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第23部分

重生之翻身贫家女-第23部分

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  “我就想啊,田姑娘是个心灵手巧的,你看看,你也给我们如意斋画首饰花样?至于价钱,当日你卖出的,我们再多付一两如何?”吴掌柜懊恼完,又笑眯眯的看着田敏颜。

  田敏瑞一听,不自觉地挺直身子看向田敏颜,多付一两,那不是四两银?



 第八十一章 拒绝生意

  四两银子,如果节省一点,能让一个农户人家过上一年的日子呢,拿田敏颜他们家现在来说,整个家当也没有四两银子。璼殩璨伤可现在,如意斋出四两银子去买她的一幅图,这对田敏瑞来说,真的是天上掉下的馅饼呢!

  田敏颜也有些心动,可她毕竟不是那眼皮子浅薄的,那日见的那个十七爷,穿着虽不华丽,可那周身的气华,不是一般人可以比的。

  如果田敏颜还是当初那个田敏颜,许是就会被这银子给冲昏了头,可她身子虽是田敏颜,灵魂里却是一个三十多岁早有阅历的成熟女性,这女性,还曾是一家农业集团里阅历丰富的老总。

  她想到的是以后,目光放得长远,四两银子,只要多画些图,真的可以让他们家过上宽裕的日子,可当才尽的时候呢?

  十七爷,她不知道他的来历,可直觉的认为,他不简单。如果攀上了他,靠上他,这对他们以后的发展来说,只有好无坏。要知道,他们田家,只是普通的一穷困农户啊,要人没人,要钱没钱,他们需要一个后台。

  田敏颜永远相信一句话,朝廷有人好办事。靠山,她是必然要找上一个的,那个十七,固然不了解来路,可看他周身气华,她愿意将宝压在他身上。

  想通这点以后,田敏颜就合上那木匣子,将它推了回去说道:“吴掌柜,不是我不想做你的生意,而是我已和人有约在先,出了图是先送到他铺子里去的。”

  吴掌柜一听,以为她嫌给的银子少,抿了抿唇后道:“那,我们再多付一成?”说着又道:“田姑娘,这个价钱,已经比我们工场的大师傅还要多了。”

  田敏颜只摇头笑而不语。

  “两成?”

  “吴掌柜,真个不是银钱的问题。”田敏颜再度笑着摇头,坦诚地道:“您也知道,做生意,最讲究的就是诚信问题,若是今天我将图卖你,明日又有别家以更高的价钱来求,那我是卖还是不卖呢?”

  吴掌柜一怔,眼中闪过一丝赞赏,看着眼前这穿着粗布衣裳的丫头,呵呵一笑:“想不到田姑娘一个农户出来的,竟有这样胸襟。”

  “吴掌柜妙赞了。”田敏颜站起来福了福身,举止大方从容。

  “那真是太可惜了,这年头,我们如意斋虽也是镇上的大店,可街头街尾相接开了两家店,花样还新鲜,反倒是我们这边的花样显得老旧没新意,生意倒弱了不少。”吴掌柜可惜地道:“本想着有田姑娘的新花样,店里造出来了,生意该是会起来的,哎。”

  想及不过是因为自己当日的轻视,反而走了这么大个宝,吴掌柜又站了起来,对着田敏颜打了个揖致歉:“当日是我有眼无珠,言语多有轻视,还请田姑娘勿怪。”

  田敏颜连忙避开,看着吴掌柜诚恳的脸道:“吴掌柜这不是要我心里不安么。”

  吴掌柜苦笑。

  “所谓行行出状元,每个铺子都有竞争,贵店若想生意好起来,当推陈出新。比如花样,贵店的描样师傅并不是不好,但一个人再有才华,天天看着同一样物件,也会有审美疲劳,会才尽的一天,会停滞不前。”田敏颜徐徐地道:“我也并非让贵店辞退原来的描样师傅,但可以让他去别处学习,如此或许会打开思路,也不会只局限于当前才是。”

  吴掌柜听她说的头头是道,不由点头,眼角扫到门帘下的一双绣着祥云的缎靴,不由动了动身子,却不动声息地洗耳恭听。

  “吴掌柜,我也并非能人,天下比我有才干的人多了去。吴掌柜可以张贴红纸,广收花样,我相信,总有一两幅图贵店会用得着,也比我所画的要精致漂亮。”

  “人人都说听君一席话,胜读十年书。今日听田姑娘的一番话,果然非虚。可笑我活了几十年,思路竟还不如一个十一二岁的小丫头,实在是惭愧。”吴掌柜听完她的话,恍然后惭愧地道。

  “吴掌柜笑话了,许是只等我将你心中所想说出来罢。”田敏颜抿唇一笑,眼睛亮亮的让人无法忽视。

  “今日既谈不成生意,却也交了田姑娘这样的忘年交,也不算亏了。”吴掌柜呵呵地笑。

  田敏颜狡黠地眨了眨眼说道:“那是承蒙吴掌柜看得起。”

  “哈哈,既如此,田姑娘要有什么新点子可一定别忘了我老吴才是。”

  “一定一定。”田敏颜笑眯眯地道:“吴掌柜,眼看天色不早了,我们兄妹还有事儿,这就告辞了。”

  “哎,你等等。”

  吴掌柜走了出去,顷刻间,拿了两封红纸进来递给她:“虽然谈不成生意,可田姑娘也给我们如意斋提了个点子,这点小意思,你收着,买糖。”

  田敏颜一愣,却是避过他的手,皱眉说道:“才儿说是交个朋友,吴掌柜也太客气了,这不是要我没面么。”

  “孩子家家的,不过买两糖吃,说啥面子不面子的。”吴掌柜把红纸包着的银封往她手里塞。

  “吴掌柜。”田敏颜避开,提高了声音道:“这可是见外了,下回儿,我还怎敢上门来叨唠掌柜您?”

  她眼睛扫到桌子上的点心,脑筋一动于是说道:“银封不必,吴掌柜若是舍得,不如赏我们兄妹一包点心,我家还有个小弟,正是嘴馋的年纪呢。”

  吴掌柜一怔,顺着她的目光扫去,眼中倒真的闪过一丝惊愕和赞赏,于是把银封收了起来说道:“这又有啥舍不得的,你且等着。”

  没片刻,吴掌柜就拿着一大包的点心走了进来,塞到田敏颜的手里说道:“给,小丫头就是嘴馋。”

  田敏颜拿着沉甸甸的点心,眼睛笑得弯成了月牙儿,说道:“以后有事儿,俺来唠叨掌柜,可别把俺轰出去才行。”

  闲话一了,就和田敏瑞给吴掌柜行了个礼,往东头走了。

  他们一走,从里间走出一个穿着绫罗绸缎的男人,眯着眼看着那远去的身影,若有所思。

  “少东家!”吴掌柜对着年轻男人打了个揖,微微躬着腰。

  “这丫头不是个简单的,见识和气量都非同一般,现在的农户,竟也有出色的人物了?”那少东家抚摸着腰间的玉佩,微微侧头对吴掌柜道:“吴掌柜,按那丫头说的去办,她,可深交。”



 第八十二章 秦掌柜

  田敏瑞拎着点心,再一次看向田敏颜,目露不解。璼殩璨伤

  “哥,有啥疑问尽管问呗,你不是我,哪怕猜个脑门儿疼你也猜不出来我想啥子呀。”田敏颜见他想问又不好意思问的样子,不由噗嗤一笑。

  田敏瑞脸一红,挠了挠头问:“囡囡,那吴掌柜出的银子这高,我们为什么不将图卖给他家呀?”

  要是卖了,他们就有好些银子了,那十两的债,也会很快还清。

  田敏颜停下脚步,看着他的眼认真地道:“哥,若是咱们前回子没有将图卖给十七爷,那么我们当然可以将图卖给出价高的那家,所谓价高者得嘛。可我们已经先选了十七爷这一家,就不能再选别家了,除非十七爷说不要了,否则我们不能出尔反尔再卖给别家,哪怕别家出的价格再高,也不能。”

  “不管做人还是做生意,最讲究的是诚信二字。哥你试想想,出尔反尔的人,能可靠吗?你愿意和这种人做生意吗?不能是吧。所以,哪怕吴掌柜给的钱再高,我们也不能卖,因为我们说好了卖给十七爷。”

  田敏瑞听了点头称是,心想自己明明比妹妹还要早出生,可就是没有她心思灵动头脑灵活,眼皮子也浅,不由羞赧地道:“囡囡你懂的可真多,哥哥我比不上你。”

  田敏颜呲牙一笑,狡黠地道:“哥哥慢慢儿的学啊,你是咱家的长子,以后家里就要靠你撑起了。”

  “妹妹你放心,我会好好儿的学的。”田敏瑞重重的点头,像是承诺一样,十分认真。

  说了会子话,两兄妹又拐着小路来到闻香居,在门口处看进去,里面只有三五几条人影,正堂有个高案,两边高架子放着各种茶叶。

  田敏颜拾级而上,里面的一个肩上搭着白毛巾的伙计快步迎了上来,见是两个半大的孩子,穿着也不是什么绫罗绸缎而是粗布衣裙,却也不露出轻视,只笑眯眯地道:“哥儿姐儿安好,这是前来买茶还是吃茶来着?”

  田敏颜扫了一眼伙计,见他眉目清秀,眼睛透着一股子机灵劲,并没有像外头那些店见他们身世而露出轻视,不由暗赞一声好,于是笑着道:“这位小哥,我找你们秦掌柜。”

  小伙计一愣,随即笑开:“好嘞,烦请这边坐,我去招呼掌柜的来。”

  两兄妹被引到一张桌子边上坐下,田敏颜趁机打量这间茶居。

  不同一般只卖茶的店铺,这里既卖茶,又喝茶,堂铺西北角有一条楼梯直上二楼,有些交谈的声音从上面若高若低的传来,田敏颜听到人文什么的,许是在讨论什么。

  铺子的南边,有一道门,上面挂着一条米白色帘子,上面绣着水墨画文竹,显得很是雅致朴素,门两边则是一排窗户,卷着竹帘子,看过去,里面竟是一个小花园,窗下的蔷薇花开得极是灿烂。

  店堂内,有几张桌子,聚了两三个人在品茶,细声交谈,淡淡的茶香寥寥,微风从卷起的竹帘窗吹进来,茶香夹杂着花香,十分的舒适雅致。

  想不到太平镇还有这么雅致的铺子,田敏颜抿了一口茶水,啧啧地称赞。

  正打量着,忽见南边布帘掀起,那刚才招呼的小伙计走在前面引路,身后跟着一个年约三旬的女人,她穿着玫红色绣海棠花开衣衫,下身穿了一条葱黄色百褶裙,身段婀娜,面容美丽沉静,秀发挽了一个矮髻,斜插了两支碧玉簪子,显得极是淡雅。

  这秦掌柜是个女人?

  田敏颜站了起来,有些惊讶,可顷刻间就释疑,难怪这闻香居布置得这般雅致,原来这掌柜是个女人。

  “秦大姐,就是这两位。”那小哥将秦掌柜引到桌边,尔后又自开去招呼客人。

  “不知两位。。。”秦海棠打量着眼前这两个孩子,自开了口。

  田敏瑞有些局促,站了起来,看着田敏颜,见她一脸沉着,又深呼吸一口气,兀自镇定着。

  “秦掌柜,我是来送花样的,十七爷吩咐说有花样送到这里来。”田敏颜微微地笑,从兜里掏出一张叠得整齐的纸张来,递了过去。

  秦海棠有些惊讶,伸手接了过来,打开一看,一愣,飞快地看了田敏颜一眼,又合上图纸,微笑道:“原来你就是田家姑娘,今儿倒是见着真身了,前儿你画的花样,很是受那些个太太小姐欢迎,把珍宝斋的大掌柜喜得跟什么似的。我瞧着那花样首饰极好,总思疑着是怎的灵巧人儿有这等心思,却不想是个半大的孩子,真是了不得。”

  田敏颜温温地笑:“秦掌柜缪赞了,不过是些小女儿家的心思,上不了大台面。可比不上秦掌柜的茶居,布置得很是清新雅致,极好。”

  秦海棠见她态度不卑不亢,既不诚惶诚恐,又不骄傲得意,又见她说话得体大方,心下添了几分喜欢,笑道:“田姑娘可真会说话。”

  “我也是说实话罢了,说的不好秦掌柜可别记在心上。”

  “自是不会。”秦海棠一笑,又打开那张图纸看了一眼,头也不抬地说道:“我瞧着这花样比上次的还要精致呢,想来又会掀起一股子攀比之风了,田姑娘如今的花样可是多人念着呢,就连我都想高价买了去私下打首饰呢。”

  “秦掌柜过虚了,只盼着贵宝店不会亏本就好。”田敏颜笑着道,又环顾一番:“秦掌柜,十七爷今儿可是不在?”

  秦海棠垂着的眉眼快速地闪过一丝精光,待抬起头来又是一脸和气的样子,只说道:“十七爷这会子也不在镇上,不知田姑娘可是有啥事?若是可以,我也可以代传个话。”

  “没旁的事,只是想着过来了,也就是想给十七爷请个安罢了。既如此,我们也不打扰您做生意。”田敏颜本就只是随意一问,也没注意秦掌柜的心思,只站起来告辞。

  “小军,拿三两银子来。”秦海棠吩咐站在不远处的伙计,又客气地笑着对田敏颜说道:“田姑娘若不急,吃个茶再走也是不差的。”

  “不了,家里候着呢,也不敢唠叨秦掌柜。”田敏颜笑着拒绝,又接过她递过来的三两银子,喜滋滋的揣进贴身的衣兜里。

  秦海棠看着她眉眼弯弯的样子,不由挑眉,看她通身气度,倒不像个小家小户出来的,难怪入得了那位的眼,真个有几分意思。



 第八十三章 计谋生

  揣着银子,田敏颜和田敏瑞直奔西街而去,晌午过后,街上行人已经少了许多,可仍有小贩在街上兜售生意,也有摆了案桌代写书信什么的。璼殩璨伤

  西街东头巷头,一根细细的竹子斜斜地插在一张桌子打的洞口上,竹子上面挂着一条白布长幅,上面写着平半仙,一个穿着宽大道袍,下巴长了一撮胡须的老男人翘着二郎腿,不时招呼路过的人看掌相算命。

  “囡囡,这平半仙没个准头的,阿公怕是不会信。”田敏瑞皱着眉道。

  田敏颜看着那平半仙抚着下巴胡须的样子,越看越没觉得有仙气,人家说穿起龙袍不像太子,他却是穿起道袍不像仙人。

  “难不成我们上庙里去求?”田敏颜撇撇嘴,无奈地道:“出家人不打诳语,那些个大师和尚那会配合咱们演这出戏啊?而且,这半仙偶尔白撞也撞上两件好事儿的。”

  她就是想着,找个道士算命的跟着他们演一出双簧记,只要在大房跟前说上一说他们三房和大房命相相冲,大房这阵子官路不顺,道士这么一说,还能不急?而田怀仁再趁机提上分家,大房一定会踊跃拿这相冲一说撺掇老爷子分家的,而最紧张大房的老爷子,也会顺势而为。

  其实就算她不去收买道士,大房也会乐得见分家,他们巴不得就只有他们一

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