超级土建-第4部分
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“晕，三万块总行了吧！”伍小龙终于向上提高了价格。
“呵呵，有点口渴，就两万五吧！”陈逸天忙解释道，看着伍小龙最近确实不如意，就算帮一帮吧，起码这两户下来，伍小龙也能赚个三万块钱，公司暂时不会倒闭了。
伍小龙听后自然是高兴了起来，二万五啊，就算自己找工人做下来也就四万多块钱，而且都是刚用的工人，手艺如何还不知道呢，反正都不清楚工人技术，还不如让自家兄弟做呢，起码价钱给的低。
“不过……”陈逸天说到这里，伍小龙笑容的脸庞拉了下来。
“不过我用的材料可不是名牌，工人的手艺大可以放心。”陈逸天还是把丑话说在前头。
“那没问题，五万块钱还想要什么好材料，尽管放心的用，只要保证一年坏不了就行。”伍小龙听后，如释重负，反正合同上也就保修一年，一年以后水管爆了，都不管他的事。
可惜如果他知道这些材料十年都不会出现任何问题，恐怕他肯定马上找业主提价去。
现在伍小龙还没回过味来，惊世神楼出了三环以外，工费就要翻上一倍，更何况材料运输费这些在报价表上还没算，这要是想起来，更加感觉到陈逸天疯掉了，要是没疯，他出的两万五，陈逸天还会有赚头。
拿着这两户钥匙，直接上了楼，查看没人之后，直接开启虫洞把效果图交给光脑，让它指挥施工就可以，完全不必要自己监工。
做完这一切，陈逸天回到自己家里，从手机上把伍小龙的报价表仔细研究了一下。
要是按照市场价格走，光靠效果图就能压住别的公司，逼真还在其次，最主要是奢华理念，还有不是名牌建材，却比名牌建材还要优质的施工材料，一户报五万块钱一点也不过分。
李可欣传达的消息，盛世景园，高档小区，有钱人必定很多，现在要想冲进这个小区，光靠一个人是没法把所有业务谈下来。
光从伍小龙哪里就看得出来，游击队土八路起码要把一部分想要价格便宜的业主拉走，再加上有些业主冲着名气公司，又拽走一批，最后剩下的，也会被伍小龙这种挂号公司再拉走一批，最后一批就是自己没事干，买建材，找工人，自己装着玩。
要想从这些人手里抢生意，可不能犯伍小龙同样的错误，招人才才是最主要的。
要的业务员光靠一张嘴巴，就把家装说的天花乱坠，地涌金莲，小嘴甜的更能把业主哄得服服帖帖。
想到这里，首先就想到李可欣，光凭嘴巴就能把黑的说成白的，垃圾楼盘，说成举世无双。
一户五万二十户就有百万，陈逸天生活费也就几百块，从来没想到过一百万是什么概念。
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第八章节 美女有约
第二天中午，趁着李可欣家已经开始施工，陈逸天拨通了电话，打算今天请她吃顿饭，顺便看看有可能把她挖过来。
要说陈逸天想拉售楼行业丰厚待遇的员工，不是没有把握，光凭直觉下的决定，惊世神楼这座楼盘纯属就是骗人的幌子，开发商建楼盘，最少也要装点门面，像惊世神楼这种连大门都没有，整个小区乌烟瘴气，一点绿化都没有，肯定是开放商老总缺钱，急着先盖一座搂钱，然后再投入，要是开头楼盘就卖不出去的话，亏本那是肯定的。
请土建公司施工，一幢十八层高楼下来，纯利利润最低保持在二百万左右之间，早就听伍小龙讲过这里面的门道。
保证两百万之间的门道太多太多，比如说是今天来个检查的，不得请客吃饭送点礼，明再来个什么大官，说这里施工不合法，又要请客吃饭等等，最主要还在于工伤这块，哪个建楼的不知道工地里难免出些意外事故，即使再小心，也会出现，这块才是花大价钱的地方。
电视电影里面那一套可跟现实差距太远，什么包工头赔偿还给假币，意外死个人才给五千块，纯属扯淡，最少也要拿出二三十万才算了事，再加上请客送礼，光死一个人就要五十万左右开销，要是工地没出任何事情，恭喜这位土建老总，两百万到手，如果出了一丁点问题，那可不是几百块钱就能打发的了。
动不动就要上万，再有就是预算误差，要是少算一根钢筋，好家伙整座楼向上十几层，每层一面墙少算一根，动不动也要上几十万建材，所以说土建里面这两百万块钱也不是什么好挣的。
既然惊世神楼一期就建了一座，里面肯定有很多不为人知的事情，总的来说，陈逸天敢打包票，二期开发商老总绝对不会投钱再建。
不试一试怎么能知道结果，抱着这样心态的陈逸天打算请李可欣。
好客家酒店，就在陈逸天家不远处的大街上，虽然这家酒店不算高档，却是陈逸天来过最好的酒店，唯一一次来过，还是高考前，父母犒劳鼓励一番的奖励。
那一次饭菜，让陈逸天记忆犹新，所以打算来这里请李可欣吃饭。
酒店都是家常菜，不算奢侈，价格还算合理，陈逸天选了个不错的位置坐了下来。
同是李可欣身着性感制服走了进来，红嘴唇，双眼线，绝对属于妖艳级美女。
两人随便点了三道菜，李可欣先笑着说：“还没装修完，怎么想今天请我吃饭？这可不是庆祝乔迁之喜呦。”
“先吃饭，等一下再说。”陈逸天不知道如何说起，看着服务员端上菜来，先招呼吃饭。
酒足饭饱，李可欣的餐具上还残留着点点红印。
“说吧，到底来找我什么事？”吃饱的李可欣开门见山。
“呵呵，也没多大的事，工人们的手艺还满意吗？”陈逸天想了想还是等一下再说，差不多今天该开始铺砖了。
“很满意，就是太闷了，看着他们一上午忙活，连口饭都不吃，跟他们说话，也不搭理。”李可欣埋怨了两句。
从这话里，陈逸天看出她这几天很闲，还有空上楼看看施工进度，最主要的就是没人跟她说话，憋的慌找开工人们聊天，可惜陈逸天的施工队全是仿人性机器，除了样貌像人外，其余的完全就是一台机器罢了。
“哦，工人们就那样，最近上班怎么样？”陈逸天还在寻找切入口。
“哎，你也知道惊世神楼是个什么样，最近一套楼房都没卖出去，恐怕不久之后，我就要下岗了。”李可欣唉声叹气。
果然是这样，惊世神楼就算捧到天上去，也不可能有人愿意买那里的房子，要是买了，也肯定是冲着价格便宜，而且还必须有车，才能方便来回，拥有这两样条件的买房人太少太少。
惊世神楼绿化面积几乎为零，周围连个娱乐性场所都没有，除非上班一族，零时在这里买套房子，图个清静。
“有没有兴趣进入家装行业？”陈逸天见时机成熟，急忙追进。
“家装嘛，虽然没有售楼挣钱，不过也算是个不错的行业。”李可欣既没有反对，也没有认可。
“你在售楼部一个月工资是多少？”陈逸天决定重赏之下必有勇夫了。
“差不多三四千吧，而且还有提成，年底还有分红，最主要的是销售业绩能分一套房子。”李可欣直接了当。
就这些条件，陈逸天还能接受，三四千块对于他来说只要接到一户就可以，提成分红一概好说，就是销售业绩能分到一套房子，看得出来，惊世神楼这种垃圾楼盘，还是让李可欣推销出去几户，业务能力之强，叹为观止。
“工资五千，提成按家装总价百分之三十，年底分红，怎么样？”陈逸天直接打起空头支票，家装业务员能有如此待遇，纯属罕见。
家装总价百分之三十，这是多么可怕的利润，一般业务员提成能在百分之八，那可定连底薪都没有，更何况年底还有分红这么好的事。
李可欣想了想，觉得开出价码确实不错，凭自己业务能力，干家装可比卖垃圾楼盘容易，毕竟买套房子牵扯几十万的事，家装也就几万块钱。
看过陈逸天施工队手艺，见过所用的材料，可比垃圾楼盘卖假货强太多，货真价实才是主流，才能长远。
不管是从长远来看，还是现在来看，都对李可欣有理。
“那好吧，这顿饭就是老板请员工吃的喽。”李可欣笑了笑，就连笑容都那么妖艳，简直是一个尤物。
“我的老板，咱们公司在哪里呢？”李可欣转换职业功夫之快，一下子就进入了业务员这个角色。
“还没有，不过为了庆祝李可欣加入本公司，本公司决定家装免费。”陈逸天没想到真把女强人挖了过来。
李可欣可见过那些工人手艺，用的材料，开始就觉得陈逸天肯定是亏本了，居然到现在变成了免费，那具体要亏多少，还是个未知之数，越发坚定她转行的信心。
第九章节 天剩我才
盛世景园确实如李可欣所说，房子全部卖空，一千多户即将整装待发入住的业主，炒房团肯定是有的，不过李可欣从内部得到消息，炒房团不多一成，这对陈逸天非常有利。
还没等陈逸天在这里设点，整个盛世景园显眼的位置基本占空，只能把小区设点租在比较偏远的一层大楼里。
贴好广告商标，摆好各种建材样品，各种建材样品都是从建筑工厂拿出来的，光地板砖花色样式就不下三十多种，还有各种各样的图册，全都是光脑精心设计而成。
整个租下来的屋子里四周墙壁旁边摆满了样品，只留下中间的地方，摆放了一张玻璃圆桌，和一台笔记本电脑。
既没有剪裁，也没有请朋友祝贺，就这样悄悄地开了张。
对于谈业务，陈逸天自认嘴巴不太灵快。
李可欣很早来到这里，她没有辞去以前的工作，惊世神楼那边基本不用经常去，用她的话说，这是双份工资。
百分之三十的家装提成，这可是她的动力来源，金钱刺激之下，李可欣一早就跑出去在大门口等着业主们到来。
从陈逸天租下的房子窗口处，离大门相当遥远，地理位置受限，越是离大门越远，越是不会被业主们看到。
一辆奔驰AMG上百万轿车停在了正门口处，车主刚一走下汽车，只见一群男男女女，手里拿着各种推销产品的册子围了上去，更有甚者直接连名片猛往车主身上塞。
过了一会儿，门口的保安见状，急忙驱散开人群，这时李可欣踏着优雅的步伐，走到车主身边。
从窗户上，陈逸天不敢相信，那么一群游击队，业务员都没让车主去看自己的产品，李可欣只是短短几句话，这位车主居然跟着她向这里走来，果然是业务界人才。
见有客人上门，陈逸天急忙收拾了一下桌子，李可欣带着车主走了进来。
车主年纪看上去有四十来岁，沧桑的脸庞透出一股老练，还没等陈逸天上去打个招呼。
李可欣就介绍起周围的产品。拿起光脑编制盛世景园全部户型装修效果图，这些户型资料也是靠李可欣关系整出来，再让光脑设计的，“您喜欢家装什么风格？”
还没杀进小区之前，李可欣就把家装这一块资料整理了一遍，不敢说精通，但也各种略知一二。
“这些看起来都不错，这套房子是给我儿子买的，我儿子在这里上学，零时买套房子住，所以没打算花多少钱装修。”车主看完效果图之后说道。
听到这里，李可欣眼睛一转，“你先看看这些家装所用的材料，这些地砖都是耐高温无辐射产品，绝对环保，还有这根管子都是活性炭制成，有效吸附甲醛等有害物质，对于您家孩子身心健康有不少帮助。”
她并没有开口说出价位，先是把所有材料介绍了一番，知道最后才继续说：“这些建材在市场上很少出现，本公司还未在本小区开业，如果您是第一个顾客，可享受样板间待遇。”
样板间就是没挣钱的价格，这种手段，都是装修公司惯用的伎俩，样板间是做宣传用，要是小区里一户没看，这个小区业主们就更不放心，只要开了张，后面的才会源源不断。
“如果真的这些地板砖无辐射的话，今天就定了。”最后车主还是想检验一下真实性，样板间的诱惑，确实起到了作用。
真没想到这位车主会把好几万块钱的辐射测试器带在身上，那可是在大型工程上才可以看见，看来这位车主对于健康来说，很是看重。
当辐射测试器放在地板砖上，完全显示为零，当场把车主给震惊了，要知道所有大地砖都是磁砖，含有放射性物质那是肯定的，就连名牌地板砖辐射也在国家规定范围之内，至于那些杂牌子就不好说了。
车主又抚摸了地板砖表面，光滑细腻的感觉让他忍不住多摸了两下。
“要是按照这副图和这些建材装修应该用多少钱？”车主忍不住先开口问价，这么好的建材，他做梦都没见过。
见鱼上钩，李可欣心中一喜，但脸上没有表露出来。“您是这小区第一位业主，按样板间的价格只需五万九千九百九十九。”
坐在旁边还没说话的陈逸天听到这种价格时，当场憋了一下，早就告诉李可欣所有图册上的家装都按照五万块收取就行，居然还按照样板间的价格，照理来说应该还便宜一些才对，反而高了九千多块钱，知道内幕的他真是感到李可欣真敢报价。
“哦，我还以为用几十万装修下来，才不到六万块钱，正好玫瑰园还有一套别墅没有装修，这套房子装的可以话，那套别墅也给你们装修，可别偷工减料。”车主很爽快的答应了下来。
果然是有钱人，李可欣仅从短短几句话，就能把握住对方的心理，业务能力的天赋发挥的淋淋尽致，至于车主后面开出的诱饵，也是让这家公司别耍诈，家装里面的猫腻实在太多，开出诱人的筹码，才能让他放心把房子交给他们装修。
陈逸天见对方没有感到价格过高，其实也怪他报的太低，对于刚出道做生意，哪有老江湖的李可欣老练。
双方一拍记合，当场签下了合同书，并把房子门钥匙交到李可欣手里，领走时，还不忘提醒两句，这位车主很忙经常没空，不过会有人来监工之类的话，看来这位车主以前也没少跟装修公司打过交道，肯定吃过这方面的亏，所以多留个心眼。
六万块钱啊，原本五万块就包含了李可欣百分之三十的提成，也就
