变相-第22部分
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“好了，今晚的聚会就到此吧。大家想过怎样的生活，就得自己去选择了。各位营销代表照顾好自己带来的朋友，不要走失了。谢谢大家听我说了这么多，希望以后我们可以继续在这里相聚，散会吧。”伍拓说完，就朝大家鞠躬行了一个礼。
这时候，做主持的陈星杰来到了伍拓的旁边，然后两人互相握了一下手。据过手，伍拓就朝另一边走了过去，找了个座位坐了下来。
送走了伍拓，陈星杰就说道：“谢谢我们的伍总来给大家演讲，我们以掌声来给他作为回报好不好？”他说完就自己首先鼓掌起来。
紧接着就是另一片掌声响起。
掌声过后，陈星杰说道：“今晚的聚会多得大家的支持，才会这样热闹。现在我想跟大家说，机会是靠自己去掌握的，我们的百成连锁店现在给了大家打开了自己创业的机会之门，至于大家是怎样的想法那就得问你们自己了。好了，今晚就说到这吧，回去后好好的想一下，今晚所说的内容是不是值得注意呢，还是由你们自己决定吧。请大家站起来，跟我说，努力、努力，成功就得靠努力！一、二、三……”
“努力、努力，成功就得靠努力！”
做完这一动作后，大家都站了起来。接着就是互相握手，互相介绍，慢慢地大家都乐在其中。
……
过了好一会，才各自结伴走出了这个会场。
伍拓和陈星杰留在最后，在送走其他人，两人就开始收拾会场的东西。在收拾完会场的所有东西后，两人才离开了那里。
正文 第卅一章 培训新业务技巧
第二天早上，陈星杰与李艳花他们这几个营销代表又相聚在专卖店的小房间里，讨论着怎样去发展他们的业务。
身穿白色衬衫的李永峰问张秀：“张姐，你现在有多少业绩了？”其他四人都衣着整齐的。
张秀说：“我呀，业绩不是很理想。这么多个月以来，属于我的会员顾客有十七个，但都是没有什么业绩的。自从八月份推出开发店铺代理后，现今才得八间商店在代销我们的产品，其中有三间是转到做代理商了。上个月有一间加入，今个月有二间。而我的业绩大多数是这三间帮我的。八月份的收入才得一千多，今个月会多些了，因为这个月有了二间代理商的提成。加上业绩和利润收入，今个月可能会有二千多吧。李艳花就多了，她今个月已经有四个代理商加入，收入一定比我多。阿峰，你的有多少呢？”
“哎呀！我的业绩就差劲了。今个月才得一个代理商，现在快到月底了，我看也没有什么希望啰。会员顾客又少，代销店才几家，今个月的业绩现在还没有达到要求呢。”李永峰一边说着，一边苦笑着。
“你也不用消极嘛，现在还有几天才到月结。只要你用心去努力，说不定一天就可以拿到一个星期的业绩了。”
“对呀，世事难预料。主要找到一个有钱人帮你买，一单就不错了。”坐在李永峰旁边的刘勇彬拍了拍他的肩膀说。
李永峰说：“阿勇，你也真够勇的。像你上过星期三一天就得了六百多元收入，我那里有你的运气，想不佩服你都难呀。”
刘勇彬笑了笑说：“你这是那里的话。那个顾客说是送礼给她的顾客的，才会帮我买这么多产品。记得当时我还对她说，像她的美容院，可以代理我们的产品卖给她的顾客。她听完我说的话，看了看我给她的资料后就答应了代理我们的产品。哎呀，不知是好运还是刚好碰到她这种人，让我得了这一单生意。”
听了他这样说，其他人都说他运气好。
这时候，孙百成从外面走了进来。见他们有说又笑的，他就问：“大家这么高兴，是不是有什么好事呀？”
李艳花望着进来的孙百成说道：“没有，我们在说阿勇他运气好，一天就得了几百元收入。”
“哦，是这事呀，他也跟我说过。那天他带过来的那个顾客是美容院的老板，来代理我们的产品。老实说，你们应该学一下阿勇，多些去找这样的顾客回来。”
孙百成坐下来后又说：“像这种美容院，它们的顾客才真正是我们所要的顾客。大家想一下，去美容院的人平时就一定是很爱美的，用的美容产品当然就不会少了。只要它们的员工帮我们介绍给这些人，那我们的产品就会更加好卖了。所以从今日起，你们就主攻美容院这一关。只要做得到，那你们就会有更大的收获。大家认为对不对？”
“对。”几个人爽快的说着。
“好啊，看你们这样有信心，我们的生意想不好都难呀。”孙百成显得很高兴的说着，“现在我给大家说一些技巧吧，希望大家能够做出更好的效果来。”
孙百成拿出自己的笔记本，翻了几下后就说：“看到大家现在的业绩有这样的进步，我为你们感到开心。但是千万不要感到骄傲，这只是一小步而已。在今后的日子里，要走的路还更多呢。客户是要慢慢地建立起来的。我们的顾客与市场，可以说是有大好空间，他们就在你的身边。”
“从今天起，你们要制定新的目标。这目标要详细，要明确。目标分为大的目标与小的目标，同时又分有短期目标、中期目标和长期目标。短期的目标就比如说是一天、一个星期；中期目标可以是一个月和半年以上等；长期目标就不同了，可以是一年二年甚至于更多。”
“有了目标，大家做起事来就会更加努力。所以说，大家要制定好自己的目标。今天你要开发多少个客户？得到多少收入？一个月下来，你要得到多少业绩？这些都要有个具体的计划。定好目标后，我们就有了动力，做出来的效果就会更好。”
“在目标明确后，每天就要付诸行动，努力寻找属于你的顾客和合作伙伴。大家现在都有自己的名片，只要大胆提出你的名片给顾客。今天他不是你的客户，明天你就要把他变成你的客户。只有这样做下去，你的业绩才会得到提升，你的收入才会慢慢地变多。做我们这一行，就是要不停的去寻找顾客。因为没有顾客，我们就会没有收入。”
“另外，一个人做事比不过一伙人来做事。既然我给了你们这种机会，你们就要把握机遇去做更多的事。我想要说的就是，一个人想做大市场是不可能的，你们要寻找合作伙伴，那就是开发代理商和营销代表。只要有了你们自己的代理商和营销代表，他们所产生的业绩就是属于你们的收入。这样下去，你们的市场就会更大，收入就会变得更多。”
“在去开发这两种顾客时，就要多些注意自己的说话技巧，留意顾客的反应。还有的就是不要死背书，要灵活的和顾客沟通。在面对你们要开发的合作伙伴时，一定要让他们知道，做我们这一行就是自由生活、轻松创业。现在我来说一下主要的几点吧。首先是注意自己的形象。头发、衣着、面貌等，都要保持着似现在你们这样。在与对方见面的那一刻起，就要露出你们最好的一面，然后就是要一直保持良好的笑容。做到这样，一般的人就不会对你持冷落的态度。如果你的形象不好，没有笑容，就会让人感到你不够专业，对你的公司和你个人持否定的态度。这就是为什么大家都注重形象的重要因素。”
孙百成在一边说着，陈星杰他们五个人就在旁边听着，偶尔在笔记本上记下些东西。
“第二点就是准备。在出去寻找顾客时，一定要准备好应该要用到的物件，包括顾客想要的信息与顾客提出来的问题时所需的知识。假若在顾客想要的东西上，你不能给他，或者说他提出来的问题你不能及时解决，那你的这次销售将会得不到好的结果。”
“第三点是热情。一个人如果失去了热情的态度，那他做什么都不会有好的结果。在你们与顾客沟通服务时，每时每刻都要以满腔热情的姿势来面对顾客。只有让顾客感到你是在真心的为他服务，他才会对你所做的事感兴趣。”
“第四点是善于倾听。倾听是一门艺术。在我们与对方谈话时，认真倾听对方的说话，是对别人的最基本尊重。在我们销售这一行业里面，如果你不认真的听顾客的声音，那你就不是一个真正懂得销售的人。为什么说倾听是一门艺术？在顾客提出一些问题时，如果你没有听出他所说的内容，不能明白他想要的需求。你又怎样去满足顾客的需求，提供他想得到的东西呢。往往在顾客的声音里面，包涵着很多不同的信息，这些信息对于我们来说是重要的。正所谓知其心，才能讨好其意。”
“第五点是自信。信心就是力量。如果你自己都没有信心，别人就会对你失去信心，当然就包括你的公司和你的产品。所以说，自信是最重要的。平时和顾客见面时，要常有笑容，坐时要注意姿势要昂首挺胸。大家记住，要时时刻刻给顾客看到的是一副信心百倍的样子。主要就是这五点了。”他说完后就停了一下，然后望着他们在动手抄写他说的话。
“过了一会，见他们都停下来后，孙百成又说：“除了这五点，还要注意的就是，要称呼对方的姓氏。在说话之间，少说‘不’之类的话，应该多些去称赞对方。在销售产品这方面，主要是强调产品的质量和好处。顾客可能会嫌我们的产品贵，我们就从平时的日常开支和其他昂贵产品这方面作下比较，让顾客知道你是在设身处地为他着想。总之就是要以优质的服务来提供给对方，满足顾客的要求。做到这样，你的销售服务已经算是成功了一半了。如果第一次不行，而你也没有令顾客对你失去好感的话，那第二次见面时就会得到更好的效果。嗯……只要大家好好的把握，就一定会做得更好的。”孙百成停了下来。
他一个人在不停的说，其他人就在那里听着他说。
停了一阵，见大家都没有什么异常时，孙百成又说：“好吧！今日就说到这里先，你们自己要认真想一下我刚才说的话呀。还有，有空时找些关于销售这方面的书看一下，会对你们是有好处的。”
孙百成说完这话后，站了起来。然后，就拿住他的笔记本走出了外面的店铺去。今天的早会也到此而散。
正文 第卅二章 推荐朋友加入
早上的早会散会后，李艳花他们还在那里坐着，有人在收拾着自己的东西。
李永峰这时问刘勇彬：“阿勇，等下你去哪里呀？”
刘勇彬回答说：“我要去一下新街区那边，昨天有一个顾客要了一些产品，等一会要送过去给他。你呢？”
“我呀，我要去体育路，去拜访一下上个星期的那些顾客。”李永峰收拾好他的东西后，就准备要走了。
拿好自己的东西，李永峰对大家说道：“阿彬，张姐，我先走了。再见啦！”
“好的，再见！”张秀和刘勇彬他们也回应着。
李永峰来到外面，和孙百成他们打了过招呼后，就走出了专卖店。随行的还有田喜达，这段时间里，他们都是两个人在一起。因为田喜达是今个月刚刚加入的，对于专卖店的事还不熟悉。李永峰就要他陪着自己一起去学习，他是想要田喜达早点上手，到时田喜达就可以帮助他了。
来到大街上，李永峰和田喜达走了三四分钟的路来到了一个公交车站台上。等了不到五分钟，就来了一辆三路公交车。李永峰提着他的东西，和田喜达上了这辆三路公交车。
在乘客都上完车后，公交车就离开了站台，然后在新城商业街上行走着。过了一会儿，公交车就沿着新城商业街走出了新城大道，在经过了好几个站后，来到了体育路。李永峰在车上坐了大约有十五分钟的时间，到一个站台后就下了车。
两人下了车，李永峰和田喜达各提着两袋产品与一些物件，朝旁边的商业区走去。走了一阵，来到了商业区里面。随着这商业区的街道走，过了约五分钟，两个人来到了一个商店面前。
走进商店，就见到了一个人正坐在店内的一张椅子上。这是一间小型的五金商店。来到里面，李永峰就微笑着走过去对那个人说：“陈老板您好，吃过饭没有？”
被称为陈老板的人回答说：“现在什么时候，刚刚才吃过早餐，那有这么快有饭吃呀。”
李永峰笑眯眯的说：“嘿，嘿……应该差不多了吧。”说着就把他的那两袋子东西放在了地上。接着他又说，“陈老板呀！今天我来，是帮你带来了那天你想要的那套保健品的。”说完就从袋子里面拿出了一大盒东西递给了他。
那陈老板接过那盒产品，就看了起来。过了一会他就说道：“我要的那样就是这种吗，看起来还不错呀。”
李永峰回答着说：“对呀，你那天要的就是这种产品了。”
陈老板又说：“好吧，那就放这里，我给你拿钱。”
李永峰笑了笑说：“好的，多谢陈老板了。”
接着那陈老板就站了起来，然后来到他的一张柜子前。只见他拉开了一个柜子的抽屉，从里面拿出来了一些钱。陈老板数了一下，就走了过来把钱递给李永峰。
李永峰接过钱后，连忙向陈老板说道：“谢谢！……”说完后，就在那里点着他的钱。
点过钱后，李永峰说：“陈老板，我还有一个客人在等我，那我们就是这样吧。如果你还有什么需要的话，随时都可以打电话给我，我一定会过来为你服务的。”
“唔……我也不耽误你的时间了，你请便吧。”
“好的，那我就走了。多谢你购买我们的产品。再见！”
“再见！”接着两人离开了陈老板的店铺。
来到大街上后，李永峰就拿出了电话，然后给了一个人打去了电话。听电话的是一个跑广告业务的江西男子，是李永峰的高中同学，名字叫肖海。
“喂！是肖海吗？我是李永峰。”
“唔，是阿峰呀。你过来了吗？”
“对呀，我过来了。你在哪里？”
“我在体育馆旁边的广场，我还以为你不过来了。”
“过来，我能不过来嘛。你等一下，我大概要五分钟才来到。”
“好的，我等你。就这样，我挂电话啦�
