重生之翻身贫家女-第23部分
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“我就想啊，田姑娘是个心灵手巧的，你看看，你也给我们如意斋画首饰花样？至于价钱，当日你卖出的，我们再多付一两如何？”吴掌柜懊恼完，又笑眯眯的看着田敏颜。
田敏瑞一听，不自觉地挺直身子看向田敏颜，多付一两，那不是四两银？
第八十一章 拒绝生意
四两银子，如果节省一点，能让一个农户人家过上一年的日子呢，拿田敏颜他们家现在来说，整个家当也没有四两银子。璼殩璨伤可现在，如意斋出四两银子去买她的一幅图，这对田敏瑞来说，真的是天上掉下的馅饼呢！
田敏颜也有些心动，可她毕竟不是那眼皮子浅薄的，那日见的那个十七爷，穿着虽不华丽，可那周身的气华，不是一般人可以比的。
如果田敏颜还是当初那个田敏颜，许是就会被这银子给冲昏了头，可她身子虽是田敏颜，灵魂里却是一个三十多岁早有阅历的成熟女性，这女性，还曾是一家农业集团里阅历丰富的老总。
她想到的是以后，目光放得长远，四两银子，只要多画些图，真的可以让他们家过上宽裕的日子，可当才尽的时候呢？
十七爷，她不知道他的来历，可直觉的认为，他不简单。如果攀上了他，靠上他，这对他们以后的发展来说，只有好无坏。要知道，他们田家，只是普通的一穷困农户啊，要人没人，要钱没钱，他们需要一个后台。
田敏颜永远相信一句话，朝廷有人好办事。靠山，她是必然要找上一个的，那个十七，固然不了解来路，可看他周身气华，她愿意将宝压在他身上。
想通这点以后，田敏颜就合上那木匣子，将它推了回去说道：“吴掌柜，不是我不想做你的生意，而是我已和人有约在先，出了图是先送到他铺子里去的。”
吴掌柜一听，以为她嫌给的银子少，抿了抿唇后道：“那，我们再多付一成？”说着又道：“田姑娘，这个价钱，已经比我们工场的大师傅还要多了。”
田敏颜只摇头笑而不语。
“两成？”
“吴掌柜，真个不是银钱的问题。”田敏颜再度笑着摇头，坦诚地道：“您也知道，做生意，最讲究的就是诚信问题，若是今天我将图卖你，明日又有别家以更高的价钱来求，那我是卖还是不卖呢？”
吴掌柜一怔，眼中闪过一丝赞赏，看着眼前这穿着粗布衣裳的丫头，呵呵一笑：“想不到田姑娘一个农户出来的，竟有这样胸襟。”
“吴掌柜妙赞了。”田敏颜站起来福了福身，举止大方从容。
“那真是太可惜了，这年头，我们如意斋虽也是镇上的大店，可街头街尾相接开了两家店，花样还新鲜，反倒是我们这边的花样显得老旧没新意，生意倒弱了不少。”吴掌柜可惜地道：“本想着有田姑娘的新花样，店里造出来了，生意该是会起来的，哎。”
想及不过是因为自己当日的轻视，反而走了这么大个宝，吴掌柜又站了起来，对着田敏颜打了个揖致歉：“当日是我有眼无珠，言语多有轻视，还请田姑娘勿怪。”
田敏颜连忙避开，看着吴掌柜诚恳的脸道：“吴掌柜这不是要我心里不安么。”
吴掌柜苦笑。
“所谓行行出状元，每个铺子都有竞争，贵店若想生意好起来，当推陈出新。比如花样，贵店的描样师傅并不是不好，但一个人再有才华，天天看着同一样物件，也会有审美疲劳，会才尽的一天，会停滞不前。”田敏颜徐徐地道：“我也并非让贵店辞退原来的描样师傅，但可以让他去别处学习，如此或许会打开思路，也不会只局限于当前才是。”
吴掌柜听她说的头头是道，不由点头，眼角扫到门帘下的一双绣着祥云的缎靴，不由动了动身子，却不动声息地洗耳恭听。
“吴掌柜，我也并非能人，天下比我有才干的人多了去。吴掌柜可以张贴红纸，广收花样，我相信，总有一两幅图贵店会用得着，也比我所画的要精致漂亮。”
“人人都说听君一席话，胜读十年书。今日听田姑娘的一番话，果然非虚。可笑我活了几十年，思路竟还不如一个十一二岁的小丫头，实在是惭愧。”吴掌柜听完她的话，恍然后惭愧地道。
“吴掌柜笑话了，许是只等我将你心中所想说出来罢。”田敏颜抿唇一笑，眼睛亮亮的让人无法忽视。
“今日既谈不成生意，却也交了田姑娘这样的忘年交，也不算亏了。”吴掌柜呵呵地笑。
田敏颜狡黠地眨了眨眼说道：“那是承蒙吴掌柜看得起。”
“哈哈，既如此，田姑娘要有什么新点子可一定别忘了我老吴才是。”
“一定一定。”田敏颜笑眯眯地道：“吴掌柜，眼看天色不早了，我们兄妹还有事儿，这就告辞了。”
“哎，你等等。”
吴掌柜走了出去，顷刻间，拿了两封红纸进来递给她：“虽然谈不成生意，可田姑娘也给我们如意斋提了个点子，这点小意思，你收着，买糖。”
田敏颜一愣，却是避过他的手，皱眉说道：“才儿说是交个朋友，吴掌柜也太客气了，这不是要我没面么。”
“孩子家家的，不过买两糖吃，说啥面子不面子的。”吴掌柜把红纸包着的银封往她手里塞。
“吴掌柜。”田敏颜避开，提高了声音道：“这可是见外了，下回儿，我还怎敢上门来叨唠掌柜您？”
她眼睛扫到桌子上的点心，脑筋一动于是说道：“银封不必，吴掌柜若是舍得，不如赏我们兄妹一包点心，我家还有个小弟，正是嘴馋的年纪呢。”
吴掌柜一怔，顺着她的目光扫去，眼中倒真的闪过一丝惊愕和赞赏，于是把银封收了起来说道：“这又有啥舍不得的，你且等着。”
没片刻，吴掌柜就拿着一大包的点心走了进来，塞到田敏颜的手里说道：“给，小丫头就是嘴馋。”
田敏颜拿着沉甸甸的点心，眼睛笑得弯成了月牙儿，说道：“以后有事儿，俺来唠叨掌柜，可别把俺轰出去才行。”
闲话一了，就和田敏瑞给吴掌柜行了个礼，往东头走了。
他们一走，从里间走出一个穿着绫罗绸缎的男人，眯着眼看着那远去的身影，若有所思。
“少东家！”吴掌柜对着年轻男人打了个揖，微微躬着腰。
“这丫头不是个简单的，见识和气量都非同一般，现在的农户，竟也有出色的人物了？”那少东家抚摸着腰间的玉佩，微微侧头对吴掌柜道：“吴掌柜，按那丫头说的去办，她，可深交。”
第八十二章 秦掌柜
田敏瑞拎着点心，再一次看向田敏颜，目露不解。璼殩璨伤
“哥，有啥疑问尽管问呗，你不是我，哪怕猜个脑门儿疼你也猜不出来我想啥子呀。”田敏颜见他想问又不好意思问的样子，不由噗嗤一笑。
田敏瑞脸一红，挠了挠头问：“囡囡，那吴掌柜出的银子这高，我们为什么不将图卖给他家呀？”
要是卖了，他们就有好些银子了，那十两的债，也会很快还清。
田敏颜停下脚步，看着他的眼认真地道：“哥，若是咱们前回子没有将图卖给十七爷，那么我们当然可以将图卖给出价高的那家，所谓价高者得嘛。可我们已经先选了十七爷这一家，就不能再选别家了，除非十七爷说不要了，否则我们不能出尔反尔再卖给别家，哪怕别家出的价格再高，也不能。”
“不管做人还是做生意，最讲究的是诚信二字。哥你试想想，出尔反尔的人，能可靠吗？你愿意和这种人做生意吗？不能是吧。所以，哪怕吴掌柜给的钱再高，我们也不能卖，因为我们说好了卖给十七爷。”
田敏瑞听了点头称是，心想自己明明比妹妹还要早出生，可就是没有她心思灵动头脑灵活，眼皮子也浅，不由羞赧地道：“囡囡你懂的可真多，哥哥我比不上你。”
田敏颜呲牙一笑，狡黠地道：“哥哥慢慢儿的学啊，你是咱家的长子，以后家里就要靠你撑起了。”
“妹妹你放心，我会好好儿的学的。”田敏瑞重重的点头，像是承诺一样，十分认真。
说了会子话，两兄妹又拐着小路来到闻香居，在门口处看进去，里面只有三五几条人影，正堂有个高案，两边高架子放着各种茶叶。
田敏颜拾级而上，里面的一个肩上搭着白毛巾的伙计快步迎了上来，见是两个半大的孩子，穿着也不是什么绫罗绸缎而是粗布衣裙，却也不露出轻视，只笑眯眯地道：“哥儿姐儿安好，这是前来买茶还是吃茶来着？”
田敏颜扫了一眼伙计，见他眉目清秀，眼睛透着一股子机灵劲，并没有像外头那些店见他们身世而露出轻视，不由暗赞一声好，于是笑着道：“这位小哥，我找你们秦掌柜。”
小伙计一愣，随即笑开：“好嘞，烦请这边坐，我去招呼掌柜的来。”
两兄妹被引到一张桌子边上坐下，田敏颜趁机打量这间茶居。
不同一般只卖茶的店铺，这里既卖茶，又喝茶，堂铺西北角有一条楼梯直上二楼，有些交谈的声音从上面若高若低的传来，田敏颜听到人文什么的，许是在讨论什么。
铺子的南边，有一道门，上面挂着一条米白色帘子，上面绣着水墨画文竹，显得很是雅致朴素，门两边则是一排窗户，卷着竹帘子，看过去，里面竟是一个小花园，窗下的蔷薇花开得极是灿烂。
店堂内，有几张桌子，聚了两三个人在品茶，细声交谈，淡淡的茶香寥寥，微风从卷起的竹帘窗吹进来，茶香夹杂着花香，十分的舒适雅致。
想不到太平镇还有这么雅致的铺子，田敏颜抿了一口茶水，啧啧地称赞。
正打量着，忽见南边布帘掀起，那刚才招呼的小伙计走在前面引路，身后跟着一个年约三旬的女人，她穿着玫红色绣海棠花开衣衫，下身穿了一条葱黄色百褶裙，身段婀娜，面容美丽沉静，秀发挽了一个矮髻，斜插了两支碧玉簪子，显得极是淡雅。
这秦掌柜是个女人？
田敏颜站了起来，有些惊讶，可顷刻间就释疑，难怪这闻香居布置得这般雅致，原来这掌柜是个女人。
“秦大姐，就是这两位。”那小哥将秦掌柜引到桌边，尔后又自开去招呼客人。
“不知两位。。。”秦海棠打量着眼前这两个孩子，自开了口。
田敏瑞有些局促，站了起来，看着田敏颜，见她一脸沉着，又深呼吸一口气，兀自镇定着。
“秦掌柜，我是来送花样的，十七爷吩咐说有花样送到这里来。”田敏颜微微地笑，从兜里掏出一张叠得整齐的纸张来，递了过去。
秦海棠有些惊讶，伸手接了过来，打开一看，一愣，飞快地看了田敏颜一眼，又合上图纸，微笑道：“原来你就是田家姑娘，今儿倒是见着真身了，前儿你画的花样，很是受那些个太太小姐欢迎，把珍宝斋的大掌柜喜得跟什么似的。我瞧着那花样首饰极好，总思疑着是怎的灵巧人儿有这等心思，却不想是个半大的孩子，真是了不得。”
田敏颜温温地笑：“秦掌柜缪赞了，不过是些小女儿家的心思，上不了大台面。可比不上秦掌柜的茶居，布置得很是清新雅致，极好。”
秦海棠见她态度不卑不亢，既不诚惶诚恐，又不骄傲得意，又见她说话得体大方，心下添了几分喜欢，笑道：“田姑娘可真会说话。”
“我也是说实话罢了，说的不好秦掌柜可别记在心上。”
“自是不会。”秦海棠一笑，又打开那张图纸看了一眼，头也不抬地说道：“我瞧着这花样比上次的还要精致呢，想来又会掀起一股子攀比之风了，田姑娘如今的花样可是多人念着呢，就连我都想高价买了去私下打首饰呢。”
“秦掌柜过虚了，只盼着贵宝店不会亏本就好。”田敏颜笑着道，又环顾一番：“秦掌柜，十七爷今儿可是不在？”
秦海棠垂着的眉眼快速地闪过一丝精光，待抬起头来又是一脸和气的样子，只说道：“十七爷这会子也不在镇上，不知田姑娘可是有啥事？若是可以，我也可以代传个话。”
“没旁的事，只是想着过来了，也就是想给十七爷请个安罢了。既如此，我们也不打扰您做生意。”田敏颜本就只是随意一问，也没注意秦掌柜的心思，只站起来告辞。
“小军，拿三两银子来。”秦海棠吩咐站在不远处的伙计，又客气地笑着对田敏颜说道：“田姑娘若不急，吃个茶再走也是不差的。”
“不了，家里候着呢，也不敢唠叨秦掌柜。”田敏颜笑着拒绝，又接过她递过来的三两银子，喜滋滋的揣进贴身的衣兜里。
秦海棠看着她眉眼弯弯的样子，不由挑眉，看她通身气度，倒不像个小家小户出来的，难怪入得了那位的眼，真个有几分意思。
第八十三章 计谋生
揣着银子，田敏颜和田敏瑞直奔西街而去，晌午过后，街上行人已经少了许多，可仍有小贩在街上兜售生意，也有摆了案桌代写书信什么的。璼殩璨伤
西街东头巷头，一根细细的竹子斜斜地插在一张桌子打的洞口上，竹子上面挂着一条白布长幅，上面写着平半仙，一个穿着宽大道袍，下巴长了一撮胡须的老男人翘着二郎腿，不时招呼路过的人看掌相算命。
“囡囡，这平半仙没个准头的，阿公怕是不会信。”田敏瑞皱着眉道。
田敏颜看着那平半仙抚着下巴胡须的样子，越看越没觉得有仙气，人家说穿起龙袍不像太子，他却是穿起道袍不像仙人。
“难不成我们上庙里去求？”田敏颜撇撇嘴，无奈地道：“出家人不打诳语，那些个大师和尚那会配合咱们演这出戏啊？而且，这半仙偶尔白撞也撞上两件好事儿的。”
她就是想着，找个道士算命的跟着他们演一出双簧记，只要在大房跟前说上一说他们三房和大房命相相冲，大房这阵子官路不顺，道士这么一说，还能不急？而田怀仁再趁机提上分家，大房一定会踊跃拿这相冲一说撺掇老爷子分家的，而最紧张大房的老爷子，也会顺势而为。
其实就算她不去收买道士，大房也会乐得见分家，他们巴不得就只有他们一
