，“是有些事需要找田经理指教，”他朝我的办公室歪下嘴，我马上明白他的意思，“到我办公室来吧。”
他等我进了办公室才跟着走进来，还顺手帮我带上门，“是这样的，我们公司的一块广告位快出来了，贵楼盘这么有品位做这个位置一定如虎添翼。”他说着掏出几张广告彩页。
我拿过来看了下，“这块不错。”
“田经理的眼睛就是厉害，这块是我们公司价格最贵的，也是最俏的，我出门的时候已经有客户在谈。”
“是吗？”我淡淡一笑，要真在谈，还拿给我看什么？“多少钱一平方？”
“这是黄金地段，边上的都是两佰多，我看您也是个识货的，就一佰八吧。”
我心算了下，500㎡，乖乖，一年就是一佰多万，“太贵了。”我把画页往桌上一搁。
“不贵不贵，”他把彩页拿起来，“第一次和您打交道，我图个长期的，我给你个底价八十，其他的您自己看着办。”
我惊得差点跳起来，就算我一佰做下来，我一个月就赚了一万！我的鼻尖出了冷汗，难怪都说销售经理赚钱，原来是这么个赚钱法，“我还要去沟通，这价格还是贵了。”
他垮下脸，“哎，您真是太厉害了，那就七十五吧，这可千真万确是底价了，再没有一分钱少了。”
我肯定是早上头晕还没好，这一会功夫就是三万？我对他的价格起了疑心，“成，你留个名片，我要想做的话好找你。”
他忙不迭地掏出名片，“请多关照。”我瞄了眼，顺手放到键盘下。
他走后不久，又来了一个做景观设计的，一个电台广播的，一个分众传媒的，我听得耳根发热，心发麻，这些我要真都整下来，我可以赚五十万！太可怕了，不需要任何艰苦，只要嘴上能说服老总去做就可以了，钱帛动人心啊，我心动了，可是来自良心的谴责让我如处在水火之中。
“余霜。”我没精打彩地敲开了余霜家的门。
“怎么了？”她赶忙给我倒杯水，“先喝口水。”她担心地看着我，“是不是被炒了？还是你自己辞职了又后悔了？”
“什么啊，我没有辞职也没有被炒。”我没好气地翻下白眼，“我家发大水了。”
她冲我暧昧地挤挤眼，“是不是寂寞了，需要点安慰？”她笑嘻嘻地点燃根烟，“我给你介绍个好的，保管爽Ｓ你。”
我连耳根都红了，“再胡说八道我就不理你了。”
她露出很无辜的表情，“我又怎么了？我不过是想介绍个桑拿浴给你。”
“坏Ｓ了。”我打了她一下，接着我把上午发生的事和她说了。
“做啊，怎么不做？”她兴奋地蹦起来，“你还当真为邱大妈死而后已啊？”她斜睨我一眼，“再说了，你不赚别人就赚了。整个池塘都是浑的，你以为你清就清了？”她亲热地搂着我的脖子，“要不我给你介绍个朋友，底价只要六十，不过呢，你得给我五块钱的差价，其他的都是你的。”
我吓了一跳，“六十？”上午那个业务员看上去挺诚恳的，看来人真不可貌相。
余霜说到做到，第二天就叫她的朋友过来找我。她这个朋友是个女人，这让我有些意外，在我的印象中她认识的基本都是男人，除了我外居然还有女人是她的朋友，这女人看来不简单。
“我姓唐，唐娜，是她叫我来找你的。”她说完递上一叠广告彩页。
我一张张看过去，里面竟然有昨天我看到的那块，我这次学乖了，没有直接问那块的价格，而是挑出我认为位置比较好的四块一起问。
“这三块的价格就是昨天她说的那个，这一块还可以再便宜五块。”她说的可以便宜五块的就是昨天跟我拍胸脯说肯定是底价的那块，我暗暗恨得直咬牙，那姓张的也太黑了！
“你先放这吧。”我又瞄眼画，上面没有写价格，也没有像那姓张的标上联系人和联系电话，是个做事的样，“你给我留个电话，我有事好找你。”我从皮包里拿出笔记本。
她掏出名片，“田经理，希望能有合作的机会。”
我对她笑笑，点点头，“会有的，只是很多事不能急。”
她点下头，“我懂。”她站起来，“那我先告辞了。”
邱大志翻了下我给他的广告彩页就搁在一边，“田丽，我相信你的能力，整个广告预算是销售额的1。5％，你根据销售进度进行分配。等销售价格确定后，你列个广告预算表给我就可以了。”这话像块巨石压得我心头沉甸甸的，钱随时可以赚，可是信任却不是想买就买得到的，我暗暗有了计较。
第十七章（４）
我很快联系上在天鹏那会因为业务关系而交情不错的行内消息灵通者，“我感觉最近房价好像涨了点。”
“是啊，你们那个片区的楼盘与元月份相较，每平方涨了差不多五佰。”
我被震了下，我还准备把均价定在3300左右呢，“销售量呢？”我紧张地捏了捏茶杯。
“销得非常好，简直让人不敢相信。”他神秘地笑笑，“据说上边准备出政策打压炒房。”
“是吗？”我装出不以为然的样子，“每年上边都喊控制房价，可又有几次能控制？还不是越控越高。”
“不一定。”他诡密地笑笑，“听说你在销楼盘，听我句，早脱手是钱，别跟着瞎涨。”
回到家我就开始琢磨他的话，凯乐周边的几个盘均价都到了3800以上，他的意思是要我低点？
第二天一大早我就跑去找邱大志，我必须弄清楚整个小区的成本是多少，邱大志他们心里期望值是多少，“邱总，我想知道工程的成本大概是多少钱一个平方。”
“你问这个做什么？”他的眼里露出警惕。
我微微一笑，“我听到一个消息，上边准备对资金套现采取措施。”我盯着他，“既然您把我请来了，我必须对得起您。”
他面露诧异，“你听谁说的？”他问完马上明白我要能说早说了，就把话题一转，“那据你估计，我们该是多少成本价？”这老狐狸，明知道我对工程不是很在行，还拿这来考我，不是有言在先，我还真不想干了。
“工程我不是很懂，”我收起笑容，“我准备把销售价定在3500左右，我们是未完善的小区，不能和周边其他已经有第一期成型的小区比。”
他摸摸有点秃的前额，笑起来，“这价比我的期望值高。”我点点头，“我知道了，我把价格初步拟出来，后天交给董事会讨论。”
炎热的夏天就要到来，现在不抓紧推，七八月份一到，上哪找客户来完成销售任务？
邱大志拿着我的价格表久久没有说话，我心里有点七上八下的，毕竟我只是在上面管理，没有实际操作过。
“这价格真是你做的？”他的眼里露出深思。
“怎么，有问题？”我有些紧张地双手互捏了下。
“不是，”他摇摇头，笑起来，“你觉得按你这价格什么时候可以完成销售？”
我心里打起了小鼓，“半年，完不成我走人。”我故意把背挺直了说。
“好样的！”他竖起大拇指，“我去和邱总经理沟通下，下午给你答复。”他说完把面巾纸盒递给我，“擦擦汗吧。”我暗道声惭愧，抽出几张面巾纸把额上的冷汗给擦了。
回到售楼部，我的心还在砰砰地加速跳动，邱大鹏会认可吗？他会拿这来说事吗？我打开电脑又审视了一遍价格，虽然整个体系不是绝对按系数来定，可是基本是合理的，我往后软软地靠在椅上，半年，我承诺的是半年销售完，如果销售不完呢？对我个人肯定有影响，但是更多的是对不住邱大志，哎，这人情压Ｓ人啊。
“田丽在吗？”邱大志满脸喜气地跑进来。
我听见他的声音立刻蹦起来，“我在，邱总，有事？”
他冲我扬了扬手中的价格表，“这个基本没问题，只稍微做了点调整。”
泪水在我的眼眶里着转转，“谢谢，谢谢。”接过价格表，我才发现邱大志说的稍微调整就是把均价拉到3700，我这下连鼻尖都冒汗了。
“给你一年时间销售，有问题吗？”我感激地望眼邱大志，“没问题，邱总，谢谢您。”他点点头，“我约了个客户，你先忙吧。”
我把所有的销售员都派出去到别的售楼部去踩点，我自己则去图书馆翻阅近一年来各大楼盘的推广策略。“余霜，帮我个忙，”我开门见山地说：“我需要了解周边楼盘的推广策略，简单点说就是你去买房他给你什么优惠，”我自嘲地干咳了两声，“他们那边早有人来踩过盘，我去他们那里，没拿到什么资料。”我猛地抓紧她的手，“你一定要帮我这忙。”
她被我这么一激立刻点头答应了，“好，”我的脸上露出笑容，正想谢谢她，“不过，田丽，你答应给我五块钱好处的，别忘了。”
我呆了下，现在毕竟是经济社会，我还以为是雷锋那个时代吗？“成，你现在快去帮我收集资料吧。”
余霜的要求让我感到为难，本来我是打算小赚一点广告费，可是现在我不得不重新考虑，钱帛动人心
