变相-第14部分
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这就是方法。”
“说到销售，我在以前也对你们培训过，现在就不用再说了。接下要说的是教你们怎样去介绍我们公司，让别人成为你们的加盟代理人。这比起销售产品就有些不相同。销售产品，你只要做好产品介绍，说出产品的优点与好处就行了，至于客人买不买就要看他们的兴趣和你们的销售技巧。而要人加入到我们的公司，首先是要让他们知道我们能给他们怎样的好处，能不能赚钱也是很重要的。因为，这同样也需要讲究技巧的。”
“说到理论知识，其实就是些教你怎样去做的方法。首先是多些与对方沟通。在我们与对方接触时，就要以一个朋友的立场去接近他。要多去关心他的生活，多些与对方沟通，了解多些他的爱好和生活上的事。在你对他的生活有所了解后，才能知道他们想要什么。因为我们在和对方关系友好后，才可以和对方交朋友。当你在成为他们的朋友后，我们就可以做我们的事情了。”
孙百成一边说着就一边把主要的关键词写在了那块板上面，其他的人一边听他说，一边在用笔写下来。
孙百成继续说道：“大家应该知道，很多人都不会相信陌生人的话。所以我们就要多交些朋友，这样对于你们的工作大有帮助。现在说第二条，第二条是对比生活。什么是对比？就是以两种东西来作比较。我们这里说是比较生活。在了解对方的生活后，我们就可以说出对方不好的生活，然后以好的生活拿来给他作一下比较。让他知道，在原有生活与好的生活之间存在着的差距有多大。在取得他们的信任后，我们就要说出我们公司的招募营销代理员的计划，要他加入到我们的行列里来。首先要让他知道我们的好处与优点，让他感受到他也可以得到的那种生活追求。这就是对比。”
“在让对方知道我们的事后，就不要再去说太多无关紧要的其它东西。而是换另一种方法来做，这就到了第三个要点，就是‘攻心’。攻心就是心理战，给对方上一上心理课。怎样上呢？这要讲究知识面，就得靠你们自己平时去学习了。首先要做的就是给对方说一些关于财富、成功方面的信息。比如说一些成功人士的故事等。主要是让对方知道，他也可以得到那种生活。比如说，你的朋友知道你现在做这种事好赚钱，但是他又不是很放心，这时你就要做心理辅导，想办法让对方对你放心。”
“第四条是洗脑。说到洗脑，我想问一下大家，不知大家有没有听到这个词呢？”孙百成说过后，就望着大家。
王虹就问：“洗脑？我没有听过，头脑来呀，怎样洗？”几个男的也摇头说不清楚。
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孙百成这时对住伍拓说：“好吧，让伍拓来给大家解释一下。”说着就自己拍起手掌来。
其他人也跟着拍起掌来。
接着伍拓坐在原位说道：“不是我瞒大家，在加入这里之前我也不知道的，我也是孙总对我说过才知道。他跟我说时，我也觉得奇怪，不过现在我已经明白了。所谓洗脑，就等于是一种精神改革。它不是拿水来冲洗你的头脑，而是帮你的思想来个转变。比如说你以前是一副无所事事的人，过一天算一天，对于你的将来也没有什么计划，和一个普通人差不多。而现在就不同了，你有人生目标，有追求。因为现在你的思想和以前的思想不同，因为你已经被新的思想洗过你的头脑了。这就是洗脑，也叫做精神洗脑。就等于是把你的思想观念来过转变，把原来的思想抹煞，然后重新输入新的思想。”因为对他们几个人都有些熟悉，伍拓现在没有刚开始时那样紧张了。
孙百成听到这就拍起手掌来说道：“对！就是这种意思。”
其他人听到这，露出了有些明白的表情。
孙百成又继续说了下去，“你些都是我在台湾带回来的，应该没有几个人知道。现在到最后一条了，叫做跟进。我跟你们说，这条是最重要的一条。就算你们以前的说得怎样好，如果不跟进的话，你就有可能会得不到你要的。所以说，跟进就显得非常重要了。所谓跟进，就是在你做过的事情上，继续去做新的一步跟进。比如说，你找到了一个顾客，在已经做了所有产品主要介绍后，但顾客仍然没有向你买。这时候，你就要作新的跟进服务，看一看他的意思。如果他现在不想要的话，那就下次找机会再去为他服务，直到他为你买产品为止。这就是跟进，有点像死缠烂打抱着不放的意思。”
“跟进也有另一种意义，因为第一次不一定是可以达成目的的，这样我们就要跟进服务。如果是已经成为你们的顾客了，经过一段时间后也要作跟进，这也称为售后服务。说不定在你再次上门时，也可以得到更多的销售量呢。所以说，跟进服务是少不了的。”
说到这，大家都笑了。而孙百成也停了下来。他去拿过来一杯水后，就坐回到了座位上。
饮了些水后，孙百成就问：“大家都写下来了吧？”
其他人点了点头，表示都有写下来了。
过了一会，孙百成又说：“这几点大家一定要运用好，对于你们以后的工作会大有帮助的。就算你们以后不在我这里工作，我相信这些东西对于你们以后的生活也会是有用的。”说过后他望了望那个时钟，时间已经来到晚上的九点二十分了。
他接着说道：“好啦，要说的都说过了就说到这吧，只要大家努力奋斗业绩就一定会上升的。散会吧，你们都吃过饭了，我却是饿着肚子的哦。”他说完就去收拾他放在台面上的东西。
接着大家都动了起来。过了一会，就有人说要回去。起来互相握过手后，孙百成就送了他们出去，伍拓也走了过去一直来到门外。
在王虹几个人走后，两人来到原来的位上坐了下来。
这时孙百成就问伍拓：“伍拓，你吃过饭了吗？我都不记得问你了，我们一起出去吃饭吧。”
伍拓即时答道：“我哪里吃过呀？下班回了一趟家放过东西后就来专卖店了，你是看到的。”
“好吧，我们现在就一起去吃吧。”说完就站了起来，接着也叫上了小丽一起去。
日子一天一天的过去，孙百成的百成专卖店生意渐渐地好些起来了。来他们这里聚会的人也多了，他家里的大厅就显得细小，孙百成就想到了搬家。
不到一个星期，孙百成就找到了另一个住外，那是一间比他现在住的地方大一半的一住户。同样是一厅两房，不过大厅比起原来的大了一大半，有五十来平方米左右。
在孙百成搬家时，王虹、陈星杰和刘勇彬还有伍拓都过来帮助。
大厅里，孙百成也像原来的一样，没有放什么家具。现在除了放台电视机、饮水机外，就是一张长方形的大台与二十来张可以折叠的椅子。他们在墙壁上，同样挂着一张写字板和贴一些百成专卖店的产品彩报。而最令人瞩目的就是，写着蓝色字体的“让梦想从这里起飞”这一行大字了。
正文 第二十章 向新人游说事业
时间来到了2002年10月，这一天上午，伍拓在公司里开始了他的第一次对同事来讲解“百成专卖店”的赚钱方式。那是一个同他在一办公室里做事的女同事，名字叫李艳花。
在办公室里，伍拓首先从谈心开始，对她说起了打工的艰辛与赚钱的困难。说着说着就说起生活上的事。
在闲聊中，伍拓问李艳花：“艳花，我问你呀，你在这里做文员一个月才800元。像你这样又要花钱吃零食，又要买靓衫穿，买化妆品来扮靓，一个月下来你还可以剩下多少个钱呢？”
听到伍拓这样问，李艳花笑了一下说：“我呀，其实是没有多少钱剩下的。我每个月都要抽一些出来寄给家人，剩下的还未到发工资就已经没有了。所以说我是没有钱的，像个穷光蛋一样。”
“也难怪的，帮别人做事，工资又少，又有几个人能够达到好的生活水平呢。说真的，连我自己过得都觉得是很无奈的。”伍拓发自内心的说着。
李艳花听到他这样说，没有出声，只是笑了一下。
伍拓接着带些轻松的语气说：“不过，我相信我会很快就可以过上更好的生活。”
听到伍拓这样说，李艳花有些好奇的就问伍拓：“伍部长，为什么你这样说，难道你又要升职了。”
“我那里有可能再升职啊，你也想得我太好了吧。”
“不是升职又是什么〃奇〃书〃网…Q'i's'u'u'。'C'o'm〃，难道你发大财了？”她带些捉弄的口气问。
“发大财呢，我就不知道有没有。但是发些小财，可能很快就会得到的。”伍拓答道。
“这样呀，那有没有我的份儿呢？照顾我一下好不好？”
这时候听到她这样问，伍拓就知道是时候进入主题了。他即时走近李艳花旁说：“有，不过就看你做不做了。”
“看你高兴的样子，究竟是什么东西啊？”见到伍拓这种反应，她更加好奇了起来。
“好吧，我就说给你听听，相信你听到后一定会称好的。”
“哎哟！不要再卖关子了，你就快些说出来让我听听吧。”
“看你急的，我说吧。是这样的，我拿了些钱投入了我一个同学的公司，占有了一些小股份而已。”
“哦！这样呀。唉……你就好啰，好似我们这些人就不同了。再说，我哪里有钱拿出来投资啊？”李艳花摇了摇头说道。
见时机到来，伍拓对李艳花说：“我告诉你吧，你不要失望，你也有机会的，不过就看你懂不懂得去珍惜啰。”
“嗬！有什么机会啊？”听到还有机会，李艳花又好奇的问伍拓。
伍拓望着她说：“是这样的，我投资的这家公司是一家专卖店。卖些化妆品、营养品之类的，差不多都是些你们女人用的东西。他们还有一种经营方式就是以会员制的方式来发展业务。另外他们的专卖店还招商营销代理员，如果你没有钱投资，你可以加入做他们的营销代理员啊。”
“成为他们的营销代理员？那我有什么好处，不是叫我去买他们的产品来用吧？”李艳花拿住一份文件望着伍拓。
“差不多，但又并非是。我告诉你知道吧，他们专卖店的营销代理员是不同于其它商店的。”接着伍拓就给她说起了百成专卖店的一些详细经过。
……
在说完这些后，伍拓又说：“基本上就是这些了，他们的营销员主要是拿利润、提成与推荐奖金的。如果你想做的话，只要你到他们的店铺签份合约，然后交给他们2000元办加盟证，就属于他们的代理人，可以代理他们的产品拿去卖。同时，你也属于他们的分店，你就是老板了。因为是你自己来做，你想做就做，不想做就不做。可以说得上劳动是很自由的，时间都由你自己来分配。因为没有固定时间，就可以做兼职，也可以做全职。至于收入方面，完全是依靠你去发展他们的业务来得到提成，有多少收入就看你的成果。另一方面是，你还可以介绍你的亲戚朋友或者是陌生人进入他们的会盟制里。每当你成功介绍一个人进来，他们就会给你结算每推荐一人给四百元的提成，即是加入者的2000元办证中的百分之十二的提成。”
听到伍拓这样说，李艳花惊愕的问：“哗！交2000元这么多钱，有没有搞错啊。这么大一笔钱，我能不能从收入中赚取回来？会不会是骗人的？”
伍拓说道：“哎呀！你就放心吧，至于收入嘛，我看不是一下子就可以给你说清楚的。现在还在上班，这样吧，我们下班后再找个安静的地方跟你详说一下。如果你相信我的话，我一定不会令你失望的。”
李艳花答道：“好吧，哪我们到时再谈吧，下班后我等你。”
“好的。”伍拓笑了笑说。
晚上下班后，伍拓和李艳花真的相约来到了一家餐厅吃饭。
饭后，伍拓重新给李艳花说出了关于“百成连锁店”的经营方式与一些收入等详细事务。
……
在给李艳花全部介绍完后，伍拓还相约改天找个时间带李艳花到百成专卖店去参观一下，还说带她去参加一些集体聚会听课等。李艳花在听到伍拓说了百成专卖店的一些事情后，开始对伍拓所说的事有了些心动，就答应了伍拓的相请。
这一天下班后，伍拓就约了李艳花，说带她到百成专卖店去看一下。
傍晚六点半，两人就来到了百成专卖店。
进到专卖店里，伍拓就带着李艳花把伍拓与小丽他们介绍了一下，接着就给她做了一些关于百成专卖店里面的产品介绍。……
在将要离开专卖店时，伍拓与孙百成一起相互对李艳花说，约她在过二天的晚上开聚会时过来参观一下。李艳花也答应了他们的请求。
10月12日晚上七点，李艳花随着伍拓一起来到了百成的“会场”。在来之前，伍拓已经给李艳花说过了关于聚会的一些具体事情。
走进孙百成的“会场”，李艳花看到了眼前的一切与伍拓所说的的确是一样。
今晚的“会场”有十来个人到来。伍拓一进来就给李艳花介绍了一些熟悉的人给她认识，随后就安排了地方给李艳花坐。
在会议刚开始时，首先是一位主持人开始了自我介绍，他是陈星杰。然后就对另一些人进行了介绍，说了些欢迎的话，接着就进入了晚会的内容。今晚的主题是“让梦想从这里起飞”，说的是关于人生的大事。
在主讲台上，主持先生陈星杰拿着话筒说着：“朋友们，大家的梦想是什么？嘿嘿，梦想对于我来说，就是得到自己想要的东西，能够过上自己想要过的生活。至于你们的梦想只有你们自己才知道，但我相信你们的梦想也会像我一样的。”
“今天我为什么会在这里与你们说梦想？因为我们每一个人都有梦想，有多也有少，不过能不能实现却是另外的一会事。我知道我的梦想是可以在这里实现的，因为我相信我今天所做的一份事业。同时，你们的梦想也可以在这里实现。但前提是，我们都要去学习，去找到能够实现到梦想的路子。在‘百成’，可以说就是我们实现梦想的路子。为什么这么说呢？”他停了一下望着会场的人。
坐在下面的那些人没有回答�
