王子病的春天 作者:非天夜翔-第50部分

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对方虽然不太情愿，但还是答应了。
　　谢天谢地，遥远最担心的问题顺利解决，谭睿康道：“这次要得多呢，直接给他们么？”
　　“给！”遥远果断道：“要多少都给，我去找个师妹拟销售合同，你去下单，王鹏那边的估计也能全卖完，先给厂家打声招呼。”
　　遥远开始找零售商逐家签合同，预估销量，让谭睿康等等，直到半个月后，王鹏那边通知要再准备点，按目前的销售速度看，不够卖到下个季度，遥远才一次把所有的钱全部取出来，连第一次结算完的所有钱一起，又砸了二十万进去，让谭睿康去拉货，这次拉回来的更多，挨家送完货，谭睿康不敢再去推销了，生怕供不应求，资金周转困难，会把吃饭钱也押进去。
　　遥远道：“去申请创业贷款吧，贷十万看看贷得到不，找银行经理，给他们看咱们的流水和销量。”
　　谭睿康有点怕，遥远道：“没事，去贷，收得回来的。”
　　谭睿康把心一横，去申请贷款，遥远又开始继续跑推销，直到九月中旬，他们快把所有的钱都花完了。
　　接着是十月份的季度结算，两人拿着合同挨家去要账，有的店拖欠货款，有的店则爽快结清，还有一家店倒了，老板把货卖完以后一分钱没给，一千支灯连本钱全卷着跑路，一群催款的材料商在店门口商量该怎么办。
　　谭睿康快气炸了，遥远安慰道：“这种事常有的，天要下雨，老板要跑路，追债的事放到最后来。结款快的店以后优先供货，结款慢的排在最后。”
　　那些拖欠货款的，遥远和谭睿康就分头每天去，一天上门一次，照样给老板供货，但就是不停上门要钱，态度好，毅力足，慢慢的都追回来了。
　　遥远去打听了一整天，终于找到那个老板家，上门拿着合同去催钱，威胁他不结算就把他的地址给其他材料商，老板只得乖乖给他结数。
　　王鹏那边的钱也结了，所有的钱都回来了。
　　跑了三个月，去掉租车费，给采购员的回扣，店员的小礼物，杂七杂八，赚了好几万。紧接着遥远又亲自去了一次东莞，和谭睿康一起请灯厂的厂长和几个经理喝酒，每人送两条中华，算下来花了八千，签下半年内的广州市独家市场经销协议。
　　九月十三，谭睿康生日当天，遥远喝得烂醉，倒在车上直喘气，每次喝完酒他都觉得要死了，他没有赵国刚的酒量，奈何只能陪着喝，不要命地朝死里喝，次次喝完出来就吐得天昏地暗，要休息好几天才能缓过来。
　　谭睿康下午开车，傍晚时回到广州。
　　遥远醒了，看着窗外川流的车灯与繁华的夜景，拿出一个包装得很漂亮的小盒子，脸上带着酒后的红晕，笑道：“哥，送你的生日礼物。”
　　谭睿康笑了笑，说：“今年又打算怎么整我？”
　　“没整你。”遥远笑道：“打开看看？”
　　谭睿康打开盒子，里面是一盒名片，印着他的头衔是“总经理”。
　　“你呢？”谭睿康乐了。
　　遥远笑着拿出自己的名片，就着驾驶室的灯给他比较，遥远的头衔是“副总经理”。
　　谭睿康明白了，点了点头，没有说什么公司你的我的这些话，他们已经不再在意这些了，但遥远对他的情意，他仍牢牢记在心里。
　　从这天起，每个月至少要给厂家五万支节能灯的订单，遥远把剩下的钱连贷款，连本带利又一下全部投了进去，谭睿康看得自叹不如。
　　两人又拿着上个季度的销量表以及每家灯具店老板的签字证明，和谭睿康继续去推销他们的灯，有了销量的证明，这次简直是顺风顺水，一路过关斩将。
　　他的公司终于活下来了。
　　遥远把创业初期帮助过他的师哥师姐的名字都记了下来，哪家店，哪些人，中秋的时候挨个送去冰淇淋月饼券感谢他们。
　　林曦打过两次电话找遥远去吃饭，奈何遥远实在太忙，谭睿康干活半天，他要在外面跑一整天，林曦一次打来时他在东莞，第二次打来时他在跑越秀区的家装市场。家里在催，林曦走了，遥远便买了个施华洛世奇的水晶吊坠，又写了封信，装在盒子里邮给她，约好下次去她家玩的时候探望她。
　　他在地铁里望着窗外出神，他终于证明了自己不比赵国刚差，他也明白了母亲在父亲生活中扮演的是一个怎么样的角色。
　　从前赵国刚说过，如果没有遥远的母亲，他永远不可能赚得起这份家业，那时候遥远只把这当做父亲的感慨记着。而现在，父亲的心情他简直是感同身受。
　　如果只有遥远一个人，他绝对不会跑上跑下，累得像条狗，每天汗流浃背地去推销灯，回来以后躺在床上孤零零地睡觉。自己一个人做这些有什么意义？
　　幸亏有谭睿康陪伴着他。
　　他们一起努力，多一家零售商会兴奋地打电话来报喜，碰壁时会一起郁闷，赚钱的时候会兴高采烈地出去吃饭，白手起家是最幸福的时刻，他看着自己的事业一点一点地做起来，那种成就感简直无法形容。
　　遥远像一个练级狂，享受这个过程，却不太在意结果，等到哪天公司发展好了，他就会把公司扔在那里，再去做点别的事，开个连锁蛋糕店奶茶店，或者开个五钻代购淘宝店。
　　钱就像滚雪球一般，遥远跑得已经有点吃不消，零售商有六十多家，得请个人专门去催货款，最好再请个营销去跑市场。
　　十一月份，谭睿康的复查结果很好，没有转坏。
　　遥远在考虑租一个公司门面，请几个人，每月再请个会计来做一天账，跑税务局。问题实在太多，令他着实有点头疼，资金仍然不够，谭睿康算完帐以后说：“弟，咱们这半年里赚了快十万块钱。下个季度的订单更多，咱们得请员工才行。”
　　“哥是没事，每次看你去喝酒都心疼疯了，别把你身体搞坏了，赚再多的钱也没意思。”
　　遥远道：“会更多是正常的，但我不想租公司门面，太贵，租写字楼的话，一年租金至少也得十万，还要装修。”
　　谭睿康说：“在东圃租个两三千的民用小区单元，摆几张办公桌呢？请几个人呢？”
　　遥远想了想，应该可以。
　　十一月二十，谭睿康说：“弟，咱们今天去看看有什么合适的地方吧，你生日当天正式租房开办公室，一定很吉利。”
　　遥远看了一眼谭睿康的租房资料调查，上面是一堆地点路段。
　　“好吧。”遥远说：“你都找好了吗？”
　　谭睿康道：“嗯，前几天去问的，先去天河区看看，走。”
　　天气又凉了下来，遥远和谭睿康穿得像学生一样在路上走，遥远颇有点怀念当初的学生生涯，谭睿康在7…11里买了两个猴子棒棒糖，两人边吃边看中午学生放学，穿着校服聊天打闹。
　　“现在去看这里。”午饭后，谭睿康摇头晃脑，在桌上对着资料说。
　　“刚刚那几间都不行。”遥远说：“太暗了，周围也脏。你都选的什么破地方，哎下次还是我来。”
　　谭睿康说：“先看完先看完，再去高档点的小区看看。”
　　这个小区里面有游泳池，种满了树，周围环境也很好，背后有菜市场，打扫得很干净，阳光明媚。
　　遥远道：“在这里住倒是不错的，办公的话，会不会太奢侈了。”
　　谭睿康说：“是有点贵，两室两厅，七十平方的要一千九呢。”
　　两人上了二楼，遥远道：“房东呢？”
　　谭睿康道：“房东给哥钥匙，让自己来看。”
　　遥远道：“就这么相信你，待会顺便把房东电视偷回家看吧……”
　　谭睿康：“没有电视机，你想要电视机吗？咱们可以从阳台爬过去偷隔壁的……”
　　里面传来隐隐约约的音乐：““钟声响起归家的讯号，在他生命里……”
　　遥远：“没有电视机？！怎么有声音，有人在吗？你还是敲门吧。”
　　谭睿康打开门，说：“当当当当——！”
　　BEYOND的“光辉岁月”在屋里回响。
　　“今天只有残留的躯壳，迎接光辉岁月……风雨中抱紧自由……”
　　遥远：“……”
　　窗明几净，客厅里种满植物，瓷砖地板反射着温暖的光，整个屋子里全部换上了彩色的LED灯。客厅是橘黄色，厨房是淡蓝色，餐厅是淡绿色，房间是红色。
　　最难得的是，这个两室两厅的房子，格局居然与他们深圳的家很像！
　　客厅里摆了两张办公桌，有转椅，餐桌上还放着一盒彩色颜料，与几个没有涂完的小灯。
　　墙上挂着两个牌子，左边是远康公司的铁牌，右边是个儿童简笔水彩画，写着“远康动物园”，画上是只卡通大猴子抱着个布偶小孩牛奶仔。
　　遥远当场就笑倒了，谭睿康说：“我找一位师妹给咱们画的呢，我让她给画个装饰画挂公司里，她就按我说的画了这玩意，弟，生日快乐——！喜欢吗？喜欢吗？！”
　　客厅相当大，摆了两张办公桌还有空间，遥远四处看，朝南的阳台上还有张小茶桌，可以晒太阳喝咖啡。
　　遥远笑道：“喜欢！太喜欢了！你什么时候弄好的！”
　　“就知道你一定喜欢。”谭睿康得意地笑，掏出相机，咔嚓咔嚓侧来侧去，给遥远拍照。
　　“回去搬家！”遥远疯狂叫道：“太好了——！”
　　遥远乐完，谭睿康马上去把音乐关了，朝遥远笑道：“重复播了一晚上，还好没烧掉。”
　　遥远笑得满地找地方扶。当天下午他们回去搬家收拾东西，要离开这里了，遥远把公司执照从床底下拿出来，充满留恋地看了小出租屋一眼，心想这里也是个好地方，风水好，令他失而复得，并陪伴他走出了人生中最重要的一步。



　　Chapter　43

　　这个房子阳光很好，每月租金一千九。小房间当放灯的库房，大房间两人睡觉。
　　遥远和谭睿康回了次深圳，把家里那台七年前的老电脑也拉了过来，又去旧货市场买文件柜，书架等办公用品。
　　开个公司出出进进里面全是钱，添家具要钱，请人要钱，印名片要钱，做办公信纸要钱，买打印机要钱，物业费，水电气……凡是看得到的全要钱。
　　遥远和谭睿康在公司牌下的餐桌旁计划了一晚上，把能省的都省了，不能省的全买二手，又去人才市场招聘看了一圈，都不太满意。
　　十二月份里，谭睿康去挨家收钱，遥远跑上跑下，又找零售商又去人才市场找人，简直快累死了，回来狂叫道：“招个靠谱的人怎么就这么难呢！”
　　谭睿康道：“要不回去学校请几个实习生怎么样？中午包吃一顿，每个月给结八百。”
　　“八百……”遥远心想八百有人愿意吗？现在大四快放寒假了，说不定确实能找几个。
　　谭睿康找自己辅导员，让帮找两个师弟妹兼职，真的有人愿意做，当天辅导员就联系大四级推荐了个男生过来，看上去还挺靠谱的，名字叫李凯，和遥远一样高，长相还比他成熟点，不算很帅，但穿起衣服还是有模有样的。
　　遥远问他：“你为什么来我们这里做？”
　　李凯笑道：“来师兄这里勤工俭学，辅导员介绍的。”
　　遥远道：“别说那些虚的，你想毕业以后自己创业，现在先过来偷师，是吗？”
　　李凯：“……”
　　遥远道：“偷师就偷师，没什么见不得人的，直说就行了，我给你开八百，中午包吃住，公事车费报销，拉一单提成十块钱，愿意么？”
　　李凯道：“愿意愿意！”
　　遥远道：“实话说，我们也是刚起步，你得把它当做自己的事业来做，半实习半兼职，做满三个月给你提到一千二，到寒假结束前拉得满五十张平均五百支的订单，你就留下来在我这儿上班，底薪三千，每单提成二十。现在换身衣服，早上先跟谭睿康收钱去吧，我让他在天河城地铁站等你。”
　　一个稳定零售商每月能卖至少五百个节能灯，两百五十利润里给他二十块钱，简直是赚到死，五十个单每个月就是两万五千支灯，多出来的刨掉车费运费，就是光坐着收钱的事。
　　李凯当天来背着一大包资料去拉订单，结货款，遥远本想这人如果不靠谱的话就让他守公司，教他接电话，打杂打下手算了。
　　没想到这人很聪明，谭睿康特别叮嘱辅导员要找个会说的，按他弟弟的标准找，结果辅导员竟然找出了一个比遥远还聪明的。李凯学自动化，成绩却不怎么好，和遥远一样对专业没有兴趣，只想毕业以后开个服装店或者回韶关老家做点小本生意，又不怕累，与遥远简直是一拍即合。
　　李凯上午跟着谭睿康去收账，下午跟着遥远去推销，遥远暗叹真是运气好，之前还生怕找个死宅来蹲在办公室里，半个月后李凯这边学得差不多了，遥远又去经贸学院，联系他们的辅导员介绍了个女孩，特别要求要认真踏实的，还是打着勤工俭学的名号。
　　于是公司里就有两名员工了，女孩人缘很好也很亲切，遥远就让她开始先坐在公司里登记单子，整理李凯带回来的资料，顺便接接电话，作记录。
　　每天请小区里打扫卫生的大妈来打扫一次，做顿午饭大家吃，一个月给她六百。
　　终于上正轨了，遥远吁了口气。
　　然而要做的事情还有很多，政府对LED的补贴要去填写表格申请，请会计做假账逃税，不，合理避税。而最痛苦的就是钱，钱！他的本钱太少了，只得回去取房产证，用母亲的房子在深圳抵押贷款。
　　遥远拿着房产证的时候手也有点发抖，这是他最后的一点资本了，他都觉得自己像个赌徒，谭睿康没有他这么浮躁，他不住说慢慢来，一步一步来。
　　然而市场这玩意是不会等你一步一步的，自从加入世贸后整个中国的经济都在提速，原先新兴市场从形成到饱和要四五年，现在只有两三年，钱不加速赚的话，蛋糕只能留着等别人来切。
　　遥远在公墓不住紧张，这件事他甚至没有告诉谭睿康，他对着骨灰盒喃喃道：“妈，我要拿你留给我的房子去抵押贷款了，你保佑我，别赔掉。不然咱们就要去租房子住了，千万保佑我啊。”
　　骨灰盒上，母亲仍一如既往地