人脉是设计出来的-第4部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



不求更好，只要与众不同

大家对梅艳芳这个名字都不陌生，　1982年，19岁的梅艳芳便以一首歌《风的季节》被惊为天人，后来录制的第一首歌曲《心债》，已有极佳口碑，并登上〃香港电台中文金曲榜〃冠军位置。

但是，那时的她虽然音乐天赋得到认可，却没有突破，直到个人专辑《赤色梅艳芳》推出，著名形象设计师刘培基精心打造的新造型给公众留下深刻印象，她才一举丢掉由于没有个人特色而顶了一年的〃徐小凤第二〃之名，此后更创出了自己独特的舞台形象，成为歌坛百变天后。

第21节：所有言行就是你的品牌（4）


王菲也是如此，出色的艺人不求比某个人更好，而是就要走与众不同的路。

再给大家举个例子，在房地产界，潘石屹不是最有背景的人物，但他是一个最能利用市场化意义上的社会资源的人。潘石屹说：〃大概在七八年前，设计师在我的名片上设计了一个穿着唐装的漫画潘石屹，后来就成了LOGO。一个活生生的人总比一个标志好，这就成为了公司的标志。后来很多记者就说'你行吗'，我就说米老鼠和唐老鸭就是两个品牌标志。〃

他充分利用了市场战略中的差异化策略。物质产品的造型设计是最容易模仿，有时也是最不具备核心竞争力的东西。于是潘石屹拍广告、拍电影、出书、做主持人，把自己建立为品牌，为商业铺路。他说：〃说我善于表演，其实质是商业的需要。你不出去表演没人知道你，房子就卖不出去了。〃〃我对媒体一直深怀敬畏，再小的报纸，也有成千上万的读者，比你一个人挨个宣传省力多了。所以，只要可能，我会尽量满足媒体的采访要求，像祥林嫂一样，一遍又一遍讲述自己的童年往事、创业史、人生观、世界观、财富观、地产观、艺术观……〃

从商业的角度来评价他，在他极富天分的灵感发挥下，能够抓住稍纵即逝的市场机会进行另类出击。

那些成功的人，不在于比前面的人更好，因为起步已经晚了，想要超越就太难，而是独辟蹊径，他们明白自己要走哪条路，而且明白要到达目的地就得在别人的印象中表现得与众不同。

建立自己的个人品牌，不必局限在要〃比某个人更好〃的思路上，只要与众不同，你就是一个新门类的老大。

一句话回味

瞬间认知、瞬间联想就是品牌，品牌一形成，改变就很难，因为世上最难的事就是改变别人的大脑。你让大家一提到你的名字，就想到了什么？


第22节：可以无钱，不可以无趣（1）


可以无钱，不可以无趣

埋头苦练不如抬头看路

人们通常认为一味埋头苦练就会成功。

环顾周围，刻苦努力的人太多太多，为什么他们没有成功？

于是又有人说：〃努力没有用。〃

其实，努力有用，但要看在哪个行业、哪个环节发生作用。

拿销售人员来说，埋头苦练不如抬头看路。不看看成功的业务员如何做销售、如何拿单，自己就永远〃勤劳而不富有〃。

有一个年轻人曾向我抱怨过命运的不公平，他从事的是销售工作，他发现在工作中，美貌的女性总是占很大的优势，运气也总比他好。

我让他讲具体的情况，他说自己把事业当做亲密爱人，基本上除了睡觉，他把其他的时间和心思都放在了工作上。为了拜访客户，自己几乎从来没有休息日的概念。

可是，他的一个女同事就不这样了。这个同事平时的生活非常悠闲，业余生活也非常丰富，K歌、肚皮舞、高尔夫，她样样精通，每次谈业务，一切又进展得超级顺利。

我问他：〃你的女同事有什么特点呢？〃

他不以为然地说：〃就是靠长相漂亮，会跳舞，会唱歌，哄着客户开心，然后就签了那么多单子，我的每一张单子都是自己辛辛苦苦跑六趟以上用汗水赚回来的！〃

听完这句话，我又问他：〃那如你所说，你们公司的这位大美女只是利用了自己的美色，同男性大客户签单？〃

他说：〃也不全如此，也有很多非常有实力的女性客户，也和她签单。她和人家东拉西扯，净说些没用的，不过最后，也能签单。〃

听到这里，我完全明白是怎么一回事了。有时候女性优势是很重要，因为女性善于表达、性格温和等特点，更加适合服务于客户。但是他不明白的一点是，任何一个人在签约的时候，都是由感性转变为理性，他的女同事在业余方面并没有手软，只是她除此之外的亮点更加突出。

个人形象当然重要，爱美之心，人皆有之。但是还有这样一句话说得好〃长得漂亮是优势，活得漂亮是本事〃。一个人要想成功的话，最关键的因素应该还是个人素质。女性在同性中很容易有排斥感，但是就在这种情况下，漂亮的女销售员通过最巧妙的沟通，赢得了信任，排除困难完成了任务。


第23节：可以无钱，不可以无趣（2）


那些埋头苦练的人，从不知抬头看路，琢磨一下客户除了听那些推销的辞令以外，还想听什么。有时候，知识准备得再好不如说得好。说得好的根源在于要挖掘生活的趣味。在平时就给自己丰富一下业余的生活，因为你总不知道天上哪块云彩会下雨。

吃喝玩乐皆学问

很多工作都非常考验一个人与别人沟通和协调的能力。

诗人陆游在他逝世的前一年，给他的一个儿子传授写诗经验时，写了这么一句：〃汝果欲学诗，功夫在诗外。〃还讲到他初作诗时，只知道在用词、技巧、形式上下工夫，到中年才领悟到这种做法不对，诗应该注重内容、意境。陆翁在另一首诗中又写道，〃纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。〃可以看做上句的绝佳注脚。

工作中就是如此，很多事情看似是与他人交往中沟通出了问题，实际上还是自己准备不够，不是专业知识不够，是生活中储备的知识不够。正如曹雪芹所说：〃世事洞明皆学问，人情练达皆文章。〃

如果有人问你：〃我们一起钓鱼去吧？〃

你说：〃我不会。〃

如果有人问你：〃我们一起唱KTV吧？〃

你说：〃我不会。〃

如果有人问你：〃我们一起去……〃

你说：〃我不会。〃

那么，不是对方不给你机会，是你堵死了对方通向你的门。这都需要锻炼和日常训练。主持人蔡康永说得好……15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说〃我不会耶。〃18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说〃我不会耶。〃人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。

为了提高和别人更好的沟通，你的业余生活不应该是睡懒觉，或者泡酒吧，或者是〃宅一整天而不动〃。应该花一点时间去修炼自己的艺术才能，这才称得上〃内外兼修〃。所以，请花一点时间去认认真真研究〃趣味〃这件事。

例如，在与重要的人一起就餐之前，可以先从美食书、网上搜寻适合的餐馆，通过对食物的精心选择，显示出自己的诚意。当然如果只注意这些，你就会把更重要的语言交流忽略了，那就完全是本末倒置，得不偿失了。

第24节：可以无钱，不可以无趣（3）


吃一小时的饭就要用足一小时的交流时间，吃两小时就该用足两小时的交流时间，因此你更需要准备足够多的信息来制造〃愉快的话题〃，这也更能使这顿会餐物超所值。

别等临时抱佛脚了，给自己放个假，多点趣味，培养一两个业余爱好，不但你的心态会变好，事业也会有新惊喜。

样样会，就样样有机会

软实力会为你的人际交往锦上添花。

拿出一定的时间修炼软实力是必要的，在现代如此忙碌的节奏下，周末一些看似与职场毫无关系的特长培训班，如舞蹈班、插花班、茶艺班、歌唱班等，都是学员爆满。

为什么会产生这样的现象呢？因为职场人越来越发现交际中若歌唱得好、舞跳得棒，公司活动时正好有了展示的机会，某种程度上也为个人创造了更多机会。

想想看，一名刚踏入工作岗位的新人，在工作经验上他显然是薄弱的，不能给别人提供价值，那么，他怎么能让别人关注自己，同时又不让人觉得他哗众取宠呢？

如果他懂个小魔术，利用午休时间，给大家变个魔术玩，一下子把大家的兴趣都调动起来了，与他人话题也越来越多，距离越来越近，融入团队就不再是什么困难的事情了。

想拥有这种软实力，必须要前期投入时间。时间对于人们来说都非常宝贵，正因为如此，人们投入紧张状态而总是感觉没有时间。

可对于兴趣这件事来说，比你现在手头是否有了1　000万都重要，因为个人在社会消耗的财富是有限的，如果一个无趣之人，纵然有了1　000万，也是一场灾难。

拿出时间，感受你的兴趣，修炼你的人生趣味。每天面对忙不完的工作，面对复杂的人际关系时，压力会在无形中生成。人们也时常因为工作上的小事儿心生不满，影响工作的心情。

关注兴趣，修炼软实力，也就是对自己进行有效的压力管理。

善于捕捉赢时机

如果你所服务的对象是社会上的高端人士，你需要向他们推销高价格产品，对服务对象而言，这个购物的过程不可能是买一瓶洗发水，问一下成分、闻一下味道这么简单。拿销售挖掘机的人员来讲，挖掘机不同于一般产品，第一，购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；第二，挖掘机是高价值产品，因而购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其他方面的因素。

第25节：可以无钱，不可以无趣（4）


客户一定不会像购买快销品或生活用品那样，只需要作出简单判断之后即可作出决定。此时，业务员和客户之间打交道就放到了主体的位置上。能够打动客户，就能够成功。

这个过程中不难发现，挖掘机作为产品的资料背景，人人都可以熟练掌握，刻苦的业务员让他倒背如流也可以。可是，这些死记硬背的知识，在和他人打交道的过程中能发挥多少作用呢？靠这些真能打动人心吗？

我认识一个销售奇人，他是我的一个朋友。他达到的成交率令和他同样参加培训的人望尘莫及，更令人震撼的是，他对于〃基础知识〃的掌握不但不牢固，甚至还比不上销售业绩排最后一名的同事。

原因出在哪里呢？我的这个朋友最大的特点就是〃有趣〃，并能创造时机，抓住时机。这里的有趣不是指〃能吹能侃〃，因为对于大客户销售而言，〃能吹能侃〃反而让人感觉不踏实，不放心。朋友的趣味表现在和他的那些腰缠万贯的大客户接触，他从不怯场。因为朋友平时生活中就趣味广泛，无论是健身训练、养生知识、居家风水他都懂得不少。

他去拜访大客户和同事不同，与他同行的人总是精心准备好内容，见了客户就推销产品。而朋友则不然，他每次拜访客户，带齐资料，见了客户，总是很轻松地把资料递上，然后说：〃这都是大产品，质量问题有保证的，各种手续、资料都在档案袋里，您可以随意检查。我今天来，有个发现，就是您客厅栽种了一棵树，从居家开运风水的角度来说……〃总是在几句话之后，客户就对他刮目相看了。

靠着在第一时间与任何人不同，他给自己占了先机，赢得了主动权。

一句话回味

当整个世界变成彩色的时候，不要停留在黑白时代了，让有趣的人生扑面而来，让自己成为最亮的那一抹颜色吧。

第26节：聪明人需要加点〃笨精神〃（1）


聪明人需要加点〃笨精神〃

聪明人不要耍聪明

聪明人因为太聪明，容易耍聪明。

耍聪明是什么意思呢？柏杨曾这样说：〃聪明到被卖到屠宰场的时候，还拼命讲价钱，多赚了五元钱，就心花怒放。〃

〃丢了西瓜捡芝麻〃是聪明人容易犯的错误。

他们脑力充沛，才会看到常人看不到的〃芝麻〃，有了选择，因此更容易烦恼。正如大家熟知的《西游记》，我们从中可以看到最大的问题并非是要不要往上爬，而是如何抵御诱惑。许多人不是没有机会，而是机会太多，不晓得如何选择。大小妖精如果不是那么善于打探消息，就不会有灭顶之灾，正是因为知道吃了唐僧，长生不老，所以厄运难免。

在人际交往的言说中，老子曾说了一条智慧：〃知者不言，言者不知。〃

李智是个非常精明的员工，由于观察力强，他经常能提前想到老板的想法，大家很佩服他。

于是他更加愿意揣摩领导的心思。开始时领导似乎很认可，夸他脑子转得快，有眼力。可后来他自鸣得意，经常与身边的同事交流领导的想法，预测领导下一个行动，并提前做好准备。

结果出人意料，李智逐渐发现领导对他变得冷淡，不但不再夸奖他，而且经常挑刺儿。过了没多久，他被领导随便找了个理由，就给打发到一个〃空闲〃的职位去了。

从这里我们可以看到，聪明人一卖弄，一耍聪明，脚下就容易摔跤。

拿李智的领导来说，与下属保持一定的距离和神秘感，可以让他们摸不清自己的底细。如果一举一动都被李智看得一清二楚，就像身边多了部X光机，令自己无所遁形，那种感觉就像天天在李智面前〃裸奔〃。

想既安全又聪明，那么可以看，却不可说，学会谨言慎行，还要适当装〃傻〃。在职场中，对于领导不想要别人知道的事情，自己就算知道也要假装不知。

有些无用功注定要做

聪明人向来不屑于做〃无用功〃。

学习是两个字组成，学是模仿，习是练习。

聪明人总是模仿快，却不耐烦练习。不耐烦练习的人，也往往没有耐心做事、做人。

给大家讲个故事，有个老艺人，他拥有这样一门技艺，就是用两只手玩三只球，有时候还不止三只球。

第27节：聪明人需要加点〃笨精神〃（2）


有人找他求师，老艺人的方法很简单，他让徒弟用沙袋练习这个技术，沙袋有一个好处，就是放在地上它不滚走。来跟他学艺的人，前几天学习