人脉是设计出来的-第8部分

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曾经，我们把狼说得太卓越了，几乎找不到任何的弱点，因此人人都争做狼；而把羊说得太软弱、太劣势了，几乎无可取之处。还有人根本瞧不起虫儿。实际上并非如此，虫儿也有虫儿的优势。

重要的是看在一个小环境和小生态中，更需要什么。

如果你了解到自己，把自己放到合适的位置上，你就能发挥出优势。

一句话回味

想做别人的时候，你就离自己很远，当你离自己都很远的时候，所有人都会远离你。
第5节：找借口，只为光明正大失败（1）


找借口，只为光明正大失败

你想拍板，没人拦得住你

小李感到工作非常不开心。

工作常常出错，总是遭到领导的白眼。

她学的的专业是旅游管理，从事的是财务工作。

工作来之不易，是父母通过关系安排的。

小李常说：〃财务工作太无聊了，我不喜欢这份工作，我倒是宁愿自己找一份喜欢的工作，和别人一样努力，如果那样的话，我就能发挥出自己的价值。可是现在没办法，爸妈都给安排好了……〃

常常听到很多人有这样的抱怨。

实际上，说这类话的人，常常被我窃以为是天底下最自私的子女。

他们，貌似值得同情，实际上外强中干，实在找不到推卸自己不成功的借口时，就把一切归结到父母的身上。

再有能力的父母，也希望孩子自己能争口气，闯一片天空，这样，他们就不必再为孩子担心了。而不能适应环境的子女让他们屡屡失望，不得不伸出〃援手〃。

曾经，有许多年轻人问我：〃我找了个女朋友，父母不同意，我该不该听家人的意见？〃

或者有人说：〃我毕业了，找工作简直就是父母替我选择的过程！〃

每当听到这些话，我都会让他们先找自己的问题……在婚姻问题上，因为你都不知道自己如何选择，父母才干涉你的生活；在工作问题上，因为你不行，父母才帮你选。当然，你可以永远把失败推给别人，可是真正承受失败的人还是自己。

你想拍板，没人拦得住你！

当我们把不成功归结到一切客观因素的时候，就意味着我们可以肆无忌惮地选择失败了，借口永远是无穷无尽的。这样，再和朋友聊天的时候，我们就可以拿自己那些说了一千遍的借口得到安慰和同情。

例如：不是因为我不行，是因为游戏规则不好；

不是因为我不行，是因为我比别人更自尊；

不是因为我不行，是因为坏人太多……

不得不说到的一点是，真正成功的人是不屑于听这些话的。

只有弱者，才和弱者交换懒惰和不成功的借口。

第6节：找借口，只为光明正大失败（2）


没有〃好开始〃，就从〃坏开始〃开始

做一件事情，你需要准备多久？

当我们还是孩子的时候，我们学习的东西是最多的。

从一个字都不会写、不会说，到写错了、说错了，再到最后的写成了、说成了。

因为那时候，我们不成熟，不用担心面子，不需要找借口，想学的时候就去学习，错了就改正，然后成长。

现在的我们，要唤醒这种我们已经具备、只是有些遗忘了的巨大能量。

不要总是在A和B之间犹豫，路是走出来的，不是选出来的。

当你没有一个〃好开始〃的时候，就从一个〃坏开始〃开始吧。

不要给自己找太多的借口，有的事情真正做的时候，你就会发现没那么难。

曾经，我受邀参加一次访谈，作为一个经常写东西的人，我发现，写和说完全不是一回事，正如一个人能在QQ上与人进行〃一对多〃聊天，但是在现实生活中，他很有可能见到不熟悉的人时会脸色通红，羞涩木讷。

那次访谈应朋友所邀，不得不去，整个过程对于我来说痛苦极了。我感觉眼前、额头处像发烧一样，说出来的声音都仿佛不是自己的……

度过了难挨的时光后，访谈结束了。

没想到朋友很兴奋，坚持认为访谈效果还不错。

这让我略感欣慰，当我回过头再去观察自己此次访谈表现的时候，我发现紧张和不熟练是显而易见的。令我欣喜的是，状态再不好，我谈话的真诚度，以及表达出来的思考的力度是没有问题的。

这次我以为不成功的访谈，为我的人生打开了一扇窗户，让我更多了一种体验。此后，我刻意锻炼自己在多人场合说话不紧张的特点，多次实验后，我对自己更加了解了。原来，再怎么练，在面对很多人的时候，我还是不会像写作时候那么自然和自在。

既然写作能够丰富我的思想，让我自信也自在，那么，就不必让自己去学演说家的本领了，不得不发言的时候，要是还紧张，就允许自己紧张吧。

第7节：找借口，只为光明正大失败（3）


当我接纳了自己的紧张，我发现，面对再多的人发言，我居然也没有从前那么紧张了。

试错是把双刃剑

做一件事如果怕错，就会产生无数的借口。

借口往往指向的不是怕犯错，而是某些客观条件达不到才导致做不成。

做事情初期，试错是非常重要的。如果一个人想永远不犯错，最好永远不做事。就像一棵小树，即使长不成参天大树，但是不成长便变成了空壳。人不成长，也就成了废人。

不怕犯错，从犯错、改正这一过程中人们可以收获经验，经验是财富的来源。

为什么说试错是把双刃剑呢？

当一件事情做过两次以上的时候，试错的意义就开始降低。

同样的情境下做同样的事，结局也会是上次事件的重复。

所以这就要求人要具备总结的能力。

如果不想任何事情都去问别人怎么办，也不想自己闷着头走错路栽一跤，就要具备自己总结的能力。

就像一个女孩，她连续交往了三个同类型的男朋友，都分手了。这时她自己应该迅速做一个动作，就是找出纸笔写下交往过程并认真总结原因：

为什么自己会选择同类型的人？自己的心理上是否存在缺口？交往过程中的哪一个环节，让对方最不舒服？对方从什么时刻开始对自己冷淡……

拿出纸笔，科学地分析一下，才能避免下一次犯同样的错误，才能看清自己。

如果不去学习、分析、判断、总结，那么交往再多的男朋友，结果还是徒劳。只有错误，没有成长，错误就白犯了。

相反，如果对行为作出科学分析，可以找到这样几个关键点：交往到哪一个阶段的时候，男朋友开始疏远自己？自己做什么动作，或者说什么话的时候，男朋友出现了不耐烦的反应？男朋友对自己不满意的地方在哪里？

做好了分析，不用任何仙人指路，想要下一步顺顺利利，她自己就会有方案。

认错改错让你更高贵

很多人犯错的时候，都会给自己找借口，这往往是因为他〃好面子〃。

第8节：找借口，只为光明正大失败（4）


实际上，一个人的面子有多重要呢？越是有成就的人往往越不在乎面子，而是尊重事实。

索罗斯是人们都不陌生的人物，人们总把索罗斯称为金融大鳄，那他是怎么看待错误的呢？

在索罗斯看来，人的认识天生就不完美，获取的知识并不足以指引其行动，这便是〃易错性〃，需要人们不断犯错，不断承认，不断修正。

拿投资来说，错误是绊脚石，却也是成功之源。

他曾经在接受采访时这样说：〃我有认错的勇气。当我一觉得犯错，马上改正，这对我的事业十分有帮助。我的成功，不是来自于猜测正确，而是来自于承认错误。〃

我们是不是这样呢？

做工作和与人交往的过程中，〃是不是错了〃这个判断并不难，而我们人为地把一件事情复杂化，找客观的理由或借口来保全面子，只会让周围的人发现我们自身的局限和狭隘，会让犯错误的自己更没有面子，并斩断下一次通往正确的可能性。

即使你的经验再丰富，在判断和处理一件事情的时候都可能有失误，因为生活中总有一些你看不到的变量，可人们总是习惯于在自己的立场上，对获得的信息进行过滤，他们往往更倾向于自己希望获得的信息，来佐证自己的观点。

索罗斯从不找借口，他说：〃认错的好处，是可以刺激并增进批判力，让你进一步重新检视决定，然后修正错误。我以承认错误为荣，甚至我骄傲的根源来自于认错。〃

有时候，放下面子，你才会真正有面子。

我还记得朋友给我讲过，他的公司中曾经来了位博士，本来朋友是非常期待与这位博士合作的，因为他在招聘会上，感受到了博士良好的谈吐。可是令朋友郁闷的是，这位博士来到公司之后，和大家相处并不融洽。

博士总是摆出一副高傲的样子，这让其他同事也不愿意帮助她。有一次，有一个重要的客户要来，朋友让博士安排一下，中午一起吃饭。博士答应了一声人就没影儿了，过了好长时间，博士气喘吁吁地回来了，原来，博士亲自跑到饭店去订了个包间。

朋友不禁说道：〃以后遇到这种情况，向同事要个饭店的电话打过去就可以预订房间了。〃

可是博士很不服，她说：〃为什么自己能办的事儿要麻烦别人，我向来靠自己解决问题。〃

最后一句话让朋友彻底放弃了这位〃人才〃。

一句话回味

当我们没有什么奋斗过程可炫耀的时候，我们就会炫耀自己有多倒霉。
第9节：扔掉短板不是自杀是自救（1）


扔掉短板不是自杀是自救

大熊猫也无法令所有人满意

盛水的木桶是由许多块木板拼成的，盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短，则此木桶的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的〃限制因素〃，这就叫做〃短板效应〃。

人们都知道，若要使此木桶盛水量增加，只有换掉短板或将短板加长才成。

短板效应往往被人们误用。很多人以为自己性格中的短板必须补齐，才能拥有更好的人脉。例如内向的人，总是想补长内向这块板，外向的人又渴望自己内敛。

这是一种误会。如果你认为性格是短板的话，那么扔掉短板吧，没必要纠结在这么痛苦的改变上。对于工作来说，如果你因为自己的性格外向好动，不巧你又从事了一种每天只面对档案的工作，那么你可能要做的改变只是换一份工作，而不是拼命地想着去改变性格。

你用了几十年的时光来完成性格的建立，想用朝夕来改变，绝非容易的事情。

没有任何一种性格是完美的，对于人脉来说，也没有哪一种性格的人就注定经营不好人脉，只不过需要不同的方法而已。道理很简单，每一类人，都有适合自己的人群。

融洽的人际关系有时候并不是和人人都融洽。恰恰是和一些人的不融洽表示了你的成熟。你会明白，有一些人出现在你的核心圈子里，你可以信赖他们；还有一些人稍微远一些，你愿意接触他们，与他们共事，但并没有打算把他们当朋友；更值得注意的是，还有一些人注定不是你的朋友。没有层次感，自己没有判断，就无法设计你的人脉。

第10节：扔掉短板不是自杀是自救（2）


正如白岩松曾说过：〃我没想像大熊猫那样让全中国人民都喜欢我，从来没有想过。〃当然，正因为他坚持做了自己，他的实在更让人感觉亲近。

有意思的是，大熊猫也无法做到让人人满意。我就接触过一类朋友，他们因为感觉大熊猫〃胖〃，而不喜欢它。

况且，你我都是要在有限的资源当中求生存、谋发展的人。让别人喜欢自己，这不是我们活着的目标。很多事，别怕别人不高兴，当你对自己的性格坚持的时候，别人就会适应你的改变而改变。

演别人，再好的演技也会搞砸

我有个朋友，性格异常火爆，即使他在公司里发生不顺心的事了，不管周围有多少人，他照样大呼小叫。按理来说，这样一个人，大家都会对他敬而远之。

事实却恰恰相反，他和所有的同事关系处得都不错。一般人如果爆粗口，会引来对方的攻击，偏偏对我这个朋友无所谓，大家最常说的一句话就是：〃这个人性格就是这么暴躁，反正也习惯了。〃

在这里我们会看到，朋友的性格让别人学会了改变。

当然，尊严来自实力，不是来自于演技。朋友在业务上是毫不含糊的，他做一件事情的时候，能够充分表现出思路的缜密和手法的老练。用〃水鸭子〃来形容他毫不过分：水鸭子在水中总是高高仰着头，一副骄傲的样子，这如同朋友本色的性格：不装。然而，水鸭子会不会因此就停止发展了呢？实际上也没有，水鸭子的脚在水下拼命地划着，这是朋友做事的方法。就是抬头做人，低头干活。

反之，一些演别人的人就会把戏演砸了，明明内心很骄傲，还要表现得很谦虚，时间一久，人们一定会送他两个字……〃虚伪〃。

人与人接触，保持真实很重要。不要改造别人，也不要轻易被别人改造。相对来说，一味地改变自己迎合别人，难度是不可预知的。因为不同的人，需求不同，越改越累，越改越气，只会把自己折磨得心浮气躁，不得人心。

在不失大格的情况下，对自己多一点坚持，大家会接受你的性格。

第11节：扔掉短板不是自杀是自救（3）


测量自己的承受力范围

小林在工作中感觉不到快乐，虽然他经常帮助别人，然而，对同事尽心尽力的帮助，反而被别人当成了习惯。

他开始反思自己的性格，是不是应该改变？帮助别人究竟对不对？

其实，这个问题的根源不在于帮助别人对不对？而在于你究竟是个怎样的人，你是真的愿意帮别人，还是刻意做出来的，刻意来改变自己，逼着自己帮别人的。

让我们先分析一下小林帮助别人的动机是什么？

很多人常说帮助别人就能收获快乐，我不否认这种说法，在一定程度上来说，一个人有一锅米饭，在吃不完的情况下，帮助别人的确能够收获快乐。可是，如果一个人只有一碗米饭，自己吃完刚刚饱，他拿出半碗米饭帮助别人，这样的〃帮助〃一定有所求……也许是为了得到别人的感激，也许是为了博得好人缘。

如果不是，