人脉是设计出来的-第11部分

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想想看，一名刚踏入工作岗位的新人，在工作经验上他显然是薄弱的，不能给别人提供价值，那么，他怎么能让别人关注自己，同时又不让人觉得他哗众取宠呢？

如果他懂个小魔术，利用午休时间，给大家变个魔术玩，一下子把大家的兴趣都调动起来了，与他人话题也越来越多，距离越来越近，融入团队就不再是什么困难的事情了。

想拥有这种软实力，必须要前期投入时间。时间对于人们来说都非常宝贵，正因为如此，人们投入紧张状态而总是感觉没有时间。

可对于兴趣这件事来说，比你现在手头是否有了1　000万都重要，因为个人在社会消耗的财富是有限的，如果一个无趣之人，纵然有了1　000万，也是一场灾难。

拿出时间，感受你的兴趣，修炼你的人生趣味。每天面对忙不完的工作，面对复杂的人际关系时，压力会在无形中生成。人们也时常因为工作上的小事儿心生不满，影响工作的心情。

关注兴趣，修炼软实力，也就是对自己进行有效的压力管理。

善于捕捉赢时机

如果你所服务的对象是社会上的高端人士，你需要向他们推销高价格产品，对服务对象而言，这个购物的过程不可能是买一瓶洗发水，问一下成分、闻一下味道这么简单。拿销售挖掘机的人员来讲，挖掘机不同于一般产品，第一，购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；第二，挖掘机是高价值产品，因而购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其他方面的因素。

第25节：可以无钱，不可以无趣（4）


客户一定不会像购买快销品或生活用品那样，只需要作出简单判断之后即可作出决定。此时，业务员和客户之间打交道就放到了主体的位置上。能够打动客户，就能够成功。

这个过程中不难发现，挖掘机作为产品的资料背景，人人都可以熟练掌握，刻苦的业务员让他倒背如流也可以。可是，这些死记硬背的知识，在和他人打交道的过程中能发挥多少作用呢？靠这些真能打动人心吗？

我认识一个销售奇人，他是我的一个朋友。他达到的成交率令和他同样参加培训的人望尘莫及，更令人震撼的是，他对于〃基础知识〃的掌握不但不牢固，甚至还比不上销售业绩排最后一名的同事。

原因出在哪里呢？我的这个朋友最大的特点就是〃有趣〃，并能创造时机，抓住时机。这里的有趣不是指〃能吹能侃〃，因为对于大客户销售而言，〃能吹能侃〃反而让人感觉不踏实，不放心。朋友的趣味表现在和他的那些腰缠万贯的大客户接触，他从不怯场。因为朋友平时生活中就趣味广泛，无论是健身训练、养生知识、居家风水他都懂得不少。

他去拜访大客户和同事不同，与他同行的人总是精心准备好内容，见了客户就推销产品。而朋友则不然，他每次拜访客户，带齐资料，见了客户，总是很轻松地把资料递上，然后说：〃这都是大产品，质量问题有保证的，各种手续、资料都在档案袋里，您可以随意检查。我今天来，有个发现，就是您客厅栽种了一棵树，从居家开运风水的角度来说……〃总是在几句话之后，客户就对他刮目相看了。

靠着在第一时间与任何人不同，他给自己占了先机，赢得了主动权。

一句话回味

当整个世界变成彩色的时候，不要停留在黑白时代了，让有趣的人生扑面而来，让自己成为最亮的那一抹颜色吧。

第26节：聪明人需要加点〃笨精神〃（1）


聪明人需要加点〃笨精神〃

聪明人不要耍聪明

聪明人因为太聪明，容易耍聪明。

耍聪明是什么意思呢？柏杨曾这样说：〃聪明到被卖到屠宰场的时候，还拼命讲价钱，多赚了五元钱，就心花怒放。〃

〃丢了西瓜捡芝麻〃是聪明人容易犯的错误。

他们脑力充沛，才会看到常人看不到的〃芝麻〃，有了选择，因此更容易烦恼。正如大家熟知的《西游记》，我们从中可以看到最大的问题并非是要不要往上爬，而是如何抵御诱惑。许多人不是没有机会，而是机会太多，不晓得如何选择。大小妖精如果不是那么善于打探消息，就不会有灭顶之灾，正是因为知道吃了唐僧，长生不老，所以厄运难免。

在人际交往的言说中，老子曾说了一条智慧：〃知者不言，言者不知。〃

李智是个非常精明的员工，由于观察力强，他经常能提前想到老板的想法，大家很佩服他。

于是他更加愿意揣摩领导的心思。开始时领导似乎很认可，夸他脑子转得快，有眼力。可后来他自鸣得意，经常与身边的同事交流领导的想法，预测领导下一个行动，并提前做好准备。

结果出人意料，李智逐渐发现领导对他变得冷淡，不但不再夸奖他，而且经常挑刺儿。过了没多久，他被领导随便找了个理由，就给打发到一个〃空闲〃的职位去了。

从这里我们可以看到，聪明人一卖弄，一耍聪明，脚下就容易摔跤。

拿李智的领导来说，与下属保持一定的距离和神秘感，可以让他们摸不清自己的底细。如果一举一动都被李智看得一清二楚，就像身边多了部X光机，令自己无所遁形，那种感觉就像天天在李智面前〃裸奔〃。

想既安全又聪明，那么可以看，却不可说，学会谨言慎行，还要适当装〃傻〃。在职场中，对于领导不想要别人知道的事情，自己就算知道也要假装不知。

有些无用功注定要做

聪明人向来不屑于做〃无用功〃。

学习是两个字组成，学是模仿，习是练习。

聪明人总是模仿快，却不耐烦练习。不耐烦练习的人，也往往没有耐心做事、做人。

给大家讲个故事，有个老艺人，他拥有这样一门技艺，就是用两只手玩三只球，有时候还不止三只球。

第27节：聪明人需要加点〃笨精神〃（2）


有人找他求师，老艺人的方法很简单，他让徒弟用沙袋练习这个技术，沙袋有一个好处，就是放在地上它不滚走。来跟他学艺的人，前几天学习的内容是把这个沙袋拿起来扔地上捡起，拿起来扔地上再捡起，就这样一直练了几天……

很多人在这个学习过程中都放弃了，有人觉得老艺人是强人所难，就问他为什么折磨前来学习的人。

老艺人悠悠地说：〃练球的时候最要命的是什么？是只想练球，不想捡球，觉得球掉在地上是个偶然的事情，很烦，不愿意去捡那个球。想跟我学这门技术的人，就是要在自己一天捡一千次、捡两千次沙袋的时候，慢慢转变观念。如果有一天，一个人能够懂得学这门技术，捡沙袋是必须要做的事情之一，进入这种心境的时候，他才是我的徒弟。因为这时他的心就会静下来，这些无用功也就没有白费。〃

耐烦，是聪明人最需要完善的事情，拿工作来说，很多程序全是靠熟练，工作要讲效率，同样一个活，别人干一星期，你干两天，那你给企业创造的价值就多。日久天长，你拿的自然就多。那你为什么就干两天呢？靠熟练。熟练就是习来的，或者说得更直接一点，是时间堆出来的。

你能认真做好必要的〃无用功〃，有一天，你的功力就能够登峰造极。

你要大收获，还是小欢喜？

很多人都常常问我这么一个问题：〃老实人是不是天生要吃亏？〃〃人要是不聪明，是不是总得不到好处呢？〃

多数人的疑问都是在职场的背景下。

我接触了很多的企业高管，也多次聊到这个话题。给大家举个简单的例子，算是我对于这个问题的解答。

朋友手下有两个性格差异很大的员工，姑且称他俩一个叫小聪，一个叫小实。

小聪一进单位就表现得十分精明能干，很快就和大家打成了一片。和他相比，小实做什么都是慢热型。

做事的时候，小聪总是让我朋友（也就是他俩的领导）挑不出什么毛病，而小实却总是被朋友批评。
第28节：聪明人需要加点〃笨精神〃（3）


例如，朋友同时给两人安排工作。每当询问工作进程的时候，小聪的回答总是〃马上好。〃实际离〃马上〃远得很。问小实，他总是说：〃刚做好一件，还有两件没开展呢。〃朋友一听，当然就会对小实的答案不满意。

朋友总是安排小实做很多事情，一到提拔或奖励什么的，总是给那个少做事的小聪，大家说：〃爱讨好领导的人得到实惠。〃

我也好奇，曾想问朋友这个问题。

但总是因为太忙而搁置，当我下次去朋友公司的时候，得到新消息，小实已经顺利晋升，而小聪还是原地踏步。

这让我更加费解，找到朋友问其原因，朋友讳莫如深，简单的几句话就让我明白了情由：〃我总是表扬那个小聪明的人，他们不就喜欢表扬和多发点奖金吗，为了鼓励他们做事，那就满足他们，而我的信任给那些笨人，他们才让人放心啊！〃

所以，从这个事例中，我们能看到短期利益和长期效益是不同的，根据你内心的需求。智慧的你，会选择哪一种呢？

笨一些，赢得信任多一些

有这么一个传说。

有个云寂和尚已经是垂暮之年了，他知道自己在世上的日子不多了，就把他的两个弟子叫来，一个叫一寂，另一个叫二寂。他们来到方丈室后，云寂和尚就交给他们两袋子谷种，要他们去播种插秧，到谷子熟的时候再来见他，看谁的谷子收获得多，多者就可以继承衣钵，做寺庙的住持。

云寂和尚整日关在方丈室里念经，等到谷子熟的时候，一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父，二寂却两手空空。云寂和尚问二寂，二寂惭愧地说，他没有管好田，谷种没有发芽。云寂和尚就把袈裟和瓦钵交给了二寂，指定他为未来的住持。一寂怎么会服气啊，当然不服，师父道，我给你两人的谷种都是煮过的。

原来云寂和尚在选择接班人时要看那人是不是淳朴老实，结果一寂玩了小聪明，作了假；二寂却淳朴老实。

这个故事，曾经被一个母亲用来教育他的儿子，听故事的孩子就是李嘉诚。
第29节：聪明人需要加点〃笨精神〃（4）


这让李嘉诚深刻意识到世情才是大学问。据说李嘉诚曾讲：〃以往99％是教孩子做人的道理，现在也会谈生意，约1/3谈生意，2/3教他们做人的道理。为什么，为世才是大学问，世界上每一个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才最重要。〃

诚然，谁会笨到连自己吃亏都不知道呢？谁会连基本的辨别力都没有呢？聪明人太多的时候，傻子开始不够用，这时候，内心坚守自己的观念，而外表貌似傻一点，靠近你的人会很多。

一句话回味

修炼心法，具备耐力，技法自然到达。当一个人开始追求卓越的时候，成功就会不经意间追上来。


第30节：自动屏蔽恶意，给自己一个好生态（1）


自动屏蔽恶意，给自己一个好生态

周围的朋友都好运吗？

让自己周围的朋友都好运？

你具备这样的能力吗？

其实一点也不难，只要你从朋友中屏蔽掉那些总是坏运气的人。

总招来坏运气的人，往往眼中只有坏运气，要警惕他们将所接收的负面能量传导给你。不要骄傲地说，别人影响不到自己。影响是个细微的过程，你轻易感觉不到。

举个例子来说，一个人的爱人怀孕了，当他走到大街上的时候，就往往会发现街上有好多孕妇。因为他心里有什么，就会看到什么。坏运气也是如此，内心不平、抱怨，就会看到不公平和坏运气。

个人的能力是有限的，正如选了一个嗜烟如命的男人做老公，然后跟他斗争一辈子，跟他哭诉，帮他戒烟，可不到医生通知他再抽就没命时，他是戒不掉的。为这个事情，这个女人跟她的老公生了一辈子气。她不如当初就选择一个不抽烟的男人。

阳光的人，总是遇到阳光的事情。你有能力改善一切关系，就要从选择周围的人开始。

对自己周遭朋友聊天的话题做个归类总结，如果，每一次见面，朋友聊的都是坏消息，不舒服的事情，你就要重新考虑扭转话题，或者换个朋友。

我的一位女性朋友有这样一段经历，她和同事的关系非常好，同事们隔几个星期就会聚一聚，一起喝咖啡或者喝茶，有时候也会去酒吧，聊天的主题就是骂男人，已婚的女性骂老公，未婚的女性骂男友。最后的总结论只有一个：男人没有一个好东西。

发泄之后，朋友带着负面情绪回家的时候，总是对爱人充满了敌意。还有那些未婚女性，骂完男友之后，有回去当机立断分手的，还有一连几天都不和男友说话的。正因为她们不总结，把这件事情当做一种习惯，因此伤害到了伴侣，也伤害了自己。

人与人相处中，总有些关系不尽如人意，只注意到了关系中的消极面，会将问题夸大。正如上文中的女性，她们心里认为男人没有一个好东西，而这些女性的爱人或男朋友们，也会感觉到她们的不满，真的会以更糟糕的态度对待她们。

敢于否定，让自己变得更好

当别人遇到不顺心的事情，找你抱怨的时候，你会说什么来安慰他？

大部分的人都会迎合，当朋友骂老板是坏人的时候，听的人也会跟着骂，可是危险的是骂着骂着就真的也认为所有的老板是坏人了。

我们不能和总倒霉的人做朋友，同样，我们也要尊重朋友倾诉的权利。

当朋友明明是自己出了问题，却来找你抱怨别人的时候，不必总是迎合，而是可以提出否定，敢于表达自己的想法。

真正的朋友不是完全相同，而是求同存异，并且，当他抱怨到一定程度，能发泄的情绪都发泄完了的时候，你可以冷静地与他沟通。

有时候，否定会让人感觉你更有思想和魅力。

或者，当来找你倾诉的人，真的遭遇了不公平的事情时，你可以引导他：〃既然是这样，让咱们做点什么吧？〃或者〃那你打算怎么做呢？〃

这样就把一个简单的抱怨引导到思考的境地上，思考之后，有了对策，对方抱怨的东西才会有价值。

打断联结，自己控制话题

美国神经语言创始人之一的理查·班德勒。他有